傳統行業轉型微電商

『壹』 傳統企業轉型電商案例

電商這個行業現在不是那麼好做，賺錢的都各大平台，拿淘寶來說吧，只有淘寶自己本身是賺錢的，商家都是各種價格戰，到最後就是很多產品的消失，產品必須要有優勢不容易被克隆，中國人都是這樣看見一個東西賣的好，花一點時間就遍地開花，如果自己是有工廠的做做阿里巴巴還是可以，現在都是價格戰，做淘寶的如果自己沒有工廠，產品又很簡單，最總就是價格做不過有生產線的倒閉告終，看起來電商很賺錢，都是需謹慎。

『貳』 傳統企業向電商轉型該怎麼做

互聯網時代，已經不是你想不想做電子商務，而是如何做電子商務的問題了。傳統企業都意識到了電子商務的巨大潛力，於是都紛紛進軍電子商務。可是在執行的問題，遇到諸多問題，效果不佳，運行不暢。
在和一些傳統企業的接觸過程中，洛陽陌上電商發現這些企業都開始敏銳的意識到電子商務是大勢所趨，希望在這上面有所突破，為企業發展注入新的活力，於是也紛紛與陌上電商取得合作，並很快介入電商，實現財富轉化，這就叫做得先機者得天下。
陌上電商建議傳統企業轉型要遵循三大法則：
首先，資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。

