招聘微商銷售經理

1. 我是剛剛上任的銷售經理,請問一下應該怎麼去管理好這一個團隊為這個團隊做到更高的業績

團隊管理（team management）指在一個組織中，根據成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。
管理者要學會團隊管理，需要做到以下幾點：
1、轉變思維方式與管理理念
思維方式和理念的轉變是核心，要從關注一些任務和問題變成關注人的管理，變成通過下屬完成工作，變成要把人的管理看作是自己的核心業務，而不是可有可無的事兒。所以，這裡面有一些比較具體的轉變，比如要從關注個人努力實現業績到通過他人的努力實現業績，從關注自己的工作效率變成關注團隊和成員的工作效率，要從團隊的一員開展工作，變成一個高效成功的團隊，要從計劃自己的工作到為團隊和業績目標做計劃，包括要從重視專業標准價值到重視管理工作的價值等等，這樣一些里邊的轉變，都是非常重要的。
2、調整自己的時間分配習慣
對於管理者來說，最重要的事已經不是解決具體問題，而是要去管好，領導好自己的下屬，所以管理者的時間也必須做相應的調整，這一點確實也非常重要，因為每個人都會把時間放在那些自己喜歡做和擅長做的上面。時間的轉變對於團隊最終的成果影響是很大的，有一句話說的很好，「你的時間在哪兒你的成果就在哪兒」。
3、提升管理技能
作為管理者必須提升自己很多的管理能力，包括目標分解，任務制定，激勵員工等等。
許多管理者都有一個體會，老是覺得下屬做出來的東西跟自己的期望的有很多差距。如：很多老闆去指責和責罵下屬，主要根源在於老闆並沒有把任務說的特別清楚。
各級別的管理者在目標的確定、任務的分解和溝通上面都需要提升自己的專業技能。
4、管理下屬要學會因人而異
因為每個下屬的成熟度都是不一樣的，對不同的下屬採取的管理方式也應該是不一樣的，事必躬親的管理方式會消耗掉管理者的寶貴精力，不能聚焦於對團隊更要的事情。但是，所謂的授權或者放權，有時候會讓事情變得非常混亂。對於不成熟的下屬是不能過多授權的，柳傳志先生說過，「針對不成熟的團隊必須要既盯結果，又盯過程，不斷輔導他們，才能確保最終目標的達成」。所以，針對不同的下屬不能採取一刀切的管理方式。

2. 銷售經理必備哪些條件

企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的准備。

國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。

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1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤。

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。

3. 怎樣才能招到好的銷售經理

銷售總監在進行招聘工作時，應本著積極、自信和友善的態度，明確自己的任務就是招聘、培訓並開發那些適合公司要求工作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題： 1、招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念、目標、成果、未來發展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。 2、讓應征者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態度和行為，如有不當之處，立即予以校正。 3、做好准備，招聘時說話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏准備的印象。 4、根據企業經營的目標，訂好能達成並切合實際的招聘目標。每次計劃招多少人?培訓多少人成為有銷售能力的人? 5、要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經理虛心學習或交換心得體會。 6、以現身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現出你是一位成功的銷售經理人，擁有十足的信心，並以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務處理得有條不紊。 7、要有正確的觀點和態度。招聘是要提供給別人良好的工作機會，不要認為是懇求別人做什麼，這樣才能積極努力的去做。 8、分配好每天的工作時間及內容。把自己的工作時間安排妥當，不要因為招聘工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方面都達到最佳效果。 9、使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認同並從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應有的報酬，並以這種態度、精神、獲利感染別人，吸引別人。 10、不能有「來者不用」或「先做做看再說」的想法。濫用新人是會得不償失的，不利於自己的組織穩健地發展下去。 11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。 12、招聘時間多問少說。最好把工作性質及公司狀況作基本介紹後，即試探對方的感覺及反應如何，以確定應聘者的意向及選擇的態度。 13、避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾，如應聘後會給以何種新職位或被指派去開發某個新的區域市場。但當公司認為他表現不佳、不滿意他時，必然會產生矛盾。 14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實際上，真是能做好業績的人，要看其決心與實力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關系。 15、不要任用那些只懂技術，只了解產品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學習的人。 16、不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。

