接到一個說要跟微商合作的電話

A. 關於微商、大家怎麼看 如果微商加你，你會同意嗎

看過很多所謂朋友圈大師寫的干貨文章，要麼偏重理論，要麼只說操作細節，無法簡單明了的把微商這件事說清楚，更有甚者根本沒有從事過微商，人雲亦雲的誤導讀者。讀這些文章的後遺症就是越看越不懂，完全找不到如何入手，更別說做好微商了。

本篇文章力求既有系統性的理論知識也有細節方面的操作指導，本人承諾兩點：
1、看完這篇文章你能夠馬上從事微商，對，就是馬上。
2、只需按照文章的指導思路，你就能輕松做微商，一點也不難。（做微商本來就不難）

首先來看看現有關於微商的文章存在的問題，主要是以下方面：

1、過於偏重理論，對於實際操作指導有限
此類文章以萬能的大熊發表的文章為代表，最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時間，但是大部分人沒有。

對於大多數想從事微商的人員來說，文章並不能指導讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。

2、過於講究操作技巧，不分實際情況
此類文章大多是微商從業者根據自身經驗講述的小技巧，比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問題就在於沒有根據實際情況分析技巧的使用，把這些技巧當做萬能神器。

對於這樣的文章，微商從業者最好就是拿來借鑒，不能照搬硬套。

3、人雲亦雲，毫無實踐
此類文章是由那些偽大師寫成（搞培訓的那票人），到處搜些文章然後稍微整理或者憑空想像發布，沒有實際從事微商的經驗，很多操作手法缺乏親自體驗。

對於此類文章想從事微商的朋友只需「呵呵」就行。

我想說的是，等你看了這篇文章後你就不用再去看其他的文章了，那隻會浪費你的時間。

好吧，大話說出去了，總得抖點干貨出來不是，下面進入正題

一、微商概念
微商就是指通過微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的，就說朋友圈賣貨。

二、基礎准備
1、一個智能手機
2、申請個微信號

三、正式開始
其實從事微商只需做好三件事即可：

1、選擇貨品；
2、導入精準客戶；
3、塑造信任；

只要這三件事都做對做好，就一定能夠玩轉微商。（ps：我沒吹牛逼，是實際操作證明過的）

選擇貨品
貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。

種類選擇滿足以下條件的任何一個都可以選擇：
a、客單利潤低，但是復購率非常高，這樣的產品一般屬於快速消耗品。比如吃的。

b、客單利潤高，復購率一般，這樣的產品一般屬於慢消耗品。比如面膜類化妝品

c、客單利潤超高，復購率低，這樣的產品屬於非消耗品。比如珠寶玉石。

滿足以上任何一個條件都可以選其為產品。目前已有的產品有：高仿奢侈品A貨、海外代購、化妝品（面膜）、減肥葯、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產等等。

當選擇好產品種類之後就需要確定貨源。

貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當然一手貨源有時也需要較高的條件，所以根據自身情況選擇最適合自己的就好。

貨源選擇一定要根據自身具備的條件選擇，最好了解清楚供貨商公司的背景，判斷是否可以持續穩定的供貨，這年頭山寨假冒太多。

導入精準客戶
當確定好貨品和貨源後，接下來就需要導入精準客戶到微信成為好友。導入好友到微信要謹記的就是一定要導入精準的客戶，不要導入毫無意義的好友。

導入客戶可以分為線下和線上。

線下簡單的多，看誰是你的客戶就導入誰，親朋好友、同事同學、表親表舅或者已有客戶。線下導入客戶的優點是精準度高，信任度也高，缺點是覆蓋面小，無法形成一定的量。

線上導入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬事都有一定的規律和方法論可尋。

從線上導入客戶分為兩步，第一步是找到精準客戶，第二步是引導到微信。

事實上在網上一般具有某種共同喜好或者特徵的人都會聚集起來，只要找到這些聚集地就能找到大量精準客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。

當找到這些魚塘後剩下的就是需要把裡面的客戶導入微信。

必要提醒：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產品的客戶。第二種是代理商，就是你的網路分銷商，說白了就是幫你賣貨。

微商可以選擇導入終端客戶或者代理商，也可以同時加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對性的找到客戶。

這里需要特別說一下代理

從模式來說，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。
金字塔模式就是分為一級代理、二級代理、三級代理...，存在多級代理；扁平化模式就是只有一級代理，一級代理直接面對終端客戶銷售產品。具體使用哪種方式需要分析具體產品再做出判斷。

從費用上來說，代理也有兩種模式，免費和付費的兩種模式。
有些廠家會免費招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費。

本公司目前操作的品牌『凡卡芭芘』就是免費招募代理，不過目前公司直接招募的是戰略合作夥伴。

在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統一零售價，給分銷商固定提成；另一種是給代理底價，代理自行加價出售。

