微商貢

1. 新的微商背景下，我們該如何做微商

微商（新微商定義）：廣大草根網民通過社會化媒體（微信、微博、臉譜、推特、APP）等現代化網路工具進行微小投入微利回報的微型化商業經營的一種商業生態。微商，是「大眾創業」的一個組成部分，它以微小投入做成小微企業的社交等平台上從事微型商業活動為特徵；社交營銷是它的核心。

以前微商專指朋友圈電商，現在微商指微小的電商，外延擴大到：微店、微博電商、移動電商等范圍。目前微商的概念也在不斷的外延擴大，包括了微商（特指朋友圈電商）+微信電商（微店）+微博電商（微賣）+移動APP電商+阿里淘小鋪，一切小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動電商，都叫做微電商。微博電商也出手涉足微電商後，微商再也不僅僅指朋友圈微電商。

一、新的微商背景與形式下，我們該如何做微商？

1. 用理性、拋棄暴利的思路、回歸微商以人為中心、小而美的運作方式。

暴利不是微商模式的未來：現在更多的微商品牌發布會，沒有了明星及成功學洗腦。只有制度，貨100%到終端消費者。微商既然是微開頭，所以只有小而美才是微商的未來。

2. 微商產品回歸健康。

現在的微商和發展時期的淘寶一摸一樣，從雜牌到正規產品、再到國際大牌，現在的微商也是，傳統企業進入，例如化妝品（如韓束、韓後、珀萊雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、紅桃K等。接下來：巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛等進入，微商的產品要越來越好。

3. 模式回歸健康

以前，中國的微商只有一種層層分銷模式—思埠、韓束模式。現在「回歸」百花齊放的「健康」模式：全新的微商模式。

以前80%微商壓貨，20%到終端消費者。現在很多傳統企業的微商目前是50%壓貨，50%到終端消費者，最終會回歸到最正規，最正常的囤貨比例，即20%壓貨，80%到最終消費者。

4. 運營手段回歸健康

以前微商的運營模式都是「暴利刷屏+虛假流水+上課洗腦」，現在行不通了。現在都在倡導分享社交信息、獲取社交信任，先做人，在賣貨。

5、營銷回歸健康

以前，發布會+明星+成功學的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧變為：好產品+多渠道+專業培訓。其實微商只要做到「賣貨到消費者手裡」，很多問題都能解決，只要微商按照這個思路做，媒體「黑」微商及質疑微商的問題都會不存在。目前，微商問題的最大根源：只招代理，不賣貨。

回歸常識，回歸理性，回歸健康，這就是新微商的關鍵。

二、微商的20種模式

1、層層分銷的微商模式

層層分銷模式是思埠首創，傳統企業韓束跟進的微商模式，目前80%的微商都在採取這種微商模式。其特點是三層貨多層級分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。這種模式不能定義為傳銷，但它採用了傳銷的營銷方式，有很多貨不到終端，忽悠底層小白代理等諸多缺點。

2、傳銷微商模式

以某V及某指尖為代表，純以拉人頭為特點的細分模式，前者已經 被國家工商總局網站認定為傳銷，後者被CCTV新聞以微商傳銷方式舉例加以曝光。在中國微商行業，這樣的純傳銷微商模式就有幾十家，這幾十家被查處後，整個微商行業就正規清凈了。

3、一級分銷的微商模式

一級分銷的微商模式是指品牌方只找一級代理，然後賣貨到終端消費者，這個以杜子建的酒為代表。這是非常健康的微商模式。

例如：招募一萬個代理，代理不準再招募下一級代理，只准賣給終端消費者。

4、淘寶店轉微商模式

將淘寶店的數據導入微信做服務及銷售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

將綠瘦及瓷肌等網路競價電商模式應用到微信，原來電話呼叫中心的電話人員全部用微信溝通。這也是目前很多傳統企業效仿的主流微商模式之一。

6、有直銷牌照的微商模式

目前，安利，寧波三生（中國第9張牌照）及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷商都進入了微商。最新的消息是廈門唐傳做阿拉伯糖的保健品大鱷也攜直銷牌照大舉進攻微商領域了。

