社交電商與微商行業發展報告

『壹』 社交電商發展經歷了幾個階段

社交電商1.0 社交平台智能推送感興趣產品。
社交電商2.0 2人拼團，低價拼廉價貨。
社交電商3.0 垂直品類、母嬰、水果鮮生、消費維度覆蓋小。
社交4.0 更有價值的內容輸出；成團分紅制，更賺、更省、更為放心；
全品類國企背書，線上消費維度全覆蓋。
例如上海中東網路科技公司—超級拼，貌似就是社交電商4.0

『貳』 現在在哪個電商平台做電商比較有發展

繼傳統行業大洗牌之後，新零售成為了2017最火爆的項目，新零售電商平台也是層出不窮，到底哪一家電商平台好呢，可能每個人都有點好奇，那麼我們今天就來說說最近國內電商平台引領者----萬國電商！

萬國（深圳）文化藝術電子商務有限公司【簡稱「萬國電商」】坐落於深圳市寶安商務區，注冊資金五千萬元，是一家專注於藝術品流通的新零售電商平台。萬國電商以國家「側供給」的戰略政策為指導方向，以互聯網+藝術產業優勢為依託，集原創、發行、銷售、轉讓、消費於一體，為消費者提供藝術品購買轉讓等新零售專業服務，通過藝術名家簽約入駐、認購發行管理、交割回購管理、退市機制管控等服務功能，為藝術品流通的新零售之路樹立行業新標准。

之前很多金融產品都是作市商機制，OTC模式，與客戶利益背離，而萬國電商是和承銷商、客戶利潤融為一體化，利益捆綁在一起，打造良性的投資環境，這樣承銷商與客戶賺錢了，市場體系才能無窮做大，業務才更好開展，代理商和員工收入才是倍增向上，不像金融產品收入是向下走，也不會損害人脈，而且投資門框也低。萬國電商的老總也是幾位在金融行業做過多年，他們成功策劃運營了幾家大型交易平台，他們有成功的管理模式和商業模式，而且非常有實力的，在金融行業來說，平台的設計，軟體設計與優化，可以說是行業屈指一數的。他們曾經創造了行業一個月幾十億的交易量，代理商達到幾千家。萬國電商宗旨是讓承銷商與客戶賺錢，所以他們的平台交易機制策劃、設計非常完美，因為他們優化很多平台與軟體的不足之處，還有3大閉措施，商城進行回購（當產品價格漲到商城價的90%時,當產品流通數量低於上線總量的12%時，當產品上線時間達到3年時），就是很好解決客戶被套和泡沫消化！

『叄』 微商的社交電商還能走多遠

提起社交電商，很多人都會想到拼多多，自出現在公眾視野以來，雖然發展迅猛，但卻也被爆出諸多負面新聞。一時間，社交電商似乎在人們心中被烙印下了不靠譜的標簽。然而社交電商絕不只是拼多多這一種形式。隨著社交電商市場的發展與規范，大家對社交電商的認知也不斷提升，其中基於微信生態圈的社交電商更是異軍突起。

『肆』 社交電商行業的發展現狀到底是怎樣的

社交電商尚處於快速成長期

中國電商經過20年的發展，當前已經處於發展的成熟期，移動購物市場規模成長放緩，增長率降低。電商平台格局已定，線上紅利逐漸消失。

2016年移動購物市場增速首次低於100%，電商MAU增量遭遇瓶頸。

在行業巨頭已經產生的情況下，如何優化移動購物的商業模式是當前亟待解決的問題，各家電商企業除了繼續不斷擴充品類，優化物流及售後服務外，也在積極拓展社交電商等新興領域。

