微商任重道遠

A. 微信是怎樣營銷的

現在想做好微商還是比較困難的，想做一個賺錢的微商還是任重道遠的。必須要通過一些廣告來精準引流，才能找到你的客戶。

B. 說到創業你會想到什麼

你口中的創業，是夢想？還是夢

1
記不得多少次聽到說想創業的話，
原因無非是上班賺錢難，也或者是找不到適合自己的工作。
然後他想問做哪行最賺錢
我內心一萬匹XX馬奔騰而過
工作不行、行情不懂，你tm還提創業？

別當創業跟放個屁，一聲過後，如果不是那味道，還以為是幻聽哩
咳咳，再說簡單明了直接點
///工作都做不好，創業就能成功？
真不是打擊你的夢想，姑且叫夢想吧 （壓根就是夢）
啥都不會想創業，基本沒戲
創業者95%都是失敗告終，然後打包回家找麻麻

什麼人做什麼事，標准線在那裡
工作吧，再慘都有可能性，混個1500的保潔總是OK的，只要你有手有腳
但你這點能力放在創業這條路上，給你些空間自己遐想吧
看不到也不能否認真的有這項標准攔在那裡
說得有些狠，我只是覺得做什麼事都要衡量自己本身的可能性
不要想著見證奇跡，活久都不一定你身上見
現實沒那麼美好，你只能是自己的主角

2
有很多人創業成功，就有很多人眼紅
我也眼紅，最後，還不是吭哧吭哧該幹嘛幹嘛
當我第n次聽到創業這個話題，我不矜持地問他，創哪行的業
見他說不出來，我真是呵呵噠，再無語噠~

講真的，1、資金 2、資源 3、眼光
這三樣你能拿出其中幾樣，有其中一樣就不會喊著創業，已經在過程中了
看別人淘寶微商做的火熱，也想摻一腳
卻不觀察時機和方向，這些被別人早就賺錢賺爛了的項目，真的不容易擠進去。

如今的社會，有出其不意的成功，更多的是終其一生的平庸
互聯網資源這么發達，已經不是光努力就行了
你是個中能手，也抵不過別人精英團體
能輕輕鬆鬆創業成功的人，就是出錢讓別人幫你做事，也是創業方式。
成功不只是有錢人的事，卻是大多數有錢的人

3
不知道是不是電視劇小說看多了，以為出人頭地不過眨眼的事
現在的年輕人拼勁很足，換來的結果讓他不甘心
為什麼付出這么多，還是賺不了很多錢
怎麼別人輕輕鬆鬆錢到手，自己卻埋頭苦幹還是處於人後
有什麼辦法，不是你不好，是你和很多人一樣差不多好。
不要只看到他人的風光，該想想他能做到你做不到的事

C. 如何擇業，如何確定未來

先找一份更適合自己發展，能累積到很多實踐經驗的基層工作，有了這些寶貴的經驗，再去尋找更理想的工作，或是在原有崗位往更高的崗位發展就不難了。

D. 我的思維是什麼意思。

在這樣一個零售時代，相信很多企業家，無論是自己生產產品還是做品牌，接下來所面臨的都將是整個市場競爭、管理等各方面的重大改變。

首先，中國經濟進入新常態，經濟高速成長的時代已經遠去;

其次，電子商務與傳統產業的競合關系進入新階段;

最後，移動互聯網將引發商業模式創新的風潮與趨勢。

基於此，無論是智能化發展，還是整個電子商務的變遷，都會對零售提出新課題，並引發大家的熱烈探討。關於這一話題，鑽石小鳥也做了一些思考。

我們對未來的解讀

鑽石小鳥對未來的解讀，分為三個方面--新用戶、新媒體和新場景。我們認為這是萬變不離其宗的部分。

新用戶

每個人都可以問自己這個問題--你的用戶是誰?鑽石小鳥所處的行業比較特殊，婚姻行業的用戶永遠都是變化的一群人。

與我同年代的，用戶群是70後;後來，我們有了80後工作夥伴，用戶也是80後;現在，我們開始研究90後，但已經有00後進店了。

在這樣一個快速迭代中，你必須時時刻刻去了解、研究、洞察消費者，知道自己的用戶是誰。過去你對消費者的認知，並不代表現在與將來對消費者的認知。

我現在就不敢說我很了解90後，更不要說是00後了，所以我們幾乎每年都會做很多的市場調研，去了解消費者，結果發現用戶真的變了。

曾經有人說90後是空前的一代，他們不像70後、80後，要為生活打拚。他們生活在一個相對物質繁榮、選擇自由的時代，再加上他們大多是獨生子，享受到非常多的關愛，讓他們擁有很強烈的自我意識。

