傳統企業做微商的戰略

1. 傳統企業怎麼做微商

1.品牌產品策劃

產品好不好，消費者才是最大的裁判，所以產品能否安全的解決消費者痛點，是第一核心點。

當顧客拿到產品產生的第一感覺是——哇 驚嘆的表情——這樣才會有機會成為爆品。

具體從那方面可以從拼顏值 、秀個性、樹差異、這三方面入手！第一眼就讓客戶喜歡上它！
所以選擇好分析你的產品是重中之重。

2.模式的選擇

目前微商主流的模式，大體分為三類，層級模式、社群模式和直營模式，模式的選擇也決定了招商或代理發展速度和數量。

一類層級模式

主流微商均採用層級制，層級一有，有董事（合夥人）、總代（官方）、一級代理、二級代理等等，名稱或有不同。代理之間層層賺取批發差價，以及少量零售差價。

層級模式的特點之一是裂變，人越多，裂變越快；特點之二是以量計價，以量決定層級。

二類社群模式

社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。

三類直營模式

直營模式是M2C（即生產廠家對消費者）模式，公司自己招人利用社交工具進行銷售，沒有中間代理。

3.運營

這里的運營是指推廣和轉化，關於推廣和轉化的問題，每一個行業和每一個產品的差異性大，只簡單分享思路;

關於推廣

第一，樹立並打造品牌信譽 主要是官方信息的曝光！例如官網，官方微信，微博，網路介紹等，

第二，新媒體的推廣，主要是微信，微博，公眾號，自媒體等

第三，付費方面的推廣，競價、信息流、朋友圈、網盟、新浪微博等。

關於轉化

每一個環節都會影響到的最終的這個結果，轉化是從一開始都要去精心打磨的， 從產品定位，產品包裝，模式的選擇，推廣方式和推廣文案，售後服務都會影響轉化結果。

2. 傳統企業如何做好微商渠道

首選，傳統企業必須明確微商的定位，是企業的戰術動作，還是戰略方向，俗話說選擇大於努力，選擇正確就已經成功了一半。企業未來是把微商作為一個目前渠道的補充，只是眾多銷售渠道中的一個，而且還不會是非常重要的一個，那麼微商對於這樣的企業只是一個戰術性的小動作。而如果企業想把微商作為未來的發展方向，企業將轉型以微商發展模式為主，其他目前的銷售方式和渠道未來只是作為微商渠道的補充，那這就是公司戰略的重大調整了。不同的選擇，對於企業的投入，團隊和產品准備，與其他渠道的協調等，都會有完全不同的影響。企業的發展，首先要做正確的事情，然後才是正確的做事。如果企業選擇進入微商的「姿勢」不正確，那最終落得人仰馬翻也是正常現象。
其次，對於微商這樣的新興銷售方式和渠道，傳統企業在進入這個領域的時候，必須要給與額外的扶持。這種額外的扶持包括但不僅限於微商團隊在公司中的地位，微商團隊負責人的薪酬體系，微商團隊的制度和流程的差異化，產品和物流供應鏈的支持等等。傳統企業要想讓微商在企業中發芽，開花結果，就要避免讓新興的項目在體制內生長，傳統企業的管理和流程積累了很多年，很成熟，對於傳統企業來說，也很好用。但是，這種成熟的管理方式和流程，對於新興的，發展迅速的微商來說，卻成為一種牽絆。微商的發展會很快，需要快速決策，很多微商在打款的時候，都是微信私人轉賬，很多微商操盤手的由於比較稀缺，其薪酬可能會超越原有的企業的某些高管，如此這些，如果傳統企業沿用老的方法來進行管理，那微商團隊將被困住手腳，處處碰壁。建議傳統企業進入微商，最好是以單獨的分公司，或者獨立的事業部的形式進行操作，而不要在原有的組織架構內加一個渠道部門。
最後，傳統企業進入微商想要成功，學習和適應能力也很重要。這種學習和適應能力最應該掌握的是企業的負責人，如果企業負責人對於微商一點不懂，那在後期做決策的時候，也往往出現比較大的偏差。一方面，企業的負責人要加入一些微商的圈子，在這些圈子裡有很多微商的干貨，一些成功模式的分享，同時，也能認識微商界的一些大咖，為自己組織團隊和日後的上市推廣可以積累到足夠的人脈。另一方面，還可以看到微商的最新的一些玩法，到時候自己企業操作的時候，也能知道如何去適應，如何去規避一些問題。如果一個企業的負責人，能夠放下身段，進入這些微商社群，經常發紅包，經常參加活動，經常和社群成員互動，提高自己的知名度和影響力，這樣的企業，做微商一定會成功。

