微商中的破冰

A. 请列举3个微商营销中常用的专业名词

客源 货源 代理 朋友圈 精准粉丝 死粉 僵尸粉 转化率 提成

B. 大家微信上跟客户破冰的第一句话

记得最早期做微商时，当时的上家就是教不断加人，微信当时有300人，经过一段时间加人微信有了1200人。

朋友圈卖货时就是复制上家的文案图片，不断的刷屏，导致了被很多朋友屏蔽或删除了。生意又是只有几个熟客帮稀。家里压了一堆的货，只能自用。

我没有去买微课学习了，恰巧在一个社群里遇到这个张老师。他当时分享做微商的最大误区就是不断的加人，加了对方不自动打招呼，互动，朋友圈没有点赞，而是把对方放在微信里。大家依然还是陌生人。

自己是不知道与陌生人去持续的聊，怕聊失败，不敢去做。这个是我缺点。你不主动击去破冰，这个微信好友要不就是把你删除，要不都还是僵尸粉。

这些问题我全都有，直到张老师开了个弟子班，果断加入。他根据我目前的做微信的情况，从朋友圈打造，与陌生客户如何破冰持续聊，销售成交都是手把手教。

微商卖货的第一步就是如何与陌生人快速的建立信任。也就是常说的破冰。

一、破冰有热情，才有利益

热情：销售就是情绪的传递，当你有热情的时候，带给客户都是热情，在聊天的时候，多用表情，用亲切的词语，能让对方感觉到亲和力。

利益：就是让你的客户得到价值，如果说你还没一个陌生人聊天，最初的初衷就是为了挣钱，那么成交下来一定是非常困难，你一定是想着帮助顾客解决问题为出发点，这样就容易多了。

1.赞美

先分析她的朋友圈，她是做什么内容的？在她的朋友圈进行点赞的评论，互动。找到赞美的这个点，这个点一定要细节化，比如家中有宝宝的，就赞美她的宝宝。每个人都希望得到赞美，在人生任何事情的，赞美是最实用的，当然你的赞美需要是发自内心的。

2.请教

根据朋友圈了解了对方是擅长做什么。比如是美发师，你这样去问客户：哇，太棒了，我每次弄的发型都不满意，自己的形象好糟糕呀，我要多向你学习学习。

通过这样的请教方式，一下子可以让别人得到尊重，把他的地位拉升了一个阶段，给对方一种神圣感。

二、和陌生好友第一次聊什么

1.思路

不管是你主动添加还是被动家加，你自己要有一个聊天的思路。一个陌生人，当天加上，当天成交的几率不会很大，所以需要重建的人当中找出意向客户，然后对意向客户进行跟踪。

2. 实战

根据自己帐号的展示的性格特点，去设计属于你自己的打招呼话术。比如：你好，感谢你通过我的好友，我叫xx，怎么称呼你啊？说的话带着热情目光，笑容，简单，清楚，自信，6个要点融合进去。

C. 沟通中开场的破冰是为了达到什么目的

为了获取信任

D. 微商要怎么做才成功

怎样做才能成功？想要成功就一定要付出与之相同的努力。上天是不会掉馅饼的，你不奋斗，不坚持，就永远不会成功。看着身边的人一个一个富起来了，难道你不想给自己一个机会吗？只要有心并坚持，就一定会心想事成！下面我讲一下我自己的心得：

第一，准备做微尚的你首先最基本的要考虑一些问题，那就是你所要面对的客户是什么样的一个群体；你要卖的是什么；你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你了解了你产品的消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的。那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源，同时也愿意跟你分享或者培训你关于微尚知识技能的人。jia 威【vae①②③②③④】因为有的微尚上家只顾给你发货，后续的事就不管不问。我想每一个微尚新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，什么都不懂，需要一个好的上家来引导。一个靠谱的上家，他的产品质量、专业知识、社交能力都是要被认可的。这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微尚营销的轨道上。

第三，发朋友圈动态，初做微尚的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的。你可以换一个角度去思考这个问题 ， 试着想一下，如果你发现你朋友的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的内心会有什么变动，如果对方每天都在朋友圈刷屏，你的心情又会是怎样的，是不是很烦躁甚至会设置朋友圈权限，我想这个是肯定的，包括我自己在内也一样。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？一定要记住不要多发。当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的顾客认识你需要你的产品，你每发一个产品你的顾客都会去关注了解然后向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？
其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。

第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品有信心并且足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微尚，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

