微商产品分析

⑴ 2017年微商发展趋势分析，微商还有前景吗

2017微商会逐步趋于正规化，品质化，品牌化，持续化。具体经营趋势是线上线下结合，而且会逐步回归零售。
对于产品的要求和相关运营公司以及销售商的要求都会相应提高。产品价值锚必须明显，品牌度信任状也有更高要求。产品趋势是形成完善的系列包括供应链的管理。
具有知名品牌度的产品和公司才能取得好的发展，杨建允多次说，一家电商公司，首先必须是一家媒体公司，讲的就是互联网思维的品牌布局，宣传布局和营销布局。而且，这句话也在电商，微商，微电商的发展中得到了有效的验证。
对于销售商来说，不仅要熟知产品知识，行业知识，也必须具备互联网思维的能力，做一个有技术含量的微商人。一方面是为了做好售后，一方面就是招商。社会是以人为中心，微商也是，谁占据了互联网，谁懂得运用好互联网，谁就拥有了足够多的人，谁就能做到最好。
行业经过几年的发展，国家自然也会要求净化行业环境，进行政策性介入。2017增量还是比较大，还是处于发展的好时候，对于草根创业者来说，还是比较合适的。

⑵ 现在产品做微商的时候要注意什么呢

那么选品有什么要注意的吗？
1、你的圈子决定你做什么产品。做什么，不是由大市场决定的，而是由你的圈子决定的。微商(成熟品牌除外)绝大部分都是由身边的熟人做起来的。分析自己的朋友圈的消费水平大概处于什么位置，决定自己做什么价位的产品。
2、做轻决策的产品。轻决策，就是不用做太多考虑就可以买下的。按人群不同，轻决策的接受程度不一样。
3、选择有实力有价值的品牌做。既然日用品有销路，大家都挣着去做日用品了，然而有的卖得好，有的却积压着货，为什么?产品品牌和质量决定的。不做三无产品，不做劣质产品、不做没有任何名气的产品。因此，在产品质量和品牌实力上要选择有一定影响力的。
4、做有特色、有创意的产品。有一个朋友就是做微商的，专门做燕胶世家的燕窝的。发朋友圈都会晒出原料产地、品牌及制作过程，每次她的产品都是供不应求的，又因为她真实的报出了原料产地和品牌，而且过程干净卫生，即使价格比较高，大家也能容易地接受，这就是产品特色。越有特色，客户越会记得你。
5、最好是做自己喜欢、擅长的产品，树立专业形象。喜欢、兴趣才能长久坚持下去并且会促使你做得更专业。我们做一个产品，最基本的要求是你比客户专业。和客户交流展示你专业的一面，更容易取得对方的信任。

⑶ 微商怎么分析用户群体

1、用户是谁?：也就是你产品或服务适合的用户群体。
2、用户在哪?：思考用户群体的聚集地，他们会出现在哪里，以怎样的方式出现。
3、需要什么?：这些目标用户主要需要的是什么，他们想要解决什么样的问题。
4、带来什么?：简单的说也就是你的产品或服务是否可以帮助解决问题，带来怎样的价值。

⑷ 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
阅595转92015-03-19分享收藏
进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想更深入了解红酒电商的各种运营模式的话，则需要花费更多的时间和更大的努力才可以逐渐挖掘其中的宝贵经验，如下，笔者将从红酒微商这个模式进行一番叙述，务求可以抛砖引玉，希望可以和各位有志于成为微商代理的朋友来一次思维上的碰撞。

一、红酒微商势不可挡

当不少传统酒水厂商亦然沉醉在加盟代理这样的老模式时，殊不知已经有一种崭新的力量正逐渐崛起——酒水电商。当我们从酒仙网等知名酒水电商看到那些令人咋舌销售数据时，我们不难感受到这股电商力量的可怕之处——以价低质优来谋取终端市场的占有率!

