微商之父陈

❶ 微商与晋商的商业伦理的核心价值

晋商、徽商之相异处

晋商、徽商在起因、兴衰时间上略有不同。晋商兴起于明初，即14世纪中叶，因北方边塞大 量驻军，明王朝实施“开中法”而兴起。所谓开中法，即商人输粮供边塞军士食用，王朝付商人盐引，商人凭盐引到指定盐场和指定地区贩盐，由于盐是专卖品，获利颇丰。晋商抓住时机，以地缘优势，借“开中法”捷足先登而兴。徽商则是明弘治5年（1492年），明王朝因“开中法”法行弊随，改“开中”为“折色”，商人以银两换取盐引后贩盐，徽商以地缘近两淮盐场集散地——扬州，在两淮大显身手，而兴起于商界。晋商衰败于清末，随清王朝之灭亡而衰败。徽商之衰落则是从清王朝道光12年（1832年）实行盐法改革，将“纲盐制”改为“票盐制”，取消了盐引和引商对盐业的垄断后，从此走上了衰落之路。当然，晋商、徽商之衰败还有别的因素，但上述原因是为始发之因，由此而一蹶不振。这样计之，晋商大约从明初到清末活跃商界500余年，徽商从明中叶到清道光年间活跃商界近300年。

晋商在道光初年，适应社会商品货币经济的发展，创立了山西票号，曾一度执金融界牛耳，并首创我国在海外开办银行之先河。徽商却在道光后未将资本投向新的渠道———金融界，留下了遗憾！

在文化理念上，晋商突出尊奉乡人关公，凡有晋商活动的地方，多建有晋商会馆和关公庙宇。有些地方的晋商甚至是先建关帝庙，后建会馆。晋商把关公作为他们最尊奉的神明，以关公的“诚信仁义”来规范他们的行为和经商活动，把关公文化作为他们的伦理取向，以致关公文化在其精神、道德、行为方面发挥了相当的作用。徽商突出尊奉乡人朱僖（明徽州婺源人，今属江西），朱僖主张“道者，古今共有之理，如父之慈，子之孝，君仁臣忠”（《朱子语类》13《类行》）；“去仁欲，存天理”等，朱僖所制定的“家典”、“族规”，为徽商所遵循。徽商不仅在家乡修建祠堂“祭用朱文公家礼”，就是到了外地经商也要在所建会馆内祭祀朱僖。如苏州的徽州会馆“殿东启别院士，奉紫阳朱文公”，汉口新安会馆、景德镇新安会馆、吴江盛泽镇徽宁会馆等都“奉朱子入祠”，他们把理学作为家族内行事和经商活动的准则。因而，理学观念在徽商中影响极大。徽商“贾而好儒”、“左儒右贾”，把业儒看得高于服贾，尤对子弟业儒无不寄予厚望，期待甚殷。据统计，明代徽州有进士392名。清代仅歙县取得科第者（含寄籍），计大学士4人、尚书7人、侍郎21人、都察院都御史7人、内阁学士15人、状元5人、榜眼2人、武榜眼1人、探花8人、传胪5人、会元3人、解元13人、进士296人、举人近千人，整个徽州就更可观了。晋商也有重视儒学的一面，在整个中华传统文化和封建文化的影响下，这是很自然的。但是在晋商的影响下，山西民风出现了一种值得重视的现象，即以“学而优则商”来替代“学而优则仕”。应该说，这是一种社会进步。雍正二年（1724年）山西巡抚刘於义奏称：“山右积习，重利之念，甚于重名。子弟俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏，再次者谋入营伍，最下者方令读书。”雍正皇帝朱批道：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，最下者方令读书”。（《明清晋商资料选编》）清末举人刘大鹏说：“当此之时，凡有子弟者，不令读书，往往学商贾，谓读书而多穷困，不若商贾之能致富也。是以应考之童不敷额数之县，晋省居多。”（《退想斋日记》）清代科举中共有状元114人，其中安徽位居江浙后列第三，有状元9人，而山西有清一代科举中却无一状元。不过，山西另有5位武状元。这恐怕与山西历来多战场，业商人中也有不少习武之人，加之商品贩运及金融流通之需，以致山西多镖行、镖师，甚至武林中著名的形意拳发祥于山西太谷县，大有关系。

