直营微商

『壹』 微商是从什么时候开始的

微商的发展离不开我国电信行业从2G跨入4G时代带宽的提速及资费的降低，硬件设备智能手机的广泛普及，正式应了那句“要想富，先修路”，有了过硬的带宽及具有性价比的资费，让用户了有了选择，有了适应，带来了用户的高速发展，与此同时，在移动互联网高速发展过程中，移动社交工具发生了巨大变革，从第一社交巨头QQ演变到微信这一社交神器，并诞生了电商的升级版社交电商的典型代表——微商，微信从2012年至今有7年的发展变迁史，让我们一起回顾微商历史发展进程中的变革。
一、2012年微信朋友圈的诞生
微信是一个娱乐交流聊天视频的一个软件工具，但在12年下半年有个朋友圈开始有了自己的展示窗口，朋友圈刚开始就是分享吃喝玩乐，分享人事物好与坏，分享一些好文章新闻与正能量等。
二、2013年朋友圈微商的诞生
13年在第一批敏锐商业的人才宝妈中发现了朋友圈的一个商机，开始了一些海外代购、化妆品、闲置产品、食品、奢侈品、代购的一个朋友圈生意，开创了微商的交易买卖市场，从而产生了商业价值，但那时的微商是混乱的，没有正规的商业模式，没有安全的产品保证，只有暴力的刷屏卖货。
三、2014年微商诞生的第一个商业模式
14年微商开始有多层级代理模式，诞生第一个百亿微商品牌思埠集团“吴召国”化妆品面膜的元年，各种好坏三无产品面膜到处可见，非常火爆的一个市场。
四、2015年微商快速爆发一年也是国家打击的一年
15年各种类别产品，足贴、香皂、玛咖、酵素、蒸脸机、化妆品、内衣袜子等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变，也引起国家重视开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱，导致也产生了一段时间恐慌。但微商正面发展趋势是不可否认的，他也帮助了很多家庭宝妈、一些有梦想的人、一些屌丝，给他们一个无限成长的空间，创造就业机会，也创造了他们的个人价值，更创造了他们的财富。
五、2016年微商市场造就惊人从业人口跟巨大销售额
16年微商创造就业人口已经突破2000万人，流水突破5000亿，在全中国各地省份多出现微商的团队军，是丰收火爆的微商年。
六、2017年微商市场开始有多种商业模式成功与挑战
1、微商层级代理模式
2、社交商城分享模式
3、跨进电商海外代购
4、社群团购销售模式
产生了一批优秀的社交平台如：拼多多、幸福西饼、TST、洋葱海外仓、美丽说等等，泉州一些大企业也进入社交平台恒安集团商城纸巾分享模式带动大泉州一些小企业纸巾蛋糕面包，快速通过二维码，锁定客户锁定粉丝，产生了一些惊人的业绩。
七、2018年中国大企业进入微商
18年有蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等等，微商开始属于大品牌的天下，属于正规军的天下，开始了微商企业化，企业微商化时代。
八、2019年微商的路在何方
19年国家开始把微商列入法律政策，开始整顿微商市场，微商从业人口需要办理个体户营业执照，办理公司营业执照。
19年微商的六大主流模式，如下
第一个：社区团购模式
第二个：小程序分销模式
第三个：直营微商模式
第四个：社群拼团模式
第五个：代理制微商模式
第六个：社交新零售模式
对于微商感兴趣可以和我讨论

