微商做药怎样和药店谈合作

❶ 我微商想把我的保健品推销给药店,该怎么办

你可以自己线下去跑药店，不过这样做自己很累，而且成功率也不高。薇 df19⑨70 32⑧要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！

想要有客源应该这样做!刚开始时，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，人太少了，怎么办呢?后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，生意不火就很难。但我一没有采用软件，二也没有推广。我当然有自己的方法:

• 最后我总结分析如下:

1、如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。

2、我的要求便是:要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样。

3、加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是错的。(还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感;如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了)

4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2-3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天 才决定下单 ，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

5、在考虑的这个时间段呢?你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。(但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家)

6、切忌:不要使用什么微信营销软件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛;另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。(PS:反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦)

虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。

❷ 想做药品生意怎么做

你好，首先你可以找一个医药公司挂靠，一年交几万块钱的挂靠费。
如果你正在做药品生意手里应该有一部分品种，可以招业务员下市场跑业务。
每个月新增一些新品。
不过还要看你想把公司经营成一个什么模式：
1、第三终端的话就是业务直接下市场。可以多选一些品种，以中高低档价格的品种都得有点，说白了就是货得全。
2、市场保护的：这种品要求精，而且必须得是你独家代理的，而且你需要有一定的销售网络，建议在市场未成熟前不用这种模式。
3、流通渠道：以大路货和广告药为主，兼并当地的一些畅销品种。如果选择这种模式你就必须得多比较市场价格，这类品种价格差别不大，所以需要经常的询价。下一步就是招一些电话销售，声音甜美的女生给客户打电话订货。由于是大路货，所以一般没有什么销售技巧，但可以为你的原始资本做一些积累。

❸ 保健品如何与药店合作

进药店产品要正规，公司相关证件（执照复印件、药品GMP证书复印件、卫生许可证复印件），产品相关（批文证书，产品质量检测报告，产品说明书），如果是个人还有应该有委托书，证明你那公司员工或者是什么关系，

与贸易公司合作是一个比较好的办法，招商

我们公司产品除上海区以外 我们都是对外招代理商 我们提供产品所有产品及相关证件

❹ 我刚做西洋参销售，要去药店销售怎么跟药店合作，大家给点建议我谢谢

前提是你要通过药店的店员找到药店的上司，然后你们在谈合作，和店员谈白搭。

❺ 我代理的品牌如何能够与药店合作进入药店经营

前期主要依靠厂家的广告的拉动力，然后再跟药店的人去谈合作，关于返利，回点的事，药品销售就是在卖人脉
也许下面的介绍对你有用，这些东西主要在于和店家协调以及和营业员搞好关系，毕竟他向顾客
推荐一句对顾客下决定很可能起到决定性作用
货架陈列
1、把我们的产品在货架的最好位置上陈列出来。在客流量最大的位置，高度为腰部至视平线区域，每个单品占更多的陈列面。
2、货架陈列原则：
7、 向外货架端头（EGL87%）
8、 货架中间（EGL65%、24%）
9、 以三、四层为佳（EGL77%、19%）
10、 单品以两到三个单位为益（EGL61%、22%）
助销
1、把产品进行货架外陈列及店内宣传
2、货架外陈列：码堆、货架端头等；
3、店内宣传：上邮报（DM）、贴海报（大卖场、超市可贴在码堆周围）、放小立牌（在柜台上、或码堆上）、挂旗等。

❻ 在县城做药品代理好做吗，怎样与药店老板谈，双方的利益怎么算合适

县城竞争激烈 不如下面乡镇村卫生室好做 至于利益 可以给对方返点 怎么跟对方谈嘛 做到投其所好就OK了。

❼ 药品代理商与药店合作的流程

药业公司开票的价格是他们给你店里的价格吧，你可以根据情况再加价销售。
所谓5个点是他们如果开发票的话，要5个点就是5%的税，你如果一定要发票的话他们就要贵5个点，因为他们要交税，如果你不要发票的话旧便宜一点，其实他们就逃税了。按理说是应该药业公司交税，但是现在都变成是药店要票就加点，相当于转嫁到药店了，虽说不合理，但是现在都是这样操作的。
还有就是你即使不要发票，药业公司的电脑出货单是一定要的，不然将来药品出问题就要当假药论，罚款就是你负担了。
发票的问题，现在大部分地方好像都没有强制要开发票，要根据各个地方的要求来看。不过现在的政策可能很快就要全部要求开发票了。

❽ 和连锁药店怎么合作，有什么风险

是啊,现在医疗器械不好跑了,不怎么赚钱了.

