微商的市場價值

A. 有多少微商賺錢的方法

目前的微商其實還是市場的。有市場所以有價值，也是有賺錢機會的。下面提到的這4種微商模式，都是目前比較有機會賺錢的模式。

01、賣貨型

初期，大家的初衷其實就是賣貨，希望將產品賣出去賺錢。所以，在前期，微商整個行業還處在良性環境中，只有比較少的人在做，在產品和服務方面，包括誠信度方面，都是可圈可點的。

但是，隨著微商從業人數的急劇增加，各種三無產品層出不窮，無數熱衷於洗腦、炫富的微商如雨後春筍一樣的冒出，好好的微商行業被弄的烏煙瘴氣；大眾對微商的認可度也越來越低。

還有一個重要的原因就是代理制度的微商，賺的不是「想便宜的人」的錢，而是「想掙錢的人」的錢，結果就是貨賣的不是消費者，賣的都是代理手上了，根本沒人真的用。

微商為什麼臭？這就是原因。

賣貨型的微商想要繼續生存，必須兩手都要硬，兩手都要抓：

1、一手抓代理招募，一手抓直營，招募代理針對B端，直營針對C段，BC端一起賺；

2、一手抓精準引流，一手抓內部裂變。引流帶來新人，沒有新人沒有未來，健康的底層裂變才是真的裂變，裂變促使團隊持續壯大。

3、一手抓線上，一手抓線下。線上是既得，線下是未來；

4、一手抓賣發財機會，一手抓賣貨。賣發財機會圈錢快，死的快，純賣貨，量難起，錢難賺。

5、一手抓務虛：造勢，一手抓務實：幫扶。

02、賣臉型

賣臉型模式，其實在QQ時代、人人網時代就有了，現在微博更甚。轉移到微商行業，是在微商發展的中期開始盛行的。這一類型的模式，發展到現在，就是現在的網紅。

說到網紅，大家現在應該也接受了這個設定，已經從之前的賣臉賣身的印象轉化到賣視覺賣產品賣服務的階段了。前端拼的是整個網紅團隊的運營策劃能力，後端拼的是整個產品的供應鏈匹配能力。

03、賣資源型

賣資源在微商行業，就體現在整合某個垂直類的微商，比如農特產品微商，通過助農行動來進行。一方面，積累了這些微商賣家資源，另外一方面，獲得了在這個領域相關的影響力，進而更近一步的運營，最終產生價值。

04、賣虛擬產品

其實，這類人群，也可以歸結在賣貨的裡面，但是這個類型的一些產品，在誠信方面，要好過實物微商。怎麼理解呢？

舉個簡單例子：賣手機充值卡的，正常的售價可能是100元賣99元。微商朋友那裡賣95元，這個反正需要，也沒有任何風險，果斷就買了。

所以，類似這樣的行為，在微信上發生，本質上的邏輯和我們打開淘寶去搜索關鍵詞，然後咨詢下單收貨類似，都是沖著產品本身及優惠力度，包括產品使用功能去的。

但是並不是人人都能成為成功的微商人。總結來看，微商做不好的原因主要有2個：

1、整個微商行業競爭激烈，正在不斷淘汰部分微商團隊。

2、整個微商行業由於前期發展太過混亂，微商銷售模式魚龍混雜。

B. 新手微商如何開拓市場

不要輕易離開團隊，否則你就要從零做起！
1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。
2、跟對領導很重要，願意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。
3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！
4、心懷感恩之心，感謝系統給你平台，感謝夥伴給你配合。
5、創造利潤是你存在的核心價值，創業不是做慈善。
6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考並解決問題才是高級水平。
誰能最後享受到勝利成果？
第一，能始終跟著團隊一起成長的人。
第二，對團隊的前景始終看好的人。
第三，在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
第四，為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
第五，抗壓能力強且有耐性的人。
第六，與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。
第七，不計較個人得失，顧全大局的人。
第八，雄心博大，德才兼備，有奉獻的人！

C. 微商是一種怎樣的存在

微商能一直火下去嗎，從現在的形勢看，雖然加入的人越來越多，但是很難保持這種火的趨勢。因為大部分微商沒有自己的產品，而是提其他廠家做宣傳，一種傳銷式的發展，第一先給你打雞血，各種雞湯、成功學鋪天蓋地，然後就是發展代理。這種模式造成了很多低質、冒牌的產品出現，損害了購買者的利益，所以叮當認為很難長久火爆。而且微商經常銷售的群體是自己的朋友圈，說白了就是掙熟人的錢，久而久之朋友都疏遠了。（有良心、自己把握質量的微商除外。）

D. 微商市場亂價，如何控價

市場亂價是公司制度的問題~這樣的產品 最好不要做，制度不完善 公司一定不長久

E. 為什麼微商賣的牛油果絲絨褲價格差距那麼多

這有兩方面原因，一方面是由於微商少了經銷商層層加價，同時呢，也少了納稅，可能會有一定的讓利，在有一定原因就是她進貨的質量比較差。

F. 為什麼微商賣的香煙會比市場上便宜很多，我這是農村，我隔壁就是賣香煙的，今天我問他玉溪的進價是199

我也有個朋友他說給我120一條玉囍我問他是不是假煙他告訴我是2級煙跟真煙抽起來是會有點區別的說好聽是2級煙說難聽就是假煙前面抽起來還可以到後面就變餵了

G. 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

H. 微商好做嗎有什麼好處和壞處

微商怎麼說呢 ，有好做的 ，也有不好做的 關鍵在於你選的產品好不好 上家負不負責人

I. 做微商有意義嗎愛微商的價值是什麼

各行各業都有著自己存在的意義，因為他們有自己的市場。
三十六行行行出狀元，無論你從事哪一個行業，只要你做得出色，總能出人頭地，為人敬仰，反之，就算你從事很好的職業，在很好的崗位，不思進取，也只能碌碌無為。
微商的確有著存在的意義，其實他們是一批開拓者，但是，裡面也夾雜著許多敗類，盡管如此，我們也不能以偏概全，一個行業是否有前景，由不得我們個人去斷定。而愛微商這種情懷正是體現著微商的價值觀。
最後贈你一句：「路漫漫而遠兮，要數風流人物，還看今朝」

J. 微商有好處嗎

有啊，現在微商已成趨勢，已經是微商的時代了，朋友圈就是你的店面，不用交房租費，水電費，工資等等，只要會打造朋友圈，堅持加粉等等，慢慢生意就好了，當然還是要看你做哪行，我選擇的健康事業，傳遞健康，馬雲也說了，下一個能超過他的人，一定是在健康事業！