微商做葯怎樣和葯店談合作

❶ 我微商想把我的保健品推銷給葯店,該怎麼辦

你可以自己線下去跑葯店，不過這樣做自己很累，而且成功率也不高。薇 df19⑨70 32⑧要掌握一些方法與技巧去網路引流！網路是一個免費的平台，世界用戶千千萬，多少人都能看到你的產品，那樣所來加你的客戶全都是對你的產品有需求的！

想要有客源應該這樣做!剛開始時，我的微信好友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎麼辦呢?後來我研究測試過多種方法，終於有幾種種方法生效了，而且效果一級棒。照這樣的速度，生意不火就很難。但我一沒有採用軟體，二也沒有推廣。我當然有自己的方法:

• 最後我總結分析如下:

1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。

2、我的要求便是:要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。

3、加進來之後怎麼辦呢?開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。(還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感;如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了)

4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2-3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天 才決定下單 ，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。

5、在考慮的這個時間段呢?你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。(但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家)

6、切忌:不要使用什麼微信營銷軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛;另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。(PS:反正好多人找到我，最後都說推廣，軟體是騙人的，所以信不信由你好啦)

雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。

❷ 想做葯品生意怎麼做

你好，首先你可以找一個醫葯公司掛靠，一年交幾萬塊錢的掛靠費。
如果你正在做葯品生意手裡應該有一部分品種，可以招業務員下市場跑業務。
每個月新增一些新品。
不過還要看你想把公司經營成一個什麼模式：
1、第三終端的話就是業務直接下市場。可以多選一些品種，以中高低檔價格的品種都得有點，說白了就是貨得全。
2、市場保護的：這種品要求精，而且必須得是你獨家代理的，而且你需要有一定的銷售網路，建議在市場未成熟前不用這種模式。
3、流通渠道：以大路貨和廣告葯為主，兼並當地的一些暢銷品種。如果選擇這種模式你就必須得多比較市場價格，這類品種價格差別不大，所以需要經常的詢價。下一步就是招一些電話銷售，聲音甜美的女生給客戶打電話訂貨。由於是大路貨，所以一般沒有什麼銷售技巧，但可以為你的原始資本做一些積累。

❸ 保健品如何與葯店合作

進葯店產品要正規，公司相關證件（執照復印件、葯品GMP證書復印件、衛生許可證復印件），產品相關（批文證書，產品質量檢測報告，產品說明書），如果是個人還有應該有委託書，證明你那公司員工或者是什麼關系，

與貿易公司合作是一個比較好的辦法，招商

我們公司產品除上海區以外 我們都是對外招代理商 我們提供產品所有產品及相關證件

❹ 我剛做西洋參銷售，要去葯店銷售怎麼跟葯店合作，大家給點建議我謝謝

前提是你要通過葯店的店員找到葯店的上司，然後你們在談合作，和店員談白搭。

❺ 我代理的品牌如何能夠與葯店合作進入葯店經營

前期主要依靠廠家的廣告的拉動力，然後再跟葯店的人去談合作，關於返利，回點的事，葯品銷售就是在賣人脈
也許下面的介紹對你有用，這些東西主要在於和店家協調以及和營業員搞好關系，畢竟他向顧客
推薦一句對顧客下決定很可能起到決定性作用
貨架陳列
1、把我們的產品在貨架的最好位置上陳列出來。在客流量最大的位置，高度為腰部至視平線區域，每個單品占更多的陳列面。
2、貨架陳列原則：
7、 向外貨架端頭（EGL87%）
8、 貨架中間（EGL65%、24%）
9、 以三、四層為佳（EGL77%、19%）
10、 單品以兩到三個單位為益（EGL61%、22%）
助銷
1、把產品進行貨架外陳列及店內宣傳
2、貨架外陳列：碼堆、貨架端頭等；
3、店內宣傳：上郵報（DM）、貼海報（大賣場、超市可貼在碼堆周圍）、放小立牌（在櫃台上、或碼堆上）、掛旗等。

❻ 在縣城做葯品代理好做嗎，怎樣與葯店老闆談，雙方的利益怎麼算合適

縣城競爭激烈 不如下面鄉鎮村衛生室好做 至於利益 可以給對方返點 怎麼跟對方談嘛 做到投其所好就OK了。

❼ 葯品代理商與葯店合作的流程

葯業公司開票的價格是他們給你店裡的價格吧，你可以根據情況再加價銷售。
所謂5個點是他們如果開發票的話，要5個點就是5%的稅，你如果一定要發票的話他們就要貴5個點，因為他們要交稅，如果你不要發票的話舊便宜一點，其實他們就逃稅了。按理說是應該葯業公司交稅，但是現在都變成是葯店要票就加點，相當於轉嫁到葯店了，雖說不合理，但是現在都是這樣操作的。
還有就是你即使不要發票，葯業公司的電腦出貨單是一定要的，不然將來葯品出問題就要當假葯論，罰款就是你負擔了。
發票的問題，現在大部分地方好像都沒有強制要開發票，要根據各個地方的要求來看。不過現在的政策可能很快就要全部要求開發票了。

❽ 和連鎖葯店怎麼合作，有什麼風險

是啊,現在醫療器械不好跑了,不怎麼賺錢了.

