從了解微商運營學會了什麼

① 微商運作流程

如今無論哪個領域，想要做好、做到極致，都不是一件容易的事情。微商亦是如此，想做好微商，在起盤之前必須要有一個正確的思路和方法。以下梳理了微商正確起盤運作流程6大要點。希望能幫助到樓主。
要點1、選品
很多品牌方問過我選品的問題，我的建議是：做用戶秒懂的產品。
之前有品牌方做了一款新奇特產品，噱頭是有了但是用戶沒有使用這種產品的習慣，品牌方需要花很大力氣去教育消費者使用產品的好處，最終還是賣不出去。
選品決定一個項目80%的成敗，很多品牌方不理解這句話的意思，其實微電商行業有這樣的一個公式：
選品＞模式＞運營
產品選對了，模式和運營才能更好的發揮作用。
建議進入一個新的行業，一定要選擇一個容易做起來，並且有機會做大的產品。選擇＞努力。
在這里給出兩個思路：
大眾消費：剛需、高頻、重復、大品類、強痛點、無需教育。（衣食住行、吃喝玩樂，這樣的產品生活不可或缺。）
私人定製：稀缺、溢價、增值。（珠寶、玉石……這樣的產品不會貶值）
要點2、人性化的制度
微商的銷售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂變，也可以簡單的把它理解成利益分配。
我們會把制度看成是一個游戲，游戲的本質其實是一個成癮的系統，我們在設計這個制度的過程中需要根據人性的貪去制定製度，一步步的使我們跟代理商，跟消費者形成一個利益共同體。
要點3、啟動招商模式
很多品牌方對我說 : 我有好的產品，科學的模式機制，但是代理人太少，貨根本賣不動，怎麼辦？
這的確是個嚴重問題，我見過一些品牌方就是因為貨下沉不了，最後直接掛掉的。
要點4、種子代理
起盤前期的精細化運作決定起盤的高度，這句話重復了很多次，但是還有很多操盤手依然不懂具體如何去做到精細化。
微商起盤最頭疼的就是怎麼招到第一批種子代理，其實只要方向對了，剩下的就是步驟問題。
第一批種子代理，是整個起盤體系中的關鍵環節。具體來講，就是：種子代理的培訓（招代理、出貨）；創始人線上直播（幫助招代理）；提供書面化的實操步驟（有利於復制）；持續不斷的活動政策！
在起盤前就要提前規劃出未來30天、90天的活動，才能把握好起盤後的黃金三個月。
要點5、重培訓
再好的機制也要靠培訓來貫徹落實。微商是史上規模最大而管理人員最少的公司，人員與人員之間都是弱連接，需要通過培訓來不斷激活和強化，而培訓也是微商唯一的管理手段。
培訓主要面向公司、團隊、個體三個方面。
公司的培訓主要就是管理、銷售、招商;團隊是組建、裂變與凝聚力;個體則是成長、成交額、代理。
前期可以藉助第三方服務機構，快速建立培訓系統。後期可以組建自己的商學院，設立課程，打造講師體系。
對於零基礎的傳統企業轉型微商，必須要了解這套起盤流程，並且要靈活運用到自己的品牌，還要准備精細了，項目運營起來才能事半功倍，快速發展。
要點6、不打無准備的仗
如今，很多做傳統生意的朋友，看到這幾年的微商發展如火如荼，也想加入微商的大軍；尤其是自己有工廠或者有產品貨源的老闆。
最常見的做法，就是打造一個自己的微商品牌，通過微商渠道，打開自己的銷售渠道。
這里提醒大家，進入微商渠道一定要理性、冷靜，千萬不要盲目。
首先要了解產品定價、品牌造勢、營銷節點、團隊架構、核心班底建設。代理管控、員工培訓、線上投放、線下引流、等各種模塊內容。
總之，微商在起盤前要做好以上技巧和方法准備，畢竟准備的精細化決定了你起盤的高度。

② 微商的運營有哪些

微商模式一：代理模式

這一個模式，比喻為建商場。一個二線城市的萬達商場一天的人流量大概是30萬左右，可能還達不到，大概估算一下。如果你手上有10個總代，每個總代下面有20個一級代。每個一級代理又有50個經銷商。一個經銷商手裡又有5000個好友。微信的限制人數是5000千人。如果所有人都加滿了人的話。數數你手上有多少人。40萬。也就是說你掌握了90個人，讓每個人都滿員加了精準客戶。那麼你就擁有了一座萬達廣場。這就是微商代理模式的魅力所在。每天有40萬人來逛你的商場，你覺得是什麼概念？

