微商最高的是做了多少流水

A. 2015年微商的發展趨勢是怎樣的

第一波是1到5月——頂峰

經過春節的短暫休整，3月份達到今年的頂峰。網路指數達到35000多，是微商誕生以來的最高點，標志性事件以廣州召開的微商博覽會和4月份的千人微商牛人峰會微代表。這個階段整個市場是說月流水百萬都無法抬頭，眾多媒體和大咖說2015年是微商元年，微商要超越電商、馬雲等等，和股市類似，狂熱意味著泡沫。

講了這么多，我作為創業大軍成員之一，我們每個人都應該為自己的微商一年做一個總結。我的總結是微商市場終於挺過來了，雖然仍很艱難，但最壞的時期已經過去，那麼機會呢？一定會在明年孕育。

那讓我們一起展望明年，我們不能只總結歷史，還是要對明年做一些「預言」。我不是神仙，我也不是專家，我只是觀察者，我講述觀點作為一個觀察者，沒有任何營銷目的，不會講「微商必死」這類斷語

因為，到目前為止我沒有看到哪個微商模式是可以大規模復制，我也沒看到哪個傳統渠道比這個渠道成本更低，在我們實體經濟大規模不景氣，關店潮的情況下，微商的優勢是非常明顯的。我個人更相信明年一定會出現幾個爆款，若干微商企業躥紅市場。

