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微商競爭對手的優勢與劣勢

發布時間: 2021-04-29 21:45:27

1. 微商的優勢與劣勢

微商的優勢是不需要店面可以減少投資用手機營銷可以減少時間,劣勢是混跡網路騙子越來越多微商很難讓人信任也沒有足夠的營銷知識要做好也很困難,傳統微商更是一級壓一級要利益大投資就也大投資大風險也大了

2. 公司競爭的優勢和劣勢有哪些

企業競爭優勢是指一個企業在向消費者提供具有某種價值的產品或服務的過程中,所表現出來的超越或勝過其他競爭對手的,並且能夠在一定時期之內創造超額利潤或獲取高於所在行業平均盈利率水平的屬性或能力。沒有競爭優勢企業就不能生存;沒有持續競爭優勢,企業就不能持續生存。
企業劣勢是企業自身在生產經營過程中所形成的、對企業生產經營活動具有制約作用的因素。而企業競爭劣勢是競爭狀況之一,企業擁有的綜合能力比競爭對手弱,創造的顧客價值和利潤率比競爭對手少的競爭狀況。

溫馨提示:以上解釋僅供參考。
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3. 競爭者的優勢和劣勢主要體現在哪些方面:

是否所有的競爭者都能實行其戰略,並且達到其目的?這主要取決於競爭者的資源與能力。企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢。
企業首先要收集有關競爭者過去幾年經營活動的重要數據,包括競爭者的目標、戰略與業績。其中有些數據是很難收集的,比如,經營工業品的企業就很難估計競爭者的市場佔有率,它們不像經營小包裝消費品的企業那樣具備可利用的聯合信息系統。但企業仍然應該盡其所能去收集有關資料,這些資料將有助於企業評價競爭者的優勢與劣勢。企業通常利用第二手資料,個人經驗和外界傳聞來了解競爭者的優勢與劣勢。但它們也經常通過顧客、供應商和中間商進行直接的初步市場調查來增加對競爭者的了解。企業可以進行顧客認知價值分析,即要求顧客按不同的屬性及其重要性程度來評價本企業與競爭者提供的產品或服務的價值。從中可以看到競爭者的弱點,同時也發現本企業的薄弱環節。這將有利於企業在競爭中取得主動地位。
在尋找競爭者的弱點時,企業應保持客觀態度,不能盲目相信自己的假定。在瞬息萬變的市場上,競爭形勢不可能一成不變。若企業陶醉於以往的業績,忽視市場的變化,那就大錯特錯了。因為企業過去的「高質量產品」的形象也許已不復存在了;或「顧客喜歡一應俱全的企業」,「人員推銷是唯一的市場營銷工具」等觀念在市場上有很大改變。諸如此類的現象必將對所有企業產生影響,不能視而不見。只有根據市場變化不斷對競爭形勢進行新的分析,企業才能作出較為准確的判斷,而不至於盲目樂觀。

4. 競爭者的優勢和劣勢主要體現在哪些方面

是否所有的競爭者都能實行其戰略,並且達到其目的?這主要取決於競爭者的資源與能力。企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢。 企業首先要收集有關競爭者過去幾年經營活動的重要數據,包括競爭者的目標、戰略與業績。其中有些數據是很難收集的,比如,經營工業品的企業就很難估計競爭者的市場佔有率,它們不像經營小包裝消費品的企業那樣具備可利用的聯合信息系統。但企業仍然應該盡其所能去收集有關資料,這些資料將有助於企業評價競爭者的優勢與劣勢。企業通常利用第二手資料,個人經驗和外界傳聞來了解競爭者的優勢與劣勢。但它們也經常通過顧客、供應商和中間商進行直接的初步市場調查來增加對競爭者的了解。企業可以進行顧客認知價值分析,即要求顧客按不同的屬性及其重要性程度來評價本企業與競爭者提供的產品或服務的價值。從中可以看到競爭者的弱點,同時也發現本企業的薄弱環節。這將有利於企業在競爭中取得主動地位。 在尋找競爭者的弱點時,企業應保持客觀態度,不能盲目相信自己的假定。在瞬息萬變的市場上,競爭形勢不可能一成不變。若企業陶醉於以往的業績,忽視市場的變化,那就大錯特錯了。因為企業過去的「高質量產品」的形象也許已不復存在了;或「顧客喜歡一應俱全的企業」,「人員推銷是唯一的市場營銷工具」等觀念在市場上有很大改變。諸如此類的現象必將對所有企業產生影響,不能視而不見。只有根據市場變化不斷對競爭形勢進行新的分析,企業才能作出較為准確的判斷,而不至於盲目樂觀。

