微商任重道远

A. 微信是怎样营销的

现在想做好微商还是比较困难的，想做一个赚钱的微商还是任重道远的。必须要通过一些广告来精准引流，才能找到你的客户。

B. 说到创业你会想到什么

你口中的创业，是梦想？还是梦

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记不得多少次听到说想创业的话，
原因无非是上班赚钱难，也或者是找不到适合自己的工作。
然后他想问做哪行最赚钱
我内心一万匹XX马奔腾而过
工作不行、行情不懂，你tm还提创业？

别当创业跟放个屁，一声过后，如果不是那味道，还以为是幻听哩
咳咳，再说简单明了直接点
///工作都做不好，创业就能成功？
真不是打击你的梦想，姑且叫梦想吧 （压根就是梦）
啥都不会想创业，基本没戏
创业者95%都是失败告终，然后打包回家找麻麻

什么人做什么事，标准线在那里
工作吧，再惨都有可能性，混个1500的保洁总是OK的，只要你有手有脚
但你这点能力放在创业这条路上，给你些空间自己遐想吧
看不到也不能否认真的有这项标准拦在那里
说得有些狠，我只是觉得做什么事都要衡量自己本身的可能性
不要想着见证奇迹，活久都不一定你身上见
现实没那么美好，你只能是自己的主角

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有很多人创业成功，就有很多人眼红
我也眼红，最后，还不是吭哧吭哧该干嘛干嘛
当我第n次听到创业这个话题，我不矜持地问他，创哪行的业
见他说不出来，我真是呵呵哒，再无语哒~

讲真的，1、资金 2、资源 3、眼光
这三样你能拿出其中几样，有其中一样就不会喊着创业，已经在过程中了
看别人淘宝微商做的火热，也想掺一脚
却不观察时机和方向，这些被别人早就赚钱赚烂了的项目，真的不容易挤进去。

如今的社会，有出其不意的成功，更多的是终其一生的平庸
互联网资源这么发达，已经不是光努力就行了
你是个中能手，也抵不过别人精英团体
能轻轻松松创业成功的人，就是出钱让别人帮你做事，也是创业方式。
成功不只是有钱人的事，却是大多数有钱的人

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不知道是不是电视剧小说看多了，以为出人头地不过眨眼的事
现在的年轻人拼劲很足，换来的结果让他不甘心
为什么付出这么多，还是赚不了很多钱
怎么别人轻轻松松钱到手，自己却埋头苦干还是处于人后
有什么办法，不是你不好，是你和很多人一样差不多好。
不要只看到他人的风光，该想想他能做到你做不到的事

C. 如何择业，如何确定未来

先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了。

D. 我的思维是什么意思。

在这样一个零售时代，相信很多企业家，无论是自己生产产品还是做品牌，接下来所面临的都将是整个市场竞争、管理等各方面的重大改变。

首先，中国经济进入新常态，经济高速成长的时代已经远去;

其次，电子商务与传统产业的竞合关系进入新阶段;

最后，移动互联网将引发商业模式创新的风潮与趋势。

基于此，无论是智能化发展，还是整个电子商务的变迁，都会对零售提出新课题，并引发大家的热烈探讨。关于这一话题，钻石小鸟也做了一些思考。

我们对未来的解读

钻石小鸟对未来的解读，分为三个方面--新用户、新媒体和新场景。我们认为这是万变不离其宗的部分。

新用户

每个人都可以问自己这个问题--你的用户是谁?钻石小鸟所处的行业比较特殊，婚姻行业的用户永远都是变化的一群人。

与我同年代的，用户群是70后;后来，我们有了80后工作伙伴，用户也是80后;现在，我们开始研究90后，但已经有00后进店了。

在这样一个快速迭代中，你必须时时刻刻去了解、研究、洞察消费者，知道自己的用户是谁。过去你对消费者的认知，并不代表现在与将来对消费者的认知。

我现在就不敢说我很了解90后，更不要说是00后了，所以我们几乎每年都会做很多的市场调研，去了解消费者，结果发现用户真的变了。

曾经有人说90后是空前的一代，他们不像70后、80后，要为生活打拼。他们生活在一个相对物质繁荣、选择自由的时代，再加上他们大多是独生子，享受到非常多的关爱，让他们拥有很强烈的自我意识。

