微商銷售精英

『壹』 如何做好銷售如何管理好團隊誰能提供系統點的思路傳統、電商、微商各種銷售方式不限制

阿塔推薦您學習這個課程《從銷售高手到管理精英》
培訓背景：
據權威調查結果表明：中國企業95%以上的銷售主管、經理都是從一線銷售高手提拔起來。
許多走上管理崗位的朋友們，由於沒能及時從「銷售員」轉換到「管理者」的角色，導致在管理工作中被許多的問題所困擾：
1、每天親力親為，從早到到晚忙得焦頭爛額，但領導和員工仍都不滿意；
2、為了提升業績，每次都搶著到一線做銷售，但團隊業績還是沒上去；
3、銷售業績做上去了，但緊跟著客戶投訴、產品退貨問題不斷；
4、每次分配銷售任務的時候，大家都有意見，任務分不下去，很是頭痛；
5、銷售骨幹違反管理制度，我按照公司規定進行處罰，結果員工辭職了；
6、自己也知道執行力的重要，但每次給下屬安排工作時，總是拖拖拉拉，而且也不及時匯報情況，耽誤了不少事；
……
《從銷售高手到管理精英》，就是從實戰的角度出發，幫助我們的銷售經理樹立正確的管理理念，理清應當承擔的工作職責。還將幫助銷售經理利用本課程介紹的管理思想、方法和工具，來具體、有效地指導下屬，使其成為一個優秀的管理者！

課程收益：
1、對自己從「銷售員」到「管理者」的角色轉換有清晰的認知；
2、掌握如何有效管理和激勵銷售員的技巧和方法；
3、掌握如何有效帶領團隊、快速提升業績的技巧和方法；
4、掌握如何進行銷售目標任務分解的實操技能及確保達成的管控；
5、掌握分析問題的技巧及有效提升解決問題的能力；
6、掌握如何讓銷售會議開得更高效的技巧和方法。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：各級營銷主管、經理、儲備幹部、新晉管理者
課程形式：案例分析、小組PK、場景模擬、角色扮演、經驗分享、現場點評。

課程內容：
第一部分：銷售管理中常遇到的問題
一、 銷售管理中常見問題
討論分析：
1、你在管理工作中常遇到的問題有哪些
2、你從問題的現象中找到產生的根源是什麼
二、銷售經理應記住的兩句話
下屬有錯不是錯，不幫助下屬改錯就是你的錯。
自己不懂不是錯，不懂提升自己就是最大的錯；

第二部分：銷售經理如何快速進入角色
一、 銷售經理四種角色錯誤的表現
1、急於表現
2、過於緩和
3、經驗主義
4、好好先生
二、認清不同的角色
1、視頻案例：他們是如何轉換角色的
2、互動分析：分析下面的「銷售經理」
A、土皇帝
B、民意代表
C、自然人
D、傳話筒
三、進入角色困難的4個原因
1、個人能力的差異
2、原有角色的慣性
3、個人成就感缺失
4、存在角色定位的誤區
四、銷售經理的角色定位
1、銷售經理的不同角色
2、銷售經理在企業中的位置
五、做「五好」銷售經理
1、規劃的好
2、組織的好
3、協調的好
4、控制的好
5、輔導的好

第三部分：銷售經理的「六脈神劍」（上）
第一劍：時間管理
學員互動：
1、「我」的一天是怎樣度過的
2、視頻賞析：成功經理人的一天
高效的時間管理：
1、時間管理的兩種認知
2、時間管理的四項限
3、時間管理的三種實戰技能
4、課堂練習：如何統籌你的時間
第二劍：壓力與情緒管理
1、案例分析：水的故事
2、視頻賞析：情緒對壓力的影響
3、壓力的管理的三種技能
第三劍：溝通管理
1、盲人點燈的故事
2、溝通中的「望、聞、問、切」
3、與上級、平級、下級的溝通技巧
4、現場溝通演練

