微商竞争对手的优势与劣势

1. 微商的优势与劣势

微商的优势是不需要店面可以减少投资用手机营销可以减少时间，劣势是混迹网络骗子越来越多微商很难让人信任也没有足够的营销知识要做好也很困难，传统微商更是一级压一级要利益大投资就也大投资大风险也大了

2. 公司竞争的优势和劣势有哪些

企业竞争优势是指一个企业在向消费者提供具有某种价值的产品或服务的过程中，所表现出来的超越或胜过其他竞争对手的，并且能够在一定时期之内创造超额利润或获取高于所在行业平均盈利率水平的属性或能力。没有竞争优势企业就不能生存；没有持续竞争优势，企业就不能持续生存。
企业劣势是企业自身在生产经营过程中所形成的、对企业生产经营活动具有制约作用的因素。而企业竞争劣势是竞争状况之一，企业拥有的综合能力比竞争对手弱，创造的顾客价值和利润率比竞争对手少的竞争状况。

温馨提示：以上解释仅供参考。
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3. 竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面:

是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。
企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对竞争者的了解。企业可以进行顾客认知价值分析，即要求顾客按不同的属性及其重要性程度来评价本企业与竞争者提供的产品或服务的价值。从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节。这将有利于企业在竞争中取得主动地位。
在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。若企业陶醉于以往的业绩，忽视市场的变化，那就大错特错了。因为企业过去的“高质量产品”的形象也许已不复存在了；或“顾客喜欢一应俱全的企业”，“人员推销是唯一的市场营销工具”等观念在市场上有很大改变。诸如此类的现象必将对所有企业产生影响，不能视而不见。只有根据市场变化不断对竞争形势进行新的分析，企业才能作出较为准确的判断，而不至于盲目乐观。

4. 竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面

是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。 企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对竞争者的了解。企业可以进行顾客认知价值分析，即要求顾客按不同的属性及其重要性程度来评价本企业与竞争者提供的产品或服务的价值。从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节。这将有利于企业在竞争中取得主动地位。 在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。若企业陶醉于以往的业绩，忽视市场的变化，那就大错特错了。因为企业过去的“高质量产品”的形象也许已不复存在了；或“顾客喜欢一应俱全的企业”，“人员推销是唯一的市场营销工具”等观念在市场上有很大改变。诸如此类的现象必将对所有企业产生影响，不能视而不见。只有根据市场变化不断对竞争形势进行新的分析，企业才能作出较为准确的判断，而不至于盲目乐观。

5. 为什么要评价竞争者的优势和劣势

当企业明确了自己的竞争对手及其目标和战略以后，企业需要进一步分析、评估其主要竞争对手，以方便企业决策者能正确地、针对性地制定出相关竞争策略。对竞争对手的优势和劣势进行评价时有几个常用的指标，其中市场份额(市场占有率)、投资回报率和顾客满意度是每一个企业都应该重视并随时监测的。

6. 如何评估市场竞争者的优势与劣势

1、实力条件：指经济基础和应用条件；

2、取向特性：着重于某个目标点单线首重发展；

3、适应性：结合当前的市场信息预估及制定发展计划；

4、趋势的成长：发展体系的达成率；

5、应该将公司本身也纳入评估的对象。一旦公司自己被顾客评估很差，位于其他竞争者之后，管理当局应当引起重视；

6、每一评分可显示更细节的资料。很显然，并非每一顾客都认为B竞争者的品质好，这只是一般平均反映而已，因此有必要以百分百比来说明；例如有20%认为极佳，40%认为佳，30%认为一般，而10%认为差。如果能够知道那些型态的顾客不认为B竞争者的品质好，或许更为有意义；

7、顾客也应对价格、标识设计产品品质、制造能力等未列在表上其他属性，一一加以评估。

7. 营销竞争对手的主要优势

其优势是：

①有助于集中精力打歼灭战，在特定市场上占据竞争优势。

②有利于提高资源的利用率，并且可以节省市场营销费用，节约成本。

③在特定目标市场上建立扎实基础，有助于提高知名度，并与大型企业相抗衡。

8. 如何把竞争对手的优势转化成劣势

终端导购如何把强大竞争对手的优势巧妙地转化成劣势呢？举两个终端最常见的案例。

一是竞争对手有强大的广告攻势而家喻户晓，自己的品牌却是个默默无闻的无名小卒。遇到顾客提出类似这样的问题，终端导购第一反应是先要承认竞争对手的强大，再把竞争对手的优势适时转化：“正如您所言，XXX品牌确实是个家喻户晓的大品牌，在央视等打了很多广告，您也知道这是需要花很多钱的，每年央视招标的标王都是上亿的。羊毛出在羊身上，最终这些广告费用是要消费者买单的，是从你购买产品的价格上体现的。我们没有广告，是厂家直销，就像IT行业的戴尔模式一样，让利给广大的消费者，我们的品质是不输给XXX品牌的，请看......."。

二是刚进入当地市场，消费者对自己的品牌从来没听说过，也一点也不了解，而自己的竞争对手在当地市场已经苦心经营了若干年了，如何在竞争对手那里“虎口夺食”呢？遇到这种类似问题的，终端导购的应对策略是要换一个跑道，争做老大，而不是强说比竞争对手好的“以卵击石”：您说的很对，XXX品牌是在当地市场很多年了，很多消费者选择，XXX品牌是基本什么都做，而我们只做XX产品，就像诺基亚只专注做手机做成了世界老大一样，我们这个品牌只专注做XX产品很多年了，我们品牌在这个产品上有深厚的积累，比如.......。我们在全国（全世界）已经有XXX家专卖店了，之所以现在才进入该地市场，是因为我们前期做了大量的准备，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。