微商最高的是做了多少流水

A. 2015年微商的发展趋势是怎样的

第一波是1到5月——顶峰

经过春节的短暂休整，3月份达到今年的顶峰。网络指数达到35000多，是微商诞生以来的最高点，标志性事件以广州召开的微商博览会和4月份的千人微商牛人峰会微代表。这个阶段整个市场是说月流水百万都无法抬头，众多媒体和大咖说2015年是微商元年，微商要超越电商、马云等等，和股市类似，狂热意味着泡沫。

讲了这么多，我作为创业大军成员之一，我们每个人都应该为自己的微商一年做一个总结。我的总结是微商市场终于挺过来了，虽然仍很艰难，但最坏的时期已经过去，那么机会呢？一定会在明年孕育。

那让我们一起展望明年，我们不能只总结历史，还是要对明年做一些“预言”。我不是神仙，我也不是专家，我只是观察者，我讲述观点作为一个观察者，没有任何营销目的，不会讲“微商必死”这类断语

因为，到目前为止我没有看到哪个微商模式是可以大规模复制，我也没看到哪个传统渠道比这个渠道成本更低，在我们实体经济大规模不景气，关店潮的情况下，微商的优势是非常明显的。我个人更相信明年一定会出现几个爆款，若干微商企业蹿红市场。

B. 关于微商运营：剖解微商如何精细化操作

任何一个行业做的久了，都需要精细化一些的操作。比如淘宝以前有量子恒道，现在的生意参谋。通过各种数据记录，让卖家，能够清楚自己的流量来源，成交效果。进而可以更针对性的，来优化自己的销售方案，使其效果最大化。
对于来说，我们没有像淘宝这样的专业的工具，当然有一些微商城，不过，就我个人来看，开个微商城，还不如开个淘宝店（顾客更信任淘宝店的），虽然微商城会有这样的工具，但是，做微商的大部分的卖家，还是很少有使用那些微商城的。
既然不使用那些微店应用，如何更好的让我们自己的销售行为，效率更高，效果更好呢？小编给大家介绍一些要点，掌握好这些要点以后，就能够更好的精细化的做好自己的微商。
先介绍两个公式，其他的都是从这两个公式所延伸出来的。
两个公式
利润=成交额-成本
成交额=好友量**客单价
（客单价=销售总额÷顾客总数，就相当于，平均一个顾客的购物金额）
就先从成交额说起，就是平时大家所说的流水，每个月有多少流水。
好友量
好友量，就是加到好友的数量。正常来说，好友量越多，成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点：精准好友，及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群，宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识，也不知道他的需求。
也不是说卖东西就只要加精准好友就行了，宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高，但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大，但是毕竟很低。所以，你刚做微商的时候，最好是先以精准好友为主，等到你发展的足够大了，再去考虑宽泛好友。当然，李雷霆做的不大，一直都是以加精准好友为主。
要加什么样的好友选择好了以后，就是选择加好友的渠道了。
加好友的渠道有很多种：
网络搜索、贴吧、微博、软文、新闻源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了，上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道，比如微博，微博下面再细分也能分个几十种。所以，很多做流量都说，玩好一个渠道，就够你赚的了。
上面的渠道很多，但是对于我们刚做微商的新人来说，我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后，然后就是要看流量的转化率了。
在同样的动态，同样的客服交流的情况下，哪种渠道的成交率最高，就多以那种渠道为主，扩大宣传。其次，就是优化成交率一般的渠道，使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的，更换新的渠道。
上面是从转化率的角度来分析的，加好友这块还有一点就是，好友量，因为不同的渠道，加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准，但是，可能会发现，特别难加，一天可能只能加个两三个，但是加上去几乎都能成交。但是两三个人又太少了，那我们就要去找稍微容易加好友的渠道，可能转化并不是太好，比如，加10个好友，只能成交1-2个，但是一天能够加个五六十个，那这种也是比较优质的加好友渠道。如果有的渠道加好友容易，一天能加200-300，但是最终一个人都不会跟你成交，这种渠道，果断舍弃。如果是那种，一天加不了几个人，而且加的人更不会跟你成交，那更要舍弃的。
转化率
对于微商来说，涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容。
发动态，网上有太多的教程了，很多做微商的卖家，也有一些自己的心得。但是，李雷霆通过对自己几千个微信好友发的朋友圈来分析，绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单，当然不是说晒单没用，而是说，正常情况下来说，晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性，以及不同产品，顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户，他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式，这种如果玉器形状比较多或者衣服的款式比较多，那就可以多发这些。不过，很多微商朋友卖的是护肤品，你如果照死的刷屏，反正我是不推荐。
发动态这块，网上有很多的教程，而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客，可以先把学习到的几个发动态的方法，全部都收集好，挨个的去试，一个发动态的方法，实验个1-2个星期，对于没有效果的，果断舍弃，有点效果的，就保留，同时再去测试下一个，看效果。等到都测试完了，选择转化效果最好的那个。
这里说的转化，有两点，一个就是直接购买率，一个就是询单率。正常来说，大部分都是看动态发的好，然后过来咨询的。
询单也分两种，一种是过来真正想要购买的；一种就觉得有趣想来了解的，但不会买。有句话是“叫好不叫座”，就是后面这种。对于那种只过来了解，而成交比较少的，这样的也要注意，只要成交率低，仍然要舍弃。
发动态说完了，下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了，发的动态，也让顾客心动，过来了解你的产品了。然后就是客服交流，这也是成交的最后一道关口。如果做不好，那就前功尽弃呀。
做客服，其实也很简单，正常的流程就是询问顾客问题，解答顾客问题，发现顾客需求，满足顾客需求，最后在成交，选择合适的付款方式，对于不成交的，后续继续追踪。这块，推荐大家可以看看销售书籍。李雷霆做销售共计也有六七年了，现在也没事翻翻销售书籍，这些都是成交的技巧，但是学好这些技巧，却能真正的让你赚到钱。
客服的精细化操作，就是先找到一个跟顾客沟通的方式，可能最开始成交效果不是很好，然后就多去学习销售方法，经常记录自己跟顾客的交流内容，把一些表达比较好的要点给记录下来，一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化，当有一天，你发现你的客服转化率可以达到80%的时候，你会特别有成就感的。
关于成交额这块，就已经说完了，再说说利润。
利润=成交额-成本
成本有两个，一个是销售成本，比如顾客的议价能力，你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自己的销售能力，销售能力提升上去，销售成本就会降下来。
另一个就是进货成本了，一般企业对于代理都有不同的拿货量，所享受的价格区间不同，所以，想要进货成本低，那就努力的去卖货，然后升级。
这两块都做好了，利润就滚滚来了。