❾ 如何做好药品推销

第1招：医药销售准备

如何做好医药销售?医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第2招：调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理(情商)，是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

第3招：建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

第4招：找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

第5招：提出解决方案并塑造产品价值

如何做好医药销售?实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

第6招：做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

第7招：解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

第8招要求客户转介绍

如何做好医药销售?如何要求客户转介绍?人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

第9招：成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

第10招：作好售后服务

如何做好医药销售?医药销售售后服务怎么做?人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

拓展资料：

第一，找到目标客户群（有意向的医生，otc的话就是药店），逐个建立联系；以做医院为例。我们应该将所有的与我们品种相关的医院跑一遍。然后将这些医院分为a，b，c三类。对于分类的客户不要平均分散精力。假设一共有十家医院，我们可以从中挑出2到3家作为重点客户，也就是a类客户。

第二，和目标客户建立好关系，取得目标客户的信任。这是最关键的一个环节，因为做销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程又是一个漫长的过程；

首先，一定要做到拜访方面的数量级。客户大部分都是一次次磨出来的，一次次拜访出来的。

其次，数量级的送小礼物，发短信 ，目的是模糊销售主张。

第三，与目标客户建立合作关系，回头客与转介绍，在开发新客户的同时，一定要记着维护老客户。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，维护好老客户，才会有回头客和转介绍

❿ 怎样才能顺利和连锁药店的采购谈好业务，有什么技巧

采购变动很正常

任何企业的人事变动都存在这样那样的原因，从企业的角度来讲，人事变动的目的是为了更好地发挥人的主观能动性，提高企业效益。而从人性的角度来讲，自己的工作岗位或单位变动意味着有了一个更好的职业生涯发展机会。那么，连锁药店采购人员的变动是不是也这样呢？大体来说，采购员的人事变动有以下几方面原因：
1.防微杜渐的内部轮岗。采购部作为连锁企业支出额最大的部门，深受连锁药店最高经营者的重视。通常情况下，年销售额在6000万~1亿元，门店数量在50家以上的中型连锁药店，采购部门工作人员有10余个；销售额过亿元，门店数量在100家以上的大型连锁药店，采购部的工作人员更多。人员众多难免会鱼龙混杂，一旦某个采购人员和制药工业的销售人员内外勾结，就难免会发生损害连锁药店利益的现象。为此，多数连锁药店采用内部轮岗制管理，对制药工业的不良销售人员设置沟通障碍，这无疑是连锁药店的一道管理“防火墙”。
2.不遵守职业道德捞钱。这种情况在连锁药店并不鲜见。这类采购人员往往在办公室跟你打“转转”，单独约见引诱你送好处，中饱私囊后才能办正事。这类人员换岗后，你不但会损失与药店的业务关系，采购前期的承诺也可能变褂。因此，一旦遇上采购人员暗示要在公司外单独跟你解决业务问题时，就要格外警觉。
3.积累职业资本，寻机跳槽。这种情况出现在大型连锁药店的几率比较多，这些连锁药店的采购人员在与笔者沟通时反映，职位上升空间有限和对收入不满是跳槽的原因，无论为企业服务了多久，也不会“从一而终”。他们认为职业经历和丰富的采购从业经验不可缺少，他们关注的焦点是资源和人脉关系，当这些关系积累到一定程度后，就开始寻找机会跳槽。因此，这类采购人员往往工作勤奋，很注意了解制药工业的政策，留意其他连锁药店的采购信息，回避不良供应商给予的种种“好处”，很在意自己在行业内的声誉。
未雨绸缪降风险
通常说来，采购员频繁变动肯定会对制药工业销售人员的业务造成影响，最直接的表现是沟通成本增加。所以，制药工业的销售人员应该未雨绸缪，提前做好相关的预防和准备工作，将业务风险降到最低，可从以下几个方面着手：
1.注重与采购上层的关系构建。