發展微商的用戶分析
A. 微信小程序能給微商帶來什麼好處
微信小程序能給微商帶來的好處,通常有以下幾個:
1、擁有強大的引流能力 帶來巨大流量
微信小程序是基於微信運行的,而微信又有10億活躍用戶。在微信中,小程序擁有多達60多個入口,這些入口可以為企業和商家帶來巨大的流量。例如附近的小程序,這個功能可以讓用戶看到附近5KM范圍內的企業和商家,對於企業和商家而言,可以藉助這項功能,抓住周邊的潛在客戶。
2、擁有強大的客戶留存能力 增加客戶復購幾率
對於企業和商家而言,客戶留存率重要,因為只有把客戶「留住」,才能擁有再次銷售的機會。而小程序擁有非常強大的數據統計、分析功能以及會員功能,通過數據統計、分析功能,企業和商家可以分析出客戶的喜好以及意見和建議,從而針對性的推出一些產品以及改進自身不足,從而提升客戶感受,以留住用戶。此外,還可以藉助小程序的會員功能,針對老客戶推出一專屬活動,從而提升客戶粘度。
3、擁有強大的客戶裂變能力 裂變出更多客戶
對於企業和商家而言,客戶與客戶之間的口口相傳,往往能夠產生裂變出一大批新客戶。而小程序正好可以幫助企業和商家做好這項工作,因為基於微信運行的小程序,可以直接轉發給微信好友、微信群。在這種前提下,企業可以推出一些營銷活動,例如拼團、砍價等,吸引用戶進行轉發、分享,從而實現客戶裂變。
B. 微商怎麼分析用戶群體
1、用戶是誰?:也就是你產品或服務適合的用戶群體。
2、用戶在哪?:思考用戶群體的聚集地,他們會出現在哪裡,以怎樣的方式出現。
3、需要什麼?:這些目標用戶主要需要的是什麼,他們想要解決什麼樣的問題。
4、帶來什麼?:簡單的說也就是你的產品或服務是否可以幫助解決問題,帶來怎樣的價值。
C. 如何看待微商的發展和前景
微商是一種基於微信平台的社會化分銷模式,隨著各大電商巨頭的不斷日益凸顯,中小型企業不堪壓力,使得他們將陸續走上搭建自營體系的道路,選擇依託微信平台上搭建微分銷系統。它們逐漸將其他電商平台的用戶導入微分銷系統中,建立新的會員體系,通過積分,優惠,三級分銷模式等多種手段拓展用戶群。這也是微商未來發展的重要轉折。
D. 做微商怎麼起步,我要具體的流程。謝謝了
做微商起步要做到:選一個負責任的上家、選產品、打造自己良好的個人形象、維護和發展用戶,詳細介紹如下:
1、一定要選一個負責任的上家:千萬別頭腦一熱自己隨便找點兒產品就拚命的刷屏,那樣的話熱度消失的會很快。有了好的上家,上家會一步步的教如何打造朋友圈,會少走很多彎路。
2、選產品:目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。產品在朋友圈裡的人應該會很喜歡的。一般好的上家的產品鏈都比較成熟,可以跟著做。
3、打造自己良好的個人形象:
要學會建立起自己良好的個人形象,只有先把自己成功推銷出去,才會得到別人的認可,而這也是做微商成交的基礎。
4、維護和發展用戶:
對於微商而言,每一個多次復購的老用戶都是潛在代理對象。因為這樣的戶不僅信任商家的產品,而且也信任商家的人品和實力,要懂得去維護和發展這些老用戶。
注意事項:
1、在選擇貨源方面,無論想賣什麼,或者在賣什麼,一定要選擇做正品。
2、不要盲目的跟風,看見市場上某款產品特別火,但是自己一點也不喜歡,可還是去做了,這樣肯定做不好。
E. 微商前景分析 還有發展空間嗎
微商帶來了很多,也改變了很多,在筆者看來微商最終走向的是一種「信任經濟」,主要表現在這幾個方面:
第一、微商是基於社交產生的信任關系。做微商的前提是與用戶建立關系,而這種關系的前提是信任。通過好友申請是信任關系的第一步,好友對你所發的內容產生興趣是第二步,與好友平論、互動、交流是最後一步。
長此以往陌生人變熟人,弱關系變成強關系。陌生朋友也會基於對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題,基本上就可以成交。
第二、從分想中獲取價直。大家都樂意分想有趣的文章和新奇的事物,之所以如此是因為這些東西給我們帶來價直和樂趣,不緊如此,還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無償的分想,雖然他不能給你帶來直接利益。