我们有项调查结果显示，70后、80后的关键词，更多的是家人、朋友，而90后的则是自由、个性、享受、自我。也就是说，90后更加尊崇于自我的选择，不盲从。

他们并不会因为你在CCTV打了广告，就选择你。他们的选择大多是基于品牌价值的认同，这也是现在越来越多的潮牌、神店，包括网红店应运而生的原因，因为它们自带吸引90后的特质，大家在自己认同的圈层里活动。

最为重要的是他们有自己的判断和选择能力，也恰恰是这一点，给了所有品牌一个新的机会，因为品牌重新排序了。

新媒体

搞清楚了对象后还要搞清楚怎么说话，就像谈朋友一样，不同的对象，交流的方式是不一样的，与客户交流也是如此。

在我看来，一个公司最难做的就是营销部门。其他的部门还有章可循，营销部门面对的是整个媒体环境高度的碎片化、分散化和迭代化。

在这种情况下，他们必须不断学习，不断创新，还不一定有成果。他们需要知道，现在消费者的热点、主流媒体习惯、文化、语言环境是怎样的。

如果营销部门不懂消费者，不理睬90后，那么90后就会抛弃这一企业与品牌。同时，当你搞不清楚消费者的文化时，就很难和他进行对话，也很难真正打动他。

新场景

现在很多网购App，只要你有过搜索，所有相关推荐都会出来，这就是大数据背后所产生的千人千面。你看到的东西就是你的专属，包括微信朋友圈，可以自定义界面等。

在这样的背景下，新的消费场景正在形成，包括新的知识场景、新的销售场景、新的体验场景。现在的外卖平台、共享单车、短租民宿等都是一个个新的场景。

简单来说，当用户变化了，品牌会进行全新的排序。像lululemon，它是一个运动品牌里面细分的瑜伽服品牌，它不是一出来就打广告，而是采用社群营销，有非常多的新粉丝和受众。

它的产品之所以深得人心，最主要的一点是它将瑜伽服与家居服相结合，既有时尚感，又有舒适度。平常可以穿着去逛街买菜，也可以随时随地做运动。最后，在美国运动女装细分领域里，它以58%的占有率打败了耐克，耐克只有20%多。

所以说，真正有态度，有自己价值主张的品牌，哪怕它成立时间短，也可以有蓬勃的生机。这也给我们提供了一些思考--接下来你的品牌该如何发展?你的用户是谁?你是不是有自己的定位和态度?你如何去打动用户?如何让他真正愿意来买单?

总之，在新的市场环境中，品牌竞争重新排序，对所有人来说，既是挑战也是机遇。

心智比物质更重要

众所周知，品牌难做，但做大又非常有价值。这个价值更多的是虚拟价值，不像实体的产品可以卖多少钱。就像可口可乐的品牌估值非常高，这并不是说它那瓶水的价值高，而是它在消费者心智中的地位很高。

其实，建立品牌有三个核心环节。

消费者洞察

你是否了解你的用户?他们到底在想什么?需要什么?这是企业首先要搞清楚的问题。

品牌识别/定位/个性/价值

品牌就像一个人。人会有自己的个性、样貌、魅力，不同的人吸引的人也是不一样的。品牌也是如此，它拥有自己的个性识别和价值定位等。

比如说，钻石小鸟一直使用粉盒子，因为这能给人一个标识联想。小鸟就是我们天然的，是和别人有区别的，可以讲故事的一个形象，粉盒子也是。然后，品牌在消费者脑海中占据什么样的定位，品牌具有什么样的个性，主导什么样的价值主张，决定了品牌可以吸引的人群属性。