代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目前這個模式。當然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認為朋友圈營銷就是找代理，然後就會又被扣上傳銷的帽子。實際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個延伸。目前以化妝產品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無限發展，一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因為你不需要太多的好友，就可以實現比較可觀的流水。據說有名相聲演員的面膜一級代理要100萬，其他各個品牌的代理各有不同，代理價格也從20-3萬不等。大品牌有知名度的就貴點，小品牌前期就會便宜一點。

這個模式最終的代理還是不會無限發展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經驗和能力的選手。新手往往從代購或者分銷開始，有一定經驗丶資金和客戶積累之後，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會多一些，這是一個逐漸上升的過程。

又可根據代理身份不同，分為2種：

1、代理營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。

2、經銷商(批發)營銷模式。

把貨批發出去就可以了。這種營銷模式更多適用於服裝等行業。

微商模式二：直營模式

很多人做一些產品的時候，都在問產品毛利太低，無法做代理模式怎麼辦？問這個問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉乾之類日常消費品的。這些產品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也很難發展中間代理，因為沒有足夠的利潤支撐。

但是這樣的模式怎麼賺錢呢？答案是，建立公眾號，盡量獲取更多的粉絲，實現銷售。

有人問，那我一開始的客戶是從哪裡來的呢？這就是平台的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外，還有平台威派里的很多朋友支持。把產品送給這些朋友品嘗後，大家覺得不錯就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎客戶，然後客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。另外，還有一個是「魚塘釣魚」的方式。你的客戶一定是別人的客戶。自己魚塘沒有雨，就從別人的魚塘裡面引嘛。

如果沒有類似的平台，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產品，願意嘗試，就一定會有效

微商模式三：淘寶輔銷

很多人會把淘寶和朋友圈對立起來，其實並不是這樣的。做淘寶的人開始做朋友圈之後，效果往往會非常驚人。因為淘寶最大的特點是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復購。

有個做女裝的朋友，溝通後決定開始進行朋友圈營銷，方法也非常簡單，找了兩個90後，去加所有淘寶成交客戶，進行客服和溝通，同時在朋友圈裡經常進行新品展示和促銷，老客戶復購率非常高。

第一個月下來就做到了近五十萬，兩個多月就差不多到了近二百萬，按照這個速度，相信幾個月內，流水就會和淘寶店並駕齊驅。但同樣的流水，朋友圈銷售因為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬，賺的錢差不多就等於淘寶賣三百萬以上。

微商模式四：O2O營銷

微信朋友圈並不僅僅是產品銷售，而且可以很好的做O2O。高檔成衣定製服務，運營的方式簡單的說就是通過微信進行新款服飾的宣傳，因為定製服飾比較受到一些中產階級和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。

然後她為每個客戶都安排了專門的客戶經理通過微信進行維護，而隨著客戶增多，為了方便，在當地開設專賣店也就水到渠成了。

微商模式五：品牌分銷模式

在公眾號建立自己的品牌。

然後通過粉絲傳播，形成品牌。如何促成粉絲的傳播，就要利用好三級分銷系統。

很多公眾平台會員粉絲的內容傳播都是通過朋友圈來實現的，還有很多人也在通過朋友圈進行眾籌等商業合作。品牌同樣是一個商品，而且溢價和增值非常的高。

總之，朋友圈營銷其實並沒有什麼特別復雜的東西，只要你做好產品，用微信做好客戶服務，或快或慢都會取得一定的成績。

只要你能做好產品，找到你客戶所在的地方，然後通過傳播的手段去影響他，用微信來成交和管理，最終還是會有很大幫助的。

③ 微商運營培訓以後有什麼心得

這個問題很有深度啊，你是在問我們嗎？還是說 心得怎麼寫？
這個問題讓我有種找不到頭腦的感覺呢！

首先，培訓內容如果你認真的學習感悟思考了，肯定會有收獲，收獲的東西就是你的心得，用你的話說出來就好了！
然後，運營管理或者說營銷，是個很深奧的課題，需要琢磨的地方很多！加油吧！

④ 微商服務公司代運營都是做什麼

微商外包擁有專業的服務團隊，他們經驗豐富能夠很好的幫助到大家，幫助大家把微商給經營好，降低運營方面的成本，同時
微商外包可以幫助大家選品
做微商選擇微商外包，微商外包專業團隊會幫助大家選品，一個產品的好壞關乎到自己後期的發展，要是產品不好的話，那麼，後期發展起來是非常困難的，所以，微商外包團隊會給大家提供專業的選品服務，提升大家的市場競爭力。
微商外包可以幫助大家起盤
一個微商能不能夠創立一個品牌，這個品牌能不能夠成功的崛起，跟前期的微商起盤是有密不可分的關系。選擇微商外包，外包團隊會給大家提供專業的微商起盤服務，他們擁有專業的微商操盤手，能夠幫助大家制定出一套完善的起盤方案，大大的增加成功率。
並且還有不少後續服務。