4. 招商經理與銷售經理有什麼區別想要轉行

招商主要負責為公司或商業招攬商家入住；銷售就是幫助公司銷售產品

5. 我是微商代理,客戶與產品公司不同省會是套路嗎

一,營銷中心組織機構圖
1, 在目前以招商工作為主的情況下,由副總經理,銷售部經理,大區經理,市場部經理組建臨時的招商部,由副總經理負責,全面開展招商工作,快速組建全國銷售網路.隨著招商工作的深入和完善,全國經銷商銷售網路框架的逐步建立,單獨設立招商專員崗位,承擔招商部的工作.
2, 注:1,招商部處於市場啟動期,臨時由副總,銷售部經理,大區經理,市場部經理組建,副總經理為部長,隨著招商工作的不斷完善,設置招商部經理,1-2名招商專員.
二,大區經理崗位職責
擬定本大區工作計劃及工作時間安排,執行落實公司銷售政策.
負責本大區內空白區域市場 開發及網路建設.
定期巡查各辦事處,維護和管理現有市場網路,保持與公司銷售政 策的一致性.
負責大區內經銷商(或樣板)銷售隊伍培訓.
定期檢查經銷商(或樣板)的工作進展狀況(臨床,OTC),銷售狀況,督促完成公司的任務指標.
完成每月銷售部下達所轄區的銷售任務.

6. 招商經理和銷售經理有什麼不同

就是「招」字和「銷」字的區別

7. 如何招聘銷售經理

人事部刊登外部招聘廣告時須注意以下數點：

1．廣告設計應突出企業標識；

2．須依據用人部門提供的職位說明書擬定廣告的內容；

3．廣告設計須使用鼓勵性及刺激性用語；

4．廣告須說明徵聘的崗位、人數及所需的資格條件，並註明待遇；

5．如需招聘科技人員，宜在學術性較濃的報紙刊物上刊登廣告；其他類別人員的招聘也須如上有針對性地利用新聞媒介，為企業節省開支。

□ 初步甄選

(一)求職表是企業初步甄選的手段之一，目的在於獲取應聘人員的背景信息，對不合要求者加以淘汰。

(二)初步篩選性會見在應聘人員填寫求職表時進行。

(三)就業測試

1．就業測試是初步甄選的最後一個環節；

2．對於技師、工匠、打字員、速記員等類人員，由於其所擔任工作屬技術性工作，故應進行實地操作測試；

3．對於高級職位之職務，非由博學多能之士無法擔任，此類人員可用審查其著作、發明，或核查其學歷、經歷，以鑒定其資格。

□ 面試的准備

(一)組成面試遴選小組

面試遴選小組成員由以下三方人士組成：

1．用人部門代表。

2．人事部專門人員。

3．獨立評選人。獨立評選人應對該職缺的工作有深切了解及有密切工作關系。

(二)面試方法採取合議制面試(也可採取階段制面試)，用人部門主管的意見起決定作用，遴選小組其他成員的意見起參謀作用。

(三)根據招聘職位的職位說明書設計面試評價量表。

面試評價要素共分以下十九項：

1．儀容；

2．人生觀、社會觀、職業觀；

3．生活設計；

4．人格成熟程度(情緒穩定性、心理健康與心理掩飾性等)；

5．個人修養；

6．求職動機；

7．工作經驗；

8．相關的專業知識；

9．語言表達能力；

10．思維邏輯性；

11．應變能力；

12．社交能力；

13．自我認識能力；

14．支配能力；

15．協調指導能力；

16．責任心、時間觀念與紀律觀念；

17．分析判斷能力；

18、應變能力；

19、決策能力。

(五)面試場所的選擇與環境控制

1．面試環境應保持安靜舒適；

2．面試考官的位置應避免背光；

3．被試的位置避免放在房子中央；

4．面試過程中人員不能隨意走動；

5．面試過程中不要被打斷。

(六)對初試合格的應征者函邀面試。

□ 面試的實施及結果反饋

(一)面試過程中，面試遴選小組成員應填寫面試記錄表，表明對應征者的評語及結論。

(二)全部面試結束後，遴選小組成員應討論對各應征者的意見。當小組成員未能達成一致結論時，由用人部門代表拍板。評價結果應填寫在面試結果推薦書上，送達用人部門主管及人事部備案，作為下一步行動的依據。

(三)人事部向入選應征者發出錄用通知單。

(四)人事部將面試結果通知落選的應征者。

□ 試用期

試用期一般為一到三月。

試用期由該職員履行新職日起計算。

試用的目的在於補救甄選中的失誤。

□ 最終錄用

對試用合格者予以正式錄用。從正式錄用之日起，享受本企業同類人員薪金等級。

8. 我之前做銷售經理，辭職後一直找不到公司有招銷售經理，請問我要轉行嗎 或者做業務員基層 大家有什麼想

自己創業好了