做服装微商要注意什么

『壹』 合伙开服装店再开微商注意事项

不合适，出同样的钱，凭什么你们挣得却不同，还不如自己实实在在找个好的团队做魏尚呢

『贰』 做服装行业需要注意哪些

1、以沟通技巧为导向的人际关系。

2、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。

3、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。

对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。

对于公司来说，有如下三种风格：

推销型公司：

销售型公司：

a.提供高品质，有一定差异性的产品

b.销售业绩依赖：

沟通+产品+促销+市场管理

c.对单位销售量有一定要求

d.比较多的广告与促销

e.合作者有一定程度上的资源分享。

市场营销型公司：

a.提供高品质，高差异性的产品

b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理 （深度分销）+增值服务

c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于短期业绩。

d.庞大的广告与促销

e.强调诚信的伙伴关系,资源共享,合作双赢。

对销售人员来说，同样有如下三种风格：

1、人来熟、拉关系：一本名片夹走天下

2、建网络、卖产品：一手一脚搞销售

3、善整合、重提升：战略眼光做市场

处理销售关系的误区：

建立良性销售关系的关键流程!
谢谢！

『叁』 我准备开微商了，做服装销售的，有人分享经验吗

1，黑色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+黑色鞋子2，白色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+白色鞋子+蓝包或者绿包3，黑色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+白色鞋子4，白色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+黑色鞋子+蓝包或者绿包5，灰色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+黑色鞋子6，灰色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+白色鞋子7，蓝色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+白色鞋子+蓝包8，蓝色T恤+牛仔长裤（或者九分裤）+黑色鞋子+蓝色包包牛仔蓝色配棕色鞋子，基本属于冷色+暖色，这样的搭配一般不太常用，当然棕色不是完全的暖色，有时候也可搭配，不过不常用

『肆』 做微商必须要注意的几个注意事项

上家都会告诉你的，问问团队的家人他们知道的

『伍』 服装微商，怎么发朋友圈才能让销量蹭蹭蹭

我们都知道朋友圈是微商们最主要的推广平台，很多微商的第一笔单都是在朋友圈成交的。不过，微信朋友圈做营销发广告的人那么多，我们要如何才能让顾客记住自己，记住自己的产品呢?接下来，我们介绍一些微商朋友圈卖衣服的话术。

1.顾客说：我要考虑一下

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。

询问法：通常在这样的情况下，顾客是对产品感兴趣，但可能存在一些其他顾虑(比如：嫌弃价格太贵)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药。如：女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚呢?

2.顾客说：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

1)比较法：①与同类产品进行比较。如：市场XX牌子的XX钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，

质量还比XX牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品

是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

对策：一分价钱一分货，便宜无好货。

2)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足。

销售技巧：

1、服装上追求着全且新。每一个人的喜好都是不一样的，并且现在也是一个更新换代的时候，所以我们开一家服装店里的服装切记要全、新。

2、服务态度友好。经济水平的提高，越来越多的朋友不再仅仅就追求着买产品，而是买感受。毕竟现在服装店也不再是一家两家，所以你想要自己的服装店能够出奇制胜，那么态度就要好，服务态度好，顾客才会愿意上门达成你的目的。

3、档次明确。知道自己服装店的定位，不要把自己的服装店高端、中端、低端什么的都一起聚在一起卖，相信一旦你是这样的选择，最后一定服装店的生意也不会多么好卖的。只有档次固定，你的服装店才能打造出自己的名牌感。

4、看人家进货的渠道以及进货价位。多一条路选择，对于你以后的事业也是一定会有帮助的，也许你的货源断了，那么就可以找他们家的了。

5、促销方案要提前策划。到什么时候促销，店里应该都要有一个系统的策划，这样有计划的销售，对于整个服装店的经营也会更好。

针对客户不同的回答，我们要及时作出反应，并尝试去说服客户，让客户下单。小编为大家介绍了一些常见的话术和销售的技巧，大家切记首先要将产品的质量提上去，然后才是推广销售，只有质量可靠的货物才能吸引客户的购买哦。