第四部分：銷售經理的「六脈神劍」（下）
第四劍：目標管理
1、目標管理的SMART原則
2、目標管理技能訓練

第五劍：過程管理
1、過程管理在銷售工作中的三大作用：
A、糾偏
B、監督
C、培養
2、過程管理三步曲：
A、一定
B、二查
C、三修

第六劍：會議管理
1、視頻賞析：糟糕的會議
2、銷售會議時常犯的錯誤
4、銷售經理如何開好銷售會議
5、現場演練：

第五部分：銷售經理如何做好員工的「選育去留」
一、火眼金睛識人——「選「
1、思考：為什麼招不到合適的銷售員
2、銷售人才的招募技巧
A、招募前的准備
B、招募現場分工
C、如何快速打動應聘者
3、銷售人才的甄選技巧
A、快速甄選的「3S」原則
B、快速甄選的「3T」原則
C、快速甄選的「3L」原則
4、角色演練
二、傳道授業解惑——「育」
1、思考：你是怎樣帶新人的？
2、銷售人才的培訓
3、銷售人才的培養
三、人才管理「清道夫」——「去」
1、思考： 你是怎樣清理不合格銷售員的？
2、如何清理不適合的銷售員？
A、分辨真偽
B、對號對座
C、三招化解
四、做好「吸金石」——「留」
1、思考：優秀銷售員離職的原因有哪些？
2、留住優秀銷售員的「組合拳」
A、情感溝通：
預防型溝通
即時型溝通
彌補型溝通
B、願景規劃：
企業願景
個人願景
C、待遇調整
薪酬待遇調整
崗位職能授權
學習提升的機會
五、打造非職務影響力
1、互動：談談你對非職務影響力的理解
2、打造非職務影響力
A、會「舍」才會「得」
B、發自內心的關心下屬
C、注重非物質激勵員工

『貳』 做微商需要什麼

新手如何做微商
信大家都聽說過這句話：要賣產品，先賣自己。其實微商在做微信營銷的同時也是在賣自己。 許多新手小白們都迫不及待的進入其中， 幻想著賺到人生的第一桶金。我只能說應該先拿桶冰水澆澆你的熱情，能賺到錢是沒錯，但其中的水也深，別一不小心淹死了！
新手如何做微商
1丶選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。
2丶選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。
3丶產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。
4丶客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。
5丶最重要：心態。如果你還沒准備好投入到這個持久戰里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎麼辦。一開始就這么膽怯，怎麼能做好？
一丶選擇貨源
在選擇貨源方面，無論你想賣什麼，或者你在賣什麼，一定要選擇做正品。
還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！並且做產品一定要少而精，我還發現有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什麼，客戶都不知道。
1丶不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為「看，我這什麼都有，客戶一定回來我這購買的」如果你真的是這么以為的，那麼你真是大錯特錯了。為什麼？因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經營什麼的，主營什麼？副帶什麼？而且你也會做不好，因為你沒那麼多精力去了解那麼多產品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心裡也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯想到你的產品。
肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心裡樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。正如各大代理一提到"少米微品"就會想到黛萊美面膜等
微商是什麼
一丶微商定義
二丶微商發展歷程
三丶微商現狀
五丶如何做好微商
一丶微商定義
利用微信平台的強大社交功能，快速開拓目標市場，並針對性開展營銷活動來實現銷售或者建立分銷的個人或者組織。本質上這些人還是傳統的銷售或者經銷商，只是借用了微信工具。微信這個工具極大地解放了從事傳統銷售的個人或者組織，微信本身具有強大的用戶群體，能實現零成本廣告投放，更能憑借朋友圈展示建立個性化品牌形象，對個人或小團隊而言是極好的創業項目。
二丶微商發展歷程
微商興起於2013年7月份，隨後呈爆發式增長。最先由廣東興起，隨後迅速在沿海地區蔓延，現在廣東丶浙江丶江蘇沿海城市的微商猶如當年的淘寶一般。分析微商之所以在這些地區率先爆發，最終還是回歸到對這些地區的經濟和文化上。這三個省份GDP領跑全國，也是各種商業文化最先浸潤的區域，這些地方的人們收入普遍較高，消費水平同樣高，活躍在這些地區的商人或者普通個體的商業嗅覺普遍較內地其他省份更為敏感。朋友圈最先流行的產品乃源於少數人在圈子裡的分享。如各種人喜好在圈子裡炫富曬出的奢侈品，化妝品等。後來有人迅速發現其中商機，形成了代購。再後來，限於奢侈品流通的圈子小，門檻高。有人開始做高仿品，迅速捕獲了那些普通收入但又有極高物質虛榮心的群體。由此又引爆了一個微商發展歷程中的小高潮。隨後，又有人開始做面膜，這種更大眾更暴利而且重復消費的產品，隨即有人賣化妝品，減肥葯，水果等。於是人們打開微信被各種產品廣告佔領，許多微商開始遭遇無情的屏蔽。一路高歌猛進的微商終於遇阻。到2014年3月份左右，開始有些小品牌化妝品廠家盯上了微商，微商的組織化進程開始了。此時，微商迎來了又一個大發展時期，於是各種之前賺錢的微商搖身一變為各品牌的地區總代理，隨即有許多不明就裡的小白鼠進入代理網路，成為分代理。最後，這些產品並不受市場待見，全部壓在小代理和零售商的手裡。整個暴露出渠道管理的無力和混亂。所謂總代理只是一群先前的暴發戶，毫無任何管理經驗和市場建設能力。於是，微商又迎來一個亂世。隨後，有公司和專業團隊出現，這些組織開始朝著專業和規范化的方向建設微商隊伍。而這一現象也受到相關媒體和廠商的關注，微商真正迎來了理性發展的春天。

