试论微商

① 论微商的好处和坏处

我做过，但没能坚持……小赚了一点儿，家人不支持，又要囤货……

② 申论题关于微商从国家政策信息方面

【背景衔接】
随着互联网的蓬勃发展和手机等移动终端的进一步升级，在互联网+的背景之下，很多的新兴事物井喷式的诞生，微商、滴滴平台、代购等成为了时下人们热议的话题，也成为了各类考试申论部分命题的新宠。中公教育研究与辅导专家认为，这类主题将可能成为综合写作的作文话题，今天将着重分析下微商这一热点。

【现状分析】
任何一件事物的产生都伴随着积极作用和消极作用，微商亦是如此，其有利的一面主要表现在这是一种新的营销模式，将能够解决相当一部分人的就业问题，同时也能够促进该部分人增收。然而背后问题也不容忽视，主要是微商销售产品多为三无产品，质量和品质难以保证，而且多为化妆品，极有可能对使用者产生不良影响。因此，我们必须理性看待，要发挥其益处，积极抑制存在的内生问题。
【危害分析】
微商销售的劣质产品危害巨大，主要集中在以下三个方面：
一是存在健康风险，该类产品可能质量存在严重问题，对使用者的身体将可能带来严重的损害，甚至可能在一定程度上会危及生命。
二是存在破坏市场的风险，该类产品以次充好，造成市场扰动，可能会出现逆向淘汰，不利于市场健康发展。
三是存在断裂友情关系的风险，微商兜售产品的范围是在朋友圈内，而朋友圈内大多是关系比较亲近的朋友，出售三无产品将可能使得“友谊的小船说翻就翻”。
【原因分析】
微商出现诸多问题的原因是多方面的，是所涉及各类群体共同决定的结果。主要是：
一是制度缺失：我国对于微商的管理体系和制度缺失，而且在如此长时间段内，这类管理任然相对滞后，现有管理体系难以起到有效规范的作用。
二是监管缺位：对于微商出现的问题既有监管机构的缺位，更有微信平台管理的缺位，一直以来微信平台对于微商的种种乱象采取漠视的态度，导致了微商在一定程度上问题日益严重。
三是素质低下：微商从业者唯利是图，忽视友情关系，在实际的经营中缺乏诚信，同样也是造成微商乱象的重要原因之一。
【对策分析】
微商乱象既然如此危害重重，我们就不能不坐视不管，必须重拳出击，为维护健康和市场秩序，必须从严治理，为此，中公教育专家认为可以从以下几个方面展开：
一是政府层面：要加快出台微商管理专门的制度规范使得微商管理有法可以，同时监管部门也必须改变以罚代管的方式，将处罚、教育、监督要融为一体，全力推进微商治理。
二是微信平台层面：微信平台要严格微商的市场准入，同时采取实名制注册，为每个微商安排注册号，否者必须限制经营。同时在整个的微商管理过程中可以定期公布微商黑名单，提醒群众，对于连续上榜的可以采取封号处理。同时微信平台为了保障群众财产安全也可以采取第三方转移支付平台，在群众确认收货后，再行将资金打向商户。
三是微商从业者：提高法律意识和自律意识，要正确的认识到诚信经营和实实在在于朋友相处对自己的重要性和重大意义。

③ 微商的好处与坏处是什么

一、微商就是裁果树
商所选择的产品，基本都是小商品、快消品，过硬的产品品质，会很快形成口碑效应通过朋友圈子迅速扩散，这其实就是人们自身的分享欲望和需求，也就是我们所说的各种晒!快消品也就是易耗品，容易形成不断的重复消费，只要产品品质好，稳定的持续销量就不是什么难题。也就是说，微商就是让我们在不断的累计、培育自己成千上万的稳定的客户群体，从而形成自己稳定的销售业绩。所以很多的伙伴说微商就是在栽果树，通过前期的付出，不断把自己的果树也就是客户群体维护好，之后的收益，就会很稳定

二、低成本创业
创业是每个人心中的梦想，也是国家目前鼓励的方向。相对于其他行业来说，微商的创业成本要低的多。毕竟，几十上百万的投入，不是所有人都有，这也使得很多人无法迈出成功创业的第一步。并且，创业过程中，不可预知的风险，也让很多人望而却步。所以，很多人抱着创业的梦想却无法实现。然而微商却相对简单的多，没有任何的条件限制，也不需要大量的资金投入，需要的，仅仅是有一颗热情的心和一部智能手机而已，几乎适用于所有人，所以也就成为了广大童鞋实现个人创业梦想的最好舞台。