我們有項調查結果顯示，70後、80後的關鍵詞，更多的是家人、朋友，而90後的則是自由、個性、享受、自我。也就是說，90後更加尊崇於自我的選擇，不盲從。

他們並不會因為你在CCTV打了廣告，就選擇你。他們的選擇大多是基於品牌價值的認同，這也是現在越來越多的潮牌、神店，包括網紅店應運而生的原因，因為它們自帶吸引90後的特質，大家在自己認同的圈層里活動。

最為重要的是他們有自己的判斷和選擇能力，也恰恰是這一點，給了所有品牌一個新的機會，因為品牌重新排序了。

新媒體

搞清楚了對象後還要搞清楚怎麼說話，就像談朋友一樣，不同的對象，交流的方式是不一樣的，與客戶交流也是如此。

在我看來，一個公司最難做的就是營銷部門。其他的部門還有章可循，營銷部門面對的是整個媒體環境高度的碎片化、分散化和迭代化。

在這種情況下，他們必須不斷學習，不斷創新，還不一定有成果。他們需要知道，現在消費者的熱點、主流媒體習慣、文化、語言環境是怎樣的。

如果營銷部門不懂消費者，不理睬90後，那麼90後就會拋棄這一企業與品牌。同時，當你搞不清楚消費者的文化時，就很難和他進行對話，也很難真正打動他。

新場景

現在很多網購App，只要你有過搜索，所有相關推薦都會出來，這就是大數據背後所產生的千人千面。你看到的東西就是你的專屬，包括微信朋友圈，可以自定義界面等。

在這樣的背景下，新的消費場景正在形成，包括新的知識場景、新的銷售場景、新的體驗場景。現在的外賣平台、共享單車、短租民宿等都是一個個新的場景。

簡單來說，當用戶變化了，品牌會進行全新的排序。像lululemon，它是一個運動品牌裡面細分的瑜伽服品牌，它不是一出來就打廣告，而是採用社群營銷，有非常多的新粉絲和受眾。

它的產品之所以深得人心，最主要的一點是它將瑜伽服與家居服相結合，既有時尚感，又有舒適度。平常可以穿著去逛街買菜，也可以隨時隨地做運動。最後，在美國運動女裝細分領域里，它以58%的佔有率打敗了耐克，耐克只有20%多。

所以說，真正有態度，有自己價值主張的品牌，哪怕它成立時間短，也可以有蓬勃的生機。這也給我們提供了一些思考--接下來你的品牌該如何發展?你的用戶是誰?你是不是有自己的定位和態度?你如何去打動用戶?如何讓他真正願意來買單?

總之，在新的市場環境中，品牌競爭重新排序，對所有人來說，既是挑戰也是機遇。

心智比物質更重要

眾所周知，品牌難做，但做大又非常有價值。這個價值更多的是虛擬價值，不像實體的產品可以賣多少錢。就像可口可樂的品牌估值非常高，這並不是說它那瓶水的價值高，而是它在消費者心智中的地位很高。

其實，建立品牌有三個核心環節。

消費者洞察

你是否了解你的用戶?他們到底在想什麼?需要什麼?這是企業首先要搞清楚的問題。

品牌識別/定位/個性/價值

品牌就像一個人。人會有自己的個性、樣貌、魅力，不同的人吸引的人也是不一樣的。品牌也是如此，它擁有自己的個性識別和價值定位等。

比如說，鑽石小鳥一直使用粉盒子，因為這能給人一個標識聯想。小鳥就是我們天然的，是和別人有區別的，可以講故事的一個形象，粉盒子也是。然後，品牌在消費者腦海中占據什麼樣的定位，品牌具有什麼樣的個性，主導什麼樣的價值主張，決定了品牌可以吸引的人群屬性。