三丶微商現狀
微商經歷一年的發展，已經初具規模。據不完全統計粵丶浙丶蘇丶京滬等地的微商已超過百萬。目前從業人員已形成合理分工，有專業從事分銷的組織，有從事零售的個人，還有從事組織管理的機構以及負責培訓從業人員的培訓機構。微商產品也初步形成格局，以面膜為主的化妝品，還有服裝和A貨以及首飾和水果等。實力強大的微商已經注冊公司，通過公司的章程與制度來經營，系統性地開展營銷策劃和招商活動，規模效應很明顯。現今流行於長三角的幾款面膜就是以這種模式經營的。此外，監獄越來越受關注，也會有更多資本進入，因此接下來兩年必然迎來微商界的大洗牌。當前，做得出色的面膜廠家應經在各大衛視投放產品廣告，相應的品牌間的割據戰已經打響。理性的微商要想有所作為必然要仔細考察品牌實力和與其對應的微商隊伍的管理能力。

四丶微商面臨的挑戰和機遇
微商面臨的主要挑戰在於外界對這種新的商業模式的認知模糊和內部的惡意競爭以及管理混亂。首先社會大眾對微商的認知還是與直銷乃至傳銷混同。許多普通老闆姓在這樣一個市場普遍缺乏誠心的環境里養成了懷疑一切新生商業模式的習慣。許多人並不敢認同這樣的銷售模式。所以敢於嘗試的多是年輕人和有一定經濟實力的人，客觀上這些人無論從知識結構還是風險意識都走在了普通人之前。所以這一批人是註定的要吃螃蟹的人。其次，各微商隊伍能因為不懂管理造成渠道混亂，精英流失或另起爐灶，嚴重影響之前建立起來的市場口碑。各微商因為囤貨壓力大，會破壞原定的價格體系，低價大量出貨，嚴重影響競爭環境，售後服務又跟不上。造成辛苦拉扯起來的團隊，因為無法管理而分崩離析。所以微商要有所突破，這些問題中同樣孕育著機遇。首先從市場容量上，當前主要競爭都集聚在沿海地區，內陸地區發達城市尚待開發。其次，市場滲透上講，當前的面膜並未真正被消費購買而是囤積在代理手上。所以，如果微商有心思在重市場的開拓上，目前的困境就能被打破。再次，目前雖然有部分微商是以正規的組織架構在運作，但是絕大不分微商還沒有從粗獷的組織結構中轉型出來。這樣必然會掀起一股針對現有微商組織改良的風潮。只要有心朝精細化方向改良微商，還有更大的市場在後頭。