消费的情感连接/消费体验 海外有位知名教授对零售品牌做了多年研究，发现跟消费者连接越来越重要了。过去我们做品牌可能更多地是品牌传播，而现在更重要的是跟消费者绑定连接。

品牌传播还是一种“浅关系”，只有真正的绑定，才能跟消费者建立“深连接”。

简单来说，就是你的营销有没有做品牌交互，与消费者有没有更多的互动和交流，如何把与消费者的关系持续下去，给消费者更好的体验?其实，这也是我们要思考的。

以新用户欲求为核心的新零售思维

当用户发生变化更迭的时候，你能否以他们为核心去构建产品、创新运营和管理模式，这是新零售的核心思维。

钻石小鸟最初做O2O时，有线上的部分，也有线下的部分，我们经历了从2002年线上到2005年开始有线下体验店，再到2008年将线上和线下打通整合，然后在2017年跃入新零售时代。在这一过程中，脱不开这几件事。

首先是流量成本。就像现在我们从线上去线下，大家会觉得这不是和你们过去所宣称的模式相背了吗?我们走到线下，正是因为现在线上的成本越来越高，甚至在线上获得顾客的成本超过了在线下租赁店面的累计成本。

在这种情况下，尤其是二三线城市还有流量红利的情况下，应该快速抢占线下流量。不单单是钻石小鸟，一些大品牌都在抢摊这些流量，因为流量成本决定了营销效率和赢利能力。

其次是运营效率和体验。无论是线上还是线下都离不开新零售的本质--结合线上和线下的特点实现运营效率的提升和消费者价值。

从推广或用户口碑认知我们，到官网注册，接着进店，成交或者未成交，再到后续跟踪，构成一个闭环。这个流程大家都有，并不稀奇，但是，它最大的变化在于加入了SCRM，即社会化用户关系管理。

我们了解用户，传播品牌，并跟消费者沟通，是漏斗的上端，尽可能把这个漏斗开大，就有了品牌的影响力。

我们的店面，就像一个转化工具，无论是进到我们的官网、天猫店、京东店还是到线下门店，都要最大化转化流量，把用户留存好。后面扎口袋，对上面所有的消费者数据和行为等进行分析，通过SCRM系统，让消费者和消费者之间形成连接，比如社交电商。

社交电商和朋友圈微商不完全一样，微商是个体，个体和个体之间建立信任关系，通过人与人之间的连接产生交易。社交电商则是通过建立一个云平台，完成所有的供应、仓储、产品、客服、信息链，等等，把所有东西整合在一起。它只需要在终端一头做大用户群，一头做大供应，这两头相接就可以形成非常大的交易。

因此，当我们真正能够做到SCRM的时候，我们的用户价值和品质价值便可以更大化。我们现在也仅仅完成了系统，接下来是否能够用好这个工具，对上面的流量价值与用户价值进行沉淀和放大才是本质。

E. 适合肢体残疾人就业的岗位有哪些

如果是下肢有残疾，上臂和手都没有问题的话，一般动手都活都能干，只要不是力气活就行。比如接线员、电话客服人、收银员、会计、手工艺品制作、刻章、玉石雕刻、一般的吹拉弦乐演奏、擦鞋、修鞋、手机手表维修等等，这样工种有很多都适合他们做。

F. 大部分 IT 从业者的薪资涨幅一般是什么情况

IT从业者属于高技术含量，也有it民工之称，薪资涨幅令人汗颜，IT工作很多都是隐性的，创造的价值，你看不到，摸不着，比如你建立了OA系统，大家都网上无纸化办公，到底能创造多少价值，不好估量，所有就认为没有价值。大家感觉到了方便快捷，可能马上就把开发者，运维者的辛苦给被忘却了。

企业里面的IT从业者最辛苦，工资很少涨，我再一个股份制企业从事IT开发运维，从来不长工资，领导感觉IT部门人员一天无所事事，整天抱着电脑不知道在干嘛。是不是在聊天，看电影，网购，炒股，游戏，视频等，很多IT从业者确实在网上从事兼职，比如做网站，搞微商，游戏代打等，那也是工资太低逼迫的。

