對微商組織結構的思考

A. 杜子建微商干貨分享 微營銷怎麼做

微商現在大勢所趨，而且勢不可擋。但是今年微商結構會有所淘汰，主要淘汰一些文字駕馭能力，圖片處理能力，營銷能力較弱的人，還有一些小的團隊。但是今年如果團隊站起來了或者是說微商挺過去的明年就很可怕了，因為整個的語境或者說幾千萬人的話語環境在聊微商，在聊消費者，在聊市場，聊產品，聊利潤，這個語境是能造就一個時代的。
從正確的大環境和經濟大環境的角度去看的話，國家肯定會鼓勵微商的，因為馬上就有740萬大學生畢業出來，整個中國以東莞啊福建啊浙江啊一帶中小型企業的倒閉為就業的難點在那裡，中央領導對這方面肯定是有考慮的，所以國家也不敢輕易對微商下重手，也不敢政治上宣布微商的不良，更多的是從幕後支持微商的發展環境的，那麼支持的角度肯定還沒有找到，也在等待我們微商自己去理順自己的專業結構。 第一章 每一個的提問都是對你的一個消費授權 第一句重要的話：每一個的提問都是對你的一個消費授權，無論是哪個消費者，只要他向你提問，就是給你一個消費的機會。每一次消費提問的背後都是一次信任授權。需要從以下6個方面去找到答案：1提問的模型需要找到2提問的質問模型要找到3提問的人的類型要找到4提問的答案結構要找到5提問的答案需要准確回答嗎？6提問消費者的心理學模型要找到。
我們在遇到消費者提問的時候，要思考消費者提問的心理學結構，那如果要找到消費者提問的心理學結構，我們就會准確的給到答案。消費者提問我們要把它分出大的模型和小的模型。大的模型分出六類1.提問型2.質問型3.疑問型4.求問型5.問詢型6.咨詢型。如果能找到消費者提出的問題是哪個類型的話，就能知道他提問的心理學結構，那我們就能去回答消費者的提問，在哪個語境里，用什麼樣的語言結構中去回答他，這樣就有利於我們在營銷中找到對方的需求點和心理學的期待點。 找到新的模型，是什麼性質的人在提問。是男人，女人，老人，高級知識份子，普通知識份子，低級知識份子，蠢貨？把提問的人的類型重新區分，再找答案。在互聯網的營銷就是在問答之中，而在現實環境中的營銷是在語言和表情中，因為現實是能看到臉，能看到你是否高興，能看到你的需求，但是在網路環境中，這些都會消失。因此我們要找到對方的判斷點，在判斷點的基礎上給出答案。 在提問中，思考如何去應對不同類型的人提出的不同類型的提問。比如說質問，質問是有情緒的，是有不高興的成分的，用心理學的角度去思考如何回答一個男人的質問，一個女人的質問，一個低智商的人的質問。把這幾個環節找到之後，再列出提問的模型，比如說你的產品怎麼樣，你的產品質量怎麼樣，你的客服怎麼樣等等問題，然後去找到100個提問模型，100個正常提問模型和非正常提問模型，去分析消費者的心理學結構是什麼。如果能正確找到消費者的心理學結構，就能正確回答消費者。
找到100個題型之後，問自己，消費者的答案結構，消費者所期待的答案結構。消費者提問的時候有的時候是不需要答案的，有的時候他要的不是答案而是態度。當他的提問是要態度的時候，你給了答案，那麼這是一次無效回答或者是負面回答，反而導致了一次成交失敗。在營銷的過程中一定要運用到兩個學科，心理學和社會學。心理學主要是洞察他問這個問題一定是要一個答案嗎？這個時候就要進行深層次的心理學思考。 消費者提問是需要一個對的或者准確的答案嗎？不是，其實消費者提問的時候是不自信的，如果他自信的話他就不會提問。所以我們要把外圍環境，客觀事實，充分條件說清楚，給消費者心理上的一個安慰，一個撫慰，一個充足的自信。 在消費者提問的時候，無論是疑問、質問還是求問，都不要急於去回答他，而是要探究他的心理學結構，他期待怎麼樣的答案，並告訴自己他需要一個怎麼樣的有效答案。有效的答案只有兩種心理學結構，一是撫慰型的，二是結果型的，如果給他結果型的，那你要先講結結果，後講充分條件。撫慰型的答案是給他心理上舒服的答案，結果是什麼不重要，消費者心理上的舒服很重要。撫慰型的答案比效果型的答案更好。當一個人怒氣沖沖問你產品的質量問題時，首先要解決的是情緒問題，其次再解決產品問題。先安撫消費者情緒，讓消費者情緒還原到正常狀態，然後再讓他接受你的觀點和態度。