相比於傳統電商，社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等多方面具有顯著優勢。

社交電商具有去中心化的特點，而依託社交平台及熟人網路進行裂變式傳播又使得其能有效降低獲客成本。

相對於傳統電商，社交電商能夠節省約80%的固定成本，緩解約70%的庫存壓力，減少約60%的推廣費用，同時能提升約48%的銷售周期及銷售利潤。

作為新模式，社交電商經過幾年摸索，已經開始全面崛起並成為支撐電商行業發展的中堅力量。

隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網路購物市場的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網路購物市場的比例從佔中國網路購物市場比例從0.1%增加到了7.8%，行業規模快速增長。

2018年社交電商成為資本的寵兒，拼多多、雲集等社交電商的上市更是將社交電商推上風口。2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網路購物市場的一匹黑馬。

未來幾年，隨著監管體系的成熟以及市場競爭的加劇，社交電商行業規模增速預測將會回落。預計到2020年，社交電商規模增速約為57%，雖然較前幾年爆發式增長有所下滑，但與整個電商市場相比增速依然可觀。

從社交電商用戶規模來看，目前80、90後是我國移動社交網路發展的中堅力量，00後是移動社交網路界的新生代。

從社交電商從業規模來看，越來越多的人參與到社交電商隊伍中來。2018年社交電商從業人員預計為3032萬人，增長速度達到50.2%，社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網路的每一個領域。

『伍』 社交電商面臨的挑戰有哪些微商離社交電商有多遠呢

——原標題：2019年中國社交電商行業市場分析：2萬億市場規模，健全法律法規促進行業健康發展

社交電商對規范發展和依法監管要求更加迫切

中國互聯網協會微商工作組新近發布的《2019中國社交電商行業發展報告》(簡稱《報告》)顯示，2019年中國社交電商保持高速增長，預計市場規模達20605.8億元，同比增長63.2%;2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創新的主要力量;從業人員規模預計將達4801萬人，同比增長58.3%，已覆蓋社交網路多個領域。

2014-2019年中國社交電商市場規模、從業人員規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

與傳統電商以「貨」為紐帶、以網路平台為經營渠道不同，社交電商以「人」為紐帶，利用互聯網社交工具，以人際關系網路為渠道進行商品交易或提供服務。

上述《報告》認為，社交電商自2013年出現以來，經過幾年高速發展，現正進入從引流模式創新向系統化運營升級的新階段。在此階段，原有社交電商企業繼續大力洗牌整合;

一些傳統電商也迅速進入搶占市場，如淘寶打造「朋友圈網紅」，京東成立社交電商業務部;一

批新銳力量更是雄心勃勃准備大幹一場，如「未來集市」新上線並獲得360金融數億元戰略投資。可以想見，接下來社交電商市場競爭將更趨激烈，對規范發展和依法監管的要求也更加迫切。

中國社交電商發展問題凸顯

近年來，社交電商在快速發展中出現了一些問題，對行業形象和市場生態都造成了一定的影響。：

1、山寨產品泛濫、虛假廣告宣傳等問題突出

去年以來，多起社交電商平台假冒偽劣產品事件曝光，引發社會高度關注。今年6月，國家市場監管總局、發改委、工信部等八部委聯合開展為期5個月的網路市場監管專項行動，重點之一是嚴打網上銷售假冒偽劣產品。少數社交電商平台治理不力，幾成假冒偽劣產品「集散地」，問題之嚴重可見一斑。

2、涉嫌傳銷

社交電商主要是在熟人、朋友圈等人際交往網路中進行交易，形式上與傳銷有相似之處，一些發育不良的社交電商容易陷入傳銷歧途。2017年5月，杭州高新開發區市場監管局認定，社交電商「雲集微店」存在《禁止傳銷條例》規定的傳銷行為，對其作出罰沒款958萬元的處罰。今年3月，社交電商「花生日記」因涉嫌傳銷被處以罰沒款7456萬元。社交電商與傳銷有本質區別，防止社交電商淪為傳銷，需要經營者倍加警惕，更需要職能部門嚴格監管執法。

