微商成功與不成功的原因分析

1. 那些成功的微商是如何做起來的

1、堅定信念
相信自己所選擇的行業，在移動互聯時代，越來越多的人在做微商。聚合認為微商是一種藉助社交軟體，以人為中心的新商業，說到底就是利用互聯網賺錢的生意，和其他行業一樣都要遵守一定的市場規律。此外，還要深入的了解線上社交工具的推廣之道，微商是現在符合潮流有考驗個人能力的生意，並且成本低收益高的生意，值得你選擇和相信。
2、選對產品
說到做微商很多人覺得中單在於做好推廣有更多的用戶，其實這是本末倒置了。聚合微商提醒大家，選對產品才是微商重要的，不然，你做的推廣做得再好，將產品描述的天花亂墜，客戶買了，完全沒用，甚至出現安全問題，那你的生意不是一錘子買賣就是自毀招牌，不能長久做下去。選擇產品要選擇受眾面廣、復購率高，比如賣襪子肯定比賣羽絨服受眾廣。二次消費概率也要高，但買襪子的太多，你的襪子必須有自己的亮點、有獨特性，在眾多襪子里更容易吸引眼球，所以產品要選對，正規、安全、受眾廣、獨特性強，這些都是你需要考慮的因素。
3、積累口碑
如果你選擇的產品質量夠硬，真的能給客戶帶來效果，那麼產品的口碑自然會不請自來。當然你自己的口碑也很重要，不誇大產品的作用、實事求是，按照約定的時間發貨、不拖延，做好售後服務，積極為客戶解決問題。這都是對你個人的口碑的積累，從而贏得客戶的信賴。
4 、相信團隊
正常情況下微商都有自己的分銷團隊，拿到產品後，要進行終端零售，把產品推廣給你的粉絲、客戶。這個過程中，你需要有良好的團隊意識，孤木不成林，一個好的團隊不會忽略任何一個成員。你自己，要學會積極與團隊保持聯系，與團隊成員互相學習經驗，與品牌代理一起完成銷售目標，實現團隊共贏。
5、 獨立思考
團隊意識能保證你不掉隊，而獨立思考則能讓你脫穎而出。對於產品的選擇要有自己的判斷，不能隨大流，看別人什麼賣得好就去賣什麼，那樣只會像無頭蒼蠅一樣失去目標，得不償失。聚合微商認為要清楚自己產品的優勢，保持頭腦清醒，對市場有客觀的判斷，千萬不能做牆頭草。

2. 微商要怎麼做，才成功

做微商想要成功必須牢記的幾個關鍵點!

一 、充分體現行業的特徵

比如你賣護膚品，那就要適時多推送一些美膚相關的資訊，這其實就是為了專業度，正如前面所說，要讓人家不反感就要讓大家認可你的身份，要給自己樹立一個美膚達人的標簽，這樣大家就會相信你，覺得你專業，你的東西對他們來說有價值。
 

二、 注意銷售過程中的互動性

對購買者進行購買指導，對於使用中的問題進行解答，這都是在和你的客戶互動，這是拉近你們之間距離的機會。在朋友圈營銷一定要注意這種互動交流，這不僅有利於重復購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。
 

三、 根據用戶屬性精準定位

如果你的朋友多半是屌絲，那麼推送一些價格貴的手錶、鞋子、衣服之類的顯然沒有任何市場，說這話可能有點直白，但是話糙理不糙，我們要看受眾的購買力如何，男女性別比如何，多半都從事什麼工作，分析下來再去決定自己要做什麼。其實在這個過程中，我們還可以自行挖掘用戶。
 

四、 熟人圈以外才是真正的市場

不得不說，殺熟的確不太好。即便是大家信任你，感覺你的東西好，都來買你的東西，你也要清楚熟人要比陌生人更難「伺候」。因為在熟人眼裡，你的微商產品一定是好的，一定不是貴的。倘若碰巧人家買到你的一批貨中的一兩個次品。即便是你做好售後立即更換，別人心中也會留下陰影。

建議大家在做起來之後多去擴展下熟人外的市場，比如從微博等其他平台上引流，這樣會更加有利於自己生意的進步。
 

五、 杜絕盲目性

很多人剛開始做微商都有很大的盲目性，不清楚什麼時間發，發什麼內容，目標客戶是誰等等。我們要學會策略思考。首先給自己一個定位，要明白我們能提供什麼價值，再給客戶一個定位，要清楚目標客戶人群特徵，要站在客戶的角度想問題，想他們需要什麼樣的利益點，再根據客戶心理做好內容。