五丶如何做好微商
如何做好微商？首先要確定什麼人適合做微商。時間對微商很重要，如果你有正當的職業，你就只能做零售或者低級代理。因為如果是高級代理，他就有責任承擔起帶領團隊的職責。這種管理責任會耗費大量時間。經驗和技能對微商更重要，如果原來是做淘寶並且懂得淘寶的各種運營技巧和工具的店主，絕得可以玩轉微商。或者有一定的管理小團隊經驗的人，同樣可以做得好。微商要做好，必須要有充足的受眾就是微信粉絲，要懂得怎樣獲取海量粉絲，要懂得活躍朋友圈氣氛，要懂得營造個人專業形象，還要懂得售後服務，當然如果是團隊經營還要學會團隊的管理與維護。要迅速做大還需要一筆可以冒險的資金，和一顆堅定地心。如果這些你都具有或者堅信在短時間內能夠學習獲得，那麼你就可以嘗試微商。做好微商是相對復雜的問題，這里只能簡單談談一個微商要優秀的必備技能。首先，他一定要是一個對微信熟悉的玩家，一定是有一些興趣是經常在微信上展示，以獲得不少人關注的。他還很會策劃活動與粉絲互動，並且懂得一定的管理學原理，知道怎樣規范團隊的運作，激勵團隊成員。對品牌運作有必要地認知，有開闊的思路，能經常用合作思維解決問題。縱觀一些微商成功案例，能持續盈利的微商都有上述特徵。當然，有些人可能一點不具備這些特點，依然轉了很多錢，但是這樣的例子只會發生在市場還沒有充分競爭的前期，後期白熱化的競爭，沒有真本事，必然被淘汰。淘寶的發展史很好的說明了這個問題，2008年前後，是個淘寶店主都賺得盆滿缽滿，最近今年可就恍若隔世了
為什麼要做微商
1丶提升企業的形象：現在微網站已經是一個企業的必需品了，就相當於之前我們每個企業要做PC網站一樣的，現在移動互聯網發展非常迅速，特別是微信的注冊用戶已經接近7億了，很多人一打開手機就是點擊微信，這是一個非常有潛力的市場。

2丶方便快捷積累會員：傳統PC端網站我們並不知道每一個訪客的信息，專業的統計軟體也只能統計出來IP地址等信息。而且成為會員非常的麻煩，需要寫很多的信息，所以傳統PC網站更多的是作為一個展示類的平台。但是微信平台就很不一樣，關注公共平台即可成為會員，每一個會員就可以看到自己的會員信息，獲得會員的方式非常的方便快捷，而且我們可以通過微信平台與每一個會員對話和互動。

3丶維護老客戶關系：之前我們維護老客戶基本是通過電話，拜訪，送禮品等方式，費時費力又費錢。但是通過微信平台就簡單很多了：（1）定期可以給老客戶主動推送一些圖文信息，這些信息可以是公司的最新的產品信息，也可以是節日的問候，也可以是行業的最新資訊，也可以是產品的優惠信息。通過微信發到客戶的手機，可以一打開手機就可以看到，客戶看到這些信息可以主動聯系你，我們也可以針對一些重要的客戶做之後的跟進，這樣比直接電話跟進或者直接拜訪更容易讓人接受。（2）老客戶日常有問題可以通過微網站進行互動，比如客戶在微網站裡面回復相關的關鍵詞可以得到相對應的回復，互動性非常的強，老客戶也喜歡參與。

4丶增加客戶黏性：電腦端的網站只是一個簡單的展示型網站，微信平台可以做一些比較有意思的應用與客戶產生互動，例如在節假日或者公司周年慶的時候，搞一些投票調查丶砸金蛋丶幸運大轉盤丶刮刮卡等互動應用活動，客戶也會比較喜歡參與，獎品我們可以通過後台設置成積分或者是獎品。客戶在快樂參與其中的同時獲得了獎勵，又能提升與客戶的黏性。