B. 談談你對微商的看法

微商和實體，電商一樣，本質上是把好的產品賣給需要的人，不神秘。

C. 請談談你對微商的看法

微商分為兩種：

第一種是毫無情趣可言，一天只是一味的發自己的廣告，恨不能一天發八遍，並且廣告詞生搬硬套毫無創意，毫無美感看言。

第二種：很有節制的發自己的產品，廣告詞也經過了精心設計，朗朗上口、文筆意境都讓人覺得賞心悅目心曠神怡。還有很有愛心的每天發個新聞早讀，讓大好的心情從早上開始。

微商到底能賺多少錢不得而知，但是團隊精神讓人稱道，沒事搞個活動，統一的隊服，美麗的顏值，動人的微笑，都讓人看到她們飽滿的熱情和活力向上的精神面貌。

(3)對微商組織結構的思考擴展閱讀：

微商的趨勢：

1、品牌人格化

品牌人格化就是將品牌打造成具有獨特魅力和情感影響力的人性化品牌符號，讓消費者在潛移默化中形成品牌黏性，產生由然而生的情感磁場效應，觸動心靈共識，促進價值認可。通俗的說法就是品牌由消費品時代進入粉絲時代。

消費者的購物決策不僅僅追求性價比之類，更多的是基於人與人的信任，可能因為「偶像」的推薦或因為好友的信任關系就選擇了購買。品牌和人的互惠互利，選擇為品牌付費也是為人格買單。這方面小米手機和自媒體邏輯思維已經開了先河。

2、品類非標化

移動電商將會打破固有的商品類目形態，以京東的3C為例，所有品類商品的價格、類型等幾乎千篇一律，呈現出「流水線」式的發展態勢，沒有可供消費者選擇的對比性和差異性。相比如非大眾化的品類，像食品、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及跨境類商品等將會在微商平台上大賣。

D. 微商與組織與結構設計的關系

一級一級的代理關系 跟傳銷差不多

E. 微商經濟學問題思考議論文該怎麼寫

第一、研究課題的基礎工作——搜集資料。考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實地調查研究、實驗與觀察等三個方面來搜集資料。搜集資料越具體、細致越好，最好把想要搜集資料的文獻目錄、詳細計劃都列出來。首先，查閱資料時要熟悉、掌握圖書分類法，要善於利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數字等。其次，做實地調查研究，調查研究能獲得最真實可靠、最豐富的第一手資料，調查研究時要做到目的明確、對象明確、內容明確。調查的方法有：普遍調查、重點調查、典型調查、抽樣調查。調查的方式有：開會、訪問、問卷。最後，關於實驗與觀察。實驗與觀察是搜集科學資料數據、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產生、發展和檢驗科學理論的實踐基礎，本方法在理工科、醫類等專業研究中較為常用，運用本方法時要認真全面記錄。
第二、研究課題的重點工作——研究資料。考生要對所搜集到手的資料進行全面瀏覽，並對不同資料採用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
第三、研究課題的核心工作――明確論點和選定材料。在研究資料的基礎上，考生提出自己的觀點和見解，根據選題，確立基本論點和分論點。提出自己的觀點要突出新創見，創新是靈魂，不能只是重復前人或人雲亦雲。同時，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復述已有的知識，那就體現不出自己研究的特色和成果了。
第四、研究課題的關鍵工作――執筆撰寫。下筆時要對以下兩個方面加以注意：擬定提綱和基本格式。
第五、研究課題的保障工作――修改定稿。通過這一環節，可以看出寫作意圖是否表達清楚，基本論點和分論點是否准確、明確，材料用得是否恰當、有說服力，材料的安排與論證是否有邏輯效果，大小段落的結構是否完整、銜接自然，句子詞語是否正確妥當，文章是否合乎規范。