『贰』 高压形势下，直营微商如何做好风控

关于风控问题，我们可以把它简单地理解为：一个是我们的产品资质是否齐全，我们销售的方式是否OK，就是我们的话术跟朋友圈。再有一个就是关于客户的退款，这一块儿需要格外注意。那我之前在公众号里面也有说过，就是我们能解决这个问题吗？能。而且非常简单，多数情况下，一个公司会出现这样的问题，主要来源于这个钱到了自己的手里面就不想往外吐了，就跟这个肉包子打狗一样。
实际上只要我们能够去跟客户达成一个协议，比如说七天无理由退货，或者说是客户想退货的时候能够有一个叫健全的，或者说比较方便的，或者比较直接的这样的一个推广方式。这种问题其实可以得到很好的解决，几乎可以把它理解成话术没有问题，朋友圈没有问题，客户的退款途径没有问题，我们做直营的风控就不存在了。
当然这个事情也不是绝对的哈，可能也还会有一些其他的乱七八糟的这种小的风控问题，多数情况下通过钱是可以解决的，或者是通过罚款，通过我们公司一点点去优化。我认为比较核心的、比较致命的就是这几个点。如果说是我们把这几个点解决了，那一家直营公司的风控问题差不多也就都给解决了，跟我们之前所看到的很多的情况，其实是完全不一样的。
高压姿态之下打压的是那些不按照规矩发朋友圈，不按照规矩去跟客户聊天儿，甚至不按照规矩给客户退钱的人，明明你自己的产品是有问题的，可是你不给客户退，那你所引发的这些问题，可能会让一些同行有一种兔死狐悲的感觉，从而觉着这个行业完了，风控问题越来越严重了。实际上我们也在经历这样的一个过程，可能是不完全对。
风控问题在一定程度上是没有一个百分之百的解决方案，上次跟朋友在群聊的时候，他说一家公司从几十人到两百人，然后再到五百人以上，其实我们每一步的成长都是在慢慢的去优化自己，包含在风控方面。兴许呢，我们在发展到了五百人、六百人、八百人、一千人的时候我们公司的风控问题就已经解决了。
如果你是一个大的队伍呢，可能你需要去认真的考虑一下我们刚才说的那三点是否已经百分之百的解决了，那还有之外的一些小细节，我们能不能再去单独谈一谈。还有一个就是风控是非常麻烦的一件事情，但是它最致命的那一部分人并不是所有人。所以我再次来去强调一下，并不是所有的直营公司都没有未来，而是那部分不按照规矩去做的人，他们是没有未来的。
之前包括我在内，可能也都有一些误区，我也觉着直营行业去做内服、去做外用可能在很多情况下是没有未来的，甚至不可能再把这个东西做得好。但是当我们以一个比较自信的方式去面临他，我们就是正儿八经的做产品，甚至我们的产品利润能够达到一个非常好的平衡点，我们都接受我们的描述是OK的。
整个总结一下我们做直营的一个风控问题，我觉着以后我们可能会去把内容做得更好一点。就像是我们的广告文案，可能会更倾向于这种内容型的输出。就像是认同逻辑思维、认同樊登读书会一样，那我们贴一个标签儿去切入进去，不管我们做什么事情，客户都会是我们非常忠实的粉丝，就类似于IP打造一样。再加上我们可能会通过微店的形式让客户去进行购买，那微店形式的购买能够达成一个什么事情呢？
就是百分之百的解决风控问题。我们来想一下，多数情况之下客户买了东西，是不可能啊跟我们的客服去谈，我们的客服就会非常情愿的把货退给他。即便我们的客服同意，他的组长也不见得同意，他的组长同意，他的主管经理、他的总监以及到了我们总经理级别，每一个人，他退的每一单都会对自己造成非常大的经济损失。
那我们如果说通过微店或者通过一些第三方平台去交易，最起码客户想退货的时候能够找到一个明白人或者找到一个有足够权力的人能够把货退了。如果我们不去走这一步的话，直营银行业在我们的风控问题没有完完全全的有一个更可靠的方案解决之前，还是存在隐患的。
当然，把所有的客户都转到微店上或者一些其他的第三方平台交易有一定的技术难度，我们可以跟客户去达成一个共识，比如说你愿意通过微店交易就通过微店交易，如果你不愿意的话，那你通过把钱打给我，然后我再给你发货到付款的形式也可以。
但是这里面有一点就是我们一定要给每一个包裹里面加上退货卡，如果客户觉得不满意可以通过营销QQ，我建议你们去办一个营销QQ，然后客户想退款的话就加这个QQ。通过营销qq群联系我们的客服，同时把货给退了。营销QQ是一个完全独立的部门也就是我们的真正售后部门。让客户的退货途径打通了，客户纠纷就没有了，当客户的钱能够回到自己的兜里面，那诈骗这样的一个事情就不会形成了。
当然一家执行公司，他不会因为诈骗的事情被公安局请去喝茶。然后产品资质也是比较齐全的，那也就是说食药监局不会去找他。剩下的就是工商局，属于是一个世界级的通病，我们可能只能慢慢的去在企业壮大的时候一点点的去优化它。我不觉着剩下的这些问题永远都干不成了，我觉得那个东西以后一定会完成，只是我们现在还在成长而已。