在貨品流轉方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進貨壓庫存，另一種是貨不經過代理，代理不壓貨，直接從廠家發貨到終端客戶。

想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據本身情況選取合適自己的就行。

塑造信任
將客戶導入微信成為好友後，想要讓客戶購買你的產品就需要讓客戶信任你。如果客戶無法信任你是不會有成交的，前面兩步所做的努力都會白費。

如果微信客戶是你們相互認識的，那已經有基本的信任，只要產品是TA所需要的，價格又合適，那基本就會達成交易。但是想要通過朋友圈成交到達一定的量，那就必須導入不認識的客戶，針對於這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經營的關鍵。

是人就知道塑造信任是多麼的困難，但是對於微商來說依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個系統性的工程，是由一系列小細節給客戶產生信任，記住，是細節。

微商打造信度任可以從三方面下手：

1、產品信任度塑造
第一步一定要讓客戶相信的你的產品，如果你賣面膜，那就一定要讓他相信面膜是有效的；如果你賣的是土特產，就一定要讓客戶相信產品是正宗的、天然的。依次類推，你賣什麼就要客戶相信這個產品。

操作上可以出具證書、原產地實拍攝等等一系列的方法，具體要看所選產品的性質和賣點。

2、交易信任度塑造
當客戶對產品有一定的信任，但是還略帶懷疑，這時候就需要做好交易流程的可信度來達成交易。

交易可信度做好兩方面就行；
第一，做好擔保交易，確保雙方的權益。
第二，做好售後承諾，比如無條件退貨等。

只有做好交易可信度，這樣陌生的客戶才會敢下單購買你的產品，具體如何做要看你的產品特性。

3、賣家信任度塑造
如果說做好產品信任度和交易信任度是做好了80%，已經可以保證你能出貨，但是做好賣家信任度的塑造，才能讓你達到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個賣家，你才能真正獲得買家的無條件信任以及忠誠，俗話說就是品牌。

賣家一般有兩種，個人賣家或者公司，塑造賣家信任度的時候兩種賣家也略有差別。總體來說，塑造賣家信任度就是把賣家最真實的展現給買家就行。

如果是企業操作，就可以通過向客戶展示公司資質文件、各項證書、工廠環境、公司職員、老闆等獲得客戶信任。

總的來說，要獲取客戶的信任就需要用一系列的細節慢慢培養慢慢塑造，等你獲得客戶的信任，就獲得了訂單獲得了收入，微商也就基本玩好了。


附錄：撥亂反正


有很多所謂的朋友圈言論就是錯的，特此撥亂反正：

言論1、朋友圈都是熟人生意
有些所謂的大師想當然的說朋友圈就是做熟人的生意（熟你妹啊），這是大錯特錯的。

雖然客戶當中確實會有你熟識的朋友，但是那隻會是極小一部分，大部分的客戶都是你從其他地方導入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商，那你還是趁早洗洗睡吧。

言論2、客戶直接打款，相當於現金交易
這又是那些偽大師自己意淫出來的美事，誰會無言無故的直接給你打款交易。那些堅持先打款後發貨的微商要麼是直接騙錢的要麼是賣高仿假貨的，等客戶收到貨後不喜歡想退貨的時候退貨無門，更有部分微商直接不應許退貨。

我想這樣不懂得的何謂客戶體驗、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長久。

言論3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑
有些人總會有這個論調：凡是看見朋友圈賣貨的都拉黑，到底是不是呢？真相是的確存在這樣的情況，包括本人也會經常拉黑整天刷屏的人，那為什麼還認為這個是駁論。

因為好友拉不拉黑你和刷不刷屏沒有什麼關系，主要的是你發布的產品他不需要而已，說專業點就是他不是你的精準客戶。

舉個本人例子，我朋友圈經常會有什麼、高仿包包啊、韓國代購之類的，而且還一發就刷屏，你說我一個大男人，又沒有女朋友，買這些東西幹嘛。我只能選擇不看她們的朋友圈了（雖然有好多都是美女）。反過來，如果哪個微信好友天天發布小電影的種子，我發誓，他就算每天發布300個我也不會拉黑他。

所以導入客戶一定要導入精準客戶，那些無意義的客戶導入也是白費。網上有很多微商神器，什麼自動加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟體大部分情況下都是沒有什麼用的。