⑤ 微商運營的要點包含哪些

成功微商要具備以下幾點要素：1朋友圈包裝樹立自己，2產品發圈刺激購買慾望，3體現專業和服務售後，樹立良好的溝通能力，讓客戶產生信賴感 4把客戶當成朋友，做好維護，讓其成為你的永久消費群體 5讓客戶轉介紹周邊朋友，為了贏得更多潛在客戶

⑥ 微商是什麼東西 怎麼運營 做微商的人是怎麼賺錢的

微商人明白了這點才開始賺錢！

微商
如今游戲的規則是什麼？

還想著包裝身份偽裝下單截圖發發朋友圈就能讓別人下單？

很抱歉，時代前進的列車不會同情也不會等待思維落後的人。

每個平台都有一個動態的發展過程，由初期—巔峰期—平穩期再到下坡期，在平台的發展初期能給第一波人群帶來一定的流量紅利，微商剛興起時朋友圈裝得有模有樣就會有很多人信你和你交易。

如今微商曝出各種套路早已人人知曉，那些典型的炫富、大額交易截圖、曬豪車、曬豪宅，今天參加了這個宴會，明天參加那個豪華遊艇派對，其實這是操盤的人自身有一定經濟能力為品牌效應造勢行為，別以為砸錢成為高級代理包裝一下自己，刷刷朋友圈就能夠過上他們那樣的生活。

平台和微商模式經過了一次又一次的更新迭代，由於做微商門檻低很快就從最初的探索期變成更多人湧入的高峰期，從三無產品升級到了品牌規模，經過幾年時間的發展很多企業商家逐漸規范建立了生態管理體系，所以新人在選擇產品選擇團隊的時候不要只看別人營造出來的表面，而是從多方面去考察。

雖然現在的微商已經是一種成熟多樣化的商業模式，但是還是有看到很多微商仍然停留在原地，在朋友圈狂刷屏廣告滿天飛，甚至有些微商連吸引流量都不會，總幻想著微信里的幾千人能幫助自己致富。

其實微商的本質是幫助有需求的客戶解決痛點解決難題，而不是刷朋友圈炫自己賺了多少錢賣了多少貨，有多少微商給自己的微信好友做過分類數據統計，並且尋找出意向客戶有哪些痛點有哪些問題需要解決呢？

不管是新人還是做了幾年的老微商，大部分的人都沒有做到這一點，甚至很多人都沒有思考過這個問題，不管是做哪種類型的商人數據的統計是非常重要的，你只有數據的指導才能更清晰的認識到細節上的問題，並且改進自己的問題。

比如你是賣某個品牌面膜的，你的微信好友有2千人經過分類統計後，你會發現自己微信里的女性好友使用各種各樣的品牌都有，認識你代理這款品牌的人數不到6百人，這個時候你就會認識到如何吸引更多的流量，有什麼方法可以獲得更多的人脈資源，提升自己的價值才是重點，而不只是天天去學習那些發朋友圈的技巧。

做微商能夠明白如何吸引流量這一點非常重要，否則你每天刷朋友圈多數都是在自嗨而已，有了流量之後再分類數據優化管理，互聯網時代每個行業里的游戲規則都在不斷變化，只有不斷的去提升自己的技能才不會被淘汰，希望本文對更多的微商人有所幫助。

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⑦ 上了6天的微商運營課程，學會了怎麼設置微信公眾平台的菜單和消息發布，還有如何製作微傳單等。