消費的情感連接/消費體驗 海外有位知名教授對零售品牌做了多年研究，發現跟消費者連接越來越重要了。過去我們做品牌可能更多地是品牌傳播，而現在更重要的是跟消費者綁定連接。

品牌傳播還是一種「淺關系」，只有真正的綁定，才能跟消費者建立「深連接」。

簡單來說，就是你的營銷有沒有做品牌交互，與消費者有沒有更多的互動和交流，如何把與消費者的關系持續下去，給消費者更好的體驗?其實，這也是我們要思考的。

以新用戶欲求為核心的新零售思維

當用戶發生變化更迭的時候，你能否以他們為核心去構建產品、創新運營和管理模式，這是新零售的核心思維。

鑽石小鳥最初做O2O時，有線上的部分，也有線下的部分，我們經歷了從2002年線上到2005年開始有線下體驗店，再到2008年將線上和線下打通整合，然後在2017年躍入新零售時代。在這一過程中，脫不開這幾件事。

首先是流量成本。就像現在我們從線上去線下，大家會覺得這不是和你們過去所宣稱的模式相背了嗎?我們走到線下，正是因為現在線上的成本越來越高，甚至在線上獲得顧客的成本超過了在線下租賃店面的累計成本。

在這種情況下，尤其是二三線城市還有流量紅利的情況下，應該快速搶占線下流量。不單單是鑽石小鳥，一些大品牌都在搶攤這些流量，因為流量成本決定了營銷效率和贏利能力。

其次是運營效率和體驗。無論是線上還是線下都離不開新零售的本質--結合線上和線下的特點實現運營效率的提升和消費者價值。

從推廣或用戶口碑認知我們，到官網注冊，接著進店，成交或者未成交，再到後續跟蹤，構成一個閉環。這個流程大家都有，並不稀奇，但是，它最大的變化在於加入了SCRM，即社會化用戶關系管理。

我們了解用戶，傳播品牌，並跟消費者溝通，是漏斗的上端，盡可能把這個漏斗開大，就有了品牌的影響力。

我們的店面，就像一個轉化工具，無論是進到我們的官網、天貓店、京東店還是到線下門店，都要最大化轉化流量，把用戶留存好。後面扎口袋，對上面所有的消費者數據和行為等進行分析，通過SCRM系統，讓消費者和消費者之間形成連接，比如社交電商。

社交電商和朋友圈微商不完全一樣，微商是個體，個體和個體之間建立信任關系，通過人與人之間的連接產生交易。社交電商則是通過建立一個雲平台，完成所有的供應、倉儲、產品、客服、信息鏈，等等，把所有東西整合在一起。它只需要在終端一頭做大用戶群，一頭做大供應，這兩頭相接就可以形成非常大的交易。

因此，當我們真正能夠做到SCRM的時候，我們的用戶價值和品質價值便可以更大化。我們現在也僅僅完成了系統，接下來是否能夠用好這個工具，對上面的流量價值與用戶價值進行沉澱和放大才是本質。

E. 適合肢體殘疾人就業的崗位有哪些

如果是下肢有殘疾，上臂和手都沒有問題的話，一般動手都活都能幹，只要不是力氣活就行。比如接線員、電話客服人、收銀員、會計、手工藝品製作、刻章、玉石雕刻、一般的吹拉弦樂演奏、擦鞋、修鞋、手機手錶維修等等，這樣工種有很多都適合他們做。

F. 大部分 IT 從業者的薪資漲幅一般是什麼情況

IT從業者屬於高技術含量，也有it民工之稱，薪資漲幅令人汗顏，IT工作很多都是隱性的，創造的價值，你看不到，摸不著，比如你建立了OA系統，大家都網上無紙化辦公，到底能創造多少價值，不好估量，所有就認為沒有價值。大家感覺到了方便快捷，可能馬上就把開發者，運維者的辛苦給被忘卻了。

企業裡面的IT從業者最辛苦，工資很少漲，我再一個股份制企業從事IT開發運維，從來不長工資，領導感覺IT部門人員一天無所事事，整天抱著電腦不知道在幹嘛。是不是在聊天，看電影，網購，炒股，游戲，視頻等，很多IT從業者確實在網上從事兼職，比如做網站，搞微商，游戲代打等，那也是工資太低逼迫的。