『陆』 服装微商，你的朋友圈应该怎么打造

真”是核心要诀，我们翻看朋友圈，目的是希望看到一个活生生的人，而不是满眼的产品广告。
作为一个微商从业者，你应该传达的是一个有情感、温度、喜怒哀乐的真实人，然后，微商只是你的职业或者兼职职业。
因为你的朋友圈文字写得再好、图片配得再漂亮，一旦别人对你失去了信任，你就是失去了微商营销成交的核心基础——信任。
“真实”是微商朋友圈推广的基础，但仅仅“真实”是不够的。
真实并不能吸引别人购买你的产品或者愿意销售你的产品，我们还需要在朋友圈文案表达“专业”。
每个人都是消费者，当我们去商场购买一个商品，很多时候决策购买是因为销售员的态度、专业和贴心程度，并不全是因为价格。
我们在网络上销售也是如此，做微商需要在朋友圈尽可能把自己打造成产品专家，发布的内容是很有料的产品相关品类和行业的一些专业知识。

『柒』 做服装生意需要注意什么

有的人感觉生意不错，在这一年当中赚了不少。服装生意历来都是创业者的优先选择，衣食住行，服装排行首位，要在这样服装店遍地的年代站稳脚，你就不能不看了。我们给出了一下几点。做服装生意注意：服装营销需要实际行动并非只有营销策划服装加盟连锁店打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌战略管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。因此，对立志创建强势大品牌的中国企业而言，先要研究清楚品牌战略管理究竟管什么？做服装生意注意：面对营销渠道拦截如何奋起反抗渠道拦截是近两年来市场竞争的主要手段，其实质是设置竞争壁垒，占据相对有限的渠道资源，从而有效的占据了竞争的制高点。但渠道的资源总是有限的，并不是每个企业都能占据这些竞争的制高点。往往在很多情况下，优质有限的资源被被人占据，自己的企业和产品成了别人渠道拦截的牺牲品，自己只能无奈的长叹：既生瑜何生亮！做服装生意注意：服装店经营货好再贵也有买家刚开始做服装感觉很累：就感觉上货很贵，自己还卖不上价钱；别人家的服装我都觉得很一般，可就是比我家的生意好；我的装修跟服装都比她们的好；这里都有我的亲戚、朋友、同学的关系网……定位有点乱，风格没有定位好，第一批货太成熟了；不过我选择开店的地方是个小县城，这里的女人穿衣没品位。ls