微信公眾號是可以自己申請注冊的。選什麼類型看自己需要的功能來選擇。申請是不要錢的，需要認證的話需要向騰訊公司交300元的認證費用。認證完成之後再進行搭建。
經過第三方可以搭建很多功能，南寧wetoop，主要的還是看案例吧。
1.注冊微信公眾平台需要在微信公眾平台官網進行注冊。
2.需要的材料有：
（1）企業/個體工商戶開通服務號或者認證號需要的材料有：企業法人身份證、公司營業執照、手機號碼。基本要用的信息都在這三個上面了。
（2）個人開通訂閱號需要的材料有：身份證、手機號碼。
3.微信公眾帳號分為企業號、服務號和訂閱號。
服務號：服務號給企業和組織提供更強大的業務服務與用戶管理能力，幫助企業快速實現全新的公眾號服務平台。每個月只能推送4條圖文消息；注冊步驟可參照南寧wetoop
訂閱號：訂閱號為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式，構建與讀者之間更好的溝通與管理模式。每天都可以推送一條圖文消息。
企業號：企業號為企業或組織提供移動應用入口，幫助企業建立與員工、上下游供應鏈及企業應用間的連接。
4.訂閱號又分為個人訂閱號和企業訂閱號，個人訂閱號是使用個人的身份證開通的，不能認證，在功能的使用上也有很多的限制。企業訂閱號分為認證訂閱號和未認證訂閱號，未認證的訂閱號在介面的使用許可權上也比認證的訂閱號少。
服務號是可用介面和許可權最大的，但是一般是需要經過驗證的服務號才能使用移動支付、會員等級裂變、渠道分銷、企業紅包等等功能，而這些功能並不是只要認證的服務號就自帶的，一般是企業或者商家根據實際需求授權第三方開發才能使用的。wetoop就是功能比較齊全的認證服務號，您可以參考看看。有什麼不懂的可以問我哦

⑧ 如何運營讓微商企業化發展

如何運營讓微商企業化發展，有以下三大部分。
第一部分:定位。
第二部分:運營體系。
第三部分:管理體系。
第一部分:定位。
不管你加入的時間有多長，這時間並不重要，關鍵是定位。定位真的很重要，你有沒有發現，有的人做了三年的時間還沒有進來剛剛做了一年的時間還要大，對嗎?所以說，微商這個平台很奇怪，你進來以後你想跑多快就跑多快，你想慢慢做，也可以，你想做多大，你說了算，對嗎?所以我們的定位就非常的關鍵。
1.把自己定位成老闆。
老闆就應該有老闆的心態，以結果為導向。那老闆會有什麼心態呢?老闆會不停的學習，而且很謙卑，特別付出，而且勇於認錯，懂得感恩，所以真正在傳統行業也好，還是今天的微商品牌也好，老闆他做得好的都有它的道理，所以定位老闆的心態非常重要，但是定位老闆有大有小。
2.定位你在微商做多大你的格局。
格局很重要，我們都說可以把自己手機變成黃金收割機。如何讓你的手機價值百萬千萬這就是我們的微商這個領域自己去定位。那麼你定位自己的手機價值百萬，你可不可以把你的微商開到一百個人的手機上。你可不可以多開一百家微商的分公司，那麼一個手機一百萬，十部手機掙多少錢，自己算啊!當然你可能會開很多，那麼你自己的定位微商做多大，格局就有多大。
3.用你自己定位的結果要求自己。
如果你想過好的生活，想收入高又想賺錢，但是，不聽課，不學習，不配合，真正想要賺錢的人，難道他不學習嗎?今天，我們這么多優秀的老師月收入好幾百萬。人家還要不斷的學習，你的什麼都不懂，還想賺大錢，還不學習，天底下哪有那麼好的事兒。所以呢，用自己定位的結果去要求自己，自己學習力好，配合度好，行動力好，一定要付出相應的多倍的努力，你就可以去實現自己定位的格局。
第二部分:運營體系。分3點
1.運營的八大能力；2.策略運營；3.分錢的能力。這都是運營當中，我們應該去懂得事情。
1.運營的八大能力。
第一個能力:產品知識培訓和訓練的能力。
你要把這個產品的知識學透，一定要學會去講故事，如果你這個品牌故事講的不生動，大家就不容易記住你的產品，所以，品牌故事、企業本身的經歷以及文化，你都要去講。產品本身的專業知識你都要去講透。
第二個能力:要具備零售服務和轉化的能力。零售可以鍛煉我們第一個階段的能力。而且服務做得好，培養更多天使用戶了，以後我們可以轉換很多代理出來，也就是說慢慢地把我們到消費者轉換成經營者。我們要具備銷售的一些流程，成交的技巧和方法，服務（售前售中售後）。轉化，對不同的人，它的需求是不一樣的，所以，我們要用不同的方式，不同的方向，不同的方法來進行轉換。
第三個能力:招商市場倍增能力。
我們做移動電商市場的最根本的核心和我們最大的價值除了返單率，還有就是市場倍增。那做微商為什麼能這么快，為什麼短短的三四年的時間沉澱了那麼多的百萬富翁千萬富翁。而我們傳統行業可能十年幾十年的努力都沒有辦法和微商一年的時間去相比。這就是因為趨勢來決定的平台。擴大招商市場倍增的能力是靠什麼呢？靠我們不斷的零售，不斷的去開招商課程，讓更多的人加進來再慢慢了解到這個平台，最後加入成為代理。除了我們的招商課之外，還可以線下溝通，交流。比如:各種活動，聚會等等，反正這個招商的各種方法很多。八仙過海，各顯神通，你的方法越多越好。總而言之，我們這招一個代理就相當於開了一個連鎖店，一分錢都沒有花，這就是我們為什麼可以在短時間內，快速的去招商，快速的去做到了市場裂變，快速的去做到了市場倍增。
第四個能力:群的運營能力。
群的運營能力，是我們做微商的核心。做微商，你不會做群的管理，不會做群的運營，你將會很被動。那麼，這些不同階段的群，他的運營方法是完全不一樣的，遇到內容也是不一樣的。總而言之，不管這個群的互動，內容是什麼，但最終把銷售做了，而且做得無聲無息。而且還要去配合群主做分享和我們的品牌和這一群經營者共同成長。所以大家一定要懂得群的運營和管理，我們要懂得一個道理:今天你團隊里修建的群，不是他一個人的，而是靠大家去共同努力，共同付出，共同投入，然後把這個群一起經營起來，因為這個群將來裝的是你的代理，你的市場，是靠大家共同拿來分享。
第五個能力:無中生有。
大家會的，你都要會；別人不會的，你還要會；別人不會的，你不會的，你要想辦法走出去學回來。不要只做「搬運工」，要好好的學，學完自己先去行動，去做一做，然後看看這么做有沒有什麼收獲，有沒有什麼問題和困難，然後你再帶著情感回去做團隊做分享。
第六個能力:發現問題，解決問題的能力。
要時時刻刻隨時隨地的關注夥伴的心理動態。關注群的一些問題和夥伴今天做市場當中遇到的問題，然後及時的做一個方向的糾正。
第七個能力:發現人才，選拔人才的能力。
這個很重要，希望大家按照我們公司選拔人才的標准去選拔。一定要:講誠信，人品好，懂得感恩，重承諾，團隊責任感強等。
領導人要放低自己，要謙卑，不要擺高姿態，自以為了不起。
第八個能力:人才復制，市場裂變的能力。
只有人才復制可以達到市場裂變，不要自己蠻干，這是我們做微商最切忌的。很多人到現在也不願意把自己好東西分享出來，也不願意把這些東西拿出來共享。好的東西要分享，要共享。

