軟文營銷微商

A. 求一篇微商置頂軟文

1，產品說明類軟文（介紹產品以及品牌如何）。產品說明類軟文一般都是直接說「我的產品如何」、「我的品牌如何」、「我的品牌正在搞說明活動」、「我的產品有什麼折扣」等，通過這些簡單粗暴的方式直接敘述。如果對這類軟文有更高的要求，那麼可以採用以下兩種方法，一種是採用抓住行業趨勢的方法來寫作，宣傳本企業產品在技術等方面的先進性。第二種是從消費者的日常生活出發，來打動讀者。可以舉幾個例子，如「全國首款學習神器橫空出世，吸引數萬學子追捧！」、「手機市場大洗牌，超薄體驗顛覆你的手機觀」、「手機市場大洗牌，超薄體驗顛覆你的手機觀」。

2，專家觀點評論類的軟文（通常是講一些具有話題性的主題，順便帶出自己的產品或品牌）。採用第一人稱的專家角色，就行業里比較引人關注的話題，闡述自己的觀點。這類軟文例子很多，如「農產品營銷新熱點：專家看好互聯網+農業」、「專家解剖扶梯安保裝置在哪？」、「軟王科技教你如何寫出一篇高質量的軟文」。

3，新聞形式類軟文（採用新聞稿的格式、或者記者調查的形式）。所謂新聞式軟文，即為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法來寫，讓讀者認為這就是剛剛發生的事件。這類軟文比較常見的就是你的品牌/企業最近做了什麼事，新聞軟文可以是良性的，可以是正面的，如「獲得國家中華老字型大小榮譽稱號」，需要切忌的是，一定要是真實的，不能弄虛作假，否則負面效果就出來了。

4，企業高管被訪談類軟文（從記者的角度去采訪品牌，企業的高管，從而引出品牌介紹）。這類軟文主要是國人英雄情結的利用，宣傳自己的成功經驗技巧時候，帶出自己的品牌。訪談類軟文其實很早就出現在各種媒體中，從最初的電視媒體中的人物訪談，到紙媒的訪談記錄，再到互聯網中的知名行業人士的訪談各種訪談，都屬於這類軟文。在這里舉幾個例子，如「史玉柱談游戲方針：榮耀、目標、互動、驚喜」、「軟王科技：中國品牌營銷，當然要選擇本土化」「專訪馬雲：徹底打掉假貨尚需時間」、「陳歐：錢對我來說,其實沒有太多的價值」。

5，經驗分享類軟文（給讀者解答一些問題、或者告訴讀者一些對他有幫助的東西，順便引出品牌介紹。）
實用性是經驗分享類軟文的最 大特點，這種軟文能給讀者解答一些問題、或者告訴讀者一些對他有幫助的東西，總之對讀者是有幫助的。例如「男人給女人的10個忠告，讓你做個幸福女 人！」、「男人讓老婆最頭痛的十件事，你中了幾件？」、「軟王談做微商常用的幾類軟文寫作手法」等等。

6，促銷活動類的軟文（你做淘寶，你做自己的官網各種促銷信息，折扣活動等）。
促銷活動類軟文的寫作方法很多，例如「瘋狂的深圳 樓市：別墅漲價百萬仍被一搶而空！」、「老闆不在，豪車瞎賣，價格爽降30萬！」、「蘋果iPhone4上市一天就斷貨，果粉搶到網路癱瘓！」等等，這些 軟文寫作主要是直接配合促銷使用，抓住了消費者愛佔便宜的一個心理，或者就是使用「買托」造成產品供不應求的假象，來促使讀者產生了解欲及購買欲。

7，恐嚇式軟文（屬於反情感式訴求，利用恐嚇直擊消費者軟肋，繼而引出解決方法）。
恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，恐嚇式軟文寫作 強調情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。恐嚇式軟文寫作方法很多，例如「世界最胖男子難控食慾喪命，肥胖致死敲響警鍾！」、「天啊，將軍肚害死人！」、「孕婦仰 卧真的會致胎兒死亡嗎？」。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是恐嚇式軟文也往往會遭人詬病，所以軟王科技在此提醒廣大微商朋友，使用恐 嚇式軟文時一定要把握度，千萬不要過火。

