微商為什麼要擴展外部市場

Ⅰ 阿里巴巴進軍微商,將帶來什麼

Ⅱ 阿里巴巴進軍微商，將帶來什麼

世界上沒有完美的事物，阿里巴巴進軍微商的道路上也會遇到各種各樣的難題和阻力。但至少在改善貨源供給、遴選供應商、改變多層級營銷等方面，阿里巴巴將對微商行業做出一些改變。

正如阿里巴巴副總裁、1688事業部總經理劉菲所言：「阿里巴巴是來改造和升級微商市場的！」我們相信，隨著像阿里巴巴這樣有實力的大平台的參與，以及監管部門的重視，微商這個行業將不斷走向正規化、規范化，經過重新洗牌之後，微商行業將形成一片新的局面！

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作者：婷克麗 | 來源：社交電商傳媒

Ⅲ 微商的發展前景

1微商產品的選擇
現在做符合微信社交環境的微商新品類的機會將會更大，另外做女性高頻消費新品類的微商未來形勢也相對較好。
因為在微信上做微商的80%都是年輕女性，微信購買消費習慣相對成熟，微商之所以興起其實很大程度上得益於女性化妝品分享在微信社交環境中的興起。而如今在微商行業中，隨著傳統品牌的進入，化妝品品類已經是一片紅海，中小微商化妝品品牌的機會越來越小。
2微商用戶的社群化
相同的愛好和情感共鳴是微商興起的基礎，所以微商離不開社群。
但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上的空間變得很狹窄，如何發動社群和利用社群產生裂變方式傳播成為微商社群化的最大問題。所以微商的進一步發展必定會導至微商用戶的社群化。
3微商團隊的規模化
微商的起點是個人，但隨著越來越多人的加入，產品同質日益嚴重，「低價戰略」即擾亂了正常的市場競爭，也降低了微商的利潤，這種個體的微商一批批被淹沒，取而代之的是巨大廣告投入和大規模團隊的興起。
一些大品牌的一夜崛起打破了個人微商的創業夢，團隊化和集團式的作戰方式讓微商的競爭日趨激烈，從C2C端走向B2C的商家越來越多，或是「退而結網」，或是「互相抱團」。
4微商營銷、銷售模式正規化
健康，不洗腦，不囤貨，堅持產品銷售到消費者的可持續發展理念。
無論個人端微商還是企業微商均存在各自的缺陷——朋友圈賣貨的個人微商缺乏優質的貨源，在支付環節、物流環節以及售後方面存在先天不足;
總體而言，產品靠譜，模式健康，品類新穎且滿足微信購物主體消費者需求的微商前景更加被看好。所以也建議進入微商的創業者或者是代理商，從以上幾個方面來選擇自己的方向。

Ⅳ 微商為啥都做熟人市場

所有的微商都是從熟人開始做起的，就是大家口中的「殺熟」。

為什麼要從熟人市場做起呢，我認為是增強個人信心，你想在微信這個冷漠的時代，陌生人根本不認識你，哪能先上來就會買你的東西呢，你需要慢慢的去培養，按照理論來做，分為四步，拉新，養熟，成交，裂變。

但是呢，新人先上來是不懂這些技巧的，做熟人生意可以快速提高你的自信心，有了這股自信，再去做陌生人市場便會好很多。

(4)微商為什麼要擴展外部市場擴展閱讀：

什麼是微商？微商其實就是一種微型電商，它萌芽於微博，誕生於微信。微商是微時代下誕生的一種基於交互、體驗、口碑、分享的精細化電子商務。簡單說來就是用一部手機就可以玩轉的生意。它降低了創業者的門檻，使得不少草根人士也加入到微商創業大軍。

 微商它是屬於商業的一部分，所以，我們做微商，就像是現實生活中做實體生意一樣，只是我們的經營的場地搬到了互聯網的微博，微信，QQ里了！

大家知道，這個微商最為重要的一點就是信譽，沒有信譽，是寸步難行的;賣店鋪信譽變成了賣自己，這也是我們常說的微商先賣自己，再賣產品。

很多做微商的，基本上都是誤打誤中的接觸了這個行業，或許試用過一次產品，或者有個刻骨銘心的經歷，我們也不難發現，這些也是很多微商人的一個好的習慣，就是自己所做的產品，都是在自己親身使用過之後，感覺效果好了才開始代理的，並不是隨隨便便的就拿產品來做的。