徽州商人一般是聚族经商。如汪道昆的曾祖父汪玄仪业盐，“诸昆弟子姓十余曹，皆爱贾，凡出入必公决然后行”。（《太函集》卷1）休宁商人汪福克“贾盐于江淮间，艘至千只，率子弟往来，如履平地。”（《休宁西门汪氏宗谱》卷6）由于族人经商者众，为增强凝聚力，徽商便大修宗祠，以通过宗族的尊卑长幼加强对族众的控制。晋商人员的组成则以乡人为主，其用人主张：一避亲用乡；二从乡人中择优保荐；三从乡人中破格提拔。避亲，即用人中回避戚族，包括财东与掌柜也不能荐用自己的亲戚，所谓不用三爷（少爷、姑爷、舅爷）。用乡，即录用本乡本土之人。从表象上看，似有排斥外省人才的一面；但还有加深乡人间亲情维系的一面。一方面，有表示财东恩赐乡里之意。另一方面，员工的乡土观念和感恩思想也增强了企业的凝聚力，所谓“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心，乃能成事。”此外，同乡间最为知根底，家眷在原籍“跑了和尚跑不了庙”。徽商举族迁徙到同一客地、从事同一行业的现象较多，徽州绩溪人胡适说：“通州自是仁里程家所创，他乡无之。”（《绩溪县志馆第一报告书》引自张海鹏、唐力行《明清徽商心理研究》）日本学者臼井佐知之指出：黟县弘村汪氏，明万历年初82世盐商汪元台举族迁徙到浙江杭州。歙县黄岗汪氏，明永乐时举家迁居湖北汉口，后又分流到襄阳、太原、重庆。（《徽州汪氏的移动和商业活动》，《中国社会和文化》第8号）这种举家迁徙的现象，在晋商中不能说没有，但不甚普遍。比较集中的迁徙是明中叶开中纳粟改为纳银后，有部分晋商家族迁到了扬州，如清初大学者阎若璩之祖先辈，就是此时由山西迁到了扬州。此后，举家迁徙现象就不多了。这时的晋商外出经商皆不带家眷，而把家眷留在原籍。正如清人纪昀所说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易。俟蓄积有资，始归纳妇。纳妇后仍出营利，率二三年一归省，其常例也。”（《阅微草堂笔记》卷23）

在宅院建造上，明清晋商的宅院比较集中地体现了我国北方民居建筑的风格。晋商住地山西，气候较干燥，人少土地相对较多，因而所建宅院较徽商宅院宽敞多矣。如祁县乔家大院，占地面积8724平方米，大院四周为全封闭式砖墙壁，上有女墙、城墙垛口、更楼、眺阁等，是一座城堡式建筑。祁县渠家大院占地面积4600平方米，共18个四合院，自成体系，又互相连接，形成院套院、门通门的格局。大院外观为城堡式，墙高10余米。太谷曹家大院原由“福、禄、寿、喜”四座院落组成，现存“寿”字院占地面积6500平方米。榆次常家大院占地面积200多亩，在车辋村整整占了南北、东西两条大街。徽商民居更注重于住宅内部的装修雕刻和室内陈设，许多专家考察后总结其特点为：朴素淡雅的建筑色调，别具一格的山墙造型，紧凑通融的天井庭院，奇巧多变的梁架结构，精致优美的雕刻装饰，古朴雅致的室内陈设。徽商聚族而居，村舍讲究依山临水的自然布局，错落有致的空间变化，幽深宁静的街坊水巷，景色如画的村头装点。徽商民居以规模和院落面积来说则难以与晋商民宅相比拟，如宏村汪氏承志堂，为徽商中大型民宅，占地面积2800平方米。余三立堂为600平方米、乐贤堂为411平方米、树人堂为266平方米，西递村徽商胡氏敬爱堂占地面积1800平方米。要之，晋商民宅尽管也有精致的一面，但宏伟是其一大特色；徽商民宅则为南方特色的重水、重绿、精致优美。此外，晋商“俭”而徽商“奢”，以及晋商、徽商在饮食等方面都有所不同处，这里就不赘述了。

