微二類電商

⑴ 適合做二類電商的產品有哪些

很多產品都適合。畢竟消費者還是那些消費者，而且最近這段時間二類電商和一類電商的目標受眾群重疊的部分也越來越多。一類電商在努力朝下沉市場擴張，而一二線城市的用戶也在接觸二類電商。

很多淘寶京東賣得好的商品在二類電商也能有不錯的銷量。但歸根結底兩個平台本質上還是有差別的（單品與店鋪、貨到付款與線上支付）。所以一類二類的市場環境還是有些微區別。

比如書籍這一塊，二類電商暢銷書本幾乎都是「雞湯文」、「社會原則」、「兒童益智」相關的書籍，這與三線以下城市消費者希望通過書籍來培養子女成才的心態息息相關。

而書籍也是二類電商常年暢銷的商品類目。書本非易消耗的商品，無法成為短期爆款，但其本身承載的知識確實人們長期需求的。

歸根結底重點還是得把握住消費者需求。清楚需求，自然也就清楚了要賣什麼。

⑵ 最近很多的二類電商是什麼怎麼投放能賺錢

大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統電商（或稱為一類電商），而游離於這些傳統渠道存在的電商，通過一切引流渠道，進行推廣、產生訂單，稱之為二類電商。

二類電商能不能做？怎麼才能賺到錢？
二類電商相對來說，門檻較低；前期只需要較少投入即可運營。簡單來講，分三塊廣告投放、進貨、物流。廣告投放可以找廣告代理公司代運營，進貨有阿里巴巴等進貨渠道，物流也是比較簡單找到的。所以，初期投入不會很高，幾萬塊錢即可開始。

那麼，能不能賺錢？這個才是最重要的，大的看兩點：一是推廣渠道，流量質量要好，廣告運營要有經驗；二是產品，要受眾廣受歡迎，且能把控貨源；三是物流環節及簽收，不能拖後腿。但是隨著市場競爭白熱化，大家都深入到各個環節裡面，從各個環節建立競爭壁壘。

細的來看：一個要做到選擇的廣告代理公司或自己的廣告投放團隊運營能力要強，能很好控制廣告成本和量級，配合好後端貨源等； 二個是產品要盡量新，貨源要有優勢快而穩；三個是物流以及客服配套要完善，物流的成本，客服服務，簽收這些關鍵點要做好！能不能做好一個業務還涉及管理、執行等方方面面。

⑶ 二類電商哪些渠道轉化好

網路信息流、騰訊廣點通、今日頭條、鳳凰新聞、一點資訊等，平台眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個平台上出現的暴利項目案例也是層出不窮，實打實證明了二類電商的暴利，以及可持續性。

廣告平台以廣告為生，電商又是廣告行業的大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，願意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利於廣告平台發展自己的電商業務。因此廣告平台也願意扶持二類電商的發展。

今年以來，很多平台都先後推出了信息流廣告業務，市場上可選擇的信息流渠道越來越多，了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產品投放的渠道成為了各位廣告主們的必修課。
1、網路信息流
手百的改版以及網路在信息流廣告方面的技術和流量投入，網路信息流的表現也越來越好，整合了手百、網路貼吧、網路瀏覽器的資源。
旗下主要產品：手機網路、網路貼吧、網路手機瀏覽器
優點：有搜索基礎，關鍵詞定向更精準，能定向貼吧
缺點：投放系統與sem相似，投放操作較為復雜，需要有經驗的運營操盤
投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶
2、新浪效果廣告平台
新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計費的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平台SAX和廣告投放平台扶翼。
主要流量來源：新浪新聞app、新浪網wap流量以及聯盟流量
用戶特徵：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高
優勢：用戶年齡偏大，消費能力強。
投放建議：男性居多，可投皮鞋，服裝 ，應季產品，戶外用品，茶葉，男性養生等
2.視頻類平台
視頻類平台以愛奇藝、騰訊、優酷為主、
用戶特徵：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優酷會比較偏生活化，像一些即時熱點等。
優勢：資源豐富，人群范圍較廣
投放建議：可進行品牌認知、強化，或促銷信息告知，提高出價獲取優質流量有時候反而能提高roi
3.今日頭條
今日頭條是一款基於數據挖掘的推薦引擎產品，依然是目前*大的信息流廣告平台之一。
主要廣告產品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲
用戶特徵：群體廣泛，二三線及以下城市偏多
優勢：演算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行
缺點：門檻高，需要保證金，開戶資質難，頭條流量極不穩定，出了放心購和值點電商後，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。
投放建議：建議有跑過頭條操作經驗的人來做，新手不建議跑