C. 请问大家，微信上那些微商真的有很多都月收入这么高吗

行业无贵贱！只要肯努力，行行出状元！微商也不是靠刷屏骗人赚钱的！想要真正的做强做大，一样的要有好的产品，好的制度，一样的要付出很大的努力！不要看低微商，每个人都是凭本事吃饭！

D. 有人用我卡一个月给我几百元,每个月流水都几百万怎么回事

可能他们做一些大型微商啊，或者是将你的这个账号用去专门做资金流水，个人建议不要用你的卡去借给别人，因为这种一旦出了事情的话，那个卡的记名是你，所以说有可能会你担责任，所以最好不要将你的银行卡借给别人来做资金流水，最好将自己的卡自己用。

E. 做微商的看过来，她凭什么能做到几十万的日流水

凭一个专门做微---信、 支---付---宝聊天转--账生成软件啊，她说几十万你就信啊，都是自欺欺人。

F. 有什么平台推广最好，我做微商的

现在不管是做公司的推广还是品牌的推广，选择推广渠道太重要了，毕竟谁都想花钱少有效果啊，就像我们公司以前基本是做竞价，广告投放啊，广告的钱不知道花了多少，一旦关了基本没流量了，现在是锦随推那边发软文，发了一年多了吧，现在虽然竞价还在，但广告关了还是有流量的，还是靠累积吧。