這樣做的話，一方面是為了保證產品的效果，對我們的客戶所負責;另一方面就是為了把自身當作一個實實在在的案例展示到客戶面前，來提高客戶的信任度。

未來微商需要專業化，我們需要打造自己成為專家，最起碼在這個領域，對你的產品要熟知，只有這樣才能更好的服務客戶，輕松解決客戶的難題，為其服務。

其實對於很多人來說，微商的一切線上源於生活，是個人實體生活的一個映射，你想要做好微商，不但要在遵守微商游戲規則，還需要去不斷的改善自己實際生活中的缺點，讓微商世界和現實世界做到真正的同步。

Ⅳ 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
閱595轉92015-03-19分享收藏
進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網路營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒並開始了解這個市場的各種情況後，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志於成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。

一、紅酒微商勢不可擋

當不少傳統酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優來謀取終端市場的佔有率!

盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處於兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續佔有，後期甚至已經開發微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌佔有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。

只是，電商的特點就是質優價低，這樣必然會沖擊傳統的酒水批發、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那麼有沒有什麼較好的方法可以兩者兼顧呢?

二、同一品牌，不同系列

筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對於不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。

做任何質優價好的產品，只要能堅持運營，其實到最後都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛後，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對於進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒庄進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統模式的加盟代理、批發團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那麼為了周轉資金，迫不得已就會動用網路渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那麼對於其他傳統經銷商也會帶來麻煩。

筆者在工作過程中，發現這樣的情況時有發生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那麼我們為何要掩耳盜鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?

其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。

三、從錯誤中尋找成功方法

對於任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那麼對於傳統的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日後的市場競爭中處於下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然後再從這些經驗里尋找成功的法則?

為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨櫃的進口紅酒產品，然後這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：

1、積累微商客戶數量

通過競價留言，筆者發現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對於這種客戶筆者已經專用設立資料庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨後能迅速出貨。

2、學習如何控制價格

由於網店對傳統渠道的最大沖擊就在於價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日後全面控制價格體系積累寶貴經驗。

3、通過微商了解網購終端客戶的需求

當我們能通過微商經銷渠道出貨後，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚於對於舊世界的葡萄酒，這裡面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統渠道經銷商所反饋回來的信息。那麼如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。

四、總結

筆者通過將近一年的時間逐漸發現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥於傳統的招商加盟、代理批發等渠道，而是積極開拓適合於網銷特點的紅酒產品，那麼必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。

如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。

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Ⅵ 在當前市場環境下,做好微商最需要的是什麼

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(6)微商為什麼要擴展外部市場擴展閱讀：

注意事項：

1、要清楚如何做好企業內在的修煉，使企業在道德層面，使命層面上把自己立得更高，否則我們無法確保在微商真正的成功。對此，傅成玉認為提升企業內在道德和使命感，需要有：大視野、大情懷、大格局、大責任、大擔當。

2、微商的內在素質要提升，內在素質就是指企業道德和使命的提升。中國傳統文化提倡內聖外王，提倡立己立人，「內聖」就是在人的素養上，道德水準上要修煉到位，然後才能在社會上打拚，才能執政，才能經營企業，才能把自己立起來，才能立人。

Ⅶ 做微商如何打開市場

一點集中進入法
在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失。
市場領袖進入法
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。
廣告宣傳先行進入法
如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

Ⅷ 如何看待微商的發展和前景

微商是一種基於微信平台的社會化分銷模式，隨著各大電商巨頭的不斷日益凸顯，中小型企業不堪壓力，使得他們將陸續走上搭建自營體系的道路，選擇依託微信平台上搭建微分銷系統。它們逐漸將其他電商平台的用戶導入微分銷系統中，建立新的會員體系，通過積分，優惠，三級分銷模式等多種手段拓展用戶群。這也是微商未來發展的重要轉折。

Ⅸ 微商為什麼要轉到正規化管理

你微商要轉到正規化管理，是因為微商也是一個小型的 經營者或者小型的公司，那麼既然屬於經營范圍之內，就應該實現正規化的管理。這樣才能夠更好地為消費者負責。

Ⅹ 我做產品內的微商，如果能夠擴展陌生人市場來達到快速成交的效果

需要掌握引流芳發、溝通技巧和促成交易的技巧