B. 關於微商運營：剖解微商如何精細化操作

任何一個行業做的久了，都需要精細化一些的操作。比如淘寶以前有量子恆道，現在的生意參謀。通過各種數據記錄，讓賣家，能夠清楚自己的流量來源，成交效果。進而可以更針對性的，來優化自己的銷售方案，使其效果最大化。
對於來說，我們沒有像淘寶這樣的專業的工具，當然有一些微商城，不過，就我個人來看，開個微商城，還不如開個淘寶店（顧客更信任淘寶店的），雖然微商城會有這樣的工具，但是，做微商的大部分的賣家，還是很少有使用那些微商城的。
既然不使用那些微店應用，如何更好的讓我們自己的銷售行為，效率更高，效果更好呢？小編給大家介紹一些要點，掌握好這些要點以後，就能夠更好的精細化的做好自己的微商。
先介紹兩個公式，其他的都是從這兩個公式所延伸出來的。
兩個公式
利潤=成交額-成本
成交額=好友量**客單價
（客單價=銷售總額÷顧客總數，就相當於，平均一個顧客的購物金額）
就先從成交額說起，就是平時大家所說的流水，每個月有多少流水。
好友量
好友量，就是加到好友的數量。正常來說，好友量越多，成交量也就越高。理論上是如此。但是這里又牽扯到一點：精準好友，及寬泛好友。精準好友就是那些對產品需求度比較高的人群，寬泛好友就相當於隨便從大街拉一個人認識，也不知道他的需求。
也不是說賣東西就只要加精準好友就行了，寬泛好友不用加。每種好友都有其自身的特點。精準好友雖然意向度高，但是數量畢竟有限。寬泛好友雖然數量龐大，但是畢竟很低。所以，你剛做微商的時候，最好是先以精準好友為主，等到你發展的足夠大了，再去考慮寬泛好友。當然，李雷霆做的不大，一直都是以加精準好友為主。
要加什麼樣的好友選擇好了以後，就是選擇加好友的渠道了。
加好友的渠道有很多種：
網路搜索、貼吧、微博、軟文、新聞源、視頻、分類信息、QQ群等等。方法太多了，上面提到的一個渠道里又有很多種小渠道，比如微博，微博下面再細分也能分個幾十種。所以，很多做流量都說，玩好一個渠道，就夠你賺的了。
上面的渠道很多，但是對於我們剛做微商的新人來說，我們從中選擇個兩三個就夠了。選擇好了以後，然後就是要看流量的轉化率了。
在同樣的動態，同樣的客服交流的情況下，哪種渠道的成交率最高，就多以那種渠道為主，擴大宣傳。其次，就是優化成交率一般的渠道，使其客戶精準率更高。或者就直接放棄成交率比較差的，更換新的渠道。
上面是從轉化率的角度來分析的，加好友這塊還有一點就是，好友量，因為不同的渠道，加好友的難度是不一樣的。有些渠道非常精準，但是，可能會發現，特別難加，一天可能只能加個兩三個，但是加上去幾乎都能成交。但是兩三個人又太少了，那我們就要去找稍微容易加好友的渠道，可能轉化並不是太好，比如，加10個好友，只能成交1-2個，但是一天能夠加個五六十個，那這種也是比較優質的加好友渠道。如果有的渠道加好友容易，一天能加200-300，但是最終一個人都不會跟你成交，這種渠道，果斷舍棄。如果是那種，一天加不了幾個人，而且加的人更不會跟你成交，那更要舍棄的。
轉化率
對於微商來說，涉及到轉化率比較重要的兩點是發動態的效果以及客服交流的內容。
發動態，網上有太多的教程了，很多做微商的賣家，也有一些自己的心得。但是，李雷霆通過對自己幾千個微信好友發的朋友圈來分析，絕大多數發的不是太好。幾乎清一色每天曬單，當然不是說曬單沒用，而是說，正常情況下來說，曬單容易讓人煩。不過因為產品有其特殊性，以及不同產品，顧客對於動態的喜好度不同。比如一些玉器及服裝的用戶，他們更多的希望看到玉器本身的形狀及衣服的款式，這種如果玉器形狀比較多或者衣服的款式比較多，那就可以多發這些。不過，很多微商朋友賣的是護膚品，你如果照死的刷屏，反正我是不推薦。
發動態這塊，網上有很多的教程，而且方式也各異。對於不太懂消費者需求的顧客，可以先把學習到的幾個發動態的方法，全部都收集好，挨個的去試，一個發動態的方法，實驗個1-2個星期，對於沒有效果的，果斷舍棄，有點效果的，就保留，同時再去測試下一個，看效果。等到都測試完了，選擇轉化效果最好的那個。
這里說的轉化，有兩點，一個就是直接購買率，一個就是詢單率。正常來說，大部分都是看動態發的好，然後過來咨詢的。
詢單也分兩種，一種是過來真正想要購買的；一種就覺得有趣想來了解的，但不會買。有句話是「叫好不叫座」，就是後面這種。對於那種只過來了解，而成交比較少的，這樣的也要注意，只要成交率低，仍然要舍棄。
發動態說完了，下一步就是咨詢成交了。也加了顧客為好友了，發的動態，也讓顧客心動，過來了解你的產品了。然後就是客服交流，這也是成交的最後一道關口。如果做不好，那就前功盡棄呀。
做客服，其實也很簡單，正常的流程就是詢問顧客問題，解答顧客問題，發現顧客需求，滿足顧客需求，最後在成交，選擇合適的付款方式，對於不成交的，後續繼續追蹤。這塊，推薦大家可以看看銷售書籍。李雷霆做銷售共計也有六七年了，現在也沒事翻翻銷售書籍，這些都是成交的技巧，但是學好這些技巧，卻能真正的讓你賺到錢。
客服的精細化操作，就是先找到一個跟顧客溝通的方式，可能最開始成交效果不是很好，然後就多去學習銷售方法，經常記錄自己跟顧客的交流內容，把一些表達比較好的要點給記錄下來，一些表達不好的就給舍棄掉。就這么不斷的去優化，當有一天，你發現你的客服轉化率可以達到80%的時候，你會特別有成就感的。
關於成交額這塊，就已經說完了，再說說利潤。
利潤=成交額-成本
成本有兩個，一個是銷售成本，比如顧客的議價能力，你送的贈品的成本等等。這塊就需要我們努力的提高自己的銷售能力，銷售能力提升上去，銷售成本就會降下來。
另一個就是進貨成本了，一般企業對於代理都有不同的拿貨量，所享受的價格區間不同，所以，想要進貨成本低，那就努力的去賣貨，然後升級。
這兩塊都做好了，利潤就滾滾來了。

C. 請問大家，微信上那些微商真的有很多都月收入這么高嗎

行業無貴賤！只要肯努力，行行出狀元！微商也不是靠刷屏騙人賺錢的！想要真正的做強做大，一樣的要有好的產品，好的制度，一樣的要付出很大的努力！不要看低微商，每個人都是憑本事吃飯！

D. 有人用我卡一個月給我幾百元,每個月流水都幾百萬怎麼回事

可能他們做一些大型微商啊，或者是將你的這個賬號用去專門做資金流水，個人建議不要用你的卡去借給別人，因為這種一旦出了事情的話，那個卡的記名是你，所以說有可能會你擔責任，所以最好不要將你的銀行卡借給別人來做資金流水，最好將自己的卡自己用。

E. 做微商的看過來，她憑什麼能做到幾十萬的日流水

憑一個專門做微---信、 支---付---寶聊天轉--賬生成軟體啊，她說幾十萬你就信啊，都是自欺欺人。

F. 有什麼平台推廣最好，我做微商的

現在不管是做公司的推廣還是品牌的推廣，選擇推廣渠道太重要了，畢竟誰都想花錢少有效果啊，就像我們公司以前基本是做競價，廣告投放啊，廣告的錢不知道花了多少，一旦關了基本沒流量了，現在是錦隨推那邊發軟文，發了一年多了吧，現在雖然競價還在，但廣告關了還是有流量的，還是靠累積吧。