5丶分享傳播品牌和產品：對於每一個進入微信平台的會員，我們可以通過分享積分體系來鼓勵會員將微信平台裡面的內容分享到他的朋友圈，如果他分享到朋友圈的這篇文章被他的朋友點擊了，那麼這個會員就又會獲得積分獎勵，通過這個系統可以鼓勵客戶不斷的分享，這樣就能夠宣傳公司的品牌和產品

『叄』 微信上那些微商營銷課程是真的像他說的那麼有效嗎

微商正在進行的如火如荼，網上各種微商年入百萬月入十萬的消息鋪天蓋地，看的人是心潮澎湃、熱血沸騰，恨不得立刻扎身微商的藍海，來個歡快的狗刨式游泳。
興奮歸興奮，但是要提醒大家的是，目前微商主要以不斷發展下線，通過層層發展代理來獲取暴利。因此想要進入微商月入上萬的小夥伴們，在決心要做好一名微商之前，一定要好好的研究研究微商代理起步技巧，不然頭腦發熱的結果往往就是頭破血流。
經驗分享 apple200665
想必大家都聽過這樣一句話：「想致富，先修路！」尤其是農村裡來的孩子，更是耳濡目染，不是修了路就能致富，而是修了路，交通發達了，貿易就通了，如果當地有再多的水果賣不出去，最終是不是得爛了，所以對於商家來說，生產不是問題，問題在於銷售。跟銷售直接掛鉤的是客戶，你的客戶在哪？

對於微商，你沒有客戶，你產品賣給誰，有些微商說：「不就是微信好友嗎，
我這有微信加好友軟體，讓你天天爆機，讓你一天加幾百人……」，很多微商夥伴們一聽就激動了，紛紛前去購買加人軟體，結果是加了很多微信好友，其結果是沒有成交的。

為什麼中國人很容易被騙和為什麼很多微商們很喜歡去買加人軟體，其原因是一樣的，有一種是因為無知，但是更多的是：你會發現這樣的想一夜爆富的心理特別嚴重，想一下子加了那麼多好友，就有了那麼多客戶，然後就有了那麼多單子，可現實往往是殘酷的，加來的微信好友多半是僵屍，或者只是單方面好友（你加了他，他沒加你），再或者是同行，因為你盲目的加好友，所以加來的就很亂，很難有轉化成客戶的。
於是很多做微商的人來問幻雨，微商怎麼做，怎麼樣才有客戶，一加上來就問你產品或者代理的好友，我說：「其實這樣很簡單，學會引流精準客源，讓對你產品感興趣的人主動來加你！」引流精準客源對，就是這樣的效果，不僅要求數量，而且要求質量，客源數量是決定成交的訂單，客源質量是決定成交的速度，兩者缺一不可。引流精準客源是一種學問，也是一種方法
引流的辦法我信任眾多攝理都會為囤貨賣不出去貨所圍困並攪擾，甚至於要讓步。最主要原因就是找不到更多歸屬自個兒的真實買主客戶整體，這點是最致命的，實際上這個最中心的就是掌握管用的辦法，以下我主要講幾點，要真正做到讓買主主動找你，加你的，那才是你最好的客戶整體，你去加另外的人呢，效果便會差太多，並且你的主動性多了，客戶就感到你的產品沒那末好，這都是客戶的購買心理，所以讓陌陌生人主動加你，才是微營銷的王道。
第一、學會朋友圈刻畫技法，讓你的朋友圈飽含吸萬有引力。
第二、要挑選好一手貨源，無須再擔心購進貨物價高利潤低。
第三、要學會管用溝通話術，迅速增長交易成功率。
第四、要學會精準引流技法，引流，就是讓對你產品有興致有需要的人主動加你，而不是你整天 亂加人 ，這也是最中心最關緊的局部。還有就是不論什麼一個買賣要想做大，一定是團隊化運作，沒有完美的私人，只有完美的團隊，眾多人做微商的思想還限制於朋友圈發發書契，發發圖，以為這么就能把微商做好。最後結果做了一，兩個月發覺好似跟假想中的不相同樣，怎麼這樣難。這么的作法沒有辦法維持每月牢穩收益，更不要提提高了。
頂峰 導師 v：apple200665 微營銷是從事微商營銷教程培訓的，已經成立近微商界響有聲譽，從基礎到深入，從小白到精英，讓天下沒有難做的微商，
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『肆』 別人找我做推銷員（微商），要投資進貨，我不想做，該怎麼拒絕不直接，不傷人心