二類電商建議選擇網路，今日頭條，快手，抖音，鳳凰，等信息流廣告，主要看你是什麼產品，因為每個產品適合的平台也不一樣哦。投放廣告的話也需要聯系廣告代理商開戶，然後上傳素材投放廣告。
上饒傲虎網路傳媒有限公司是互聯網營銷綜合解決方案提供商，
是一家以整合營銷結果為導向的廣告公司，為您提供搜索引擎、信息流等廣告開戶，營銷策劃。

主營業務：教育培訓、二類電商

⑷ 聽說二類電商商家都要打價格戰，那麼它的利潤在哪裡

是不是想問二類電商行業進入微利時期？

不是這樣的。

那麼，二類電商行業動輒百萬流水的單品，去除廣告成本、貨物成本和物流成本，利潤到底是多少？

以這款單價399元的女包為例，從DataEye-EDX平台查看其銷量趨勢，可以看到，近7天單日最高銷量達2,984單，日流水高達1,190,616元，一周流水更是高達3,755,787元。

從DataEye-EDX平台查看標價399元的女包的廣告素材，可以看到，這款女包主打的是工廠直銷品牌包，投放了大量在貨倉內拍攝的視頻素材。也就是說這款包包即便不是自有工廠自產自銷，也有非常穩定的供貨渠道，單個女包的成本價是相對低的。即便按50元/單的成本價來算，一天出貨3000單的貨物成本大概在15萬元左右。

據悉，這款女包當前的每單廣告獲客成本大概在80-110元區間內，也就是說按日銷3000單來計算，廣告日消耗在30萬元左右。

從這款產品面向消費端的中高檔定位，同時選擇的服務優質的順豐物流來看，物流成本和包裝成本，相對會比一般商品高，但是一天的物流成本也能控制在5萬元左右。

當然，價格戰的現象肯定是有的，打利潤款引流用戶到私域流量的商家很多。現在直播帶貨玩法這么火，二類電商這一塊不斷擴張的市場自然讓很多的商家都眼紅，做直播的做微信社群的，有很多嘗試在二類電商平台上架商品，單價低的嚇人，然後售前售後或者通過小卡片等形式將客戶引流到社群/直播間，之後再通過回購復購來盈利。

總而言之，電商的玩法是多樣而且復雜的，打價格戰的商家也有，推利潤款賺錢的商家也有。

⑸ 二類電商做推廣一直虧本怎麼辦啊

推廣涉及到很多方面的問題。但不管怎麼說，既然虧本了，代表簽收率/轉化率/點擊率不夠，那就需要去優化。

那麼我從投放渠道，廣告創意和貨品選擇來分享下我的經驗。

• 投放渠道

每個平台各自的用戶畫像總歸是會有差異的，大平台雖好，但相應的競爭也大，需要進一步壓縮利潤空間提高廣告出價才能有高展現量。而分析各平台用戶屬性的目的就在於，某些垂直領域的平台雖然用戶數較少，但勝在用戶精準，將精準用戶與產品目標群相匹配，最終推廣也能有很好的效果。

2. 廣告創意

現在很多的商家都傾向於在抖音上投放素材，就是因為短視頻火熱。本身抖音渠道的流量就大。而短視頻對審美要求不高（相比於電視廣告、地鐵內視頻廣告等）。低預算，達成好效果，對於廣告主來說，短視頻廣告是一種很不錯的選擇。另外就是，做視頻廣告也好，圖文廣告也好，都得需要一定的創意。

創意，代表著要蘊含著自身的理解和想法。

理解，主要是對自身產品的理解，對競品的理解。自身產品的優勢在哪裡，要想要將其體現出來，那就需要足夠的理解。

想法，主要是對用戶需求的一些推測。用戶想要看到什麼樣的文案，促銷？優惠？買一送一？什麼樣的設計能夠勾起用戶對產品的需求。這方面需要廣告主結合一些理性思維（市場分析）和感性思維（頭腦風暴）來思考。