3. 微商到底好不好做為什麼那麼多人在做

一

幾乎沒有投入成本

一部手機，一部wifi就可以啟動。

拿貨要求也比較低。沒有大的資金投入，整體進入的門檻特別低。

從實體店到網店，開店成本有了一個質變的下跌，然後從網店到微商，又有了一個質變的下跌。

難度的下降，讓很多人，都抱著試一試的想法進去。比如說我閨蜜，一開始只是自己習慣於用一些韓國的護膚品。後來看到微商火了以後，就想去試一試。讓韓國的閨蜜幫她采購，然後她在北京往外賣。時間久了之後越做越大，現在已經辭掉房地產策劃的工作，開始全職做微商了。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍

4. 微商產品成功的原因

通過市場調研了解了大眾需求，然後生產出了相對的產品，其實消費者最看重的就是產品效果，即使這個東西在便宜沒有效果的話，消費者也是不會買單的～其次就是價格了，物美價廉是大家最青睞的，設定的價格要讓大多數人都能消費的起，產品才會暢銷～在產品質量過硬的前提下，好的模式也是一個vs存活下去的重要保證～

5. 微商要怎麼做才成功

怎樣做才能成功？想要成功就一定要付出與之相同的努力。上天是不會掉餡餅的，你不奮斗，不堅持，就永遠不會成功。看著身邊的人一個一個富起來了，難道你不想給自己一個機會嗎？只要有心並堅持，就一定會心想事成！下面我講一下我自己的心得：

第一，准備做微尚的你首先最基本的要考慮一些問題，那就是你所要面對的客戶是什麼樣的一個群體；你要賣的是什麼；你的產品主要針對的是哪一個群體，列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你了解了你產品的消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產品銷售。

第二，為自己找一個好上家， 一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的。那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源，同時也願意跟你分享或者培訓你關於微尚知識技能的人。jia 威【vae①②③②③④】因為有的微尚上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問。我想每一個微尚新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，什麼都不懂，需要一個好的上家來引導。一個靠譜的上家，他的產品質量、專業知識、社交能力都是要被認可的。這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微尚營銷的軌道上。

第三，發朋友圈動態，初做微尚的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的。你可以換一個角度去思考這個問題 ， 試著想一下，如果你發現你朋友的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的內心會有什麼變動，如果對方每天都在朋友圈刷屏，你的心情又會是怎樣的，是不是很煩躁甚至會設置朋友圈許可權，我想這個是肯定的，包括我自己在內也一樣。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？一定要記住不要多發。當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的顧客認識你需要你的產品，你每發一個產品你的顧客都會去關注了解然後向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他們注意你呢？
其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品有信心並且足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微尚，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。

第五，微商不只是通過手機，你還可以多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

下面為大家說說關於一些增加克原的方法，這個是大多數人做得不夠理想的地方，希望幫到大家：

1、網摘新聞源推廣法：
提交優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，那麼你的粉絲會暴增。前提一定是要優質文章。豆瓣和天涯論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。
2、公眾平台引流：
寫文章，或者引用好文章，好的視頻，裡面巧妙地加入自己的微信好和二維馬，產品最好的效果圖，然後發布到自己的微信公眾平台，文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。
3、媒體推廣法：
找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道，線下傳單的方法，利用活動的方式去擴大自動宣傳力度。
4、關鍵詞引導：
這里需要你做的就是換位思考不是去思考你的產品!而是去思考你的客戶，你的客戶會在搜索引擎上搜到的關鍵詞是什麼？利用SEO關鍵詞搜索引流，吸引精準客戶就要了解客戶的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶想要的，才是我們應該做的。
5、 微博引流:
一個可以看見你隨時心情的聊天軟體，也是你營銷推廣產品的最好渠道。利用一款名為推兔的軟體你可以大范圍的宣傳你的產品，讓成千上萬人去轉發你的微博是最好的微博引流方法，幾何倍數的增長。
還有很多的引流方法，都是你數之不盡的財富，只要你會利用它，尋找到突破口，那時候就是你客源不斷的時候，一定要堅持，不要3天打魚2天曬網的，不論最後結果如何，最起碼我們努力過了，不後悔，如果你連努力都沒有過，就沒有資格在內心裡討論什麼了！
還有我想說一下加粉軟體這個問題。加粉軟體靠譜嗎？加粉軟體固然能增加你的好友數量，但是增加的好友基本是通過附近的人等形式添加的好友，是增了不少，但基本都是些死粉。不能保證好友的質量和客戶的精準度。軟體添加的還有不但佔用了你的好友名額，而且加粉太多還可能會引起系統的注意引來封號的危險。所以加粉軟體不是一個很靠譜的尋找客源的途徑。
做好微尚，就必須學會精準引流，讓別人主動來加你。如果你真的想在微尚這條路上走得更遠，就要堅持下去，不要因為一點困難，一點挫折就放棄。精準克源的尋找要比其他的更難一點，首先要是克源，其次要精準，這意味著在一百個人中可能只有三五個是你的菜。然而不管怎麼樣，只要你想做微尚，想要提高自己的收入，想要讓自己的生活、孩子的生活更加舒適、富餘，那麼，付出是必然的。