『捌』 做服装生意要注意哪些问题

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，一般100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。 1：选品牌，一线品牌除去当地已经有的。在找没做的。电话去他们那里问下，几万元的的保证金。几万的加盟费。还有价格不低的货架加道具。在加上房租和装修。恐怕就要去掉20万。本来也就有这么多钱。还是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找个名人代言的，毕竟还好做点。于是在济南转了2天，确定了一个由过气（可以这么说）明星林XX代言的品牌。去谈下，呵只要3000元的合同保证金。货还中，不是很差，价格也不高。合同也没仔细看。就签字了。 失误在与，1：合同没看好。2：货只看了一个季节的，3：忽略了很多细小的细节。下面还有提到。） 2：选店址。去专卖的那条街看下，没有转让店铺的。只好去了一个中档市场，正好靠边的地方有个不错的位置。个人认为，有2个大大的橱窗。还是1楼，靠门口。于是问了下，房租不是很高，5万多点。但是要求一下交3年的钱，（什么市场呀）但是没有其他合适的地方呀。订下了。一下去掉我16万。 （失误在与。地址选的不好，虽然说是个中档市场，但是年轻人来的很少，我的哪个位置从外边看好，但是里边很短的一块地方。从外边感觉里边只有几家店。进的人很少。还有，屋里做上试衣间，在去掉2个大橱窗，没地方过货了。） 3：装修买货架。本来店里边就有人家的装修了，为了省钱就简单的装了下。2个大橱窗还做掉了，要不没地方挂货物了。货架吗~感觉做了品牌不用人家的货架不上档次。于是乎，去掉了我1万8。（装修的时候不应该心痛钱，没有自己的风格，让人看起来还不伦不类的。货架后来去了临近的一个市场看了下。多花了8000块。晕#￥%…—* 4：进货，电话去问了下代理那里，说货配好了，打钱过去就行了。晕·#￥%……我说自己没看货怎么就配好了，人家解释说我们合同都带着的，是配货制。谁让自己没看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多问代理。不要装） 5：招聘：看店面装修好了~找几个服务员吧~我们这里商业发达。服务员不好找。只好找了1个以前在超市的朋友帮下忙。有从我远来的市场挖了一个长的比较不错的服务员。（后来看了下，哪个朋友就没把我当老板看，有时候她比我还厉害。挖来哪个就是个花瓶，整天就是对着镜子招，脾气还不小，动不动冲我嚷几句。谁让服务员不好找的，忍了吧。但是那2个卖货还中。但是都比较懒，不知道是我管理不好还是原来就是这样。） 6：挂货，毕竟以前是做散货的。对专卖店没什么研究。电话问了代理那里下，说来个人给做下开业指导呀。回复是现在有3个地区同时开业，就我店小，没有人过来。只好自己指挥了2个服务员挂吧。那叫一个乱。） 7：开业：还算可以，没出什么乱子，毕竟是10月1号开业。但是广告没怎么做。光临的人那叫一个少。只卖了3000块，但是算算也还中，有赚。 8：营业中，虽然说生意不是很好，但是第一个月也赚了有5000块吧`到了10月28号~代理那里又来电话了。冬款全配好了。打款。看着第一个月赚了钱了，没怎么想。打过去款。顺便发了点无人问津的货物过去。第2天电话过来。秋季货只调秋季货。代理那里的秋装没货了。哎！命不好。结果发回来一看。发过去了10个版的货，回来了5个版，但是数量增加了。问下带来商怎么回事。回复是为了你更好的甩货，特地给调整的。这个代理是这个好呀。想的是真“周到”结果在看下运费，他把第一次从广州运来的道具和货架的运费，我往回发货的运费全算我身上了。1000多。俺晕。 9：换店面。本来说那里交了那么多的钱租了店面了还换什么呀？我原来的哪个店忘了告诉大家了。只有40平方。秋季+冬季的货。8万多块钱的货，怎么展示的开？正好生意也在走下坡的时候。想换个大的店面继续做。正好有个92平米的点在我店的对面。这个店是个独立门头，我原来的哪个店是集中管理，门头在里边，展厅的那种。于是换了这个店，这次装修花了我2万多。房租去掉了12万/年。把货物搬过去，正好也快到了元旦，但是代理那里答应低价1600元卖给我的那套门头还没来。（打听下，我们这里只要600元）。等吧！一等不要紧。半个月。正好元旦也过了。门口支了一个大架子。人进不来，旺季给耽误了。门头的字到了元月的5号来了。按好后8好哪天一下就买了3000多，高兴。 10：进货。冬季货卖的还行~在进点吧。同时离春节也很近了。在少点春装吧。结果货过来一看，傻眼了。白色的裤子都给我来了。我要的冬装到是没几件。冬装到了甩尾的时候。还有在这以前发回去几个款的棉衣。（这几个款难看的颜色给我来了16个。好看的颜色来了4个，号还不齐。）连同这次一起发了回来。理由是早就没货了。没货早给我发回来呀。）电话里生气的吵了一顿。俺并生气的说，在这样没法做了。那边的回复是，不做就不做，不是他求我做他产品的。） 11：支撑：过了春节，看看自己的库存。5万多。想下自己的经营历程。感觉自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16万搞下来的房子还空在那里，心里不是一个难受能说的过去的。还有春节前为了换房子借了朋友的钱

『玖』 做微商卖衣服怎么做哪里找货源，都需要准备什么

1.大型的批发市场里进货，这是传统的进货方式。

2.去网上的服装批发平台进货，新型的进货方式，大部分商家现在都在用这个方式。

3.直接去厂家拿货

进货技巧

一、专业的打扮 专业的提问技巧

新手去拿货，往往都会吃些亏，一般批发商都会从你的言语和“行头”中看出来你是否专业。因为菜鸟大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等。所以遇到无良的批发商，若是在没旁人的情况下是会有意加你的价。

说到这里小编给出以下几点建议参考：

1、如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主,因为装的什么谁也看不到)；

2、问价时以“怎么批?”或“怎么拿?”“最低多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?''这件怎么卖”等市场上零售的问法。

