微商的运营渠道

① 微商的运营有哪些

微商模式一：代理模式

这一个模式，比喻为建商场。一个二线城市的万达商场一天的人流量大概是30万左右，可能还达不到，大概估算一下。如果你手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代。每个一级代理又有50个经销商。一个经销商手里又有5000个好友。微信的限制人数是5000千人。如果所有人都加满了人的话。数数你手上有多少人。40万。也就是说你掌握了90个人，让每个人都满员加了精准客户。那么你就拥有了一座万达广场。这就是微商代理模式的魅力所在。每天有40万人来逛你的商场，你觉得是什么概念？

代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式，目前这个模式。当然，这也是被外界诟病最多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说有名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。

这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从代购或者分销开始，有一定经验丶资金和客户积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，这是一个逐渐上升的过程。

又可根据代理身份不同，分为2种：

1、代理营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(批发)营销模式。

把货批发出去就可以了。这种营销模式更多适用于服装等行业。

微商模式二：直营模式

很多人做一些产品的时候，都在问产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？问这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。

但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，建立公众号，尽量获取更多的粉丝，实现销售。

有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有平台威派里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。另外，还有一个是“鱼塘钓鱼”的方式。你的客户一定是别人的客户。自己鱼塘没有雨，就从别人的鱼塘里面引嘛。

如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效

微商模式三：淘宝辅销

很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。

有个做女装的朋友，沟通后决定开始进行朋友圈营销，方法也非常简单，找了两个90后，去加所有淘宝成交客户，进行客服和沟通，同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销，老客户复购率非常高。

第一个月下来就做到了近五十万，两个多月就差不多到了近二百万，按照这个速度，相信几个月内，流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水，朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万，赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。

微商模式四：O2O营销

微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做O2O。高档成衣定制服务，运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传，因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧，所以，口口相传客户增加很快。

然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护，而随着客户增多，为了方便，在当地开设专卖店也就水到渠成了。

微商模式五：品牌分销模式

在公众号建立自己的品牌。

然后通过粉丝传播，形成品牌。如何促成粉丝的传播，就要利用好三级分销系统。

很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的，还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。

总之，朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西，只要你做好产品，用微信做好客户服务，或快或慢都会取得一定的成绩。

只要你能做好产品，找到你客户所在的地方，然后通过传播的手段去影响他，用微信来成交和管理，最终还是会有很大帮助的。

② 想要做微商，应该怎么建立微商的运营体系

1、自营模式
自营就是通过微商平台销售产品，多劳多得。这种形式多以渠道低层代理商和以淘宝迁移过来的卖家居多，他们借助微信平台进行推广，甚至建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，当然偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系，最终向微友们销售商品。
2、代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。找代理做分销是企业和渠道高层代理商最常用的一种手段，他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人，在微信朋友圈暴力刷屏，或在不同的社交平台、论坛上铺天盖地的发广告，更有甚者还会利用群发功能一键群发、一键推送。
找代理做分销对于企业和渠道高层代理商来说，确实是一种不错的渠道营销开发模式，它让更多的人参与到你的产品销售过程中去，就模式来说，这模式笔者非常认可，只不过在具体操作过程中，层层压价、层层代理的现象无法控制，容易走向网络传销的方向。
3、社群微商
以价值观，特色主题为精神指引，以产品或价值服务为落地载体。简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事；操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要，产品为辅助落地。意见领袖为重要根本，具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造，并非与生俱来。
构建一个社群就像组建一个小的生态，很多人误以为我建个群然后收点费用，把人拉进来就是社群，如果是这样，大家都懂得去做了，不是么？
一个社群必须具备一些因素，才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观，所谓价值观就是我收了人家的钱来组建这个社群，我能给到别人什么？比如说方向，我们要带领着一群人往哪里走，做微商要做什么类型的微商，然后大家一起干，自然粘性起来。也就达到同频同趣，不要把社群当作圈钱的工具，那会死得很惨！

③ 微商渠道营销有哪些方法

微商的渠道营销有以下几种方式：

1、微信工作号、这是最常见的一种方式，利用定时向客户推送内容进行营销，微信公众号分为订阅号、企业号和服务号，一般企业会选择做服务号或者企业号，而个体运营的是做订阅号。

