微商競爭對手的優勢和劣勢

『壹』 競爭者的優勢和劣勢主要體現在哪些方面:

是否所有的競爭者都能實行其戰略，並且達到其目的？這主要取決於競爭者的資源與能力。企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢。
企業首先要收集有關競爭者過去幾年經營活動的重要數據，包括競爭者的目標、戰略與業績。其中有些數據是很難收集的，比如，經營工業品的企業就很難估計競爭者的市場佔有率，它們不像經營小包裝消費品的企業那樣具備可利用的聯合信息系統。但企業仍然應該盡其所能去收集有關資料，這些資料將有助於企業評價競爭者的優勢與劣勢。企業通常利用第二手資料，個人經驗和外界傳聞來了解競爭者的優勢與劣勢。但它們也經常通過顧客、供應商和中間商進行直接的初步市場調查來增加對競爭者的了解。企業可以進行顧客認知價值分析，即要求顧客按不同的屬性及其重要性程度來評價本企業與競爭者提供的產品或服務的價值。從中可以看到競爭者的弱點，同時也發現本企業的薄弱環節。這將有利於企業在競爭中取得主動地位。
在尋找競爭者的弱點時，企業應保持客觀態度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息萬變的市場上，競爭形勢不可能一成不變。若企業陶醉於以往的業績，忽視市場的變化，那就大錯特錯了。因為企業過去的「高質量產品」的形象也許已不復存在了；或「顧客喜歡一應俱全的企業」，「人員推銷是唯一的市場營銷工具」等觀念在市場上有很大改變。諸如此類的現象必將對所有企業產生影響，不能視而不見。只有根據市場變化不斷對競爭形勢進行新的分析，企業才能作出較為准確的判斷，而不至於盲目樂觀。

『貳』 為什麼要評價競爭者的優勢和劣勢

當企業明確了自己的競爭對手及其目標和戰略以後，企業需要進一步分析、評估其主要競爭對手，以方便企業決策者能正確地、針對性地制定出相關競爭策略。對競爭對手的優勢和劣勢進行評價時有幾個常用的指標，其中市場份額(市場佔有率)、投資回報率和顧客滿意度是每一個企業都應該重視並隨時監測的。

『叄』 公司競爭的優勢和劣勢有哪些

企業競爭優勢是指一個企業在向消費者提供具有某種價值的產品或服務的過程中，所表現出來的超越或勝過其他競爭對手的，並且能夠在一定時期之內創造超額利潤或獲取高於所在行業平均盈利率水平的屬性或能力。沒有競爭優勢企業就不能生存；沒有持續競爭優勢，企業就不能持續生存。
企業劣勢是企業自身在生產經營過程中所形成的、對企業生產經營活動具有制約作用的因素。而企業競爭劣勢是競爭狀況之一，企業擁有的綜合能力比競爭對手弱，創造的顧客價值和利潤率比競爭對手少的競爭狀況。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
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『肆』 微商的優勢與劣勢

微商的優勢是不需要店面可以減少投資用手機營銷可以減少時間，劣勢是混跡網路騙子越來越多微商很難讓人信任也沒有足夠的營銷知識要做好也很困難，傳統微商更是一級壓一級要利益大投資就也大投資大風險也大了

『伍』 企業相對於競爭對手的主要劣勢

這些都是相對來講的,比如：
1、非正規經營，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。
2、非規范化，標准化的加工方式造成成本相對不易控制。
3、多數情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經營，既沒有營銷。
4、低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。
5、多數沒有品牌觀念。

企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拚命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，占據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