7、傳統經銷模式在微信上延伸

將傳統經銷模式如全國代理、省代理、地區代理商用微信管理起來，是傳統經銷商模式在微商上的延伸。

8、農產品微商模式

目前，最火的微商品類之一，小而美，大都是直銷給個人，政府將會大力支持。例如我們一笑社群微商板塊的一位笑友王姑娘。她們都實實在在地賣貨，不搞層層分銷，為農業做貢獻。她們是微商的正能量。

9、粉絲社群微商模式

K女郎、瘋蜜、蟲蟲約會、伊醬會、棉花糖會等，組織一批相同興趣的微信社群人群，然後提供精準的品質商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最後引導他們到線下實體店鋪消費，如一個廣州化妝品牌用微信O2O模式滲透到了三萬高端發廊。

11、微商CPS模式

這個模式其實是站長CPS及淘寶客在微信上的應用，即在微信上幫著賣貨，賣出去有提成的微商模式。

12、利用促銷員的微商模式

如深圳某化妝品供應鏈公司在全國有10萬名促銷，公司利用這10萬名促銷做微商。

13、利用閑暇經銷商的微商模式

武漢一家保健品公司，將自己的所有線下經銷商都動員到微信上成交。

14、利用消費者的微商模式

杭州一家天貓化妝品店類目第一創始人，將自己的用戶全部轉化成代理，用戶既是消費者，也是微商代理。

15、電視購物微商模式

由於電視購物在線下監管嚴格，基本很難做了，大部分電視購物公司將電視購物那套運營模式照搬到微信上。

16、生活服務微商模式

很多線下活動服務項目如按摩、美容等，通過微信上拉客，線下消費，延伸出不賣貨而賣服務的微商。

17、微信B2C模式

專指微信的官方「購物」入口項目，京東運營。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有贊的微信店鋪，雲集微店及騰訊投資的口袋購物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已經有幾百家大型傳統企業進入微商，需要有個微商平台來服務他們，今年會有很多這樣的大型微商服務平台出現。

20、其它微商服務機構

如微商培訓、微商中介、微商自媒體等。

三、目前微信生態的電商種類

1、微信B2C：京東的微信一級購物入口，這次還是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商

2、微店：微店這個詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級頻道「微店」，成為官方的微店：微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店。

3、微商：微信朋友圈電商

4、微信公眾號店鋪；即在微信公眾號（服務號）基礎上開放出來的店鋪。

5、微信第三方服務店鋪：利用微盟，口袋通等第三方微信服務商開發的微信店鋪。

6、微信O2O：有實體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等。

7、微信生活服務電商：騰訊微商戶，微團購的高朋，大眾點評也屬於微信生活服務電商，還有微信一級入口「錢包」裡面的吃喝玩樂，打車，電影票等。

2. 微商聯盟是干什麼的

微商聯盟為會員企業提供行業信息和技術交流、相關規范培訓、市場調查、產品展覽展示服務、行業自律、監督檢測和咨詢服務，維護會員單位、消費者的合法權益，積極推進中國微商產業的良性、可持續發展。

1、依據國家法律法規，採取法律援助和行業聯合制裁措施，制止各種侵權行為，維護聯盟會員的合法權益。

2、促進中國微商產業大發展、大輝煌的歷史責任，與社會各界緊密攜手，遵守新常態下我國微商產業運行規律，堅守整合行業資源、創新發展戰略，為不斷推動我國微商業發展和中國偉大復興的夢想作出新貢獻！

(2)微商貢擴展閱讀

微商聯盟職能：

1、對聯盟會員企業進行科技服務、國家政策服務、市場渠道服務、標准化認證服務、物流網路服務、營銷培訓服務,電商平台。聯盟將根據國家法律法規,採取法律援助和行業聯合制裁措施,制止各種侵權行為,維護聯盟會員的合法權益。

2、溝通政府及有關部門與企業的聯系,協助和指導企業申請政府政策性資金,包括無償扶持資金、政府貼息貸款等。

3、 指導協助會員企業辦理《中國誠信微商》等相關認證,助力企業大力發展提升品牌。組織行業評比、產品評比、品牌評比等推廣工作,打造微商企業的「資格平台」提升其形象,促進其發展。

4、 整合微商產業資源,幫助企業尋求合作夥伴,對接合作項目,實現互聯互幫、優勢互補、促進多方共贏。根據市場和企業發展需要,組織中國微商博覽會、招商會、融資會、產品推廣會、研討會、論壇等各種形式的會議,為企業打造「交流平台」「合作平台」「提昇平台」促進多方共贏。