3. 微商的經營戰略有哪些

1.推廣計劃
一個好的推廣計劃，包括傳播規劃、執行排期等一系列系統工作，首先是來源於對目標群體的洞察，在此基礎整合運營心理學、社會學、美學制定傳播策略，通過創意連接產品價值與消費者關注點，最終引發目標群體共鳴，對於微商而言，直接闡述產品的優點、優勢刷屏時代已經過去，消費者更願意與真實的活人對話，溝通。
2.信任代理
社交中最有重量級的是關系鏈，而維持關系持續發展的是信任!信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數答案應該是肯定的，其實社交領域的意見領袖都具有這個特性，培養這種信任代理，就是對人真實價值的體現。通過定位自己，描述自己，與人交往，然後在交往裡提高，積累，貢獻，慢慢就會發現你成為信任代理節點，可以贏得更多的用戶關注。
3.體驗互動
體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證;互動則是互相溝通，是一個動態展現形式，體驗引發互動，互動加深體驗，用戶體驗差礙於情面或者從眾心理以前則會出現螺旋式沉默，但隨著社交媒體的發展，去中心化，每個個體都是會發聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味!

4. 傳統企業需要做微商嗎

不是需不需要，而是如果產品適合的話，必須要做，這是快速發展的法寶之一。
但有幾個硬性要求，
一是產品真的好
二是利潤差合理
三是要提供培訓等等

5. 傳統企業轉型微商怎麼做微商團隊

親 這個可不是一兩句話說的清楚的
得看你的產品適不適合呀
希望幫到你 望採納 愛你

6. 傳統企業怎麼轉型做微商

先參加一些圈子，搞清楚運作原理和底層的認知，要快的話找一些第三方公司，例如螞蟻微倉這些企業。

7. 傳統企業轉型微商應該怎麼做

轉型，一定會有壁壘需要突破，傳統企業轉型微商的最大壁壘，就是系統和模式。商業模式是一家企業的核心機密，而系統是支撐模式的執行工具，二者缺一不可。

1、模式

微商是一種新型的商業模式，對於傳統企業來說，最看不懂為微商的就是這種商業模式了。

因為你們對應供應鏈的把控，產品的打磨，公司團隊的運營，法律風險，財稅的規避，以及銷售隊伍的建設，危機公關等，都很擅長。

唯一不懂的，就是微商的分錢模式。如何分配代理之間的利潤？如何激勵代理補貨升級？

如何讓代理商不流失？代理商需要什麼樣的扶持和幫助？代理的心裡都是怎麼樣的？這些成百上千，甚至過萬的代理商應該如何管理？

而這所有的一切，都可以通過模式來確定。

小公司靠人管，大公司靠制度管。

一個100人公司，和一個500人公司的制度是完全不一樣的。

所以，只要傳統企業，能夠領悟到微商這種商業模式的精髓，那麼一定可以很快的切入微商行業，並且迅速放大！

因為你們有資源，有錢，有人，有工廠。財大氣粗！

如果這個你們不擅長，也有解決辦法。那就是找一個外腦，因為這都是戰略戰術層面，信息層面的內容，還沒有落實到具體的執行！所以都可以通過外部的精英來幫你們完成，你們只需要聽話，照做就行。就會有極大的成果。先干起來，再慢慢學習，理解。

2、系統

微商發展到現在，已經進入規范化，系統化，精細化的運營時代，系統對於品牌方將變得尤為重要。而系統，其實就是工具而已，這是需要專門的人去研究，去開發的。而且微商行業發展迅速，對工具的需求變化也很大。如果你們自己組建團隊去開發，那麼一開發出來，可能就已經過時了，所以再轉型前期，完全沒有必要自己開發，再後期運營成熟之後，可以考慮獨立開發。

所以我建議，前期直接合作市面上的系統即可，找到一個懂微商，懂系統的人，按照他們的模式去做，我們就可以規避很多風險，在後期成功起盤之後，再考慮自己開發的問題。因為那個時候，已經不缺錢了。也明確自己的需求了。

不管怎麼樣，系統只是工具，還是需要一套完整的方案去啟動，就像一把利劍一樣，需要一套劍譜才能發揮它最大的威力！而且系統可以作為一個很好的造勢點。

8. 傳統企業轉型微商怎麼起盤，起盤需要怎麼做

一是從短期來講會加深印象，獲取信任背書，增加客戶和代理的成交機會，從長期的角度來說，就是品牌占據用戶心智的過程，這是每個做品牌的人孜孜不倦追求的東西。
所以歸根結底，要有好的內容配合合適的傳播渠道才能提升你的投入產出比，但如果你很有錢，你當然也可以砸錢去大量投放廣告，因為始終的投入產出都會收回的。
我希望大家注意，在做引流的過程中要注意拉長用戶的時間，而在這一方面我們也會開發一系列的工具跟熱點結合，會擊中用戶的痛點和需求，引發他們傳播。同時也希望大家多從內容的形式上想一下如何做推廣才能讓大家覺得好玩有趣，而不是簡單粗暴永遠是講一個逆襲故事的套路等，因為這樣的內容用戶看了會越來越麻木。