2、微信群、讲目标人群聚集起来建一个群，进行日常维护和发展，可以举办一些活动来提高活跃度和粘性，从而提高用户对产品品牌的认知，达到营销目的。

3、微信小程序、小程序是一种新的应用形态，不需要下载安装就可以使用，吧小程序和公众号绑定，可以引入更多的流量。

4、朋友圈、这个也是一种营销方式，利用朋友圈合理的发布一些广告，并且要将自己打造成一个形象专家，从而加强营销的效果。

(3)微商的运营渠道扩展阅读：

2014年以来，我国微商经济正式兴起，涉及的人数、行业以及市场份额呈急剧上涨趋势，已成为助推我国经济发展的重要力量。

与传统的营销模式相比，微商经济具有成本低、运营便捷以及门槛要求低等优点，并促成了微商经济的覆盖领域迅速走向多元化，从起初的化妆品为主延伸至食品、服饰、房地产、保险理财等产品，打造了“微商＋”的产品营销形态。

近年来，通过微店、公众号、快手、抖音等形式销售农副产品的现象比较多见，例如，“味哲”“卖栗”“树尚熟”等，“微商＋农副产品”的销售模式发展迅猛，在微商经济的市场份额中占据着越来越多的比重。

参考资料来源:人民网--微商经济助力脱贫攻坚

④ 微商营销渠道有哪些呢 微商企业怎么营运模式

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⑤ 大家都是找的哪家微商代运营呢，哪家做得比较好

现在市场上有很多的微商代运营公司，但做的好的，比较成熟有实力的微商代运营公司全国屈指可数，所以楼主在选择微商代运营公司时，建议从以下各方面来考察这家微商代运营公司，这样才能够选到一家靠谱有实力的微商代运营公司：

1、看企业背景，每一家企业都有自己的基因，这家企业一直以来做的什么行业，如果这家企业原先做的事情和市场营销完全不相关，做的是网站开发之类、代理记账、 小程序开发，那一定要注意了。
2、看企业资源，品牌运营全程，资源很重要！自己买市场资源，很难盈亏平衡！认真对比对方企业是否有明星资源、演唱会资源、电台资源、政府资源……这些资源如果单独在市场购买少则几万，多则几十上百万。对应一个初创品牌来说，嫁接资源包装品牌这个至关重
要。
3、看合作流程，现场看已合作品牌对接全流程，才放心！真正的案例，是执行出来的。服务商说的一些合作案例，一定要在现场群里验证，市场上有些服务商，拿一些大牌行业案例，但是实际上并没有任何的合作，所以一定要认真在群内看是否合作，避免受骗。
4、看企业内部运作，真正的大公司，一定拥有成熟的管理机制！比如董事会、行政管理中心、运营部、企划部、影视部、培训部、设计部、市场部、品牌部、推广部等，每个项目必须要10人以上的服务团队，不然很多工作进展和质量就很难达到要求。
5、看真实输出，实实在在的得到，才是真！单个服务内容的价值有限，真正的核心在于通盘运营！ 如果服务商只会单点，那是不足于让盘子起来，一定要注意，一定是系统性的各个细节都做到位，这样的品牌才能做好。
6、看合作门槛，并不是所有产品都适合做微商渠道，适合走微商的产品一定是满足（刚需、市场大、高频、效果明显、便于走物流、从业门槛低……），如果服务商说什么产品可以走微商，这个时候你一定要注意了！
7、看保证回款金额，通常每一个品牌方对自己的产品都是非常有信息的，而且品牌很喜欢做甩手掌柜的事情，发发货就可以了。记住了任何保证起盘回款多少万的，都是忽悠的，因为很多不靠谱的服务商，通常会说保证回款一两千万，然后收你四五十万，其实合作合同
早已设计好，这个目标根本是达不到的，你还白花四五十万！
8、看公司经营场地，既然已经决定要做微商，一定要亲自到访服务公司，亲自上门查看经营情况（场地、从业人数、服务合同、服务案例……），然后多对比几家微商代运营服务公司，这样谁是骗子，谁是靠谱的微商代运营公司就清楚了。