其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

『叄』 傳統企業如何轉型做電商大家有什麼建議嗎

對於傳統企業做電商就三件事情：

1、找個合適的電商負責人或是電商運營團隊，先把店鋪做好；

2、做好全網渠道；

3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，真沒想像中那麼神秘不可及。

對於大型傳統企業電商組織架構建議：

1、電商老總必須兼任老闆助理，可以調動各部門資源；

2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權；

3、80%子弟兵+20%外部互聯網電商人的組合；

4、電商團隊要拋棄導致企業成功的原有文化；

5、電商一把手是傳統人，操盤手要是電商行業的。

『肆』 傳統企業為什麼要轉型電商

移動電商來襲 傳統電商面臨轉型瓶頸
隨著移動互聯網的大行其道，越來越多的傳統電商欲往移動電商方向轉型，甚至連當前火爆的打車軟體、網紅、點評網及社區論壇媒體平台也逐步往移動電商細分化市場進軍，在移動電商大潮來臨之際，搶灘登陸，分得一杯羹。
據最新《中國網路購物行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，截止2016年，中國移動購物用戶規模達到4.23億人，同比增長28.8%，預計到2018年中國移動電商用戶規模將接近5億。此外，從移動端、PC端佔比來看，移動端佔比達到70.1%，同比增長19.3%，後續參透率持續攀升。
移動互聯網浪潮下，曾經一些叱吒風雲的零售電商大佬「得電商者得天下」的不老神話已跌下神壇。雖說移動電商的崛起猝不及防地使傳統電商們無辜「躺槍」，但在這一巨大的市場風口前，還是有不少零售電商搶先一步預測到了未來市場所面臨的瓶頸，試圖在移動電商大潮來臨之前，獲得轉型或搶占市場消費份額的契機。
其實，無論是傳統電商還是移動電商，其核心價值點都是圍繞所謂的「轉化率」，誰的轉化率高，銷量自然就高，而移動互聯網電商的興起正好為傳統電商找到了突破口。那麼，傳統電商轉型到移動電商真的是因大勢所趨，還是背後其它的因素利導，或許以下幾方面能為大家找到答案。
一、多功能實現電商平台高效運營
在這個多屏融合的數字化時代，高效快捷式消費場景已成為當前主流模式。相比傳統PC電商平台，移動電商集社交、購買、支付、倉儲、物流、分享等功能為一體，更容易將目標用戶引導到平台，減少人力和物力，且快速完成消費轉化或增加用戶粘度，操作模式也更加的靈活、便捷、精準。此外，各自為戰且單一式的傳統電商運營模式很容易使平台各環節脫節。反觀移動功能性的電商平台打破了這一枷鎖，將電商平台、支付服務窗、APP觸屏式商城與PC端完美的融合為一體，同一後台統一管理，從商品發貨、訂單、物流、用戶數據跟進及支付工序完全同步，快速提升整個平台的運營，帶來更多消費可能。
二、社群帶動流量增長
電商的本質其實就是如何快速提升「流量」。傳統電商屬於「聚合型」獲客模式，商家只能主動尋找目標客戶，雖說受眾比較精準但獲客成本高，而且還要面臨用戶貨比三家，可以想像，最後的結果多數淪為貨難賣、轉化率低等困難。因此，傳統電商轉型，迫在眉睫。而在移動互聯網大環境下，以網路直播、打車軟體、外賣等多種平台以移動社群帶動流量的服務模式成為了傳統電商解困之法。移動電商的社群流量，其實就是來自於內容經營及粉絲互動，這種流量可以不間隔循環利用和開發，可快速形成用戶對產品之間的忠誠及粘性。從某種意義上來說，移動電商做的就是社群服務，形成一個人與人、人與平台、平台與品牌之間的共享生態閉環，讓電商不再是過去單純的點擊瀏覽買賣，而是製造更多可能性話題，話題衍生更多流量，最終引導消費。
三、內容營銷精準化培養用戶購物習慣
為什麼人們對廣告越來越厭煩？除了單一的渠道宣傳之外，還有就是內容平淡過於朴實、推送不夠精準且給人一種可讀性不強的差異感。移動電商就很好的解決了這個問題。首先在內容設計方面，移動電商打破傳統「一個內容對一大群目標客戶」的服務模式，採取「一個內容對單一目標客戶」的服務模式，按每個用戶的消費行為製作各式不同的內容，力求「差異化」打造優質內容；其次，在推送時間上，全程根據用戶消費行為及畫像分析，並基於大數據及商家嘗試運營，使內容更加精準、高效推送目標受眾手中。較之傳統電商，移動電商更好的將內容傳遞予眾，並有助於培養用戶對品牌忠誠度，建立長期的購買行為習慣。
四、移動支付場景使交易更簡單
眾所周知，傳統式電商支付往往只能通過坐在電腦旁前，支付的時候還需經過多道流程才能完成支付，這不僅違背了自由購物的初衷，還浪費了大量時間。移動化浪潮下，使人們支付場景發生了根本性改變，其支付的載體、場景、模式都與傳統電商支付不同。而其承載著支付載體的微信平台更是賦予多種功能性支付場景，並將客戶購物的時間縮短，實現了靈活、快捷、高效的特性，且還給支付的客戶帶來更有力的用戶體驗。此外，移動支付廣泛應用後，微商已建立包括硬體鎖、支付密碼驗證、終端異常提醒、實時監控、交易凍結等在內的一套行為之效的安保機制確保資金安全。
除以上幾種因素之外，大數據運營系統、團隊構建、物流、推廣等也是主要吸引傳統電商往移動電商轉型的因素條件。可以說，移動電商是傳統電商的升級版，而傳統電商轉型為移動電商也已是人所共知的事實。無論是為了適應大環境趨勢，還是迎合消費者的個性需求，或拓展更寬廣的銷售渠道，傳統電商轉型移動電商已迫在眉睫。把握商機，才有未來。但是，從某種程度而言，雖說當前移動電商在市場上取得不錯的成效，但在這個數字化日新月異的大時代，眾商家仍需結合自身實際理性、合理化的對待轉型，才是根本所在。
本文由微貓電商平台整理發布

『伍』 實戰：傳統企業該怎樣轉型電商

第一、資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。

第二、要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

『陸』 傳統企業如何轉型電子商務

傳統企業做電商要遵循三大法則：

首先，資源應該流向最能產生價值的平台。
企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。

其次，要先生存後發展，兩條腿走路。
先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。
都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

『柒』 傳統行業轉型電商想做個電商平台難嗎

困難是有的，但是轉型也是勢在必行。先分析下傳統電商的痛點，然後再分析下自建電商平台的難點。
傳統電商現在面臨著幾個重要的痛點，一個是流量成本太高；大部分平台上的商家需要購買流量，才能勉強維持經營。另一個是客單價和毛利太低。各種打折促銷，跌價戰爭等，流量瓜分已經沒有餘地了，所以各種商家都在尋求新的渠道，新的出路，當然也有一部分大型商家在淘寶、天貓上已經有了一定的基奠的，有了龐大的會員，他只要根據自己的情況深度定製靈購CRM來運營自己的會員就好了，不斷的與會員進行互動，然後僅僅抓住已經擁有的流量，不需要長期的花費廣告來購買一次性流量。
已經有一部分商家通過轉戰微信商城，或者自建電商網站自己推廣網站的方式脫離平台的控制，但是微信商城似乎不溫不火，當然也有利用微博來做自己電商的。這都是傳統電商平台的弱點凸顯之後，商家轉戰社交平台的現象。而商家從社交平台入手，主要是社交平台的火爆，讓商家看到了社交媒體上巨大的免費流量優勢，於是開始社交電商的模式探索。
自建電商平台是復制已有的傳統電商模式自成一家，網站平台推廣十分重要。推廣先行的必要條件是自己有好的產品，才能有良好的口碑，然後帶來收益，收益又可以用語提高產品，增加推廣力度，如此才能形成良性循環。

