微商打开市场销路
我做过半年微商 真正销量高的都是用来诱惑人心的
Ⅱ 微商的市场营销定位应该怎么做
搬运个答案，希望对题主有所帮助。
什么是产品定位
定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：
满足谁的需要?
他们有些什么需要?
我们提供的是否满足需要?
需要与提供的独特结合点如何选择?
这些需要如何有效实现?
无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
考察产品概念的可解释性与传播性；
同类产品的市场开发度分析：
产品属性定位与消费者需求的关联分析：
对消费者的选择购买意向分析。
产品定位五步法
一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
产品定位五步法分析
第一步:目标市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：
第二步:产品需求定位
产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位
企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．
第五步:营销组合定位
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
文章来源于网络，定位五步法~
Ⅲ 如何打开微商销售渠道
微商销售的话 ，你首先要选择产品，比较适合微商渠道的产品，在一个，塑造朋友圈是非常关键的，因为朋友圈就相当于你实体店的店铺，客户加上以后，会先看你的朋友圈。来了解你的产品，来了解你的人。客户购买产品首先是认可你这个人，尤其是微商渠道，大家都相互没有见过面，简历信任是非常关键的，所以每天的朋友圈要有个人生活积极向上的正能量的状态，个人生活图片，视频，发货成交图，客户反馈图等等，这牵扯到朋友圈的塑造。然后第三点的话就是引流，因为微商渠道，你的流量决定着你客户量的大小。客户量会决定你成交的概率。
Ⅳ 微商怎么营销
微商怎么营销？本文来尝试解答一下
微商的出现受许多人的不待见，但它的发展却超乎所有人的意料，成为一个新兴行业，并且规模越来越大，甚至在今年从业人员达到3000多万。
对于许多人宝妈、白领来说，微商是一个很好的副业，因为她们可以在空闲的时间销售自己的产品，赚到钱。
如今，有很多人都在犹豫要不要做微商，不敢做和不会做成为他们不敢加入微商最大的原因。
不敢做，是因为微商的口碑有点不好，经常被一些不法份子用来诈骗他人，或是有些人为了赚钱而卖假冒劣质的产品。
不会做，是因为微商的模式比较新颖，没有接触过互联网销售的人不会做，只能瞎折腾并且需要损耗大量的时间。
那么，作为一个微商新手，应该怎样去做呢？
1，选品调研
做一个项目之前，最重要的就是做好项目调研。市面上有好多的品牌产品，但质量却是参差不齐。
因此，我们做产品调研就是为了选择一个好的产品，才能打开自己的市场之路。
首先，我们先要筛选出要做的品类，如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。
可以列举几个自己想要做的品类，然后去挑选几款自己感兴趣的产品做为调研对象。
从几方面考虑：客户群的宽度（即目标人群是否广泛）、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等。
记录每款产品的数据，做好分析和总结，那么，你想要的产品就出来了。
2，做好铺垫
很多人打算做微商时，是以怎样的方式出现在好友的眼前，是直接发朋友圈吗？还是群发通知了？还是私聊个别好友告知？
其实，我们要考虑的问题，应该就是好友的接受程度了。在好友未知的状态下，他们会出现多种的猜测：微信被盗了、突然做微商了、帮好友转发的……
所以，在做微商之前，一定要先铺垫好自己的朋友圈，好友才会慢慢接受你的转变，才不会因为突然做微商变得突兀。
怎么铺垫呢？从个人的定位打造朋友圈，如果你卖护肤品的，可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验，或者是安利某款产品，但千万不要带有营销的成分。然后，在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商，如果不想被打扰的，请留言，将不要发广告信息给他。
接下来，就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈，让别人知道产品的同时，了解你的为人，为信任做背书。