3. 貨品選擇

可以選一些成本比較低但利潤偏高的產品。例如茶葉、內衣褲等。

商品成本比較低，在廣告出價方面就可以適當抬高，提高展現量，相應的轉化率也會提高，前提是落地頁和文案設計的到位的話。

近期暢銷品類目比較雜，其中也有銷量不錯的內衣褲和茶葉類產品。參考第三方大數據分析工具【多方雲】的數據，可以看到消費者對內衣褲的質感及材料比較感興趣，而內衣褲的文案也多是朝這方面靠攏，用材質和質感來吸引消費者購買。茶葉則主要以茶葉產地及茶名作廣告文案。

另外，還有種方法就是，跟爆品。

且不論商品貴或便宜，先看它市場銷量如何。然後選擇一款近期火熱的商品，跟風銷售，也就是跟爆品。像類似【多方雲】的二類電商數據平台就可以看到每天的熱銷商品，如下圖。

多方雲熱銷商品排行

⑹ 二類電商適合在哪個平台渠道做廣告

廣點通，頭條等新聞資訊社交平台打廣告，相對成本便宜一些。

⑺ 適合做二類電商的產品

很多產品都適合。畢竟消費者還是那些消費者，而且最近這段時間二類電商和一類電商的目標受眾群重疊的部分也越來越多。一類電商在努力朝下沉市場擴張，而一二線城市的用戶也在接觸二類電商。

很多淘寶京東賣得好的商品在二類電商也能有不錯的銷量。但歸根結底兩個平台本質上還是有差別的（單品與店鋪、貨到付款與線上支付）。所以一類二類的市場環境還是有些微區別。

比如書籍這一塊，二類電商暢銷書本幾乎都是「雞湯文」、「社會原則」、「兒童益智」相關的書籍，這與三線以下城市消費者希望通過書籍來培養子女成才的心態息息相關。

而書籍也是二類電商常年暢銷的商品類目。書本非易消耗的商品，無法成為短期爆款，但其本身承載的知識確實人們長期需求的。

像這種小眾商品同樣能賣爆。不一定要參與到熱銷品類的激烈競爭中，歸根結底重點還是得把握住消費者需求。清楚需求，自然也就清楚了要賣什麼。

⑻ 二類電商怎麼提高轉化

為什麼同樣的產品，對手賣到爆而我們還是掙扎在保本的邊沿?這其中有定向、創意、賬戶余額、質量度等多方面因素，而盡管你這些數據都非常好，而落地頁也將成為轉化的最關鍵一環。這時候我們應該分析消費者的心理，再針對這些心理訴求進行落地頁的優化，那麼對提高轉化率才可以有很大的推動力。

一、嘗鮮心理
二類電商本就是個嘗鮮的商業模式，很多新產品都是通過二類電商模式首推。


要知道，很多的新鮮事物，就如前階段大火的XX水，號稱是史上最難喝的水，但恰是這樣的商品居然成為大熱商品，究其背後的原因不難發現，這些商品一般都具有有趣、平日難得一見的特點，抓住了年輕人喜歡新鮮事物並且喜歡在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大賣。

那麼你要做的是什麼?在銷售前，根據自身商品的特點，挖掘商品的新、奇、趣，引導消費者了解商品的特點，才能滿足消費者嘗鮮的心理。

二、愛佔便宜
二類電商這么火，多數原因是給客戶感覺價格便宜、性價比很高，作為商家，你要努力迎合消費者的這種心理。

例如如今在各大衛視熱播的電視購物節目，在銷售商品的時候往往會附贈一些贈品，如在銷售鍋具的時候，會贈送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等，雖然這些贈品的成本相較於鍋具而言是微小的，但給消費者帶來「買一送十」的心理暗示，有佔便宜心理的消費者往往容易被打動。