『叁』 京润珍珠微商是品牌方直营吗 京润微商代理门槛多少

不要相信拿着品牌方直营来说事，产品品质照样不好。囤货严重，产品又卖不出。在自己的手里怎么办呢，只能自己吃亏。

『肆』 为什么现在好多品牌店只做直营不做加盟和代理

都是受直销影响，因为直营利润更大，而且好管理，再加上现在微商的冲击，微商都是直销形式价格比较低，如果再做加盟和代理价格会比较高，及时加盟了也不好做，所以现在都做直营了

『伍』 网络直营销充话费是不是真的，微商里面做的网络直营充话费65充100无 马上到账。联通电信移动都有。

最简单的方法就是打联通，电信，移动的客服去确认一下，以免上当，诱惑越大，骗局的可能性就大！

『陆』 微商营销模式有哪些

1，微信朋友圈卖货的模式
微信朋友圈卖货是我们最常见的一种微商销售模式了，他们利用微信的朋友圈每天发布一些商品，而且有的一连发布很多产品，也不论用户喜不喜欢看，只一味的发布产品。这种微信朋友圈卖货的，我们可以称他们为微商，也可是叫他们为讨厌的微商。而且这些微商也很容易成功，一百个微信朋友，自从做了微商，只剩下一位微信好友，那就是他自己。所以，我们不要做这种让人讨厌的微商。
2，微信公众号卖货的模式
微信公众号卖货的，他不像微信朋友圈卖货那样让人讨厌。一般的，他们都会在微信公众号发布一些内容来吸引大家观看。大家在观看内容的同时，就会看到他们的公众号还有一个微商城。这个微商城是和微信公众号绑定在一起的。不过，这个微商城到底有没人人买过东西我相信只有微商城的店主知道了。我是看过不少微商城，不过，我却从来没在微商城买过东西。这种模式好却不一定适合任何人。
3，陌陌等社交平台卖货的模式
陌陌和微信一样，都是一个社交即时通讯平台。哪里有人，哪里就有商家，而这些商家我们给他起了一个好听的名字，叫做微商。这些微商，每天都会在陌陌留言板发布产品信息。我也一样，每天都在陌陌留言板发布我的玩具，而且只要发布就会有很多人看到，效果还是不错的。而且，今天我发现以前微商在微信朋友圈卖面膜，现在这些微商开始在陌陌卖男性增大延时产品了，今天我还调戏了下那个女微商，我都能坚挺半个小时还需要用到这产品不?女微商告诉我，随便我,,,
4，手机商城网站卖货的模式
随着移动互联网的到来，手机网站是越来越多了，手机商城是手机网站的一种，它只是专门为手机网络做的一个商城网站，就像PC上的商城是专门为电脑，平板这些而做的网站一样。手机商城一般都有PC上的商城网站，手机商城只是一个手机版的，这也是为了帮助用户更好的购物。我们最常见的就是淘宝，拍拍，唯品会等，大家只要用手机搜索就能找到他们的手机网站。很多人也成立了自己的手机商城网站来出售商品。
5，手机APP商城卖货的模式
手机APP商城其实跟手机商城是一个意思的，只不过手机商城网站是需要搜索的，是和PC站联系在一起的。由于PC网站用手机浏览不方便，他们才专门做的一个手机网站来供用户使用。而且这个手机APP商城是在手机网站的基础上生成的，比如说，你有一个手机商城网站，我们就可以把它生成一个APP供用户下载到手机桌面上。就像手机微信，QQ一样，大家只需要点击图标就能打开的商城。APP商城比较方便，所以也有很多利用手机APP商城来卖产品。
6，微信自媒体卖货的模式