⑨ 微商運營培訓課程都學什麼

這個因培訓的課程設置、教學方法等的不同而有所不同，像我以前在一個叫長春世紀的地方就是從基礎開始學起的，店鋪裝修啊，產品宣傳啊，一步一步慢慢學，還能互相交流，可謂事無巨細了。

⑩ 做好微商運營需要要注意哪些細節

要做好微商運營，以下細節需要注意：
1、微商必須要有正確的心態
做微商不能輕率的選擇成為某一產品的微商，不調研、不評估、不體驗，選擇一些連商標都沒有的三無產品，那是自斷後路;也不能抱著試試的心態，做微商就要用心去做，要麼不做，要做就全力以赴，心態決定投入、投入決定產出;要心懷感恩，微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利，互利互惠，市場的空間無限大，不要局限於眼下，該想的是怎麼和朋友一起共贏天下;還要有主動學習、積極思考的心態，學會和下級代理進行有效溝通，不要過於依賴上家，要學會獨立。
2、代理微商產品必須差異化，渠道必須多樣化
微商不能局限於化妝品、面膜、土特產品等，因為這些產品在朋友圈已經泛濫，而且各種假冒偽劣的產品充斥其中，用戶對這類產品的信任度已經非常低了，要選擇更多的產品，更新穎的產品。微商的渠道也要能夠擴充一下，達到多樣化，以前微商俗稱即指朋友圈賣貨的，這也是因為當時的微商僅僅基於朋友圈來買產品，而如今，微商要學會擴充渠道，除了微信外，還有很多社交化平台都是微商的渠道，比如微博，很多網路紅人都曾藉助微博來進行商品的銷售，微商要能將這些渠道打通，那麼將能夠擁有更多的粉絲，從而客源滾滾。
3、做微商需要主動出擊
微商並不是只需要發發消息，產品新聞，就能夠坐等粉絲客戶的到來，你要主動去加好友。出於禮貌在別人加你為好友時，要學會像朋友一樣打個招呼，學會主動和人交談溝通，但是也不能一開始就推銷產品，這樣很容易引起他人的反感，人為你就是一個推銷員，這樣成功的幾率是很低的，要先和他人建立起良好的聯系，之後可以再慢慢和他人分享自己的產品。