第五，微商不只是通过手机，你还可以多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？

下面为大家说说关于一些增加克原的方法，这个是大多数人做得不够理想的地方，希望帮到大家：

1、网摘新闻源推广法：
提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。
2、公众平台引流：
写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信好和二维马，产品最好的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
3、媒体推广法：
找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
4、关键词引导：
这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
5、 微博引流:
一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。
还有很多的引流方法，都是你数之不尽的财富，只要你会利用它，寻找到突破口，那时候就是你客源不断的时候，一定要坚持，不要3天打鱼2天晒网的，不论最后结果如何，最起码我们努力过了，不后悔，如果你连努力都没有过，就没有资格在内心里讨论什么了！
还有我想说一下加粉软件这个问题。加粉软件靠谱吗？加粉软件固然能增加你的好友数量，但是增加的好友基本是通过附近的人等形式添加的好友，是增了不少，但基本都是些死粉。不能保证好友的质量和客户的精准度。软件添加的还有不但占用了你的好友名额，而且加粉太多还可能会引起系统的注意引来封号的危险。所以加粉软件不是一个很靠谱的寻找客源的途径。
做好微尚，就必须学会精准引流，让别人主动来加你。如果你真的想在微尚这条路上走得更远，就要坚持下去，不要因为一点困难，一点挫折就放弃。精准克源的寻找要比其他的更难一点，首先要是克源，其次要精准，这意味着在一百个人中可能只有三五个是你的菜。然而不管怎么样，只要你想做微尚，想要提高自己的收入，想要让自己的生活、孩子的生活更加舒适、富余，那么，付出是必然的。

做微尚靠的就是执行力与坚持，学习做微尚加 w e i 【vae①②③②③④】

E. 微商新加好友破冰方法与开场话术，如何跟任何人都聊得

微商如何与新加的朋友开场话术，实际上就是在微信上如何学会和别人搭讪。

和现实中是一样的，有礼貌的问好方式展开合适的聊天话题就是正确的做法。

F. 拓展活动中的破冰目的是什么都有些什么项目

破冰主要是消除学员与学员之间，学员与教练的隔阂，明确拓展的目的与意义所在，知道接下来即将面临什么样的挑战！
破冰的项目很多，形式多样，具体项目来说跟每个教练的自我总结有关，风格各异！

G. 微商起盘时间节点

起一个盘子一定是需要计划的，内招阶段正式起盘前10到20天，外招一个月，一个月之前开始进行新品发布会，进行大规模的邀约造势再公布更加重磅的活动。

H. 起盘方案丨微商团队怎么管理丨微商代理团队激励方案

一、关于微商起盘：
1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备
微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。
前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。
发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;
定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等
可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计?
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。
一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入
最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

I. 破冰什么意思

破冰有多种不同释义，具体如下：

1、破冰：交际学术语

破冰是一个专业术语，指的是培训当中一项专业的技术，特别在户外拓展当中，可以说成功的破冰是整个培训是否能达到预期效果的关键。

2、破冰：2015年电视剧

《破冰》是由北京森林影画文化传媒有限公司出品的一部当代都市电视剧。讲述了年轻的市长曾雁来从省政府研究室主任位置上来到渤海市，他大胆地提出将渤海建成国际旅游会展城市和航运中心，改变产业结构和区域经济走向的构想。

在修建国际会议中心、佛塔村和渔村的拆迁、海逸集团在渤海市建立影视基地等项目上遭到了金海东和他的利益伙伴房地产商钟若明的暗中阻碍。

曾雁来通过自己的智慧，大洋集团邓耀北的努力，使渤海市的城市规划顺利通过。金海东被双规，接受组织调查。几年后太平洋商贸部长级会议顺利在渤海市召开，海逸基地正式运营。

3、破冰：安卓游戏

破冰（Break the Ice - Snow world）是一款休闲游戏，你可以交换或者改变某一个方块的位置，需要在限定的步骤中将所有的方框消除，期间你要想好步骤最少的方法。

4、破冰：破冰APP

破冰是一款陌生人社交应用，通过游戏的方式帮助你更容易找到话题和聊得来的人。

5、破冰：2008年徐耿导演国产电影

《破冰》是由许波编剧，徐耿导演的体育励志类电影，该剧由任程伟，王雅捷等主演。电影主要讲述了我国短道速滑运动员大扬扬、王濛等多名世界冠军，以及短道速滑教练员孟庆余同志的模范事迹。