三、自由自主
和其他行业相比，微商显然要売松的多。没有作息时间的限制，没有每天上下班的苦恼没有地域的限制，可以说是随时随地都可以操作。真的说是可以边玩儿边工作，实现时间自有掌握，空间任由我行。并且没有人对你严加苛刻的说教，也没有人逼着你要完成多少业绩目标，个人的计划个人订，只需要做好自己对自己负责就好

四、有人教有人带
作为一个初期的创业小白，经验和方法是非常重要的。其他行业中，几乎没有人原意把自己的经验无偿的分享给我们，这就需要我们不断的摸索和总结，免不了要走很多的弯路，甚至应了马云的那句话，“死在了创业的路上＂。而微商却恰恰相反，团队领导人总是害怕我们没有经验，做不好自己的市场，维护不好客户，所以会经常给我们一些无偿的技术技巧方面的培训，在这样的团队中，大家共同言造了积极的氛围和环境，每个伙伴都能够获得自己需要的帮助，提升也很快，从而大大避免了出现失误的概率，提高了成功几率。

五、自我提升和成长
微商作为一门生意，作为一种行业，也是有自己的方法和技巧的。往大了说，这也是一个销售行业，通过微商，我们能学会很多的销售技巧。往小了说，我们在微商能够很好的掌握互联网推广运营的方法。不仅如此，我们常说，微商是先做人品后做产品的行业，通过微商，我们不断提升了个人的语言表达能力、人际交往能力、销售能力和管理能力，扩大的是自己的影响力，塑造的是个人的人格魅力。这样，即便我们将来不做微商，在面对任何激烈竞争的时候都可以从容面对。

④ 微商未来的发展趋势怎么样

• 微商未来的发展趋势怎么样

• 微商未来的发展趋势怎么样

• 微商未来的发展趋势怎么样

其实呢，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上，我所理解的微营销就是线上线下共 同发展，而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点，建立一个信任 度，第一时间让对方感兴趣，就是顾客的二次营销，老顾客的忠诚和信息的推广，这是我理 解的微营销里最重要的几个方面。

其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真 正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你 的一种声望讲会是一个很大的提升，聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，掌握一部分个人 产品的知识，更好的服务于顾客，来达到你产品的销售。

同时，设计一些计划目标业绩，每 月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销 刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己团队，线上线下同时进行。就好像团购 一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。我呢，最近在微信也和几个群 里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式

第一 在微营销里不要急着做推销

如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要,我一直认为：“大道至简，简 而能全!”所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你 容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不 要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大 。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多， 却始终没有很好成绩。

自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千 万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深 。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单!只是你没有想到，而我只是想到并且去做， 我把满意的实验结果分享给各位

第二 常互动

在我看来就是微商的灵魂所在，所有微商，没有互动，就像一潭死水，没有任何活力，更别 谈成交，之前有朋友给我讲，怎么做互动，其实很简单，我想我们每个想做微商的最起码应 该有200个以上的好友，那么试想想，你们和你们的好友是否有过沟通，他们发的东西你们 是否看过，我想说的是用心，或许可能你已经知道了，在这里，我想提到的就是赞，在我们 中国，每个人都希望被别人称赞，被夸。所以我们利用好赞这一关键性的互动，不论你的好 友发什么，你都能去点赞，那么你经常这么做，我想一定会有一天他会来看你发的东西，为 你点赞，评论，和你有沟通了，另外一个就是评论很重要，这个不是瞎评论，你选择比较有 价值的和你有共鸣的内容进行评论，写出你的想法，微商重点在鼓励，肯定，理解与支持， 并不是像某些人的指责或者谩骂;最后就是群发的妙用，这个妙用有想和我交流以后会专门 总结这一块分享出来

第三 利用各种平台

首先大家可以在豆瓣,天涯等社区,论坛进行注册一个账号登陆 当然如果已经有号了 更好， 登陆进去搜索微信群，然后你就会发现各种各样的群的二维码的图片，大家可以扫描进去， 然后加里面的人通过率比较高

大家也可以进腾讯微博里，然后也是一样的办法 搜索微信群，其次，腾讯微博这个渠道还 有一个方法就是，打开应用，点小推兔，你刚开始玩肯定没有积分，你先收听别人 或者转 播别人的微博赚积分，这样你自己就有积分了你在让别人收听你或者转播你的东西，让别人 也赚积分，这样你的东西浏览量就高了