企业IT从业者很辛苦，所有相关的信息化的都要会，会修电脑，打印机，会软件:office，CAD,PS都算小意思，有些用户不会开机都需要你亲自出马，教育培训讲解随时随地开展。大家都夸你专业，你是行家，嘴上说的那个好啊，一旦处理不了问题，背后里就骂你，鄙视你。企业信息化运维管理千变万化，大家都很累，很辛苦，没有太多成就感，很孤单寂寞，涨工资也是遥遥无期。

不涨工资怎么办，大家只能想别的办法，有的只有去跳槽，重新找工作，有改行做销售。我没有能耐，走不了，只能走考注册证，出去兼职，给别的企业做信息化维护。大家都变通思路，与时俱进谋发展，上网也不闲着，做网站，做微商等，都是钱财催的。

IT薪资在整个职场来说属于中上吧，但是都很难持续上涨，当然也要看技术水平，项目情况，还差别挺大的，码农是最苦最赚钱，网管简单便宜，运维服务器数据库也可以，但琐碎责任重大，不能有闪失。没有白天没有黑夜的坚守在机房第一线，不能有一点闪失，比如系统反应慢，登陆不了就紧张了。领导催，生产急，问题复杂，步骤多，需要精力充沛，头脑清楚，想办法，多思路快速解决问题。

只有当系统宕机的时候，大家才觉得你薪资比较值，当平安无事的时候，IT人员给人感觉就是一堆闲人，大家都觉的是吃闲饭的。涨工资也就无望，还有就是国有企业工资大多都是固定的，很少变动，奖金申请不下来，固定工资都是千篇一律。新来的过了实习期，就和老员工工资一个水平了，反正差距不大，大家都在一个大锅里烩着，难分你我。我工作了15年了，工资还是2.5K,绩效工资也在500元左右，为了公平，大家还的轮流排名，最后绩效平分了。老员工怨声载道，新员工也是一眼看到底，没有更大的薪酬上涨空间。

大部分IT从业者从事行业不公，公司不同，地区不同，薪资涨幅也千差万别，不能同日而语。给人感觉IT从业者一直都是高科技高薪资的代表，随着企业信息化发展经济开展需要，IT从业者的薪资开展一系列变化，网上显示的IT招聘和人力资源发布薪资真羡慕人，实际情况没有那么高，比如网络工程师在我们公司也就3000以内。

企业在招聘过程中怨声载道高端技术人才的短缺的同时，就是不给高工资，高端IT开发者对薪资福利的期望值正节节攀升。总的来说，随着新信息化时代到来，高端IT工作者的就业前景依旧十分可观，大家拭目以待，水平永远没有极限，学习也无止境，你永远不可能做到完美。

IT从业者跳还是不跳就是职场人想得最多的问题。“只有跳槽才能实现薪酬的升级”也是句空话，尽管有很多人不看好跳槽，但是仍有大批人前赴后继选择了跳槽。从跳槽方向来看，从二、三线城市跳槽到一线城市仍然是主流选择，同城跳槽工资上涨不大。

“跳槽最大阻碍是什么？”资历、工作经验和人脉关系不够强，薪酬是跳槽时最受关注的条件之一。跳槽后实际薪酬水平真的很高吗？很多人跳槽后持平，所以变的开弓没有回头箭，跳槽上瘾，随随便便就又跳槽了。

IT从业者涨薪任重道远，不能太急躁，慢慢来，机会好了，就立马。钱越多越好，能力越高越好，让IT信息化推动社会进步，薪资上涨。

G. 你认为直播带货真的是忽悠吗

随着电商市场的饱和，恶劣竞争环境让各大商家的利润越来越微薄，网红直播带货俨然已经成为了电商们最新的救命稻草。各家网友们在主播极度夸张的嘶吼中感受到了未来美好生活的冲击，然后脑袋一发热就开始疯狂地买买买，享受着撒币的快乐。