F. 如何考慮當下的微商代理模式有什麼分析要點

以此微商代理模式為例，有三大分析要點。
貝勒麗商城分銷模式系統介紹：

①VIP：購買一份產品199元成為vip代理，直推一代30元，二代20元，會員復購15元，二代復購10元。

②總代：購買2000元，直推總代450元，二代300元，直推VIP45元，二代25元，復購20元，二代15元。

③聯創：購買3萬元，直推聯創7500元，二代4500元，直推總代500元，二代350元，直推VIP50元，二代30元，復購25元，二代復購20元，贈送總代15個名額：公司幫助聯創快速回本相當於前15個總代15×2000=3萬。

除了以上獎勵外，還有團隊管理獎：當月業績3萬/1%、10萬/2%、30萬/5%、70萬/8%、100萬10%。公司總業績分紅獎：業績累積滿3萬為一份。

G. 做微商代理需要思考准備什麼該擁有怎麼的心理准備

了解產品模式和產品方實力！

H. 微商如何管理團隊，給你幾種方法，不妨來試

我不能保證你做到以後幾點就能做出一個強大的團隊，但是只要你努力，我就敢保證你會有好的收獲的！下面是我總結出微商如何組團隊有幾個重要的構成要素，希望可以給大家一起分享:109後面795接著7616 1．目標團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草(也叫雞公葉)，這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結隊的，第一個趴在第二個的身上，第二個趴在第三個的身上，由一隻昆蟲帶隊去尋找食物，這些昆蟲連接起來就像一節一節的火車車箱。管理學家做了一個實驗，把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起，組成一個圓圈，然後在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標後，團隊成員就不知道上何處去，最後的結果可能是餓死，這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致，此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個團隊成員身上，大家合力實現這個共同的目標。同時，目標還應該有效地向大眾傳播，讓團隊內外的成員都知道這些目標，有時甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里，以此激勵所有的人為這個目標去工作。 2．人人是構成團隊最核心的力量。3個(包含3個)以上的人就可以構成團隊。目標是通過人員具體實現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經驗如何。 3．團隊的定位團隊的定位包含兩層意思： 團隊的定位，團隊在企業中處於什麼位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰負責，團隊採取什麼方式激勵下屬個體的定位，作為成員在團隊中扮演什麼角色，是訂計劃還是具體實施或評估 4．許可權團隊當中領導人的權利大小跟團隊的發展階段相關，一般來說，團隊越成熟領導者所擁有的權利相應越小，在團隊發展的初期階段領導權是相對比較集中。團隊許可權關系的兩個方面： (1)整個團隊在組織中擁有什麼樣的決定權?比方說財務決定權、人事決定權、信息決定權。 (2)組織的基本特徵。比方說組織的規模多大，團隊的數量是否足夠多，組織對於團隊的授權有多大，它的業務是什麼類型。 5.計劃計劃的兩層面含義： (1)目標最終的實現，需要一系列具體的行動方案，可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。 (2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標，從而最終實現目標。

I. 做微商應該考慮哪些方面

少壯不努力老大徒傷悲

• 總是聽到很多人問起這個問題但是我想說的是

• 不要總想著怎麼去找客源應該學習讓他們找你

• 可以加威【df▲⑨②▲②0★②0】

每個產品都是有市場有需求的客戶的，關鍵是看你能不能引流精準客源主動找你做客源不在於多，而在於精準要的不是大眾粉垃圾粉要是是高質量精準客源那麼，下面給大家分享幾個基本的引流精準客源的方法

第一，必須是自己主動加你微信。不要亂加。

第二，找精準客戶和潛在客戶來。加你的用戶必須是精準的目標用戶。這樣成交量就會提高很多。這就是精粉。

第三，用戶必須是願意關注你的朋友圈信息，具有互動性的，和客戶多互動

第四．維護好舊客戶，發展新客戶，讓自己的路越來越寬

第五．朋友圈親情營銷

下面為大家說說關於一些增加好友的方法，希望幫到大家

一：網摘新聞源推廣法：

提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。累死豆瓣和天涯論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。

二：公眾平台引流：

寫文章，或者引用好文章，好的視頻，裡面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，產品最好的效果圖，然後發布到自己的微信公眾平台，文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。三：媒體推廣法：找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，線下傳單的方法，利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。

SEO：

三：關鍵詞引導，這里需要你做的就是換位思考不是去思考你的產品!而是去思考你的客戶，你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼？利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的，才是我們應該做的。