8，情感式軟文（利用情感式訴求打動人心，進而走入消費者的內心）。
情感類軟文寫作最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的 內心，所以情感式軟文一直是軟王科技平時給客戶寫作時百試不爽的靈丹妙葯。情感式軟文寫作方法很多，例如「鎖定男人心必知的幾個細節，聰明女人都知 道！」、「聰明女人不搞婚外情」、「200斤女胖子通過某網站VIP收獲幸福，甜美愛情不再被騙」、「寫給那些急需要改變自身命運的人」等。

9，故事式軟文（通過講一個完整的故事帶出要宣傳的品牌或產品）。
故事式軟文通過講一個完整的故事給消費者心理造成強暗示，在內 容中嵌入要宣傳的品牌或產品，使銷售成為必然。故事式軟文寫作方法很多，例如網上常見的各種減肥日記、豐胸日記、美白日記、祛斑日記等等，都屬於故事式軟 文。軟王科技在此提醒廣大微商朋友，故事式軟文講故事不是目的，故事背後的產品線索才是軟文的關鍵。所以在寫作故事式軟文時，誘惑性、趣味性、知識性、合 理性是故事式軟文成功的關鍵。

10、系列性專題軟文（以某個系列專題形式進行的一種軟文營銷方式）。
顧名思義，系列性專題軟文就是以某個系列專題形式進行的一 種軟文營銷方式，比如「提高微商圖文消息點擊率的10大技巧」、「軟王小編吐血分享100個高質量外鏈網址」、「中國史上二十大美女你知道幾個」，都可以 按照一個專題的形式來做，這些專題軟文會從搜索引擎上獲得大量的流量，很多淘寶客都是這樣做的，這可以提高網站的瀏覽量和轉化率。

B. 微商推廣方式有哪些

1、貼吧推廣
先不說具體操作，先說說現在的貼吧是什麼樣的。因為貼吧的群眾是很高的所以用貼吧來引流的人真的是太多了，就是因為打廣告的太多，現在貼吧管的也就越來越嚴了。可能你發了一片帖子，標題不對就會被直接刪號，或是發了一片帖子會被抽樓，好不容易發好了一篇帖子卻又被吧務刪了，真的是身心疲憊啊。可是不發又沒人，怎麼辦呢?你需要換個方法。換不太顯眼的標題，一自我分享為主題的發一篇帖子，我相信吧主是很樂意有人能夠分享自己的。
2、論壇推廣
這個不知道大家有沒有想到，其實有些論壇的群眾也是非常高的，具體有哪些論壇這需要你自己去摸索，在論壇發帖廣告性質不要太嚴重，在發的時候需要了解一下論壇的有關規定，不要發一篇貼封一個號，這樣做是很累的，而且在論壇的帖子是需要養的，你發一篇刪一篇還不如不發，上不了論壇前面是不會有人看到的，所以論壇發帖不能亂發廣告，要學會巧妙的讓別人能夠找到你，關於這個詳細操作可以來問我。
3、活動推廣
這個適合做的有一定成績的微商，這個也是需要一點小小的付出，但是要是做好能得到很大的回報。可以在你的微信上群發消息通知好友幫你轉發朋友圈，可以寫上凡是在本店購買商品的客戶參與都可以得到XXX或是XXX打折等一些優惠活動，你的價格盡量發低但是不要太低，因為太低就會讓人家看出你的利潤有多高，所以這點要注意。有些人可能會覺得這樣賺的利潤太少了，但是你要知道，你做活動是為了讓更多的人知道你的產品，你要想想，如果你的客戶在朋友圈曬了你的商品，有看到想買的人是不是就會問朋友，並且你的這單成交會更容易，因為這是他的朋友推薦的，所以可信度會更高。
4、軟體推廣
這個是來人比較少的而且比較累的。就是下載手機APP然後在上面發廣告，這個可以直接一廣告的性質來發，有時候你可能會被禁言或封號，不過這個不影響，再創個小號繼續發就可以了盡量讓別人能看到你這樣一些微商小白看見了就會來加你。

C. 吸引人且好用的微商軟文怎麼寫

撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路：

• 了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

• 必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

• 選擇與文案相匹配的表現形式。

實施步驟

軟文營銷，是網路時代最重要的營銷方式之一，也是企業必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實施者具備綜合型的素質，一般新人上手難以發揮軟文營銷的內在魅力，可能不止一家電商企業在軟文營銷的路上遇到困惑。那麼軟文營銷應該如何實施呢？