晋商、徽商之相同处

习俗首先，晋商、徽商均为我国封建社会后期商品经济发展的产物。明中叶以来，随着商品货币经济的发展，封建国家的赋役制度也产生了相应的变化，自金银花的征收到一条鞭法的推行，赋税折征货币的部分日益增加。赋税折银的结果，刺激了生产，大大促进了长途贩运贸易的发展。入清以后，随着国家的统一，社会政治局面的相对稳定，历经康雍乾三朝盛世，商品生产总体水平大大超过明代，水陆驿站干道的迅速扩展，从而为晋商、徽商的兴起创造了条件。

其次，晋商、徽商都有着继承和发扬中华优秀传统文化的特点。中国古代商人吸取了儒、法、兵、道诸家文化的良性影响，创出具有传统文化的货殖文化，这一文化在明清晋商、徽商身上更集中更典型地体现出来，反映了传统文化对商人经营理念的价值导向作用。

再次，晋商、徽商都与封建政治势力有着结托关系，商业势力消长受到政治势力的影响。明清时期是封建专制主义的一统天下，封建专制主义的触角伸向了社会的各个角落，依附、逢迎和仰攀是晋商、徽商对封建势力所持的基本态度。而封建政治势力既在一定程度上维护晋商、徽商的利益，又未放松对晋商、徽商的敲诈勒索。他们之间的这种关系，反映了封建社会后期商人经济地位动摇和政治上的懦弱，因而也就避免不了与封建社会同枯共衰的命运。（张海鹏、王廷元《徽商研究》安徽人民出版社）

复次，晋商、徽商都对当时社会经济、文化的发展起到了促进作用。晋商、徽商在商业活动中有个共同特点，就是突破区域性界限，进行长距离贩运，从而促进了各地区间的联系，扩大了国内外贸易市场。晋商推动了包头、西宁、张家口、平遥、祁县、太谷等城镇的兴起，而徽商则有“无徽不成镇”之说。晋商不仅对商业、金融经营管理形成了经营文化，而且促进了社会文化的发展，如山西地方戏曲的繁荣，社火活动的开展，古籍文物的收藏，武术活动的推广，饮食、茶叶文化和珠算、会计、医药文化的推动，以及民风、民俗的变化等。徽商则对教育、书画、经学、理学、医学、园林等的发展起到了推动作用，并形成了著名的徽州文化。

❷ 辩论赛关于微商朋友圈是否该被支持反方总结陈词

在启动微商之旅前，我们要选择一款好品质的产品作为销售主体，这是保证你的微商事业能在朋友圈长久下去的关键。

一个微商再有强大的销售能力，产品不好，就失去让顾客二次购买的欲望。所以提供好质量的产品、了解产品的功能、用途、与同类产品的优劣势，以及亲身体验的结果，这些都是做微商前需做的功课，也是创造个人销售品牌前的第一步。

选择好目标产品后，应沉下心来好好想想你如何做微商？其实微商在朋友圈销售不仅仅是产品，更重要的是销售你的人品，更确切地说是你这个人。

有人说我只要赚钱就行，那对不起，估计你的微商也开不长久。朋友圈都是你的至亲好友，你只管发广告强硬推销，时间长了估计大家都会默默的将你屏蔽了，有的甚至现实生活中都将你拉为黑名单，所以确定销售理念、如何立你个人这个品牌非常重要。