『陸』 如何把競爭對手的優勢轉化成劣勢

終端導購如何把強大競爭對手的優勢巧妙地轉化成劣勢呢？舉兩個終端最常見的案例。

一是競爭對手有強大的廣告攻勢而家喻戶曉，自己的品牌卻是個默默無聞的無名小卒。遇到顧客提出類似這樣的問題，終端導購第一反應是先要承認競爭對手的強大，再把競爭對手的優勢適時轉化：「正如您所言，XXX品牌確實是個家喻戶曉的大品牌，在央視等打了很多廣告，您也知道這是需要花很多錢的，每年央視招標的標王都是上億的。羊毛出在羊身上，最終這些廣告費用是要消費者買單的，是從你購買產品的價格上體現的。我們沒有廣告，是廠家直銷，就像IT行業的戴爾模式一樣，讓利給廣大的消費者，我們的品質是不輸給XXX品牌的，請看......."。

二是剛進入當地市場，消費者對自己的品牌從來沒聽說過，也一點也不了解，而自己的競爭對手在當地市場已經苦心經營了若干年了，如何在競爭對手那裡「虎口奪食」呢？遇到這種類似問題的，終端導購的應對策略是要換一個跑道，爭做老大，而不是強說比競爭對手好的「以卵擊石」：您說的很對，XXX品牌是在當地市場很多年了，很多消費者選擇，XXX品牌是基本什麼都做，而我們只做XX產品，就像諾基亞只專注做手機做成了世界老大一樣，我們這個品牌只專注做XX產品很多年了，我們品牌在這個產品上有深厚的積累，比如.......。我們在全國（全世界）已經有XXX家專賣店了，之所以現在才進入該地市場，是因為我們前期做了大量的准備，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。

『柒』 競爭者的優勢和劣勢主要體現在哪些方面

是否所有的競爭者都能實行其戰略，並且達到其目的？這主要取決於競爭者的資源與能力。企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢。 企業首先要收集有關競爭者過去幾年經營活動的重要數據，包括競爭者的目標、戰略與業績。其中有些數據是很難收集的，比如，經營工業品的企業就很難估計競爭者的市場佔有率，它們不像經營小包裝消費品的企業那樣具備可利用的聯合信息系統。但企業仍然應該盡其所能去收集有關資料，這些資料將有助於企業評價競爭者的優勢與劣勢。企業通常利用第二手資料，個人經驗和外界傳聞來了解競爭者的優勢與劣勢。但它們也經常通過顧客、供應商和中間商進行直接的初步市場調查來增加對競爭者的了解。企業可以進行顧客認知價值分析，即要求顧客按不同的屬性及其重要性程度來評價本企業與競爭者提供的產品或服務的價值。從中可以看到競爭者的弱點，同時也發現本企業的薄弱環節。這將有利於企業在競爭中取得主動地位。 在尋找競爭者的弱點時，企業應保持客觀態度，不能盲目相信自己的假定。在瞬息萬變的市場上，競爭形勢不可能一成不變。若企業陶醉於以往的業績，忽視市場的變化，那就大錯特錯了。因為企業過去的「高質量產品」的形象也許已不復存在了；或「顧客喜歡一應俱全的企業」，「人員推銷是唯一的市場營銷工具」等觀念在市場上有很大改變。諸如此類的現象必將對所有企業產生影響，不能視而不見。只有根據市場變化不斷對競爭形勢進行新的分析，企業才能作出較為准確的判斷，而不至於盲目樂觀。

『捌』 競爭者的優勢和劣勢主要體現在哪些方面

競爭者的優勢和劣勢，主要體現在自己的能力所表現出來的優勢，以及自己的一些個性缺陷所造成的劣勢，必須要很好的改正過來。

『玖』 競爭對手的主要劣勢

非正規經營，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。非規范化，標准化的加工方式造成成本相對不易控制。在尋找競爭者的劣勢時，要注意發現競爭者對自己、對市場等方面的錯誤判斷。

例如，有些競爭者錯誤地認為他們的產品是第一流的，有些競爭者錯誤地認為產品線愈齊全愈好、營業推廣是最重要的促銷方式、顧客最看重價格等。這些不符合實際的認識或觀念都會導致競爭者採取錯誤的戰略。企業發現競爭者的劣勢，有利於出其不意、攻其不備。迅速地取得市場競爭的優勢。

競爭對手的戰略能力

目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。

如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。