5、 協助會員單位開展公關策劃活動,舉辦新聞發布會,在有影響的媒體上發表文章和廣告,提升其形象,擴大其社會影響。

3. 想找微商清尾貨，能行嗎

經常有很多人詢問如何進入微商，其中有相當一部分是想藉助於微商渠道，把自己手裡積壓的尾貨清理掉。

這可能嗎？

知名自媒體人方雨一般會告訴他們，微商已經不是一個簡單甩尾貨、垃圾貨的渠道，也不是一個隨便拿些次品欺哄滿臉懵逼的三無人員就能收錢的渠道，更不是一個介紹幾個微商代理給你，你就能把這個市場打開的一個雞血渠道。實際上，微商是一個有著獨特玩法、獨特運作模式、獨特游戲規則的新型社交電商渠道。

產品：微商已經不是賣次品垃圾貨的渠道

在微商興起的早期階段，魚龍混雜，各種不法商販趁虛而入，當時的微信用戶也不明就裡，於是早期微商大發橫財。

後來，微商從業人員逐漸增加，產生了各種各樣、規模不一的微商團隊，於是微商進入炒爆品的時代。這時候的產品雖然也多是三無產品，但只是包裝上出現TM標識了。這些爆品往往有著神奇的功效、引人注目的外形或概念，但大多是非剛需類的產品，紅火一陣之後就銷聲匿跡了。

如今，微商已不是賣次品垃圾貨的渠道，也不是品牌商甩尾貨的渠道，而是主要的社會零售渠道之一，已經成為品牌銷售的主要出口之一。比如內衣行業，10%是經微商渠道銷售的，減肥、豐胸、私密護理行業，50%以上是走微商渠道。

微商目前貢獻了大量的社會銷售額，將來的比例只會有增無減。正規的品牌都要拼著命擠進來了，你還想靠微商甩尾貨，不是做夢嗎？

人：微商已有門檻，憑啥幫你擦屁股？

微商是人的生意，建立在人與人之間信任的基礎上。在一定意義上，微商的崛起對社會是有益的，因為微商解決了大量社會就業，解決了大量冗餘的勞動力。時至今日，微商團隊已經往社群的方向進化，社群有共同的價值觀，對產品的選擇有一定的標准。

所以，品牌商企圖找幾個微商甩尾貨很可能只是一廂情願，你願意，人家微商為什麼願意？

再說，很多微商也有尾貨。有的品牌讓代理瘋狂壓貨，結果代理難以消化，賣不出去，形成尾貨。有的微商進了遠超過自己能力的洗衣片，不僅把家裡的衣服全都洗了，然後把床單、被罩所有能洗的衣物全都翻出來洗了一遍，家裡的洗衣片還是堆積如山，沒辦法，明年、後年、大後年接著洗吧。

人家自己的尾貨都清不掉，為啥要幫你清尾貨？難道微商都有毫不利己專門利人的精神？

微商的運營模式、渠道已經升級

微商經歷了幾年的野蠻生長之後，三無產品、忽悠經營、暴利誘惑越來越行不通了。用戶的口碑對購買的影響越來越大，市場已從廣告促成向社交促成過渡，微商作為社交電商的典型也要精耕細作了。

微商已經不能再看作快速獲取財富的模式，品牌商的尾貨不再適合成為微商渠道的產品。知名自媒體人方雨認為，一個良好的微商運營理念是這樣的：優質的產品+合理的價格+優良的用戶體驗+完善的售後培訓服務後台系統，並且要平衡好短期利益和持久發展的關系。

洗腦、過度營銷、炒作概念、危言聳聽，普通用戶都已經對這些產生了免疫力，何況身經百戰的微商呢？

現在品牌要進入微商渠道也是要有相當的實力的。包括好的產品、運營能力、培訓體系、新媒體運營、客服能力，等等。想靠微商甩貨的人，還是請你立正向後轉吧！

看完這篇文章還是想找微商清掉你的尾貨的，只能說你還停留在兩年前以為微商只是靠刷圈賣貨的幼稚認識上！

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作者：金西東 | 來源：社交電商傳媒

4. 微商藉助小程序可以有哪些可能

可以直接開發個商城，並且小程序可以設置關鍵詞推廣，也可以通過附近的小程序來引流，或者和公眾號合作，文章類嵌入小程序直接購買，都是可以的，

5. 朋友圈裡被微商攻陷

我個人覺得我的朋友圈就是被微商攻陷了吧，因為加的都是微商，就感覺沒有什麼新鮮的東西。

6. 微商引流推廣方法殆盡，無路可走了嗎

沒高質量客戶，沒精準流量腫么辦？ 沒質量，那就數量吧。

引流必備常識。

人數不要太慢，雖然微商對微信貢獻很大，但微信成熟了，勢必打擊廣告，朋友圈2000到3000為宜；人數不要到達5000，因為達到5000發朋友圈可能會被屏蔽，真正抵達到好友的可能不足70%。