G. 有個做微商的，就是在微信，陌陌朋友圈裡賣東西的，也就賣點衣服鞋子，說她每年流水上千萬，誰信

上千萬到沒有，但是一個月幾千塊還是有的

H. 要做一個月流水過億的微商，先來定一個小目標

王健林在接受魯豫采訪時隨意說的一句話，經各方人士演繹，竟然刷了屏。王健林說：「先定一個小目標，比如先賺一個億。」土豪的境界跟屌絲就是不同，一個億，簡直是眾多微商從業者的終極目標。

月流水一個億的微商，在全球范圍內也是鳳毛麟角。王健林說的一個億，門檻實在太高，但是道理卻是對的。做什麼事，都要先定一個小目標，一步一個台階，逐漸實現終極的目標。

做微商也是如此，一定要有目標。

在我的朋友圈，有幾十個做微商的。我曾經眼睜睜地看著她們炫耀過美食、豪車、洋房，幾年下來，她們實現了嗎？顯然沒有，如果實現了，她們肯定會瘋狂地刷屏告訴全世界的。

隨意打開一個微商的朋友圈，我發現她這幾年賣過面膜、內衣，如今又瘋狂地在朋友圈刷洗衣片了。很多微商都跟她一樣，剛代理一種新產品的時候信心滿滿，瘋狂刷圈，幾個月下去就倦怠了。直到後來又受到刺激，又風風火火地干起來。但是，只有三分鍾熱度的微商能取得成功嗎？可以想見，幾個月之後，這些賣洗衣片的微商又要偃旗息鼓了。

很多人在小時候都聽過一個故事，名字叫做《土撥鼠去哪裡了》，做微商的朋友不妨重溫一下這個故事。

在森林裡，三隻獵狗追一隻土撥鼠，土撥鼠鑽進一個洞。這個洞只有一個出口，獵狗就在洞外等候。過了一會兒，洞里鑽出一隻兔子。

兔子趕緊跑，三隻獵狗圍追堵截，兔子「噌噌噌」爬上一顆大樹。

三隻獵狗就在樹下等候。兔子在樹上沒有站穩，一下子掉了下來，砸暈了三隻獵狗，兔子就趁機逃跑了。

很多微商就像這三隻獵狗，在追逐的過程中忘記了自己的目標。土撥鼠不見了，它們就去追兔子，最後兔子也跑了。不僅白費力氣，一無所獲，還落得傷痕累累。

做一個微商，選擇產品、品牌、團隊的時候要謹慎，要選擇最適合自己的，一旦選定就要全力以赴。努力一定有結果，即使通過一段時間的努力之後發現錯了，也要擅於總結經驗，以便於下一次重整旗鼓，從頭再來。切忌在奮斗的過程中，被無關緊要的細枝末節打亂節奏，分散精力。

微商的路很長很長，一定要常常提醒自己，不要忘記最初追求的目標是什麼。

千里之行，始於足下。做微商，確立了終極的目標之後，就要將目標細化，確立階段性的目標。第一步，就是王健林所說的「先定一個小目標」。小目標是萬里長征的第一步，之後還有階段性的目標。

你的小目標是什麼？是加多少粉，發展多少代理，賣出多少貨，還是學習到哪些產品知識和銷售技能？如果你還不知道怎麼做，關注「社交電商傳媒」公眾號！有微商大咖，有系統的課程，帶你裝逼讓你紅！

作者：金西東 | 來源：社交電商傳媒

I. 微商如何做才能夠賺錢

我認為如果要做微商，那麼產品的質量應該放在首位，現在很多人提起微商其實第一反應都不是特別的好，認為這些產品都是一些三無產品，甚至很多人現在都已經開始排斥微商了。所以如果你准備做微商，那麼必須要從產品的質量開始抓起，只有你的產品質量過硬，那麼才會有更多的回頭客，這就相當於我們在做生意的時候，把自己的信譽放在第一位。

很多人對這句話可能並不是特別的了解，所謂的合適自己的產品呢，就是要有一個精準的定位，你比如說有些人之所以選擇做微商，那是因為自己是寶媽不能夠去上班，平時只能在家裡帶孩子，那這時候我們應該盡量選擇一些母嬰產品。因為這樣你才能夠有一種說服力，別人會覺得你自己用的比較好才推薦給他們的。