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當然,對於互聯網來說我還是新兵,有些說法並不一定完全正確,但至少會有一定的道理,希望能給想做這行的人以幫助。首先來說說「土特產」這三個字,「土」——當然不一定是從土裡長出來的。以前在上學的時候經常會聽到有人用「土」來形容農村的孩子,我也曾被人形容過,哈哈,現在想起來挺好,「土包子」有啥不好的。雖然現在我生活工作都在城裡,但我羨慕農村,羨慕農村孩子「土」的淳樸,這種特質是與生俱來的,那麼我們的土特產也應該具有這種淳樸。那我們來看看土應該有什麼樣的特質。第一特質就是它的種植方法一定是「土方法」,而不是現代化的方法,什麼農葯、化肥之類的東西肯定是不行的。在種植方法上越土越好,越能被顧客接受。第二個特質是生長環境,生長環境必須是純天然、無污染,遠離城市的地方,當然交通要方便,否則物流是問題。第三,產品需要時源生態的,不要過多的加工,最好是能直接食用的,同時包裝也需要「土」,並不需要多豪華與華麗的包裝,只要保證使用需求就行。讓家裡的父老鄉親去搞豪華的包裝也不現實,所以,自然就好。當然,如果你所的特產是禮品盒則另當別論。第四個特質就是剛需,很多人都需要吃的,這樣的話就能走量,即使你的利潤不高,能走量的話也有相當可觀的利潤,同時經常要吃的話就會形成重復消費,這樣多好,個VIP就可以一直賣下去。再看看「特產」二字,很容易理解,你的產品不能是到處都能買到的,要特別是特產,必須是在其他地方買不到同樣的產品,同時如果你的產品還有點名就更好,這樣你就有優勢啦,你的價格由你來定,沒人能跟你競爭,多爽。
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