3，增加粉丝
一开始做微商时，微信里的好友几乎都是熟人，有比较强的信任关系，但他们不会全是你的目标人群。
所以，你要通过引流去增加客源。
传统的引流方式应该是地推，在客源聚集的地方，通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。
线上引流的方式有推荐X个好友免费用、集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广，其他渠道的引流（如抖音、快手、小红书、自媒体号）等。
千万不要把自己的熟人资源都透支尽，目光要放长远些，转战到陌生人市场，才能够赚到更多的钱。
4，客户管理
粉丝加入来不一定能够成为你的客户，需要经过一定的时间教育和管理。
如果只是把粉丝添加了，而没有做好后续的客户管理，很多的好友最终都会成为僵尸粉，所以，怎么管理好客户就尤其重要了。
怎么管理客户呢？就是将客户进行分类，用标签做好标记，每跟进一次就把标签更新，尽可能不要浪费每一个粉丝资源，通过针对性的教育转化他们。
如果没有做好客户管理，给你更多的粉丝资源也是浪费的，因为你没有将每个粉丝的价值最大化。
因此，一定要做好客户管理。并且通过定期的回访，从而增加复购率和感情维护。
5，销售能力
做微商，其实跟做销售是差不多，只不过是客户是看不到、摸不着产品的，所以，想要产品卖出去，一定要有一定销售能力。
微商成交的前提在于，信任。只有客户相信你的产品和相信你，才会愿意付款的。所以，销售的过程中，就是在培养客户对你的信任感。
客户相信你的核心在于产品的价值，他是有需求的，以及能够解决他的某种问题。除此之外，还有产品的质量、价格、背书、售后等方面问题。
一般来说，要想提高自己的销售能力，先要了解清楚产品各种信息，其次的是学习一些销售技巧，掌握客户的心理，挖掘他们的需求，然后为他们提供解决问题的方法，从而达成交易。
当然，除了销售能力外，做微商要有营销、策划、文案、修图等能力，协助你达成销售目的。
最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放弃，因为只有能够坚持下来的人，才能到收获丰硕的果实。
Ⅳ 微商前景怎样现在做还有市场吗
总体上微商是大势所趋，目前的经济环境大家都知道，实体很艰难，越来越多的实体企业已经开通了网上销售渠道，下一个渠道就是移动互联网，商家必争之地，所以，微商前景看好，而且国家也出台了相关政策支持微商健康发展，随着微商的普及，国家会逐步规范微商运营，那个时候，微商做起来可能就不那么容易了，因为，以前大家都在线下，现在都搬到线上了，竞争会更激烈，所以，越早进入，好处越多
Ⅵ 做微商怎样才能打开销路
刷微博刷朋友圈 弄活动
Ⅶ 微商如何引流加粉 如何推广产品打开市场销路
微商市场的发展已经进入了一个瓶颈期，一方面微商的迅猛发展显示出这个行业的巨大潜力，但另一方面，缺乏法律规制和行业规范使得微商乱象丛生，各种侵犯消费者权益的行为层出不穷，因此有必要采取措施对该行业加以规范，以解决行业乱象。下面笔者根据自己的分析和思考提出了部分建议。
完善电子商务法律法规。目前，我国针对网络交易已经制定并公布了《网络交易管理办法》《网络交易平台合同格式条款规范指引》《网络交易平台经营者履行社会责任指引》等法律法规。但整体而言，网络交易的相关法律还不够完善，比较滞后，需要进一步细化精确，切实做到有法可依，为监管提供有力的法律依据。
加强运营商的平台监管和自律。电商平台要负起责任，加强自律和内部的监管。建立微商信用监管平台，将涉及微商的登记注册、违法行为、行政处罚、司法裁判、售后服务等信息公开，根据微商售后服务质量好坏、消费者购物评价与消费维权反馈等信息评定微商信用等级，并定期公布守信和失信微商名单，这样可以在买家决定下单前作为一个参考。
加强消费宣传教育，树立理性消费理念。加强消费宣传教育，消费者购物前最好多方了解微商的信用情况，并保存卖家的账号、聊天记录、图片和票据等有效证据，出现问题时及时拨打12315投诉电话，不能忍气吞声，否则更易滋长不良商家的嚣张气焰。而对于特别便宜的商品要保持高度警惕，不要相信天上会掉馅饼。层层代理商在拿更高级别代理前，应该先做好功课，了解清楚产品的质量、销路，不能盲目跟风。
Ⅷ 微商如何快速打开当地市场，占地为主
无论是哪一种熟人关系，都是一种比较稳定的商业模式，熟人经济产生的复购率高，口碑传播快，用户信赖度高，人际关系可以将一些浅层的关系慢慢转化为一种中度、深度的关系，无论是消费者对卖家熟悉，还是卖家本身与消费者已经建立起一种熟人模式，都会对社交电商起到促进的作用。
Ⅸ 做生鲜微商，卖水果怎么样。有销路吗。
主要看你怎么做了，把市场打开