社交電商發展亟須健全法律規范

「沒有規矩，不成方圓」，鑒於存在山寨產品泛濫、涉嫌傳銷等問題和亂象，社交電商發展亟須健全法律規范，以法律利劍遏制、嚴懲違法行為。社交電商屬於電子商務范疇，但今年1月1日起施行的《電子商務法》中，缺乏針對社交電商的集中性、專門性規定。2018年7月，商務部公布《社交電商經營規范》(徵求意見稿)，其中規定了嚴禁傳銷、嚴禁非法集資、嚴禁虛假宣傳和違法廣告等內容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。該《規范》目前已提交商務部審核，期待正式頒行之後，能推動其他相關法律法規進一步健全完善，為社交電商規范經營和創新發展保駕護航。

國務院辦公廳近日印發的《關於促進平台經濟規范健康發展的指導意見》提出，放寬融合性產品和服務准入限制，只要不違反法律法規，均應允許相關市場主體進入;對部分缺乏標準的新興行業，要及時制定出台相關產品和服務標准，為新產品新服務進入市場提供保障。社交電商作為融合性產品和服務，迎來了開放和發展的良好機遇，應抓緊制定出台產品和服務標准，加強法律制度建設和政策措施支持，打造有利於社交電商規范健康發展的市場環境和法治環境。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『陸』 社交新零售行業的發展怎麼樣

隨著社群經濟、網紅經濟、微商和自媒體的崛起，主打社交新零售的社交電商也隨著誕生了，特別是近兩年，社交電商打得非常火，前有拼多多，後有雲集。倒是把唯品會等一眾的垂直電商打得是措手不及，拼多多成功擠下唯品會，上位中國電商前三強。

不管是新零售還是社交新零售，都是一種以人為中心的零售模式，人代表了流量，是基於各大基友社交屬性的平台的線上最大價值。有了人，就有了流量，流量又是交易的前提，人就成就了交易的無限可能。廣義的社交電商包括微商和微商城，而狹義的社交電商就是通過社交、口碑、互動、分享這些社交功能。一般來說，社交電商可以分為三種：

導購型社交電商

例如雲集微店，這種社交電商一般都是起源於淘寶等電商平台的淘寶客，主要是依託於平台商家的返利或者優惠券。

內容型社交電商

例如小紅書，抖音，這種社交電商一般以KOL的口碑，以內容的輸出，來促成成交，他們的用戶群一般都是立足於一個共同點的社群。

平台型社交電商

例如拼多多，這種社交電商一般以拼團、砍價的玩法，藉助社交力量把用戶進行下沉，通過低門檻促銷手段完成銷售裂變。

社交電商的爆紅是新零售時代下的一種趨勢，但是歸根結底，社交電商也不過是拓闊電商的一個渠道，他還是電商，產品的品質、服務、供應鏈和消費體驗也是永恆的話題。

『柒』 社交電商哪個最厲害

社交電商不是簡單的「社交 電商」，它的形態可分為很多種：

第一種：電商 社交

「電商 社交」的模式主要有兩種：一種是本來就是做電商，自己順帶開了個社區，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導買賣，比如淘寶里微淘、淘達人、淘直播；另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強用戶粘性，並且發現邀請社交領域的KOL作為自己商品的導購，商品的轉化率會更高。這兩類都是傳統電商轉型社交電商的方法，所以轉型相對簡單，轉型的成本更低。

第五種：拼團型平台

最典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，主要賣一些需求廣、單價低、高性價比的產品，藉助社交的力量進行傳播。但拼團形式，目前利用的是用戶買實惠、佔便宜的心理，東西一旦不實惠了，這種模式很難玩得下去。

第六種：微商代理

這里主要講的是狹義的微商，也就是大多數眼裡的微商。

這種模式是將傳統線下的代理囤貨模式搬到了線上，並融入了直銷的團隊運營打造。傳銷還是直銷其實也是在一線之間，主要看最頂上的人是想走貨到終端路線還是圈錢就走。這種模式的優勢是粘性強、好復制和管理，信息傳達快。缺點是層次多，缺乏第三方監管，對終端消費者和低層代理可能造成傷害。