❾ 如何做好葯品推銷

第1招：醫葯銷售准備

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。醫葯銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

第2招：調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理(情商)，是達至醫葯銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

第3招：建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。

第4招：找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第5招：提出解決方案並塑造產品價值

如何做好醫葯銷售?實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第6招：做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第7招：解除疑慮幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量;我覺得這價格還是有點高;現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

第8招要求客戶轉介紹

如何做好醫葯銷售?如何要求客戶轉介紹?人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

第9招：成交踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第10招：作好售後服務

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售售後服務怎麼做?人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

拓展資料：

第一，找到目標客戶群（有意向的醫生，otc的話就是葯店），逐個建立聯系；以做醫院為例。我們應該將所有的與我們品種相關的醫院跑一遍。然後將這些醫院分為a，b，c三類。對於分類的客戶不要平均分散精力。假設一共有十家醫院，我們可以從中挑出2到3家作為重點客戶，也就是a類客戶。

第二，和目標客戶建立好關系，取得目標客戶的信任。這是最關鍵的一個環節，因為做銷售就是做人，客戶不信任銷售的人品是不會成交的。而這個過程又是一個漫長的過程；

首先，一定要做到拜訪方面的數量級。客戶大部分都是一次次磨出來的，一次次拜訪出來的。

其次，數量級的送小禮物，發簡訊 ，目的是模糊銷售主張。

第三，與目標客戶建立合作關系，回頭客與轉介紹，在開發新客戶的同時，一定要記著維護老客戶。維護老客戶的成本比開發新客戶的成本低，維護好老客戶，才會有回頭客和轉介紹

❿ 怎樣才能順利和連鎖葯店的采購談好業務，有什麼技巧

采購變動很正常

任何企業的人事變動都存在這樣那樣的原因，從企業的角度來講，人事變動的目的是為了更好地發揮人的主觀能動性，提高企業效益。而從人性的角度來講，自己的工作崗位或單位變動意味著有了一個更好的職業生涯發展機會。那麼，連鎖葯店采購人員的變動是不是也這樣呢？大體來說，采購員的人事變動有以下幾方面原因：
1.防微杜漸的內部輪崗。采購部作為連鎖企業支出額最大的部門，深受連鎖葯店最高經營者的重視。通常情況下，年銷售額在6000萬~1億元，門店數量在50家以上的中型連鎖葯店，采購部門工作人員有10餘個；銷售額過億元，門店數量在100家以上的大型連鎖葯店，采購部的工作人員更多。人員眾多難免會魚龍混雜，一旦某個采購人員和制葯工業的銷售人員內外勾結，就難免會發生損害連鎖葯店利益的現象。為此，多數連鎖葯店採用內部輪崗制管理，對制葯工業的不良銷售人員設置溝通障礙，這無疑是連鎖葯店的一道管理「防火牆」。
2.不遵守職業道德撈錢。這種情況在連鎖葯店並不鮮見。這類采購人員往往在辦公室跟你打「轉轉」，單獨約見引誘你送好處，中飽私囊後才能辦正事。這類人員換崗後，你不但會損失與葯店的業務關系，采購前期的承諾也可能變褂。因此，一旦遇上采購人員暗示要在公司外單獨跟你解決業務問題時，就要格外警覺。
3.積累職業資本，尋機跳槽。這種情況出現在大型連鎖葯店的幾率比較多，這些連鎖葯店的采購人員在與筆者溝通時反映，職位上升空間有限和對收入不滿是跳槽的原因，無論為企業服務了多久，也不會「從一而終」。他們認為職業經歷和豐富的采購從業經驗不可缺少，他們關注的焦點是資源和人脈關系，當這些關系積累到一定程度後，就開始尋找機會跳槽。因此，這類采購人員往往工作勤奮，很注意了解制葯工業的政策，留意其他連鎖葯店的采購信息，迴避不良供應商給予的種種「好處」，很在意自己在行業內的聲譽。
未雨綢繆降風險
通常說來，采購員頻繁變動肯定會對制葯工業銷售人員的業務造成影響，最直接的表現是溝通成本增加。所以，制葯工業的銷售人員應該未雨綢繆，提前做好相關的預防和准備工作，將業務風險降到最低，可從以下幾個方面著手：
1.注重與采購上層的關系構建。