第一步 市場背景分析

軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，了解電商企業面對的用戶特點，才能准確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。

第二步 軟文話題策劃

如上所述，軟文話題的策劃要准確把握用戶群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業運營起始，應該注重用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務企業，應該側重活動和特色產品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側重企業的公關傳播，突出企業的社會責任感。總之，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。

第三步 軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業往往是重發布輕策劃，最後還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文發布商不給力，這個不是問題的根源。正是因為這點，很多專業服務商應運而生，通過分析企業發稿需求，它們為企業量身定製新聞營銷發布方案，為企業提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業套餐等多樣化發稿服務，讓企業有的放矢，精準命中目標客戶。

第四步 軟文寫作

軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案，流行的叫法叫寫手，對於稍微有點軟文寫作經驗的人來講並不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。

第五步 軟文發布

軟文發布是將上一步編撰好的文稿發布到策劃好的目標媒體上，很多公司就是專門干這一塊業務，打著門戶媒體的旗號招攬業務，軟文發布上去之後與實際新聞媒體發布的效果大相徑庭。

第六步 軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢？我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發布之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。

一般來講，企業做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做項目經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。

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D. 微商軟文範例，微商如何軟文營銷，微商推廣軟文怎麼寫

常見的寫軟文方法有如下四種：

1、修改法，這個方法是新手微商經常用的方法，很簡單，我們去網上下一篇自己相關產品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點內容。

2、拼湊法，這個方法也很簡單，對微商來說也很好，就是可以東摘點，西摘點，再發表一下自已觀點，加一些自己的觀點內容。

3、案例法，可以寫朋友或自己的一些經歷，再加些自己的想法，特別適合減肥、豐胸、護膚等產品用。

4、總結法，這個比較難，我們初期可以修改法，後面順了用拼湊法，最後順手了可以用總結法。

寫軟文的一般步驟:

1、微商先確定軟文的形式和寫作的主題。

2、列好提綱，整理寫作思路

3、寫好開頭，注意一定引人注意，裡面最少有三個信息：寫作背景、文章方指、寫作目的。

4、展開小標題，逐個突破。

5、結尾進行總結和補充，可呼應一下開頭，再作一下補充。

最後，我來以面膜為例，說說軟文的標題如何取材能讓滑鼠點擊進來。我們不妨也來做一回軟文標題黨。

1.限量型標題。

任何東西的價值有多高，就看限不限量，如《美女必知的面膜十大品牌》。

2. 誇張型。

博的是信息不對稱，吸引人的眼球，如《太神奇了，XX明星也在用這款面膜》。

3. 新聞熱點型。

文章與時俱進，與新聞熱點相聯系，也能製造關注度，如《什麼面膜作為國禮送XX總理了》

4. 揭秘型。

所有人都喜歡撩開面紗背後的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內的風景一樣，如《揭開XX面膜50天換顏的神秘面紗》

5.故事型。

好看的故事首先有個好標題，結合自己及身邊人的按例改篇，如《黃臉婆如何變成自信白富美的？》。

6. 自問自答型（問題型）

你要寫什麼內容，寫給什麼人看，這些人的內心需求是什麼，產生什麼樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了，如《什麼面膜補水效果好？》。

7.其實還有很多設置標題的套路，對比型，如《**面膜祛痘好還是**面霜好》，口號型等等，只要有創意，立題新穎，能夠勾起目標客戶的慾望，你的軟文自然有人點擊。

微商有微商的特質，賣菜的不能說我不會喊，實體店賣東西的不能說我不會推銷，作為一個微商，你說你不會寫軟文，那就去學吧。多看，多模仿，多寫，總會寫出自己的風格的。

如果小編講解不夠詳細，就找墨魚工作室吧！

E. 怎麼做微商軟文

應該這樣做！剛開始時，我的微信好友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎麼辦呢？後來我研究測試過多種方法，終於有幾種種方法生效了，而且效果一級棒。照這樣的速度，生意不火就很難。但我一沒有採用軟體，二也沒有推廣。我當然有自己的方法：

最後我總結分析如下：
1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。
2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3、加進來之後怎麼辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）
4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2－3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。
5、在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）
6、切忌：不要使用什麼微信營銷軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛；另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。（PS：反正好多人找到我，最後都說推廣，軟體是騙人的，所以信不信由你好啦）

雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。如果你覺得寫得不錯，你可以留言跟我互動。