二、出门做到轻装上阵

第一次去批发市场，如果你穿得跟平时一样，可能会带来很多不必要的麻烦。比方说因为穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因为穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因为高跟鞋让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪。所以奉劝各位朋友，淘货时最好还是简单舒适为好，那里人山人海都在抢货，没有谁会注意到你的。

三、避免损失 钱和货要当面清点

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币，多收你的就行，而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少了一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生。因而对于小卖家而言，平时进货数量不多而且又不经常去，既然能够做到当面检查，当面调换，不要为了当下的麻烦而导致后面更大的麻烦。

四、淘到的货物 千万要不离左右

前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。我就亲眼见过哭喊着疯了一般但却无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转卖的勾当。如果你进店挑选时间长点而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险。所以不管虽进货多少，千万不能掉以轻心，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。

五、不要找人推货

现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的，只要你出钱，他们跟你后面帮你推拿，这样的确可以减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多最好也不要太辛苦自己。但就是这样“便民服务”，它的后面却隐藏着防不胜防的陷阱。如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也有看到和听说过，特别高发于节假日旺季时段，所以了解并防范必不可少。

六、初次进货 不要太多 容易压货

初次进货，新手往往都有些茫然，不知道拿多少，拿些什么合适，好象这也行那也行，甚至有的人一旦开拿就停不下来，等到回家再次翻看时，又对一些货品有些不满意了。

怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制，有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个时候可就身不由己了，你很可能会产生难得来一次就多拿点的想法，也很有可能看着别人都在疯抢自己手也痒了，更可能会被批发商的“花言巧语”左右了你的思想；

2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货为占着便宜而得意时，清爽偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因换季面临打折窘境，所以看准季节时机慎重拿货很重要；

3、千万不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格。

七、同行朋友 最好不要一起去进货

说到这个话题其实并没有什么特别的意思在其中，而且这个细节也谈不上什么严重，大可随个人所好。只是小编讲得深远一些，这样做一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“竞争”，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧。

八、颜色较浅的货 要仔细检查

在价格稍低廉的厂家那里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因为厂家小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢，？所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，但是对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹，虽然可能都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，但这些对于顾客来说就是大问题了，所以建议同行朋友千万不要侥幸。

九、防止拿到炒货 多家问价对比

服装批发市场中鱼目混珠假扮厂家来投机取巧的人大有人在，行话就叫'炒货'。他们没有厂也没有生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”卖给淘货的人，而且价格比厂家的批发价贵不少。类似这样的店一般有一个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，实际上在他们手上拿了货，你再到简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，一件竟然多花了数十元，那时心里的郁闷就甭提了，打碎了牙也只能往肚子里咽。

十、看中的店铺 一定要留下联系方式

经营服饰的店家多少都有自己风格，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下。所以每次去批发市场遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象。留下名片一是因批发市场太大，下次你不一定就找到，二是有了名片知道店家名字、电话，有什么可随时联系比较方便。店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便，所以这个细节也应留意。

『拾』 做微商应该考虑哪些方面

少壮不努力老大徒伤悲

• 总是听到很多人问起这个问题但是我想说的是

• 不要总想着怎么去找客源应该学习让他们找你

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每个产品都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精准客源主动找你做客源不在于多，而在于精准要的不是大众粉垃圾粉要是是高质量精准客源那么，下面给大家分享几个基本的引流精准客源的方法

第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。

第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。

第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动

第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽

第五．朋友圈亲情营销

下面为大家说说关于一些增加好友的方法，希望帮到大家

一：网摘新闻源推广法：

提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。累死豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。

二：公众平台引流：

写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品最好的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。三：媒体推广法：找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。

SEO：

三：关键词引导，这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。

四：微博

一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。还有很多的引流方法，都是你数之不尽的财富，只要你会利用它，寻找到突破口，那时候就是你客源不断的时候，一定要坚持，不要3天打鱼2天晒网的，不论最后结果如何，最起码我们努力过了，不后悔，如果你连努力就没有做到，就没有资格说这说那的!可以加威【df⑨★②②▲0②0】