每天聊天20人以上，不斷和意向客戶勾兌；把引流來的客戶轉換為優質客戶，即從弱關繫到強關系的轉換，不斷了解客戶，聊多了，很多東西就掌握了。

不斷優化話術，這個就需要不斷的聊天，聊天聊多了，對後續新加的人，聊兩句，就可以識別其質量度，或者糾結點，很多東西就有一定的把控，方便咱們進行深層次運作。

常規引流方式。

1、裂變。

前提，又一個核心的強需求。

而後，跟進需求，強化文案。

vip帳號免費送，掃碼領取帳號，僅限前100名。

傳播文案—>有人掃碼加過來—> 讓其分享後截圖領取—>送—>朋友的朋友實現裂變。

XXXX課程，流弊大神XXX講解，分享朋友圈，或推送3個圖片，免費聽課。

以上，當然是真的送。當套路來，是不是真的就要送呢？

當然不是，有些圈子，很多套路是這樣的，先在很多群里發二維碼圖片，掃碼過來准備免費領取的時候，他會說讓你分享，掃都掃了，再分享下吧，然後就沒然後了。這種東西常出現，大多數是沒對話的，可能你掃碼加他後，他不會馬上同意，過段時間同意，久了你也不知道對方是幹嘛的，所以不會刪他，如此實現引流，及時沒質量，也是可以賣微信號的。

2、閑魚。

閑魚，一個二手買賣平台。

魚塘，現今一個塘主的價值，比吧主強悍很多很多。

操作比較簡單，發布個二手買賣，留下聯系信息即可（信息弄到圖片，靠譜些。文字的東西，蜘蛛掃起來太簡單）。比如淘寶買了，不想要，可以直接轉到閑魚，閑魚是淘寶旗下的。

這個東西相對比較精準，比如把自己包裝為XXX達人，然後在閑魚發布相關信息，性價比高的那種，截流過來的都比較精準。

比如，夏天到了，發點二手風扇，二手空調，二手冰箱。其實很多58同城的玩法，都可以模式照搬到閑魚。

來個58同城的租房引流套路：發布一個出租信息，當然位置好，環境好，價格偏低的那種，引流到微信，具體怎麼引流，這個不用解釋了。等租客需要租房，加我們微信的時候，不急著通過，過段時間可能就忘了，然後再通過，這樣刪除率極低。當然，不倡導。

3、熱門。

當下熱門話題，這個流量洶涌，可以截流。

熱門的話題，一般在貼吧、QQ群、興趣部落、微博話題，均有龐大的流量。既然有流量了，那就導流，怎麼導呢？

比如，一指men、熱門影視，可能大多尋求資源。那咱們就找資源，然後導流送資源。記得前段時間有個《苦咖啡》，筆者留個網盤信息，可以日引10幾個。當然，這個根據資源，以及曝光量決定。

現今，很多小站點會提前放送資源，或者直接找同行的資源，借鑒過來。網頁的視頻資源下載，大家可以了解下fvd這個插件。

4、附近的人。

頭像用妹子的頭像，名字、動態、簽名一定要真實。

女號，優勢是天然的，現在做營銷號的，大多是女性號，背後就是個男的。頭像的話，建議漂亮的不要那麼誇張。

5、線下。

線下引流，這玩意兒健身房、地鐵口、電影院，通過各種送，優惠卡啥的加微信，只要別人加你了，這種面對面的，比虛擬的稍微好些。

7. 微商代理御貢牛蒡人參怎麼找客源

不要把希望放到圈裡，那裡就5000人，還是最多的時候，不一定有幾個人感興趣，放到白度上呀，一天老多人看到，直接就加到你了，可看到我的號，加上以後才知道一些方法