第四 提升朋友圈内容质量

微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能 量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的, 成交是我们最终的目的，

前面的每一个环节都需要我们做到位，才能让我们有源源不断的成交，成交的过程一 定要很真诚的回答顾客的每一个问题，因为微信上不是淘宝，没有担保，所以信任是非常关 键的，如何取得信任关键在前面的几个环节做的是否到位，另外实在有不信任的但想尝试的 ，建议弄个淘宝店，可以让他们去淘宝购买;成交过程中，对于顾客问的一些比如我考虑一 下，太贵了，其他地方还有便宜的，我没钱等等问题，这个我在创业这几年中，做微商 过 程中我也将几个问题作为经典问题进行对待，每个问题我都给了解决的方法，目前编辑在我 们的经销商手册内。如果其他微商朋友想学习，可以联系我。最后一点，我想告诉的是，如 果遇到晚上成交，尽可能的要成交，过了夜就会发生很大转变。有一句俗话“夜长梦多”就 是这个道理。

第五 刷图不要太频繁

我个人建议是3-6条最好，太多会让人反感，尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商，一定要 保持自己专业正品旗舰店的形象。 刷图时间。早上8点到9点30，下午6点到7点30晚上10点 到12点可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷，这样人家一看就知 道你是做什么的。3，产品图必须清晰，可以不是实拍图，但一定要是清晰的。这也牵涉到 顾客对你的第一印象。

第六 盲目的刷屏是不可取的。

有的人隔好几天才刷一次，一上来就是一顿狂刷，这样的做法是不被看好的，也注定走不远 。三天打渔两天晒网的，我就建议你别做了，糟蹋钱。刚开始可能连问的人都没有，这是很 正常的，不要去怀疑是自己的问题。你可以多发一些自己的使用图，和一些使用后的感觉， 比如面膜是否很服帖，味道怎么样，之类的，过不了几天就会有人问你，这面膜真的有那么 好吗?多少钱?在哪里买的?这个时候你就可以详细的和她介绍一下，平时没事就多学习产品 知识，要锻炼自己独立解决问题的能力，不能有一点点问题就去找上家，当然前期是可以的 ，毕竟前期大家都不是很懂。我只是希望大家都能独当一面，这样才能成长的更好

⑤ 论微商路，你觉得该如何正确发展

首先就是自己的产品一定要有保障，有太多的微商自己的产品都是三无产品，根本就没有介绍的功效，甚至自己都不敢用的，也会出来卖，这样赚钱真的是非常缺德。自己产品有保障之后，建立广阔的人脉关系，一点点建立自己的客户群体，人们会看到你产品的好。

⑥ 论微商的优缺点

优点是一部手机就可以，无论何时何地
缺点就是现在的人做的太多了，大家对他没好感。 还有一些三无产品，一些骗子混进来

⑦ 微商到底好不好做为什么那么多人在做

一

几乎没有投入成本

一部手机，一部wifi就可以启动。

拿货要求也比较低。没有大的资金投入，整体进入的门槛特别低。

从实体店到网店，开店成本有了一个质变的下跌，然后从网店到微商，又有了一个质变的下跌。

难度的下降，让很多人，都抱着试一试的想法进去。比如说我闺蜜，一开始只是自己习惯于用一些韩国的护肤品。后来看到微商火了以后，就想去试一试。让韩国的闺蜜帮她采购，然后她在北京往外卖。时间久了之后越做越大，现在已经辞掉房地产策划的工作，开始全职做微商了。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

⑧ 大学生辩论赛，论题做微商是利大于弊还是弊大于利，我是反方论点是弊大于利，怎么提问能让他，帮我想多

1.你做微商能挣到钱么？
2.据我所知，微商的订单大部分都是刷出来的或者自己做出来的，你凭什么让别人信任你买你东西？
3.现在网购这么发达，人们完全可以去正规的网站去买正规的商品，为什么要冒险去买你的？

⑨ 大学生辩论赛，论题做微商是利大于弊还是弊大于利，我是反方论点是弊大于利，怎么提问能让他帮我想多

微商一片火之中，微商落地的现象逐渐凸显。随即，不少专家开始发声表示这是一种020方式，从线上微商链接到线下实体，再回归线上。不管是否020，不少微商代理还是在尝试跟线下接轨。如何接轨？如何落地？原因为何？
接轨方式一：促销落地