在進行營銷的時候，商家也大可抓住消費者這一心理，進行優惠活動，以豐富的贈品激起消費者購物的慾望。

三、沖動購物
我們一般將受到商家的促銷活動或其他營銷方式而購買非必需品的行為稱為沖動購物，往往一些限時折扣，如秒殺等活動容易激起這種沖動購物。

因為時間、數量等限制會在潛意識中告訴消費者，如果再不購買就會錯失優惠的價格，而就是這樣的心理暗示容易促使交易轉化率的提升。

例如在某平台的團購活動中，每期都有部分商品會推出前XX秒五折的活動，此時消費者更多的關注在這個具有吸引力的活動上，而不在於商品本身。

定期舉行限時折扣、組合優惠等活動，也是二類電商常用的手段，可以有效抓住有沖動購物心理的消費者，提高轉化率。

四、從眾心理
有這種心理的人不在少數，在購買商品的時候，往往容易受到他人的影響，認為購買的人數多的商品往往就是好的，二類電商落地頁也要營造這種氛圍，覺得很多朋友買很多朋友推薦的東西絕對也是很好的。

五、自我犒賞
如今的消費者所消費的商品不再僅僅是生活的必需品，也有客戶選擇購買一直以來夢寐以求的商品作為給辛苦的自己的一個獎勵，滿足自我的內心的需求，而這種需求在女性的身上更為凸顯，她們更樂於在某些重要的時間為自己留下一份犒勞、記憶。

那麼可以針對消費者內心的這份渴求，有的放矢地進行營銷活動，例如在婦女節的時候，某高端女包商家針對女性對於一個最適合自己的包包的渴求的現狀，以犒勞自己為主題進行營銷，使這種帶有情緒性的消費得以產生。

六、利TA心理
什麼是利TA心理?

簡單來說，就是客戶在自我得到滿足感的同時，也對別人提供了幫助。

例如在每年十分火熱的雙十一活動，許多人會在這時候大量購物，使自己購物的慾望得以滿足，但又在購物的時候為了不必要的支出而產生猶豫的情緒，那這時候他們內心就會產生一種心理，這件衣服是我給老公購買的，而且這件衣服要比我的貴3倍呢，通過這種心理暗示，消費者會放下在金錢方面的包袱。

那麼從商家的角度，你要做的是盡可能的滿足消費者的這種利TA心理，暗示消費者他們的購物行為是在關心幫助親人、朋友，才能促使消費的產生。

⑼ 什麼是二類電商啊 求解啊大家

二類電商這個叫法從15年開始出現，具體的定義是泛指在今日頭條、廣點通、智匯推等移動廣告平台上，依託優質廣告流量做單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。

整體的供應鏈模式為 商家選貨---廣告平台獲取訂單---商家發貨---買家簽收付款（拒簽退貨），流程短而且形成閉環。現在流行的二類電商比如今日頭條，騰訊廣點通、智匯推，鳳凰鳳羽，新浪扶翼，搜狐匯算等。

(9)微二類電商擴展閱讀

二類電商和傳統電商的區別

1、經營方式不同

我們通常理解的淘寶天貓，京東，基本上就是一類電商，在經營上通常是由平台方出租流量，提供電商運營工具，介入管理，在經營上通常是經營多款產品；

二類電商則主要是通過單頁（可以理解為單款產品的落地頁，產品介紹+下單表單）來通過投放廣告有意的去製造爆款產品，因此在經營上一類電商更看重復購率運營口碑，二類電商更重運營爆款。

2、監管不同

我們普通理解上的電商比如淘寶，天貓，京東都可以稱為一類電商，主要是通過開啟網上店鋪來經營銷售，其中混雜了很多賣家從工廠到經銷商再到個人應有盡有，但是在經營的監管上一般都會受到保證金用來處理消費者和商家糾紛問題，比較完善；

二類電商的監管相對沒有那麼嚴格，所有的問題管理更多是投放資質的管理，多數情況下一類可以被投訴後介入管理，二類甚至找不到投訴途徑。

3、實際消費人群不同

簡單來講，一類電商的消費人群主要是已經養成網購習慣，不太過於在乎信任問題的網購人群；二類電商則是幾乎沒有網購行為，或者是處於沒有見到實際產品存在信任顧慮的消費人群（年齡偏大，多為男性，可能是女性喜歡逛街買實體）。

4、付款方式不同

二類電商基本上都是通過快遞服務商做貨到付款進行簽收的（先發貨，後付款）；一類電商則主要是在線付款的模式（先付款，後發貨）。

參考資料來源：網路-電商