做微尚靠的就是執行力與堅持，學習做微尚加 w e i 【vae①②③②③④】

6. 微商失敗的八大原因，你還要繼續錯下去嗎

失敗原因之一粉絲

微信好友數量不夠是微商遇到最多的問題，不知道如何去吸引粉絲90％的微商都問過我同樣的一個問題：到底怎樣才能快速加人？我一般都會反問：別人為什麼要加你呢？一般他就無話可說了我認為粉絲一定是通過你身上的某種價值被動吸引過來的，而不是主動去添加的當你給粉絲提供有效的價值，自然就能夠把粉絲吸引過來，從而成為你的好友

失敗原因之二產品

選錯產品等於死路一條，很多微商可能選擇做一些假冒偽劣產品，做這一類產品回頭客幾乎為0，你需要不斷的去忽悠客戶，成交客戶或者一些微商選擇做一些類似手機高爾夫用具等產品，這些產品針對性是很強的，如果你的微信好友中沒有一些高質量的企業用戶，是很難玩下去的所以大家盡量選擇一些快消品重購率高的產品(比如我們的褐果系列產品)，更有利於快速發展

失敗原因之三內容

很多做微商的朋友發朋友圈的時候，內容質量太差，全部是廣告，這樣只會讓粉絲反感，自己也會很累，到頭來銷售業績還是上不去朋友圈就相當於一個生活圈，一定是分豐富多彩的建議每天發6條朋友圈：2條產品廣告2條客戶見證（發貨截圖打款截圖等）一條生活感情化內容一條專業性內容還有以前發的廣告盡量都刪除一點，不要讓用戶看到你的朋友圈從頭到尾都是廣告

失敗原因之四團隊

很多微商朋友不會帶領團隊更不會管理團隊，在微商競爭越來越激烈的情況下，單打獨斗只會越來越苦逼目前50％還是處於個人發展狀態，15年微商在沒有團隊的的情況下是很難玩下去的微商需要系統的培訓和專業的運營，沒有這些你根本無法在微商立足，因為沒有影響力，所以銷量不大，到最後被淘汰

失敗原因之五成交

很多微商朋友不知道如何去成交客戶，很多微商不知道如何去與粉絲建立親和共識以及信任感建立信任就是一個溝通交流挖掘需求的過程，只有充分了解粉絲需求，方能更好成交客戶成交客戶就是一個談戀愛的過程，從遇上粉絲（互相成為好友）了解粉絲（了解客戶需求）喜歡粉絲（建立情感鏈接）成交粉絲（購買你的產品）

拿互動來說，你第一想法就是：點贊評論轉發那冷靜一下，這些互動背後又是什麼動機呢！仔細一想都有後怕，就好像拿著匕首問別人要錢，已回可以，再沒有第二次所以，把你原來思維中的互動，應該加入你的情感你的專業你的信任，未來你的成績，不是因為贊而是背後的東西

失敗原因之六專注

很多微商專注度和用心遠不夠，首先指的是產品不夠專注，很多微商做的產品太多太雜，朋友圈又賣化妝品又賣服裝，形成不斷的刷屏沒有時間去思考朋友圈內容如何發布及制定另外很多微商處於一個兼職狀態，並非全職沒有太多的時間和粉絲進行互動和連接，成交就很困難建議微商前期先專注一個品牌把團隊做起來，團隊做大了再嫁接其他產品一次性做太多產品，到頭來只會一樣都沒做好