其实商道即是为人之道。从古至今，凡品牌流传悠远、能口口相传的生意都体现的“货真价实，童叟无欺”。无论大买卖、小生意，无论线上销售还是线下直营，做任何生意都应该以“诚”为本、以“人”为媒。如仅以利为先、只能争眼前；而以诚为先、方能长久。

“诚”这个词即关乎产品质量、也关乎个人销售方法即理念。有种老话曾说“酒香不怕巷子深”，它强调产品质量的重要性，但今天看来这句话并不全对，酒在好，也需有人帮忙宣传。所以以“人”为媒，好东西才能声明远播。

❸ 张馨予代言微商涉嫌虚假宣传，被开80万罚单，还有哪些代言微商的明星

现在有很多明星都会为微商代言，我所知道的就有赵薇，张馨予还有陈伟霆等等这些比较火的明星。

随着互联网的高速发展，明星代言微商品牌、甚至自创微商品牌的也越来越多。从早期张庭的自创微商品牌大火，到如今张馨予、郭德纲、刘嘉玲等明星也加入了“微商”大军，面膜、护肤品卖得风生水起。

范冰冰曾经作为一线女星，其热度和流量可想而知，而且她将自己包装的非常好，堪称完美，那代言自然不在少数了，而范冰冰有一个代言呢，是代言“中华神皂”的，汇总点是还穿着自己当时拍摄《武则天》是服饰，看上去更加有冲击感啊，而且这块香皂呢，当时也是炒的非常厉害，你用过吗？

❹ 部分微商宣传跟传销相似，为何还有明星为微商代言

主要也是因为巨额的代言费吧，因为现在很多明星其实都以利益为最主要的目的。所以他们在代言的时候，很多人都没有真正切实的了解微商的产品，才会导致这样的情况。

有人认为，微商并不能简单等同于廉价和次品，应该支持国货。针对品牌方，是为了提高知名度，对于明星，或许是为了名利双收，这本是一个双赢的举动，每次有明星代言，褒贬不一