自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、网络官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。自媒体他们一般都有自己的粉丝。比如我，我的微信名称叫邵连虎博客，我的粉丝也都是我博客的一些用户，也有的是我的玩具客户。我每天在微信分享站长方面的一些信息给大家看，大家也经常与我互动。就可以叫我为微信自媒体，我利用这个自媒体平台来卖货，宣传建站业务等。
7，手机微店卖货的模式
上半年听说有个微店的，而且当时还非常的火。我也有幸开通了自己的微店，非常的简单，只需要上传个图片，写点信息就可以了。不过，现在我已经不记得我的微店帐号是什么了，更不知道微店是咋弄的了。不过现在发现微信朋友圈中还是有很多人发布微店的店铺，我却从来没有点过。其实微店好是好，但是，你如何让用户信任你，在你这买东西呢?可以说，你一个平民老百姓谁会信你的呀，你要是刘德华，用户把钱给我不要货都事。所以，微店对于我们屌丝来说只能当个幻想。
8，手机商铺卖家卖货的模式
手机商城卖货的，我们可以理解为他们有淘宝店铺，拍拍店铺等，他们只是利用微信，陌陌，微博来宣传自己的产品，至于交易他们还是会利用商城店铺拍的方式交易的。不过我发现在微信，陌陌等发布淘宝产品的很少。也有可能是我对微商卖的货不感兴趣吧，也没有咨询过他们。如果有喜欢的产品，应该是卖家给你发淘宝链接让你去拍这样的方式，或者让你淘宝搜索店铺名称等。
9，利用手机做微商O2O模式
有些人是做本地生意的，他会在地方论坛，分类信息网等发布一些产品信息。一般的大家发布产品都会留下电话号码。不过，现在使用微信的人是越来越多了，而且微信像QQ一样，是一种交流工具。他们就会留下微信号或者QQ号让用户加。如果用户感觉产品不错，有的会打电话咨询产品问题，有的会拿起微信加他们的微信号进行交流。我是在邳州本地卖玩具的，我经常在我们地方论坛发布玩具信息。而且，我发现打电话给我的少，好多都会加我的微信号来咨询玩具信息，要货的我就会给送货上门。这就是典型的微商O2O模式。
10，微商的微视频卖货模式
手机上的微视频分享平台有微视，美拍，秒拍等。我以前经常玩这些微视频，有些搞笑的，好玩的，可爱的几乎什么类型的视频

『柒』 微商和直销有区别吗

我们可以分成三点来看：

一、从合法性来看

直销是合法的。直销是一份正当的职业，它已经得到了国家的支持，有相关法律的保护。而微商并不合法，微商不同于直销，微商只是一种经营模式，法律也并不禁止。如果微商的店家具有合法的经营资质，出售的产品也经过了质量的认证， 不存质量问题的话，微商也不属于犯法行为。

二、从产品来看

直销公司都拥有高品质产品，直销作为一份靠口碑发展的事业，在产品的质量上必须有严格的要求。但微商出售的产品是没有质量保证的，微商主要通过微信渠道来进行销售活动，即便是产品出现了问题消费者也很难进行维权。

三、从人员方面来看

直销是消费者转变为经营者，参与直销事业的人都是直销产品的使用者，因为自己切身体验感受到产品的优质性才愿意加入直销。其实直销最大的特点就是分享，分享自己所使用的产品，从而让自己从消费者转变为经营者。

微商的核心是发展代理，很多微商甚至自己根本不卖产品，全靠不断去发展下线，通过发展代理来赚钱。