微商到线下促销，如何做、是何目的、有何效果？

2014年，其团队多次在全国各地开展了线下促销活动。具体实例为：经过长时间的活动策划，一大早，众人带着所需要使用的器材如遮阳伞、桌椅、扩音器、KT板广告、宣传单以及活动物料等等到达活动地点。促销人员各就各位，搭建好活动场地，“财神”拿着准备好的1元红包派送给来往的消费者，促销人员则给收到红包的消费者作讲解：“您可以直接把红包拿回家，也可以关注我们的微信，在微信购买我们的产品，1元抵10。”

第一，吸粉，消费者在收取红包之后会更加愿意关注微信；第二，宣传产品。国人喜欢看热闹，便能够吸引眼球，可以说是一种噱头，有了关注度，产品自然而然便宣传出去了。另外，“到线下实体来宣传能更好地树立产品形象，增加一线零售代理的客单量，同时为品牌落地打下基础。
事实上，促销落地的案例并不少见。不少微代理表示自己有做线下促销的经历或有意向到线下促销，方案正在策划当中。“线下促销可以让服务体验更加直观。也就是消费者能直接接触到产品，若他们使用产品后，有良好的感受，他们一般会记住并接受新品牌。”

接轨方式二：门店落地

线下开店，对于微代理来说，也许是为了寻求安全感，也许是为了能够更好销货。

在部分微代理的心中，微商毕竟看不到摸不着，更有未来会消失的言论，因此有间自己的实体门店心里会更有安全感。一位接触微商接近一年时间的80后女生正在准备自己的实体化妆品专营店的开张，“你看到现在的微商很火爆，做微商的人也极度热情，感觉天天都自信心爆棚。但我就觉得没有安全感，总觉得要开一家店才安心。可能也是因为我做得比较小的缘故。”

“ 我家在县城，这里的消费者并不太了解什么是微商。他们在看到我的广告后会有很多人来问我‘你的店在哪里？我可以过来看看吗？’，对于他们来说看到真实的产品会比较安心。”三番五次，随着当地客户的迫切需求，2014年7月，在县城周边开了一家化妆品店。

据介绍，虽然现在开了实体门店，但更多的作用是为了展示产品。“部分客人会来店里看产品或做体验，然后他们还是会到线上下单。”但言归正传，这绝对算得上微商的一条后路，至少，对于处在同等情况之下的微商们来说，对于所在县级市的微商来说，将线上引入线下，结合引流与分流，双管齐下，不论是出于当下发展还是长远考虑，这都应该称得上不错的选择。

表示正筹备在县城商业繁华地带开一家店，“可以的话，我还是希望能在把门店做成连锁店。”

接轨方式三：产品落地微代理的货品分销渠道只能是在微信等线上渠道吗？产品只能发给下层级的代理进行分销吗？其实不然。随着微商爆发式的发展以及微品牌知名度的提高，不少化妆品专营店开始关注微商和微品牌，找到微代理拿货。
对此，也许会有不少看官疑问如此做，线上线下产品价格是否会发生冲突？“产品价格都是一样的，这是店老板在拿授权的时候就已经谈好的，但这样不代表他们就赚不到。首先，他们本来就有自己的门店；其次，我们的东西确实很好，量上的来，亏得可能并不大。
有不少传统的专营店老板看到微商火爆，自己也想做这个渠道，但不懂如何操作，这种方式或是传统经销商们的一个了解微商的机会。

微商落到线下宣传或开店，也有微商表示要坚守微商渠道。“实体店我不会考虑。店铺开在哪里？员工怎么管理？店铺租金、员工工资也是一大笔钱。还有价格也一样，如果产品价格跟线上一样，利润能支撑门店成本吗？如果产品不一样，便宜了，线上的客户有意见；贵了，人家会来店里品牌的一位总代理，对于记者的是否考虑实体店的问题？再加上没这方面的经验，所以除非品牌方自己推个针对实体门店的产品出来，否则是不会开店的。”
一千个人尚有一千个哈姆雷特，微商要不要接轨线下也是见仁见智的事情。不知各位看官们又是何种想法？

⑩ 试论述当前阶段微商行业存在哪些问题

问题最严重的还是零售问题
其次是代理客源的问题
再其次是团队培训与管理的问题
最后是品牌商的问题
次之微商自己的问题
最苦后一个时期的问题
你觉得呢