5. 為什麼要評價競爭者的優勢和劣勢

當企業明確了自己的競爭對手及其目標和戰略以後,企業需要進一步分析、評估其主要競爭對手,以方便企業決策者能正確地、針對性地制定出相關競爭策略。對競爭對手的優勢和劣勢進行評價時有幾個常用的指標,其中市場份額(市場佔有率)、投資回報率和顧客滿意度是每一個企業都應該重視並隨時監測的。

6. 如何評估市場競爭者的優勢與劣勢

1、實力條件:指經濟基礎和應用條件;

2、取向特性:著重於某個目標點單線首重發展;

3、適應性:結合當前的市場信息預估及制定發展計劃;

4、趨勢的成長:發展體系的達成率;

5、應該將公司本身也納入評估的對象。一旦公司自己被顧客評估很差,位於其他競爭者之後,管理當局應當引起重視;

6、每一評分可顯示更細節的資料。很顯然,並非每一顧客都認為B競爭者的品質好,這只是一般平均反映而已,因此有必要以百分百比來說明;例如有20%認為極佳,40%認為佳,30%認為一般,而10%認為差。如果能夠知道那些型態的顧客不認為B競爭者的品質好,或許更為有意義;

7、顧客也應對價格、標識設計產品品質、製造能力等未列在表上其他屬性,一一加以評估。

7. 營銷競爭對手的主要優勢

其優勢是:

①有助於集中精力打殲滅戰,在特定市場上占據競爭優勢。

②有利於提高資源的利用率,並且可以節省市場營銷費用,節約成本。

③在特定目標市場上建立扎實基礎,有助於提高知名度,並與大型企業相抗衡。

8. 如何把競爭對手的優勢轉化成劣勢

終端導購如何把強大競爭對手的優勢巧妙地轉化成劣勢呢?舉兩個終端最常見的案例。

一是競爭對手有強大的廣告攻勢而家喻戶曉,自己的品牌卻是個默默無聞的無名小卒。遇到顧客提出類似這樣的問題,終端導購第一反應是先要承認競爭對手的強大,再把競爭對手的優勢適時轉化:「正如您所言,XXX品牌確實是個家喻戶曉的大品牌,在央視等打了很多廣告,您也知道這是需要花很多錢的,每年央視招標的標王都是上億的。羊毛出在羊身上,最終這些廣告費用是要消費者買單的,是從你購買產品的價格上體現的。我們沒有廣告,是廠家直銷,就像IT行業的戴爾模式一樣,讓利給廣大的消費者,我們的品質是不輸給XXX品牌的,請看......."。

二是剛進入當地市場,消費者對自己的品牌從來沒聽說過,也一點也不了解,而自己的競爭對手在當地市場已經苦心經營了若干年了,如何在競爭對手那裡「虎口奪食」呢?遇到這種類似問題的,終端導購的應對策略是要換一個跑道,爭做老大,而不是強說比競爭對手好的「以卵擊石」:您說的很對,XXX品牌是在當地市場很多年了,很多消費者選擇,XXX品牌是基本什麼都做,而我們只做XX產品,就像諾基亞只專注做手機做成了世界老大一樣,我們這個品牌只專注做XX產品很多年了,我們品牌在這個產品上有深厚的積累,比如.......。我們在全國(全世界)已經有XXX家專賣店了,之所以現在才進入該地市場,是因為我們前期做了大量的准備,不做就不做,做一定要做第一、要做最好......。

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