企業IT從業者很辛苦，所有相關的信息化的都要會，會修電腦，列印機，會軟體:office，CAD,PS都算小意思，有些用戶不會開機都需要你親自出馬，教育培訓講解隨時隨地開展。大家都誇你專業，你是行家，嘴上說的那個好啊，一旦處理不了問題，背後里就罵你，鄙視你。企業信息化運維管理千變萬化，大家都很累，很辛苦，沒有太多成就感，很孤單寂寞，漲工資也是遙遙無期。

不漲工資怎麼辦，大家只能想別的辦法，有的只有去跳槽，重新找工作，有改行做銷售。我沒有能耐，走不了，只能走考注冊證，出去兼職，給別的企業做信息化維護。大家都變通思路，與時俱進謀發展，上網也不閑著，做網站，做微商等，都是錢財催的。

IT薪資在整個職場來說屬於中上吧，但是都很難持續上漲，當然也要看技術水平，項目情況，還差別挺大的，碼農是最苦最賺錢，網管簡單便宜，運維伺服器資料庫也可以，但瑣碎責任重大，不能有閃失。沒有白天沒有黑夜的堅守在機房第一線，不能有一點閃失，比如系統反應慢，登陸不了就緊張了。領導催，生產急，問題復雜，步驟多，需要精力充沛，頭腦清楚，想辦法，多思路快速解決問題。

只有當系統宕機的時候，大家才覺得你薪資比較值，當平安無事的時候，IT人員給人感覺就是一堆閑人，大家都覺的是吃閑飯的。漲工資也就無望，還有就是國有企業工資大多都是固定的，很少變動，獎金申請不下來，固定工資都是千篇一律。新來的過了實習期，就和老員工工資一個水平了，反正差距不大，大家都在一個大鍋里燴著，難分你我。我工作了15年了，工資還是2.5K,績效工資也在500元左右，為了公平，大家還的輪流排名，最後績效平分了。老員工怨聲載道，新員工也是一眼看到底，沒有更大的薪酬上漲空間。

大部分IT從業者從事行業不公，公司不同，地區不同，薪資漲幅也千差萬別，不能同日而語。給人感覺IT從業者一直都是高科技高薪資的代表，隨著企業信息化發展經濟開展需要，IT從業者的薪資開展一系列變化，網上顯示的IT招聘和人力資源發布薪資真羨慕人，實際情況沒有那麼高，比如網路工程師在我們公司也就3000以內。

企業在招聘過程中怨聲載道高端技術人才的短缺的同時，就是不給高工資，高端IT開發者對薪資福利的期望值正節節攀升。總的來說，隨著新信息化時代到來，高端IT工作者的就業前景依舊十分可觀，大家拭目以待，水平永遠沒有極限，學習也無止境，你永遠不可能做到完美。

IT從業者跳還是不跳就是職場人想得最多的問題。「只有跳槽才能實現薪酬的升級」也是句空話，盡管有很多人不看好跳槽，但是仍有大批人前赴後繼選擇了跳槽。從跳槽方向來看，從二、三線城市跳槽到一線城市仍然是主流選擇，同城跳槽工資上漲不大。

「跳槽最大阻礙是什麼？」資歷、工作經驗和人脈關系不夠強，薪酬是跳槽時最受關注的條件之一。跳槽後實際薪酬水平真的很高嗎？很多人跳槽後持平，所以變的開弓沒有回頭箭，跳槽上癮，隨隨便便就又跳槽了。

IT從業者漲薪任重道遠，不能太急躁，慢慢來，機會好了，就立馬。錢越多越好，能力越高越好，讓IT信息化推動社會進步，薪資上漲。

G. 你認為直播帶貨真的是忽悠嗎

隨著電商市場的飽和，惡劣競爭環境讓各大商家的利潤越來越微薄，網紅直播帶貨儼然已經成為了電商們最新的救命稻草。各家網友們在主播極度誇張的嘶吼中感受到了未來美好生活的沖擊，然後腦袋一發熱就開始瘋狂地買買買，享受著撒幣的快樂。