但是如果將無償的分想變成有償的分想並可以從中獲取價直利益,筆者相信,應該會有不少人參與。因為有信任關系做鋪墊,加上所分想的東西恰好是朋友所喜歡的,而他又省去了尋找,搜索的麻煩,這樣的有償分想會產生一條生意鏈,一舉多得。
第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商,但不是每個人都能做好微商。微商是可以培養的,相比於草根,專業的達人和意見領袖更容易做好微商。因為他們在某些方面某個領域更有話語權和影響力,粉絲更容易相信他們,影響力決定吸引力。
微商是一種建立在移洞社交或社會化媒體之上的信任經濟,每個微商都將以信譽來為他所「代言」的產品背書。在信息化越來越透明的移洞互聯網里,人與商品的關系會越來越對稱,人與商品背後的MAI家的關系會越來越強,而這種信任經濟將會加速人與人,人與商品之間的流通。
F. 微商的發展前景
1微商產品的選擇
現在做符合微信社交環境的微商新品類的機會將會更大,另外做女性高頻消費新品類的微商未來形勢也相對較好。
因為在微信上做微商的80%都是年輕女性,微信購買消費習慣相對成熟,微商之所以興起其實很大程度上得益於女性化妝品分享在微信社交環境中的興起。而如今在微商行業中,隨著傳統品牌的進入,化妝品品類已經是一片紅海,中小微商化妝品品牌的機會越來越小。
2微商用戶的社群化
相同的愛好和情感共鳴是微商興起的基礎,所以微商離不開社群。
但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上的空間變得很狹窄,如何發動社群和利用社群產生裂變方式傳播成為微商社群化的最大問題。所以微商的進一步發展必定會導至微商用戶的社群化。
3微商團隊的規模化
微商的起點是個人,但隨著越來越多人的加入,產品同質日益嚴重,「低價戰略」即擾亂了正常的市場競爭,也降低了微商的利潤,這種個體的微商一批批被淹沒,取而代之的是巨大廣告投入和大規模團隊的興起。
一些大品牌的一夜崛起打破了個人微商的創業夢,團隊化和集團式的作戰方式讓微商的競爭日趨激烈,從C2C端走向B2C的商家越來越多,或是「退而結網」,或是「互相抱團」。
4微商營銷、銷售模式正規化
健康,不洗腦,不囤貨,堅持產品銷售到消費者的可持續發展理念。
無論個人端微商還是企業微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優質的貨源,在支付環節、物流環節以及售後方面存在先天不足;
總體而言,產品靠譜,模式健康,品類新穎且滿足微信購物主體消費者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進入微商的創業者或者是代理商,從以上幾個方面來選擇自己的方向。
G. 微營銷技巧之微商如何通過數據分析,找到精準客戶
先了解所從事行業的背景和行業信息;
通過網路搜索分析行業對手的優勢;
通過日常數據對自身進行定位,確定自己的方向;
通過網路指數定位用戶群體和意向用戶;
通過網路知道和網路文庫分析用戶年齡和用戶行為及搜索習慣;
了解自己的優勢,對比競爭對手優勢,找到差異化;
選擇自己適合的平台,將自己優勢和與競爭對手的不同展示在用戶;
市場推廣方式進行,要符合用戶的愛好和行為;
通過網路經驗和文庫及論壇,解決用戶需求,形成品牌和口碑;
不斷與用戶交流及時解決他們的問題。
H. 2017年微商發展趨勢分析,微商還有前景嗎
2017微商會逐步趨於正規化,品質化,品牌化,持續化。具體經營趨勢是線上線下結合,而且會逐步回歸零售。
對於產品的要求和相關運營公司以及銷售商的要求都會相應提高。產品價值錨必須明顯,品牌度信任狀也有更高要求。產品趨勢是形成完善的系列包括供應鏈的管理。
具有知名品牌度的產品和公司才能取得好的發展,楊建允多次說,一家電商公司,首先必須是一家媒體公司,講的就是互聯網思維的品牌布局,宣傳布局和營銷布局。而且,這句話也在電商,微商,微電商的發展中得到了有效的驗證。
對於銷售商來說,不僅要熟知產品知識,行業知識,也必須具備互聯網思維的能力,做一個有技術含量的微商人。一方面是為了做好售後,一方面就是招商。社會是以人為中心,微商也是,誰占據了互聯網,誰懂得運用好互聯網,誰就擁有了足夠多的人,誰就能做到最好。
行業經過幾年的發展,國家自然也會要求凈化行業環境,進行政策性介入。2017增量還是比較大,還是處於發展的好時候,對於草根創業者來說,還是比較合適的。