不得不说淘宝网红直播作为新趋势是非常有战斗力的，不仅在平时，即便是双十一也成为了主力，“口红一哥”李佳奇开播五分钟卖出15000支口红，直播一姐“薇娅”去年双十一全天直播间销售额超3亿元。
不仅仅是网红，连很多明星都开始落入了直播带货的坑，比如赵薇和李湘，就直播卖起了红酒。为啥都开始喜欢网红直播带货了呢，说到底还是为了钱，没有谁会跟钱过不去，毕竟比观众打赏来钱快得多了！

在媒体鼓吹成未来新风口的网红直播，最近却是频繁翻车。
前段时间，爆红的带货达人李佳琦在直播间推荐一款不粘锅，起先他还微笑着把鸡蛋打入了锅里，细心的观众其实还能发现，锅里是涂过一层油的，但是接来下瞬间就尴尬了，因为凝固的鸡蛋粘住了锅底。事件才过去不久，李佳琦又把“阳澄状元大闸蟹”说成“阳澄湖的大闸蟹”，直接误导了消费者。

其实这种网红直播带货翻车真的不是偶然，质疑虚假宣传的声音一直不断。
在直播中网红缺少了专业的产品素养，用都没有用过就开始大肆宣传，各种夸张功效，一点也不对消费者负责任，导致越来越多的消费者在网络上反映网红直播带货的产品存在售后和质量的问题，“看你们推荐才购买的产品，到手太失望了”之类的评论比比皆是，淘宝网红直播带货也慢慢成为了“骗”货。

其实网红带货吹着厉害，但实际并没有什么真正的营销手段，只是靠着便宜价格来带货而已。一群消费者在蹦迪一般的氛围中，在网红的套路下，一时脑热，为自己的冲动买了单。还记得之前我们一直在嘲笑长辈们看着电视购物节目被骗的时候吗？如今盯着直播被疯狂种草的你们是不是也是似曾相识呢？时尚是一个圈，其实套路也是如此。

H. 我觉得活着好难，结婚生孩子后人生就完犊子了

女人真的不容易，做了妈妈的女人更不容易，一天二十四小时待命中，老公还不理解，就更难了，但是为了自己身上掉下来的一块肉，也必须忍着

I. 农村5000万光棍难讨老婆，到底是谁的错哪三个人脱不了干系

农村光棍有许多，有的勤劳，有的很懒。真正的农村年轻人，男的都推迟或无结婚对象，女的根本就不想嫁到农村。以后的一些偏僻，落后的农村，青年人的婚姻问题，确实己很不好办！

如今的年轻女性，不像以前那样只呆在家里，没见过什么是面，如今年轻人走南闯北，见识多，大部分都有自己的赚钱能力，只要稍微读过些书的，对生活品质和另一半都有较高要求，不是普通的农民男青年可以驾驭得了的。

第四，有这种现象，很多年轻的女孩，喜欢出国，嫁给老外。须知国内的资源就那么相对的一减少一增多，彼此间男女比例增大。还有很多的观念是，喜男不喜女。还有很多不想要孩子，怀孕而坠胎的，这些都导致了男女比例失调。

J. 教师送外卖值得点赞，去补课就是有违师德的行为。观点正常吗

这观点在大部分的时候是正常的。

其实送外卖与补课都是为了赚钱，但是这两种赚钱的方式是有区别的。这里的区别主要是体现在道德上，送外卖这份工作虽然不容易，也有些辛苦，但好歹是靠自己劳动所致，也没有对不起任何人。

但补课这种行为就有点不道德了，可能在这里就会有人杠我，说补课也是劳动所致啊，按这么个说法，其实那些违法获利的人有时候也是通过自己的劳动赚钱呢，你总不能说他们的行为也值得你佩服，是吧？

同时话又说回去，我觉得补课这风气，真的不是一时间能改变的，现在已经出现这样的情况，即便是一些老师不愿意补课，但学生家长也要求着老师补课，这些家长心里想的是，全国那么多学生都在补课，如果他孩子不补课，以后怎么和别人竞争。