不得不說淘寶網紅直播作為新趨勢是非常有戰鬥力的，不僅在平時，即便是雙十一也成為了主力，「口紅一哥」李佳奇開播五分鍾賣出15000支口紅，直播一姐「薇婭」去年雙十一全天直播間銷售額超3億元。
不僅僅是網紅，連很多明星都開始落入了直播帶貨的坑，比如趙薇和李湘，就直播賣起了紅酒。為啥都開始喜歡網紅直播帶貨了呢，說到底還是為了錢，沒有誰會跟錢過不去，畢竟比觀眾打賞來錢快得多了！

在媒體鼓吹成未來新風口的網紅直播，最近卻是頻繁翻車。
前段時間，爆紅的帶貨達人李佳琦在直播間推薦一款不粘鍋，起先他還微笑著把雞蛋打入了鍋里，細心的觀眾其實還能發現，鍋里是塗過一層油的，但是接來下瞬間就尷尬了，因為凝固的雞蛋粘住了鍋底。事件才過去不久，李佳琦又把「陽澄狀元大閘蟹」說成「陽澄湖的大閘蟹」，直接誤導了消費者。

其實這種網紅直播帶貨翻車真的不是偶然，質疑虛假宣傳的聲音一直不斷。
在直播中網紅缺少了專業的產品素養，用都沒有用過就開始大肆宣傳，各種誇張功效，一點也不對消費者負責任，導致越來越多的消費者在網路上反映網紅直播帶貨的產品存在售後和質量的問題，「看你們推薦才購買的產品，到手太失望了」之類的評論比比皆是，淘寶網紅直播帶貨也慢慢成為了「騙」貨。

其實網紅帶貨吹著厲害，但實際並沒有什麼真正的營銷手段，只是靠著便宜價格來帶貨而已。一群消費者在蹦迪一般的氛圍中，在網紅的套路下，一時腦熱，為自己的沖動買了單。還記得之前我們一直在嘲笑長輩們看著電視購物節目被騙的時候嗎？如今盯著直播被瘋狂種草的你們是不是也是似曾相識呢？時尚是一個圈，其實套路也是如此。

H. 我覺得活著好難，結婚生孩子後人生就完犢子了

女人真的不容易，做了媽媽的女人更不容易，一天二十四小時待命中，老公還不理解，就更難了，但是為了自己身上掉下來的一塊肉，也必須忍著

I. 農村5000萬光棍難討老婆，到底是誰的錯哪三個人脫不了干係

農村光棍有許多，有的勤勞，有的很懶。真正的農村年輕人，男的都推遲或無結婚對象，女的根本就不想嫁到農村。以後的一些偏僻，落後的農村，青年人的婚姻問題，確實己很不好辦！

如今的年輕女性，不像以前那樣只呆在家裡，沒見過什麼是面，如今年輕人走南闖北，見識多，大部分都有自己的賺錢能力，只要稍微讀過些書的，對生活品質和另一半都有較高要求，不是普通的農民男青年可以駕馭得了的。

第四，有這種現象，很多年輕的女孩，喜歡出國，嫁給老外。須知國內的資源就那麼相對的一減少一增多，彼此間男女比例增大。還有很多的觀念是，喜男不喜女。還有很多不想要孩子，懷孕而墜胎的，這些都導致了男女比例失調。

J. 教師送外賣值得點贊，去補課就是有違師德的行為。觀點正常嗎

這觀點在大部分的時候是正常的。

其實送外賣與補課都是為了賺錢，但是這兩種賺錢的方式是有區別的。這里的區別主要是體現在道德上，送外賣這份工作雖然不容易，也有些辛苦，但好歹是靠自己勞動所致，也沒有對不起任何人。

但補課這種行為就有點不道德了，可能在這里就會有人杠我，說補課也是勞動所致啊，按這么個說法，其實那些違法獲利的人有時候也是通過自己的勞動賺錢呢，你總不能說他們的行為也值得你佩服，是吧？

同時話又說回去，我覺得補課這風氣，真的不是一時間能改變的，現在已經出現這樣的情況，即便是一些老師不願意補課，但學生家長也要求著老師補課，這些家長心裡想的是，全國那麼多學生都在補課，如果他孩子不補課，以後怎麼和別人競爭。