總結

先來一張本篇文章的思維導圖。

本篇文章最重要的內容就是微商三件事，做微商就是做好這三件事，按選產品→導入精準客戶→塑造可信度的步驟操作即可。看，做微商就是這么簡單。

B. 做微商,怎麼跟快遞合作

微商和快遞合作步驟：
1、先要選擇快遞公司，如郵政、順豐、中通、圓通、韻達、匯通、申通，都是國內較為出名的快遞，可以選擇一個離自己較近的。
2、其中郵政的EMS和順豐的費用是較高的，而四通一達的快遞公司就比上述的兩家低一點，速度相對也要慢一點。
3、快遞是不用自己去送的，都是可以讓快遞員上門收件，叫快遞員的方式可以快遞公司客服的電話下單，也可以在快遞官網處在線下單，如果不知道客服電話，可以在網路上查，官網也是。
4、快遞員上門收件時，會檢查所寄的物品有沒有違規或者所到的地方在不在派送范圍，如果沒問題就可以讓快遞員給快遞單，在快遞單上填寫發件人姓名、聯系方式，收件人姓名、地址和聯系方式就可以了，其它的不需要填寫。然後結清快遞費用，拿到快遞給的底單，就算是發件成功了。
(2)接到一個說要跟微商合作的電話擴展閱讀：
微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。
2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者范疇，消費者維權有法可依。
中國電子商會微商專委會發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》 [2] 顯示，截止2016年底，微商從業者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元
；
《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》中資料顯示，美妝、針織、母嬰、大健康、農特占據著微商主要市場份額。
資料來源：網路知道微商

C. 聊友讓我和他合作微商,我已經不理他了還給我發那課程,不想理他甚意思

刪除他。。。

D. 我是一名微商，在做新產品拿貨的時候打給對方，第一次合作，幾萬塊，沒發貨屬於詐騙嗎

我也是被一個微商騙了，現在只有她的微信號，想報警，但是不哭的警察能有什麼用

E. 微商怎麼做

微商怎麼做？

我做微商也有一年多的時間了，下面是我的 \/ 。。zhouyq】⑤】⑦】0】 個人做微商經驗總結出來的，希望可以幫助到你。

第一，想做微商的你一定要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什麼樣的一個群體，你要賣的是什麼，你的產品主要針對的是哪一個群體，列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產品銷售。

第二，為自己找一個好上家好團隊，有一個好的上家好的團隊，那麼你就成功了一半，那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享或者培訓你關於微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。

第三，發朋友圈動態，剛做微商的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？

微商怎麼做

一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了解而向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他們注意你呢？

其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，生活變化，也可以轉發一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發太多的心靈雞湯，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。

而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的老顧客發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品足夠了解，要親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客戶，這樣你可以得到客戶的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客戶願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客戶的信任，這是最重要的一點。

微商怎麼做

第五，微商不只是通過手機微信，你還可以更好的利用互聯網，多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

F. 表妹在網上認識一個微商 說是要和他做生意 要先簽合同 讓我代簽 可以嗎 我覺得是騙人的 不想簽

現在網上騙子那麼多就沒必要了， 如果您是學生 我建議你還是專心讀書，我相信你以後會有機會發展的。

G. 微商怎麼跟快遞合作

微商和快遞合作步驟：

1、先要選擇快遞公司，如郵政、順豐、中通、圓通、韻達、匯通、申通，都是國內較為出名的快遞，可以選擇一個離自己較近的。

2、其中郵政的EMS和順豐的費用是較高的，而四通一達的快遞公司就比上述的兩家低一點，速度相對也要慢一點。

3、快遞是不用自己去送的，都是可以讓快遞員上門收件，叫快遞員的方式可以快遞公司客服的電話下單，也可以在快遞官網處在線下單，如果不知道客服電話，可以在網路上查，官網也是。

4、快遞員上門收件時，會檢查所寄的物品有沒有違規或者所到的地方在不在派送范圍，如果沒問題就可以讓快遞員給快遞單，在快遞單上填寫發件人姓名、聯系方式，收件人姓名、地址和聯系方式就可以了，其它的不需要填寫。然後結清快遞費用，拿到快遞給的底單，就算是發件成功了。

(7)接到一個說要跟微商合作的電話擴展閱讀：

微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。

2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者范疇，消費者維權有法可依。

中國電子商會微商專委會發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》[2]顯示，截止2016年底，微商從業者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元 ；

《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》中資料顯示，美妝、針織、母嬰、大健康、農特占據著微商主要市場份額。

資料來源：網路知道微商

H. 總有打電話叫我加另一個號的微信，各種說法，想看貨，然後說你加我另一個號微信

我也遇到惡心的事。一周好幾個，准備報警了都。
我們是開店的，老有各個城市的電話，打進來，說你們是賣櫥櫃的嗎，我要去你們店面，說的很著急來店面似的。說馬上出發，或者一會過去，你加我另外手機微信。給我發定位。剛開始不了解，以為是真客戶，結果加了另外手機微信號，他們當天不通過，而是1-2天後通過。我就問他們不是著急來店嗎，這么晚通過，還來嗎。也不回復你。朋友圈都是秀的各種小資生活。十天半月的都不回復。我都生氣的把他們拉黑。結果還是每周這種2-3遍的橋段。我就想問下，他們是想怎麼騙人那。也沒時間跟他們耗。2-3天不回話就刪了他們。老是這樣真的很煩人，影響真的客戶進線。