微商發展策略分析

⑴ 微商前景分析 還有發展空間嗎

微商帶來了很多，也改變了很多，在筆者看來微商最終走向的是一種「信任經濟」，主要表現在這幾個方面：

第一、微商是基於社交產生的信任關系。做微商的前提是與用戶建立關系，而這種關系的前提是信任。通過好友申請是信任關系的第一步，好友對你所發的內容產生興趣是第二步，與好友平論、互動、交流是最後一步。

長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系。陌生朋友也會基於對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題，基本上就可以成交。

第二、從分想中獲取價直。大家都樂意分想有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因為這些東西給我們帶來價直和樂趣，不緊如此，還希望身邊的朋友也能夠看到感受到。這就是無償的分想，雖然他不能給你帶來直接利益。

但是如果將無償的分想變成有償的分想並可以從中獲取價直利益，筆者相信，應該會有不少人參與。因為有信任關系做鋪墊，加上所分想的東西恰好是朋友所喜歡的，而他又省去了尋找，搜索的麻煩，這樣的有償分想會產生一條生意鏈，一舉多得。

第三、影響力決定吸引力。雖然人人都可成為微商，但不是每個人都能做好微商。微商是可以培養的，相比於草根，專業的達人和意見領袖更容易做好微商。因為他們在某些方面某個領域更有話語權和影響力，粉絲更容易相信他們，影響力決定吸引力。

微商是一種建立在移洞社交或社會化媒體之上的信任經濟，每個微商都將以信譽來為他所「代言」的產品背書。在信息化越來越透明的移洞互聯網里，人與商品的關系會越來越對稱，人與商品背後的MAI家的關系會越來越強，而這種信任經濟將會加速人與人，人與商品之間的流通。

⑵ 微商和淘寶電商有什麼不同在運營策略上應該如何把握

兩個都開著，淘寶不用說人人皆知，開的人多所以想提升信譽很難，除非虧本賣，前提要有足夠的資金，否則沒有優勢沒人光顧，為什麼建議你兩個都開，理由是微信普及率雖然高，但是微信開店，現在很少人問起，但是以後肯定有發展的潛力，所以可以開著商品可以與你淘寶的對接！

淘寶就掛個免費的店鋪，慢慢做微商吧，雖然不知道微商能走到哪一步，但畢竟微信用戶基數很大，騰訊的技術更新能力很強，只要產品設計對路，微信的電商一定會走的更遠，尤其是微商目前處於起步階段，很多都是免費的，很多的新思路都是不斷添加的，微信里整體電商環境還不成熟，這樣機會就更多。
淘寶經歷了幾年的砸錢虧損，成氣候了，人人對知道了，但現在也是淘寶本身大肆撈錢階段，在淘寶上想運營的好成本太高了。微商發展的好也一定會像淘寶一樣大肆撈取商家財富。目前才是機會

⑶ 2017年微商發展趨勢分析，微商還有前景嗎

2017微商會逐步趨於正規化，品質化，品牌化，持續化。具體經營趨勢是線上線下結合，而且會逐步回歸零售。
對於產品的要求和相關運營公司以及銷售商的要求都會相應提高。產品價值錨必須明顯，品牌度信任狀也有更高要求。產品趨勢是形成完善的系列包括供應鏈的管理。
具有知名品牌度的產品和公司才能取得好的發展，楊建允多次說，一家電商公司，首先必須是一家媒體公司，講的就是互聯網思維的品牌布局，宣傳布局和營銷布局。而且，這句話也在電商，微商，微電商的發展中得到了有效的驗證。
對於銷售商來說，不僅要熟知產品知識，行業知識，也必須具備互聯網思維的能力，做一個有技術含量的微商人。一方面是為了做好售後，一方面就是招商。社會是以人為中心，微商也是，誰占據了互聯網，誰懂得運用好互聯網，誰就擁有了足夠多的人，誰就能做到最好。
行業經過幾年的發展，國家自然也會要求凈化行業環境，進行政策性介入。2017增量還是比較大，還是處於發展的好時候，對於草根創業者來說，還是比較合適的。

⑷ 運用經濟生活的知識分析微商的興起與發展對我國經濟發展的積極意義

微商指的是在移動終端平台上藉助移動互聯技術進行的商業活動，或者簡單的指為通過手機開店來完成網路購物。
微商的興起與發展是生產力發展的必然結果，是信息技術、移動通信技術與商業貿易的融合。
積極意義，有利於激活市場主體活力，推進萬眾創新和萬眾創業。
有利於發展商業，發達流通，促進消費，拉動經濟增長
有利於企業轉變經營策略，轉變經濟發展方式，產業結構的調整與升級，促進信息化和工業化。

⑸ 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
閱595轉92015-03-19分享收藏
進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網路營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒並開始了解這個市場的各種情況後，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志於成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。

一、紅酒微商勢不可擋

當不少傳統酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優來謀取終端市場的佔有率!

盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處於兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續佔有，後期甚至已經開發微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌佔有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。

只是，電商的特點就是質優價低，這樣必然會沖擊傳統的酒水批發、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那麼有沒有什麼較好的方法可以兩者兼顧呢?

二、同一品牌，不同系列

筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對於不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。

做任何質優價好的產品，只要能堅持運營，其實到最後都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛後，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對於進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒庄進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統模式的加盟代理、批發團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那麼為了周轉資金，迫不得已就會動用網路渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那麼對於其他傳統經銷商也會帶來麻煩。

筆者在工作過程中，發現這樣的情況時有發生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那麼我們為何要掩耳盜鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?

其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。

三、從錯誤中尋找成功方法

對於任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那麼對於傳統的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日後的市場競爭中處於下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然後再從這些經驗里尋找成功的法則?

為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨櫃的進口紅酒產品，然後這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：

1、積累微商客戶數量

通過競價留言，筆者發現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對於這種客戶筆者已經專用設立資料庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨後能迅速出貨。

2、學習如何控制價格

由於網店對傳統渠道的最大沖擊就在於價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日後全面控制價格體系積累寶貴經驗。

3、通過微商了解網購終端客戶的需求

當我們能通過微商經銷渠道出貨後，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚於對於舊世界的葡萄酒，這裡面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統渠道經銷商所反饋回來的信息。那麼如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。

四、總結

筆者通過將近一年的時間逐漸發現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥於傳統的招商加盟、代理批發等渠道，而是積極開拓適合於網銷特點的紅酒產品，那麼必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。

如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。

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⑹ 微商的經營戰略有哪些

1.推廣計劃
一個好的推廣計劃，包括傳播規劃、執行排期等一系列系統工作，首先是來源於對目標群體的洞察，在此基礎整合運營心理學、社會學、美學制定傳播策略，通過創意連接產品價值與消費者關注點，最終引發目標群體共鳴，對於微商而言，直接闡述產品的優點、優勢刷屏時代已經過去，消費者更願意與真實的活人對話，溝通。
2.信任代理
社交中最有重量級的是關系鏈，而維持關系持續發展的是信任!信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數答案應該是肯定的，其實社交領域的意見領袖都具有這個特性，培養這種信任代理，就是對人真實價值的體現。通過定位自己，描述自己，與人交往，然後在交往裡提高，積累，貢獻，慢慢就會發現你成為信任代理節點，可以贏得更多的用戶關注。
3.體驗互動
體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證;互動則是互相溝通，是一個動態展現形式，體驗引發互動，互動加深體驗，用戶體驗差礙於情面或者從眾心理以前則會出現螺旋式沉默，但隨著社交媒體的發展，去中心化，每個個體都是會發聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味!