失敗原因之七堅持

很多微商都是死在沒有堅持的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是很多微商朋友都是死在明天晚上太多的微商經過被上家朋友圈的一些打款記錄或者所謂的打款截圖等，忽悠進入微商，但是真正進入發現並不是那麼回事，微商並不是刷刷屏就能做好的，當做了一段時間還沒業績時，就沒有信心了灰心了，心情好時就發下朋友圈，心情不好朋友圈也不問不聞了根本不知道微商還需要時間去和粉絲進行互動建立情感連接

失敗原因之八心態

微商心態有問題是做不成功的根本原因，很多做微商的朋友以為微商就是朋友圈刷刷屏從上家那復制粘貼產品廣告圖片就能做好微商，但是進來之後發現並不是那麼回事，在微商群體競爭激烈的情況下，刷屏也起不了曝光的作用，你發一個廣告不到1秒時間可能就覆蓋了十幾條廣告另外一點微商剛開始進來沒有一顆用心學**的心，認為自己現在已經做的很不錯了，不需要學**了，心態產生了問題，所以到頭來被淘汰

7. 「億萬微商」張庭成功的背後，又踩著誰的肩上位

提到明星張庭，儼然已變成“億萬微商”的代名詞，而張庭最為微商之所以這樣成功，又是踩著誰的肩膀上位，究其原因我分析為以下三點。

一、自身炒作

我們所熟知的明星張庭，早些年拍過不少作品，相信留在觀眾心目中的還是那部《絕代雙驕》以及《穿越時空的戀愛》。而在當時擁有超高人氣的明星張庭為什麼息影，選擇做微商，相信大家都知道早些年關於她的緋聞。像張庭與他的先生林瑞陽，據傳張庭是作為第三者插足進入到林瑞陽生活中，對於這段緋聞在當時也是傳的沸沸揚揚，為她提前做微商埋下伏筆。

以上就是我對張庭作為“億萬微商”成功的分析，如要說張庭是踩著誰的肩膀上位，大體分析還是他老公林瑞陽以及明星陶虹夫婦，當然這其中也歸功於她自身流量炒作，無論是有心還是無意，都將張庭推向成功的一步。

8. 長的帥的男生，為什麼不喜歡微商創業成功的女生，為什麼喜歡公司

為什麼公司高管不去創業呢？
其實公司高管出去創業的也真不少，當然留在大公司繼續當高管的也更多。
我有個創業的朋友曾在Facebook上吐槽（沒錯，在Facebook上，估計有的話不想在牆內發泄）：最近面試了幾個公司高管，看背景響當當，做事能力卻完全不行，他們不明白自己的所謂成就多是靠原有平台，離開原有平台，就完全玩不轉了。
其實，能混到高管的位置，都是人精，大多都有自知之明，知道自己幹啥行幹啥不行，離開大公司的靠山，很多事情做起來又費勁又不容易討好，最簡單就這么幾件事就夠你受了。
招不到人。有大公司背景，是你挑別人，你去創業，是別人挑你，誘惑個靠譜的進來多不容易，創過業的都知道，有時候還不得不捏著鼻子招傻X進來填坑。
沒人認識你。以前一說自己是「XXXX高級總監」，別人看你都敬畏幾分，現在說自己是「YYYY總裁」，別人呵呵一笑，潛台詞就是：YYYY？沒聽說過。很多高管都受不了這種自（xu）尊（rong）的下跌。
不能大手大腳。以前花大公司的錢可大方了，我曾聽一個大公司高管說，他和團隊說：「干好這一票，拿世界地圖來，你們隨便指個地方，我們就去那裡團隊建設。」然後這個高管去了創業公司，連秘書都沒有，頓時心灰意冷。
上面還只是說高管個人的感受，更多的情況是，高管離開大公司真的幹不了啥。
已經習慣了大公司那一套了，創業公司白手起家那一套，他們不會，這一點高管自己明白，既然文穩當工作賺得也不少，何必折騰去創業呢。
當然，哪些出去創業而起成功的高管，因為他們家底厚實人脈廣泛，出去創業幾乎就換個辦公室上班而已。

9. 同樣是做微商，為什麼有的人能成功，而有的人註定失敗

成功的寥寥無幾，失敗的卻多如牛毛。 這個東西爛大街模式也成了安利。沒背景沒實力沒好的貨源和創意不要再去碰了。