這個可以從多個方面進行拒絕呀，比方說自己正好親戚需要買房之類的，找你借一筆錢，所以你現在的經濟很緊張，或者說你必須要攢一筆錢，進行一次重要的消費不可避免的，那這樣可以從資金上委婉的拒絕他，當然也可以從時間的角度，比方說你這一項正在忙一些比較特別重要的事情，根本就沒有時間去做，他說要你做的事情，這樣也可以達到拒絕的目的，有時候心慈手軟或者說為了所謂的友情被綁架，反而最後傷心的難過的還是自己，吃虧的是自己呀，要懂得拒絕，如果通過討好去獲得什麼樣的友情，那樣的友情可能也不算是太珍貴吧。

『伍』 最大微商被指傳銷，組織，領導傳銷活動罪如何認定

您好，
根據《中華人民共和國刑法》第二百二十四條第一款規定，組織、領導傳銷活動罪，是指以推銷商品或提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格。
而且並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動。
傳銷組織是一種「金字塔」型的銷售模式，因而對犯罪嫌疑人的組織、領導行為的確定較困難。通常意義上，在傳銷組織中除了最底層的銷售人員，其他層級的傳銷人員都存在組織領導行為，但是刑法的立法本意並不是要打擊所有的傳銷人員，因此正確理解傳銷組織中的組織、領導行為尤其重要。根據最新的司法解釋，所謂傳銷活動的組織者、領導者，是指在傳銷活動中起組織、領導作用的發起人、決策人、操縱人，以及在傳銷活動中擔負策劃、指揮、布置、協調等重要職責，或者在傳銷活動中起到關鍵作用的人員。筆者認為，結合司法解釋規定，實踐中對於組織領導行為可作如下理解：
1.在傳銷啟動時，實施了確定傳銷形式、采購商品、制定規則、發展下線和組織分工等宣傳行為的;在傳銷實施中，積極參與傳銷各方面的管理工作，例如講課、鼓動、威逼利誘，脅迫他人加入等，均屬於組織、領導者。
2.「組織」行為應當作限制解釋，即指該組織具有自己的產品或服務，有獨立的組織體系，有獨立的成本核算。因此，在一個傳銷組織中，所謂組織者只包括合夥人或公司股東，除此之外的人不應當作為組織者加以處理。
3.領導者是指在組織中實施策劃、指揮、布置、協調傳銷組織行為的人。不僅限定於最初的發起人，在傳銷組織中起骨幹作用的高級管理人員也應當認定為領導者，對領導者身份的認定，應從負責管理的范圍、在營銷網路中的層級、涉案金額等三個方面進行考慮，具體問題具體分析。
1.罪與非罪。應區分拉人頭傳銷與直銷活動中的多層次計酬。雖然二者都採用多層次計酬的方式，但是仍有很大的不同:一是從是否繳納入門費上看，多層次計酬的銷售人員在獲取從業資格證時沒有被要求交納高額入門費，而拉人頭傳銷需要繳納高額入門費，或者購買與高額入門費等價的「道具商品」，否則不能得到入門資格;二是從經營對象看，多層次計酬是以銷售產品為導向，商品定價基本合理，而且還有退貨保障。而拉人頭傳銷根本沒有銷售，或者只是以價格與價值嚴重背離的「道具商品」為幌子，且不許退貨，主要是以發展「下線」人數為主要目的;三是從人員的收入來源上，多層次計酬主要根據從業人員的銷售業績和獎金，而拉人頭傳銷主要取決於發展的「下線」人數多少和新成員的高額入門費;四是從組織存在和維系的條件看，多層次計酬直銷公司的生存與發展取決於產品銷售業績和利潤。而拉人頭傳銷組織則直接取決於是否有新會員以一定倍率不斷加入。
2.此罪與彼罪。根據有關司法解釋，組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動，組織、領導的傳銷活動人員在30人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴。
根據刑法第二百二十四條之一的規定，對傳銷活動的組織者、領導者，應當依法追究其刑事責任。對一般違法人員，本著教育、挽救大多數的原則，可以由工商行政管理部門根據禁止傳銷條例的規定予以行政處罰。當組織、領導傳銷活動中的參與人員未達到人數、級別的標准但又侵犯市場秩序，或者違反了許可證制度時，則應根據其在傳銷活動中的地位、作用區別對待，作出不同的處理。