⑥ 做微商代运营找哪个公司广州附近的

广州的话，有创业快车，如果你也在广州，可以去他们公司看看

⑦ 微商做好运营推广的线上引流渠道有哪些

一、软文推广
软文推广是很多高手常用的一招，什么是软文，软文就是软广告，以分享为主的文章，巧妙植入自己的联系方式，吸引你的精准客户主动过来加你。
软文的巧妙之处，就是软，而非硬广，好似绵里藏针，一篇好的软文能为你带来意想不到的效果。当然光有一篇好的文章还不够，还要到权重高的地方去发表。网络贴吧、论坛或网络就是不错的选择。
二、SEO推广
SEO推广一定要懂关键词选择技巧，把需要推广的图片上传到你的网络相册里面去，然后把照片用你要推广的关键词命名，然后在打标签的时候也用相关的关键词，因为网络在抓取搜索结果的时候，无论什么时候自己的产品都是第一选择。切忌，关键词选的一定要精准。
三、短视频推广
抖音快手等短视频风靡2018，这也是一种新的推广渠道。我们可以把自己公司的一些项目案例制作成有趣的短视频，发布到短视频APP上面。但要注意账号和标签要与发布内容相关。
四、会员的邀请与后续服务
微商需要激励会员邀请新朋友关注，适当奖励，关注送赠品、送会员卡等。这些都是有效吸引新粉丝的手段。也可以在赠品印上自己的logo进行品牌推广。总之，给用户超出预期的惊喜才能获得更多回头客及忠诚客户。
五、线上引流
在网站的首页及内容页显眼位置放置自己的微信二维码，让网络的访问流入微信商城，适当可采用免邮、优惠券等惊喜来吸引客户。
六、权威推广
跟一些微信或微博大V们合作，借助其影响力在其平台发布优惠信息，可根据节日、热点话题设计秒杀、抽奖等活动，让更多的人参与进来。当然，这种方法需要手里有一定的资源才行。

⑧ 怎么运营微商项目 新产品怎么找微商团队合作

随着微商市场的不断增长，市面上有很多微商外包团队，但真正的靠谱有实力的并不多，建议您在找微商外包团队时可以从以下几点分析这个微商团队到底靠不靠有没有实力：
1、看企业背景，看这家公司是否一直以来专注于做微商起盘这块领域。
2、看企业资源，品牌运营全程，资源很重要！看对方是否有明星资源，电台资源，演唱会资源等等，嫁接资源包装品牌是非常重要的。
3、看企业合作案例，看对方合作过哪些品牌，而且要现场看已合作品牌对接全流程。
4、看企业的经营场地，同时了解对方是否有成熟的运营团队及部门机制。
总的来说需要亲自上门考察公司，多对比几家，然后找到一家靠谱的微商外包团队。

⑨ 微商运作流程

如今无论哪个领域，想要做好、做到极致，都不是一件容易的事情。微商亦是如此，想做好微商，在起盘之前必须要有一个正确的思路和方法。以下梳理了微商正确起盘运作流程6大要点。希望能帮助到楼主。
要点1、选品
很多品牌方问过我选品的问题，我的建议是：做用户秒懂的产品。
之前有品牌方做了一款新奇特产品，噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯，品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处，最终还是卖不出去。
选品决定一个项目80%的成败，很多品牌方不理解这句话的意思，其实微电商行业有这样的一个公式：
选品＞模式＞运营
产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用。
建议进入一个新的行业，一定要选择一个容易做起来，并且有机会做大的产品。选择＞努力。
在这里给出两个思路：
大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。（衣食住行、吃喝玩乐，这样的产品生活不可或缺。）
私人定制：稀缺、溢价、增值。（珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）
要点2、人性化的制度
微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，也可以简单的把它理解成利益分配。
我们会把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个成瘾的系统，我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度，一步步的使我们跟代理商，跟消费者形成一个利益共同体。
要点3、启动招商模式
很多品牌方对我说 : 我有好的产品，科学的模式机制，但是代理人太少，货根本卖不动，怎么办？
这的确是个严重问题，我见过一些品牌方就是因为货下沉不了，最后直接挂掉的。
要点4、种子代理
起盘前期的精细化运作决定起盘的高度，这句话重复了很多次，但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。
微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理，其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题。
第一批种子代理，是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲，就是：种子代理的培训（招代理、出货）；创始人线上直播（帮助招代理）；提供书面化的实操步骤（有利于复制）；持续不断的活动政策！
在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动，才能把握好起盘后的黄金三个月。
要点5、重培训
再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司，人员与人员之间都是弱连接，需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是微商唯一的管理手段。
培训主要面向公司、团队、个体三个方面。
公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。
前期可以借助第三方服务机构，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，设立课程，打造讲师体系。
对于零基础的传统企业转型微商，必须要了解这套起盘流程，并且要灵活运用到自己的品牌，还要准备精细了，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。
要点6、不打无准备的仗
如今，很多做传统生意的朋友，看到这几年的微商发展如火如荼，也想加入微商的大军；尤其是自己有工厂或者有产品货源的老板。
最常见的做法，就是打造一个自己的微商品牌，通过微商渠道，打开自己的销售渠道。
这里提醒大家，进入微商渠道一定要理性、冷静，千万不要盲目。
首先要了解产品定价、品牌造势、营销节点、团队架构、核心班底建设。代理管控、员工培训、线上投放、线下引流、等各种模块内容。
总之，微商在起盘前要做好以上技巧和方法准备，毕竟准备的精细化决定了你起盘的高度。