尽管不少酒水厂商对这股新生力量又爱又怕，但他们的内心依然是明白酒水电商的未来是坚不可摧、势不可挡的!单不少厂商希望维护目前的加盟代理模式，能拖一时便一时，直至市场格局出现了完全的变化为止。尽管他们正处于两难之中，然而不少聪明而具有前瞻性的厂商已经开始自组电商团队，早期从淘宝到京东陆续占有，后期甚至已经开发微商群体，这些厂商深知一点，不管是大型电商销售终端，还是小型个人销售终端，当自己的品牌占有更多终端时，必然可以让自己的产品销售更加畅旺。

只是，电商的特点就是质优价低，这样必然会冲击传统的酒水批发、团购以及专卖店等加盟代理经销模式。那么有没有什么较好的方法可以两者兼顾呢?

二、同一品牌，不同系列

笔者以前从事化妆品销售渠道管理时，就已经了解化妆品公司对于不同销售渠道会提供不同的产品供应，如专卖店的产品，无论从包装、设计以及容量等方面都会较批发渠道的产品要高端大气上档次，这样就可以很好地为不同销售渠道提供产品了。

做任何质优价好的产品，只要能坚持运营，其实到最后都会形成品牌，当某款产品被人们认识、了解、熟悉甚至喜爱后，这样就可以在人们的心中形成了品牌效应了。对于进口红酒而言，其实也是一样，当进口红酒贸易商从国外酒庄进货回来中国销售时，必然会通过各种不同的渠道寻找分销商家，如传统模式的加盟代理、批发团购等等，这样的好处是可以保护价格体系，毕竟进口红酒的利润依然很深，值得分销商进货销售。但当红酒市场出现了饱和之时，或者当分销商家实在没办法从自己的下游渠道销售产品时，那么为了周转资金，迫不得已就会动用网络渠道，此时此刻久已形成的价格体系将被破坏，那么对于其他传统经销商也会带来麻烦。

笔者在工作过程中，发现这样的情况时有发生，已经是难以避免了。既然电商渠道的趋势难以避免，那么我们为何要掩耳盗铃，忽视这股新生力量而不加以好好利用呢?

其实我们可以借他山之石，通过产品的包装、系列等变换，形成两种产品模式——一种专供传统渠道的高端大气上档次的红酒产品，另一种是满足不同人群需求的质优价低的电商产品。这样做的好处就是既可以满足传统渠道保护价格的需求，又可以满足电商渠道的未来趋势。

三、从错误中寻找成功方法

对于任何新生的事物，我们都没办法确保一定可以100%成功，然而红酒微商趋势已经势不可挡了，那么对于传统的红酒贸易商家而言，忽视这个未来成长速度最快的经销渠道的话，只会让自己在日后的市场竞争中处于下风，所以我们何不先去尝试一下，从错误中获得经验，然后再从这些经验里寻找成功的法则?

为此，笔者特意说服公司决策层，从海外引进几条货柜的进口红酒产品，然后这批货物专供各种电商渠道(微商)销售，笔者务求可以从这次的微商运营的实务之中实现如下：

1、积累微商客户数量

通过竞价留言，笔者发现，其实有不少商家希望用少量的费用来代理红酒产品，他们最主要的销售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，对于这种客户笔者已经专用设立数据库来积累他们的数量，务求可以在微商渠道的红酒产品到货后能迅速出货。

2、学习如何控制价格

由于网店对传统渠道的最大冲击就在于价格体系，因此为避免这批微商产品刚上线就被做坏价格，因此要多方面、多渠道学习如何控制价格体系，至少要了解整个产品从高利润到低利润的转变过程，这样才能为日后全面控制价格体系积累宝贵经验。

3、通过微商了解网购终端客户的需求

当我们能通过微商经销渠道出货后，笔者不但希望这条电商之路可以尽快能运作起来，更希望可以通过和微商的沟通，了解到喜欢网购红酒的终端客户究竟有哪些实际需求是和传统渠道的不一样的。就目前笔者所了解，有不少地区的红酒爱好者普遍喜爱新世界葡萄酒更甚于对于旧世界的葡萄酒，这里面涉及了品牌的认知还有口感等因素，然而这些都是传统渠道经销商所反馈回来的信息。那么如果作为红酒贸易商家可以通过微商更为迅速地了解网购终端客户的各种具体情况，这样便可以更好地知道客户的实际需求了。

四、总结

笔者通过将近一年的时间逐渐发现，微商代理已经成为了一个很不错的经销渠道，如果红酒贸易商家可以转变思路，不再拘泥于传统的招商加盟、代理批发等渠道，而是积极开拓适合于网销特点的红酒产品，那么必然可以在日益激烈的市场竞争中获得先机。