『陸』 微商團隊如何人盡其用

今天我們和大家一起來討論一下，在一個微商項目剛剛起盤的前期，如何組建我們企業的微商運營團隊。

第一，作為一個微商項目，絕不可少的一個人，就是微商操盤手。

微商操盤手，負責整個項目的運營，整個體系的搭建，人員團隊的組建培訓，體系政策梳理，這些工作都是要微商操盤手要做的事情。微商操盤手就是一個項目的舵手。

可以說微商操盤手，是決定一個項目是否成功的關鍵人物所在。

第二，除了微商操盤手之外還有另外一個重要人員配置，培訓導師。

微商培訓導師的主要目的工作內容是建立微商培訓體系進行代理商培訓。

其實在這里需要有一點要提醒很多微商企業在招募微商講師的時候會困難，招不到此類型的人，往往會拉到別的行業的培訓老師過來講課。這里我們需要提醒下微商培訓老師的要求，不僅能去講課，更重要的是他懂微商。

微商操盤手，和微商培訓導師可以同時是一個人，當然也可以分開。

第三，文案策劃和平面設計師。

文案策劃，在任何一項目做產品的包裝做項目的起盤，前期都需要這兩個職位。文案策劃負責的工作就是提煉產品的賣點，撰寫產品文案、產品的功能介紹，產品手冊文字板塊的撰寫。這都是需要文案策劃來負責的。

平面設計師，我們在進行微商的選品的時候當產品確定後，我們要進行包裝的設計。之前給大家講過微商產品的包裝設計非常重要。當然，我們在包裝設計的時候可以找外包設計團隊來製作，但是在微商的一個運過程中和微商的起盤期的過程中都需要各種各樣的圖片，這就要求一個微商運營團隊需要一個良好的設計能力。

第四，網路營銷人員必備

網路推廣是微商運營的基本工作，微商產品的軟文營銷，新媒體營銷，招商網路推廣，這些都是微商運營中的基本工作。一個優秀的網路營銷人員，可以讓企業花最少的錢，帶來最有效的網路引流。

第五，招商人員的准備

招商是是微商運營工作的重要組成部分。做微商簡單來看，無非是做培訓和做招商。招商行為在整個微商發展過程中循環往復，招商分為品牌商自建團隊招商，代理商招商。品牌商自建團隊招商的方式，更多偏向於網路引流招商和線下會議招商。所以企業在招聘招商人員的時候，要更多的關注於有網路營銷相關工作經驗，和線下會議招商經驗的從業人員。

這五種人員配置是一個微商運營團隊必不可少的基礎運營團隊，希望對剛開始做微商企業有所幫助。

成都微光微品牌營銷策劃有限公司成立於2015年，既是一家有著多年微商渠道拓展服務與營銷咨詢實戰經驗的運營機構，更是國內微商服務行業第一家率先利用互聯網創新營銷思維糅合微商裂變、成交變現邏輯來改造傳統企業的商業模式和產品招商、銷售運營的咨詢顧問機構。

為客戶量身定製微商渠道招商解決方案、提供渠道招商咨詢、招商外包，始終專注於渠道營銷系統、培訓系統、招商系統、引流系統、代理商管理系統等的專業開發和打造，集中經營微商渠道營銷策劃咨詢服務的核心業務。及時響應企業需求、渠道需求、代理商需求，在微商渠道招商運營咨詢服務中，我們更專業、更快捷。