『捌』 目前傳統企業該如何快速轉型為電商呢

在互聯網快速顛覆傳統的時代里，不論是政府還是企業，目前都在對電子商務的發展表現出濃厚的興趣並進行一些謀劃，也取得了一些成效。那麼，傳統企業應該如何向電商轉型？

先看幾組數據，淘寶目前在售商品總數超過10億，其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外一組數據也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其餘97%的店鋪都在虧損。這些數據是否誇大其詞雖有待考證，但在互聯網沖擊之下，傳統企業無論是否觸電都發現生意越來越難做，前景黯淡。對傳統企業來說，現實的情況是互聯網讓生意越來越難做了。到底何故？

如果我們從宏觀層面來看，中國的傳統企業正在經歷前所未有的轉型陣痛期，這陣痛既來源於產業鏈上游的資源壟斷，也來源於消費端需求的快速變化。目前在中國，經濟體制改革實際上仍落後於經濟快速發展的要求。一些本應該在中國快速發展的經濟大潮中學會游泳的產業，由於體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產業恰恰集中在國民經濟的第二產業里，對產業鏈的上下游貢獻值極大，所以當它們面臨生存困境時就會像癌細胞一樣迅速蔓延到整個經濟肌體中。

市場是一隻無形的手。無論在哪個時期，其內在的經濟規律不會變。互聯網的崛起放大了市場經濟的特點。當互聯網從2000年開始在中國大地生根發芽時，很少有企業注意到這是一股影響中國經濟變局的主要力量。最早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。一些嗅覺靈敏的企業早已學會了在互聯網中游泳，率先享受著互聯網的紅利。而另外一些受制於體制或反應遲鈍的企業卻沒能跟上整個消費需求的快速變化，懵然不知自己的未來。

如果從企業運營的微觀角度來看，把電商比作一座山，有的企業還在山腳下，有的企業已經在山腰，有的企業卻早已登上山頂。不同階段的企業對於電商的理解跟宋代禪宗大師參禪的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山還是山。第一重是看山是山，山腳下的企業看似知道電商為何物，知道企業要走電商，也知道不做電商是死路一條，卻不知道登山的路徑是哪條，需要准備什麼工具。第二重是看山不是山，已經爬上山腰的企業，這對應的是已經開展電商業務的企業，他們雖然在電商的路徑上開始摸索，卻發現前方荊棘密布，走了不少彎路，迷失了方向。第三重是看山還是山，登上山頂的企業會恍然大悟，參透電商的本質，學會將自己的企業進行電商化改造。

目前，絕大部分企業都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業可以發現，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統企業做電商要遵循三大法則：

首先，資源應該流向最能產生價值的平台。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由網路、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平台都應該是企業做電商需要利用的平台。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平台都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿里巴巴平台當成了整盤棋去下。

其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在互聯網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

第三，基於用戶體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說互聯網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連接。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而互聯網給了企業和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯網進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對於傳統手機的體驗。

『玖』 傳統企業轉型做電子商務的途徑有哪些

伴隨國家不斷改善政策，並且保持供給側的改革，最重要的是注重培育加快新型貿易業態，因此，跨境電商必然會是未來內中國傳統企業轉型做外貿出口最重要的風口，特別是對於那些優質的外貿企業，轉型做跨境電商其實非常具備優勢的。
目前，無論是亞馬遜、EBay、Wish等平台的招商政策越來越趨向於優質的外貿傳統企業，所以傳統外貿製造企業轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求，否則就會是大浪淘沙，淹沒在海里。
而傳統企業轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平台，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產品以零售價銷售到全世界，博得海外消費者的喜愛的追捧。跨店是一款免費入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊，幫助傳統外貿企業得以快速打開市場，走向全世界。