如何寻找合适的红酒产品，如何保护红酒的价格体系，如何从微商代理在经销过程中所产生的各种错误中发掘成功的经验，将是一件值得认真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的红酒市场竞争中获得先机。

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⑸ 微商前景分析 还有发展空间吗

微商带来了很多，也改变了很多，在笔者看来微商最终走向的是一种“信任经济”，主要表现在这几个方面：

第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友平论、互动、交流是最后一步。

长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。

第二、从分想中获取价直。大家都乐意分想有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价直和乐趣，不紧如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分想，虽然他不能给你带来直接利益。

但是如果将无偿的分想变成有偿的分想并可以从中获取价直利益，笔者相信，应该会有不少人参与。因为有信任关系做铺垫，加上所分想的东西恰好是朋友所喜欢的，而他又省去了寻找，搜索的麻烦，这样的有偿分想会产生一条生意链，一举多得。

第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。

微商是一种建立在移洞社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都将以信誉来为他所“代言”的产品背书。在信息化越来越透明的移洞互联网里，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的MAI家的关系会越来越强，而这种信任经济将会加速人与人，人与商品之间的流通。

⑹ 微商什么产品好

商这两年发展得越来越成熟，发现身边不少朋友都加入了微商的大军，然而并不是每一个做微商的人都能如愿地赚到一定的利润，甚至做了一段时间撑不下去离开的也大有人在。微商产品琳琅满目，做什么的都有，自己到底该选择什么产品去开展市场比较好呢？

• 做什么产品，不是由大市场决定的，而是由你的圈子决定的。微商（成熟品牌除外）绝大部分都是由身边的熟人做起来的。分析自己的朋友圈的消费水平大概处于什么位置，决定自己做什么价位的产品。同一种类型的衣服价位从几十块到上万快不等，该做哪个价位？如果是一个刚毕业的年轻人，根据这个年龄段的朋友圈子，做300元以内价位的比较靠谱；如果是一个大学毕业工作了好几年的白领，朋友圈已经跟着发展变化了，可以选择做千元以内的价位。

• 做轻决策的产品。轻决策，就是不用做太多考虑就可以买下的。不像买车买房，思考再三的。按人群不同，轻决策的接受程度不一样。这里就说普通人群，普通人买个几百块的东西应该是几分钟就能决定的。假如你做一个上万元的产品，熟人出于对你的了解和信任，也能产生交易。而陌生人对你基本没有了解，这时候可能就会犹豫、止步，但是如果做的是小几百元的产品，对方则更容易接受，即使产品没有想象中好，自己也没觉得有什么损失。而微商做的就是由熟人客户开拓出越来越多的陌生人客户的过程。而大家轻决策的程度到底在什么水平，又由你的交际圈子决定。

• 做和生活关联性强的产品。朋友圈里大家晒得最多的是什么？除了自拍九宫图就是吃喝玩乐。因此，做食品食物、日常用品、化妆品保养品、服装、小饰品等等是比较好的选择。这些东西在哪都是买，还不如跟熟人买。这些产品都是容易产生销量的。

• 选择有实力有价值的品牌做。既然日用品有销路，大家都挣着去做日用品了，然而有的卖得好，有的却积压着货，为什么？产品品牌和质量决定的。不做三无产品，不做劣质产品、不做没有任何名气的产品，一个产品名牌听都没听过，上网一查还什么信息都没有，试问谁敢买？因此，在产品质量和品牌实力上要选择有一定影响力的。

• 5

  做有特色、有创意的产品。有一个朋友就是做微商的，专门做手工饼干、蛋糕和甜品。她每次推出一个新产品，都晒出原料产地、品牌及制作过程，有一些比较适合平常小家庭也能做的糕点，她还会晒出菜谱和详细步骤，教别人去自己制作。每次她的产品都是供不应求的，又因为她真实的报出了原料产地和品牌，而且过程干净卫生，即使价格比较高，大家也能容易地接受，这就是产品特色。因此，做产品就要发掘出产品的特色、创意。