⑩ 如何选择靠谱的微商代运营公司

自2014年至2018年微商市场是以倍增的速度在增长，由于比较低的进入门槛，据数据表明截止目前为止从业人员已达到几千万人，4年超过淘宝10年800万商家的数量。随着时间的推移，现在的微商市场不再属于胡乱发圈就能收割、简单培训小白就能裂变的品牌，而是属于能系统性精细化运营的品牌。

作为一个想转型微商渠道的传统企业，需要招募具备什么的人才？项目操盘手（总监）、朋友圈文案、品牌企划、设计师、客服、成交手、推广专员、仓管发货员……，这些都是品牌方必须具备的团队成员。但是很多转型的企业家刚开始没办法招募这么多岗位的伙伴，即使招募也不懂得怎么去安排他们的工作内容，这个时候很多品牌老板就会去市场找微商服务商，那该怎么选择一家靠谱的微商代运营公司呢？以下几点不得不看！

1、看企业背景，每一家企业都有自己的基因，这家企业一直以来做的什么行业，如果这家企业原先做的事情和市场营销完全不相关，做的是网站开发之类、代理记账、 小程序开发，那一定要注意了。
2、看企业资源，品牌运营全程，资源很重要！自己买市场资源，很难盈亏平衡！认真对比对方企业是否有明星资源、演唱会资源、电台资源、政府资源……这些资源如果单独在市场购买少则几万，多则几十上百万。对应一个初创品牌来说，嫁接资源包装品牌这个至关重要。
3、看合作流程，现场看已合作品牌对接全流程，才放心！真正的案例，是执行出来的。服务商说的一些合作案例，一定要在现场群里验证，市场上有些服务商，拿一些大牌行业案例，但是实际上并没有任何的合作，所以一定要认真在群内看是否合作，避免受骗。
4、看企业内部运作，真正的大公司，一定拥有成熟的管理机制！比如董事会、行政管理中心、运营部、企划部、影视部、培训部、设计部、市场部、品牌部、推广部等，每个项目必须要10人以上的服务团队，不然很多工作进展和质量就很难达到要求。
5、看真实输出，实实在在的得到，才是真！单个服务内容的价值有限，真正的核心在于通盘运营！ 如果服务商只会单点，那是不足于让盘子起来，一定要注意，一定是系统性的各个细节都做到位，这样的品牌才能做好。
6、看合作门槛，并不是所有产品都适合做微商渠道，适合走微商的产品一定是满足（刚需、市场大、高频、效果明显、便于走物流、从业门槛低……），如果服务商说什么产品可以走微商，这个时候你一定要注意了！
7、看保证回款金额，通常每一个品牌方对自己的产品都是非常有信息的，而且品牌很喜欢做甩手掌柜的事情，发发货就可以了。记住了任何保证起盘回款多少万的，都是忽悠的，因为很多不靠谱的服务商，通常会说保证回款一两千万，然后收你四五十万，其实合作合同早已设计好，这个目标根本是达不到的，你还白花四五十万！
8、看公司经营场地，既然已经决定要做微商，一定要亲自到访服务公司，亲自上门查看经营情况（场地、从业人数、服务合同、服务案例……），然后多对比几家服务公司，这样谁是骗子，谁是靠谱公司就清楚了。