任何产品进入微商渠道，大起者，必然大落！尤其是那些凭空爆发出来的，通常都是提前透支了所有的资源和势能，这些产品都火不过半年！

尽管我们微商新媒体团队一直提倡“专业化，系统化，品牌化”路线，并没有太多人真的能够沉下心来，好好沉淀！

我们不管谁代言，作为微商人，我们唯一能做的是做好我们自己，最终得到大家的认可和信任。

❺ 徽商是什么，怎么做的，需要哪些流程

徽商，又称徽州商人、新安商人，俗称“徽帮”，旧徽州府籍商人的总称，徽商是以血缘和地缘为纽带结成的商帮团体。相当于现代的商会。
徽商来自安徽南部的徽州府，包括歙、休宁、婺源、祁门、黟、绩溪六县，即古代的新安郡。六县之中，歙和休宁的商人特别著名。徽商在宋代开始活跃，全盛期则在明代后期到清代初期。中国历史上的著名商帮，徽商皆处于贫困山区，种地无以生存。明代《安徽地志》所说的“徽人多商买，其势然也。”《徽州府志》载：“徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠确，所产至薄，大都一岁所入，不能支什一。小民多执技艺，或贩负就食他郡者，常十九。”顾炎武说：徽州“中家以下皆无田可业。徽人多商贾，盖势其然也”。粤商、徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮” 。潮商与徽商、晋商，是中国历史“三大商帮”。
古徽州处“吴头楚尾”，属边缘地带，山高林密，地形多变，开发较晚。汉代前人口不多，而晋末、宋末、唐末及中国历史上三次移民潮，北方迁移到皖南徽州大量人口。人口众多，山多地少，怎么办？出外经商是一条出路。丰富资源促进了商业发展。徽商最早经营的是山货和外地粮食。如利用丰富的木材资源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造纸，这些是外运的大宗商品，茶叶有祁门红、婺源绿名品。外出经商主要是经营盐、棉（布）、粮食等。
还有一类叫微商（移动社交电商）容易和徽商搞混，英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商来流程来说，微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。
微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。
微商B2C环节：由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。
整个B2C微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系(SDP)，现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。
系统划分为三大角色，分别是供货商(品牌厂商)、分销商(品牌厂商的线下渠道)和微客(粉丝和消费者)。
对于拥有完善的线下销售渠道的供货商来说，SDP系统可以帮助供货商给分销商开设独立后台，每个分销商可以获得有唯一参数标识的二维码，供货商通过二维码管理系统进行管理，消费者通过二维码进入品牌统一后台，分销商可以管理自己引导的粉丝、订单，永久参与分成，解决线上线下的利益分成问题。此外，系统将消费者会聚到微信中，使得供货商实时沟通来了解需求，实现按需生产目的。
没有庞大线下资源的商家，可以SDP升级版本“微客”系统发展分销。微客将商品分享至朋友圈，其他消费者通过链接购买商品，微客可以直接拿到佣金,微客的分享行为可以主动帮助供货商宣传，微客核心是分成不分级以规避法律风险。微商C2C环节：微商C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微客属于移动端商城插入的个人分销的功能，可以去除产品与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，通过熟人关系链实现口碑传播，一旦有人通过该链接进行交易，微客就能获得佣金，且佣金无需人力结算，SDP自动进行分账。
微商代言人陈育新在今年5月的微商健康成长倡议会上首次详细提出微商行业核心标准微商五条，意在为乱象丛生的中国微商制定行业规范提出基础参考。
2015年06月26日，厦门30多位企业主共同发出诚信倡议书，倡议全
体微商共同恪守商业道德，诚信经营，不造假，不卖假，不欺诈。而这与微商代言人发出微商健康成长倡议书如出一辙，微商健康成长倡议效应开始显现，一大波微商自律行动展开。

“微商五条”
会上，“微商代言人”陈育新提出“微商五条”，并称其“V5条”。据悉，此前陈提出的微商三条红线就层受到业界热议，而此次的升级版“微商五条”更直奔微商“三无、传销、骚扰”三大质疑，首次以产业人士角度来界定“什么是微商”。所谓“V5条”如下：
一、 需求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。
二、 自己或亲人使用。无体验分享不是微商。
三、 信息节制得体。骚扰不是微商。
四、 渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。
五、 为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。

❻ 赵丽颖最近代言了微商颜如玉，如何评价明星代言微商

7月初的时候，赵丽颖在微博上发文自己要休息一阵子，很快就引起了网友的猜测，因为赵丽颖在大家眼里一直都是娱乐圈的劳模，几乎全年无休，现在突然宣布要休息，让粉丝们觉得非常奇怪。赵丽颖发完微博不久，很快就有网友猜测赵丽颖是结婚生子，也有认出猜测赵丽颖得了重病。很快，这些谣言就传到了赵丽颖的耳朵里，赵丽颖发文痛批这些不怀好意的网友，工作室出面声明赵丽颖是因为身体问题才决定要休息一阵的。

现在赵丽颖已经大火，但是疑似代言微商产品，而且这又是保健品，让粉丝们担心不已。因为赵丽颖的演艺之路非常辛苦，一路走来不知道经历了多少困难，才成为今天的赵丽颖，若是因为这一个代言毁了赵丽颖的前程，实在是得不偿失。

❼ 有在做微商的吗我在卖化妆品，产品不错，是陈乔恩代言的。可我就是不会推广、跪求经验，会采纳

学会引流，让对你产品感兴趣的好友主动来加你！

❽ 微商卖a货被抓如何判刑

那要看你的销售额和利润，如果达到五万元以上，涉嫌假冒注册商标罪，数额越大判罚越重，会被判刑坐牢，如果数额小，可能不构成犯罪，工商局会查封你的货，并罚款。但有可能牵涉到民事赔偿

❾ 怎么看待明星给微商代言现象

明星代言是为了赚钱，给微商代言和给电视上的广告代言是一样的，没有任何的区别，只是播出的方式不同而已。