肠道健康的重要性在很大程度上被主流医学所忽视，这导致了世界上数以百万计的人遭受不必要痛苦。直到最近，人们对于人类微生物组以及肠道健康在人类疾病中的重要作用的关注，我们才开始意识到大约2000年前医学之父希波克拉底说的这句至理名言“所有疾病都始于肠道”是多么正确。当然，说所有的疾病都始于肠道，这显然有一点点夸张。然而，当我们谈到关于慢性疾病的发病机制时，几乎可以肯定地说，肠道健康在其中都发挥着关键作用。

很多人都会有便秘的难言之隐，也会去找些偏方，也会多吃水果，也会多喝水，甚至去理疗但最终的结果都是不尽如人意。如果你有上述的困扰，那么你现在需要的绝对是贝勒丽白藜芦醇营养包了，每天一包，让你肠道轻松，人更年轻。肠道是你和外部世界之间交流的一个重要部分。

所以现代越来越多的人关注自己的肠道健康，可是市场上的很多产品大都是治标不治本，用过一次绝不会想用第二次。但是今天我为你们介绍一种新的产品——贝勒丽白藜芦醇营养包。

⑺ 微商产品文案怎么写.微商怎么做活动吸引人

文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢?

1、分析痛苦

2、描绘好处

切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人了。

第二个问题： 如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：

1、没有一个框架逻辑结构

2、不懂排版中的留白处理

如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

其次就是排版设计中的最关键因素：留白

在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。

只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：

1、浏览量

2、转发量

如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?

有3招非常重要的方法：

1、暗示用户转发

就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢!”

2、诱惑用户转发

比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：

“ 请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”

⑻ 微商引流项目财务分析怎么写

不管什么项目，财务分析大致都是一个流程
一、资产负债表
1、企业自身资产状况及资产变化说明：
公司本期的资产比去年同期增长xx%、资产的变化中固定资产增长最多，为xx万元、企业将资金的重点向固定资产方向转移、应该随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式、因此，建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究、
流动资产中，存货资产的比重最大，占xx%，信用资产的比重次之，占xx%、
流动资产的增长幅度为xx%、在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强、信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业应该加强货款的回收工作、存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作、总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力一般、
2、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：
从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为xx%，长期负债和所有者权益的比率为xx%、说明企业资金结构位于正常的水平、
企业负债和所有者权益的变化中，流动负债减少xx%，长期负债减少xx%，股东权益增长xx%、
流动负债的下降幅度为xx%，营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降，主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低、
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%，xx%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低、盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望、未分配利润比去年增长了xx%，表明企业当年增加了一定的盈余、未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高、总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱、企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相对比较低、
二、 利润表
1、 利润构成情况
本期公司实现利润总额xx万元、其中，经营性利润xx万元，占利润总额xx%；营业外收支业务净额xx万元，占利润总额xx%、
2、 利润增长情况
本期公司实现利润总额xx万元，较上年同期增长xx%、其中，营业利润比上年同期增长xx%，增加利润总额xx万元；营业外收支净额比去年同期降低xx%，减少营业外收支净额xx万元、
3、收入分析
本期公司实现主营业务收入xx万元、与去年同期相比增长xx%，说明公司业务规模处于较快发展阶段，产品与服务的竞争力强，市场推广工作成绩很大，公司业务规模很快扩大、
4、成本费用分析
(1) 成本费用构成情况
本期公司发生成本费用共计xx万元、其中，主营业务成本xx万元，占成本费用总额xx；营业费用xx万元，占成本费用总额xx%；管理费用xx万元，占成本费用总额xx%；财务费用xx万元，占成本费用总额xx%、
(2) 成本费用增长情况
本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元，增长xx%；主营业务成本比去年同期增加xx万元，增长xx%；营业费用比去年同期减少xx万元，降低xx%；管理费用比去年同期增加xx万元，增长xx%；财务费用比去年同期减少xxx万元，降低xx%、
5、利润增长因素分析
本期利润总额比上年同期增加xx万元、其中，主营业务收入比上年同期增加利润xx万元，主营业务成本比上年同期减少利润xx万元，营业费用比上年同期增加利润xx万元，管理费用比上年同期减少利润xx万元，财务费用比上年同期增加利润xx万元，投资收益比上年同期减少利润xx万元，营业外收支净额比上年同期减少利润xx万元、
本期公司利润总额增长率为xx%，公司在产品与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以高度重视，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。