G. 有个做微商的，就是在微信，陌陌朋友圈里卖东西的，也就卖点衣服鞋子，说她每年流水上千万，谁信

上千万到没有，但是一个月几千块还是有的

H. 要做一个月流水过亿的微商，先来定一个小目标

王健林在接受鲁豫采访时随意说的一句话，经各方人士演绎，竟然刷了屏。王健林说：“先定一个小目标，比如先赚一个亿。”土豪的境界跟屌丝就是不同，一个亿，简直是众多微商从业者的终极目标。

月流水一个亿的微商，在全球范围内也是凤毛麟角。王健林说的一个亿，门槛实在太高，但是道理却是对的。做什么事，都要先定一个小目标，一步一个台阶，逐渐实现终极的目标。

做微商也是如此，一定要有目标。

在我的朋友圈，有几十个做微商的。我曾经眼睁睁地看着她们炫耀过美食、豪车、洋房，几年下来，她们实现了吗？显然没有，如果实现了，她们肯定会疯狂地刷屏告诉全世界的。

随意打开一个微商的朋友圈，我发现她这几年卖过面膜、内衣，如今又疯狂地在朋友圈刷洗衣片了。很多微商都跟她一样，刚代理一种新产品的时候信心满满，疯狂刷圈，几个月下去就倦怠了。直到后来又受到刺激，又风风火火地干起来。但是，只有三分钟热度的微商能取得成功吗？可以想见，几个月之后，这些卖洗衣片的微商又要偃旗息鼓了。

很多人在小时候都听过一个故事，名字叫做《土拨鼠去哪里了》，做微商的朋友不妨重温一下这个故事。

在森林里，三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进一个洞。这个洞只有一个出口，猎狗就在洞外等候。过了一会儿，洞里钻出一只兔子。

兔子赶紧跑，三只猎狗围追堵截，兔子“噌噌噌”爬上一颗大树。

三只猎狗就在树下等候。兔子在树上没有站稳，一下子掉了下来，砸晕了三只猎狗，兔子就趁机逃跑了。

很多微商就像这三只猎狗，在追逐的过程中忘记了自己的目标。土拨鼠不见了，它们就去追兔子，最后兔子也跑了。不仅白费力气，一无所获，还落得伤痕累累。

做一个微商，选择产品、品牌、团队的时候要谨慎，要选择最适合自己的，一旦选定就要全力以赴。努力一定有结果，即使通过一段时间的努力之后发现错了，也要擅于总结经验，以便于下一次重整旗鼓，从头再来。切忌在奋斗的过程中，被无关紧要的细枝末节打乱节奏，分散精力。

微商的路很长很长，一定要常常提醒自己，不要忘记最初追求的目标是什么。

千里之行，始于足下。做微商，确立了终极的目标之后，就要将目标细化，确立阶段性的目标。第一步，就是王健林所说的“先定一个小目标”。小目标是万里长征的第一步，之后还有阶段性的目标。

你的小目标是什么？是加多少粉，发展多少代理，卖出多少货，还是学习到哪些产品知识和销售技能？如果你还不知道怎么做，关注“社交电商传媒”公众号！有微商大咖，有系统的课程，带你装逼让你红！

作者：金西东 | 来源：社交电商传媒

I. 微商如何做才能够赚钱

我认为如果要做微商，那么产品的质量应该放在首位，现在很多人提起微商其实第一反应都不是特别的好，认为这些产品都是一些三无产品，甚至很多人现在都已经开始排斥微商了。所以如果你准备做微商，那么必须要从产品的质量开始抓起，只有你的产品质量过硬，那么才会有更多的回头客，这就相当于我们在做生意的时候，把自己的信誉放在第一位。

很多人对这句话可能并不是特别的了解，所谓的合适自己的产品呢，就是要有一个精准的定位，你比如说有些人之所以选择做微商，那是因为自己是宝妈不能够去上班，平时只能在家里带孩子，那这时候我们应该尽量选择一些母婴产品。因为这样你才能够有一种说服力，别人会觉得你自己用的比较好才推荐给他们的。