潛心匠造的「創新商業模式+單品+微分銷系統+落地執行工具」為主體構架的四核驅動模式，幫助企業打造千萬級、億量級大單品，構建十倍級利潤模式，幫助傳統企業實現互聯銷售渠道轉型。

截止目前，已成功幫助雲南白葯、桂林三金、南京同仁堂等傳統知名企業以單品突破的方式實現銷售渠道轉型及升級。

『柒』 做個銷售員還要天天發微信激勵人，我還不如去做微商，郁悶死了

做銷售和微商是不矛盾的，你可以上班做銷售下班做微商呀，都是一種銷售的方式，只是可能客戶群體不一樣而已！還有現在都是互聯網時代，微信這些工具我們都會用到的

『捌』 微商代理常見的5大銷售難題怎麼擊破

微商代理最常見最主要的銷售難題就是出貨問題。怎麼擊破？
媽咪娃娃獨創6大驅動系統，為代理培訓學習、精準引流、出貨回款、快速組團裂變提供多重保障。
① 雙核驅動。品牌力+營銷力雙核驅動，央視、衛視、視頻網站大手筆廣告投放，多元化營銷助攻，打造銷售雙重驅動力。
② 精準裂變。各大網站招商全面鋪排，捕捉意向客戶引流轉化，精準客戶實時跟蹤，輕松拓客裂變代理團隊。
③ 成長晉升。媽咪娃娃商學院精英課程定時密訓，定製個人成長計劃，專業課程助力段位升級，晉升高層參與管理決策。
④ 市場監管。公司擁有嚴格的價格管控體系，營造公開透明市場環境，嚴打一切市場亂價行為。
⑤ 智能系統。 最高效的智能管理系統，訂單自動化一鍵處理，政策返利一鍵計算，團隊數據一鍵管理。
⑥ 多重返利。推薦獎勵、月銷量獎金、大區年終獎、公司分紅，史上最土豪微商獎勵制度，超高利潤，輕松發展下線。

『玖』 微商的銷售方法和技巧如何勾起顧客

1、靠朋友圈平台拓客營銷
朋友圈是我們很喜歡的大本營，在這里大家都可以看到很多不錯的分享信息。做微商大多關注這個朋友圈平台，這是拓客的好資源。但是在發布信息的時候，微商朋友要注意合理使用該平台。選擇正確的時間和恰當的信息條數宣傳，才可以得到大家的喜歡。例如我們在早中晚大家不忙的時間去發布信息，當然不要截屏，那麼這樣會受到大家的好感。
2、靠公眾號拓客營銷
公眾號是早起來的好平台，很多商家在上面發布一些信息和文章，優質的文章極具吸引力，有價值的文章可以引起大家的共鳴。如果將這些優質好文轉發到群里，實現分享，那麼微商就可以獲得大量的客戶關注。
3、做活動拓客營銷
微商靠活動帶動銷量，這是不假的，要如何進行拓客?靠設置的活動來引動客戶流量，這樣才會更好的吸收客戶。例如我們很多商家常見的點贊活動，靠點贊數量來給與參與者獎勵，這樣就可以吸引更多的客戶量。再者就是做轉發群截圖來獲得獎勵，也可以實現更多用戶參與。不管怎樣參與，微商成功的引動客戶流量也需要做好規則和獎勵的設計，讓整個活動受控，這樣才可以得到好的效果。
4、線下轉線上拓客營銷
也有不少微商朋友們開始研究著線下資源，實際上線下資源同樣是重要的。微商朋友們藉助線下活動，或者藉助線下合作門店來推廣自己的微商平台，讓更多客戶通過線下渠道轉到線上，這樣的拓客方法同樣是具有很好的作用。其效果也是相當不錯的，值得我們微商去進行選擇和推廣。
說到這，其實很多商家都在思考微商有什麼銷售手段可以使用，畢竟要想成功的贏得市場並不簡單。上面的一些應對微商妙招都是當下較為流行的，也是值得一試的策略。但有一點值得我們研究，那就是各個類型的銷售模式及方法各有特點，不能混為一談。在做選擇的時候，商家也要根據自己的實際來進行篩選，同時也要做好相應的策劃才可以順利的營銷。