四：微博

一個可以看見你隨時心情的聊天軟體，也是你營銷推廣產品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟體你可以大范圍的宣傳你的產品，讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法，幾何倍數的增長。還有很多的引流方法，都是你數之不盡的財富，只要你會利用它，尋找到突破口，那時候就是你客源不斷的時候，一定要堅持，不要3天打魚2天曬網的，不論最後結果如何，最起碼我們努力過了，不後悔，如果你連努力就沒有做到，就沒有資格說這說那的!可以加威【df⑨★②②▲0②0】

J. 請簡單概括一下,邏輯思維是如何藉助微商、微店來推廣的給你帶來

那如何才能提高自己的邏輯思維能力呢？
1、學會運用「PREP+A」的邏輯產出模式：P（Point，觀點/論點），R（Reason，原因/理由/根據），E（Example，實例/例證），P（Point），A（Action，行動）。在正式的談話、講演、文案中，一般可以遵循下面的邏輯/步驟：P：首先，簡潔明了的表明自己的觀點/論點/主張，也就是你在說什麼、你想要表達什麼。R：其次，說出支持你結論的「依據」，也就是回答 你憑什麼這樣認為，是基於哪種事實和解釋？E：再者，用實際的例證（資料、數據、個人例子等）來提高你結論或觀點的說服力。P：最後重復結論，確保自己想傳達的信息，已確實傳遞。A：行動就是你希望對方怎麼做（根據實際需要，一把可以省略）。
小結：簡單來講，這個模式就是先從結論說起，再說明得出結論的理由及根據，然後舉出具體事例佐證，最後再強調一次結論 。
2、日常談話練習除了正式場合，我們在日常生活中，也可以借鑒「PREP+A」邏輯產出模式來增強自己的邏輯性。無論是你講給別人聽，還是聽別人講，都可以刻意的去思考一下「這篇稿子」中：要表達的觀點是什麼、理由是什麼，案例是什麼？這種潛移默化的練習，可以不斷優化你的邏輯思維。
3、自我提問練習在日常生活中，無論是看到、聽到或讀到一些：重要信息或者讓你有觸動的信息時，都可以通過一些刻意的自我提問來鍛煉自己的思維。比如讀到一個觀點時，就可以這樣問自己：作者為什麼會從這個角度切入？作者是如何形成這個結論？這個結論有什麼缺點？如果我來寫如何可以更好？
4、電影梳理練習法大部分人都比較喜歡看電影，既然如此，我們不妨就在看完電影後，花上一點時間，梳理一下電影的情節、主線吧（懸疑、科幻、罪案類的影視或書籍效果較好，因為它們都比較考驗你的邏輯思維）。自己梳理完之後，還可以去網上搜搜別人的一些見解，做做比較，看看自己有哪些疏漏。經常這樣做，你的邏輯思維，以及記憶力都會得到一定的提升。
5、邏輯趣味題練習法
6、通過「做結構式的讀書筆記」來訓練邏輯思維每一本書都有自己的邏輯架構，其中目錄就是作者寫這本書的基礎邏輯。所以我們可以借著做筆記來鍛煉自己的邏輯思維能力，這樣一舉多得。①初步閱讀一本書，我們基本是站在作者的角度上看待問題的，為了檢驗自己的基本掌握情況，就可以通過「默寫一本書的目錄」的方式來檢驗，默寫完之後再與這本書的目錄對比。②從自身出發，思考「如果你是作者，你會怎麼寫這本書？」然後把你的寫作大綱（邏輯架構）寫出來。③讀完書之後，多多少少會有一些你比較關注的重點內容，這些內容在理解、思考之後，你又可以以這些知識點作為主題來寫寫文章。
7、通過寫作練習來鍛煉邏輯思維寫作是一種自我思考的整理，花時間架構出一篇讓別人能讀懂得文章，其實就是訓練自己的邏輯思考能力和組織能力。因為寫作是一個設定主題，然後尋找答案的過程，你先要定義對的問題，然後決定切入問題的角度，再分析各種角度的優缺點，最後形成自己的結論。完成這整個過程，寫完一篇文章，就等於進行了一遍邏輯思考的練習。至於寫什麼，這就很廣泛了，比如寫一個原創故事，寫一篇讀書或學習心得，或者生活感悟。等寫作能力有所提升之後，你就可以隨便找一個關鍵詞，然後以這個關鍵詞來搭建邏輯架構，寫一篇文章。
您好，對於你的遇到的問題，我很高興能為你提供幫助，
非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請採納，祝生活愉快！謝謝！