傳統品牌進軍微商
1. 阿里巴巴進軍微商，將帶來什麼
世界上沒有完美的事物，阿里巴巴進軍微商的道路上也會遇到各種各樣的難題和阻力。但至少在改善貨源供給、遴選供應商、改變多層級營銷等方面，阿里巴巴將對微商行業做出一些改變。
正如阿里巴巴副總裁、1688事業部總經理劉菲所言：「阿里巴巴是來改造和升級微商市場的！」我們相信，隨著像阿里巴巴這樣有實力的大平台的參與，以及監管部門的重視，微商這個行業將不斷走向正規化、規范化，經過重新洗牌之後，微商行業將形成一片新的局面！
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作者：婷克麗 | 來源：社交電商傳媒
2. 傳統企業如何做好微商
1.品牌產品策劃
產品好不好，消費者才是最大的裁判，所以產品能否安全的解決消費者痛點，是第一核心點。
當顧客拿到產品產生的第一感覺是——哇 驚嘆的表情——這樣才會有機會成為爆品。
具體從那方面可以從拼顏值 、秀個性、樹差異、這三方面入手！第一眼就讓客戶喜歡上它！
所以選擇好分析你的產品是重中之重。
2.模式的選擇
目前微商主流的模式，大體分為三類，層級模式、社群模式和直營模式，模式的選擇也決定了招商或代理發展速度和數量。
一類層級模式
主流微商均採用層級制，層級一有，有董事（合夥人）、總代（官方）、一級代理、二級代理等等，名稱或有不同。代理之間層層賺取批發差價，以及少量零售差價。
層級模式的特點之一是裂變，人越多，裂變越快；特點之二是以量計價，以量決定層級。
二類社群模式
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。
三類直營模式
直營模式是M2C（即生產廠家對消費者）模式，公司自己招人利用社交工具進行銷售，沒有中間代理。
3.運營
這里的運營是指推廣和轉化，關於推廣和轉化的問題，每一個行業和每一個產品的差異性大，只簡單分享思路;
關於推廣
第一，樹立並打造品牌信譽 主要是官方信息的曝光！例如官網，官方微信，微博，網路介紹等，
第二，新媒體的推廣，主要是微信，微博，公眾號，自媒體等
第三，付費方面的推廣，競價、信息流、朋友圈、網盟、新浪微博等。
關於轉化
每一個環節都會影響到的最終的這個結果，轉化是從一開始都要去精心打磨的， 從產品定位，產品包裝，模式的選擇，推廣方式和推廣文案，售後服務都會影響轉化結果。
3. 傳統企業轉型微商應該怎麼做
轉型，一定會有壁壘需要突破，傳統企業轉型微商的最大壁壘，就是系統和模式。商業模式是一家企業的核心機密，而系統是支撐模式的執行工具，二者缺一不可。
1、模式
微商是一種新型的商業模式，對於傳統企業來說，最看不懂為微商的就是這種商業模式了。
因為你們對應供應鏈的把控，產品的打磨，公司團隊的運營，法律風險，財稅的規避，以及銷售隊伍的建設，危機公關等，都很擅長。
唯一不懂的，就是微商的分錢模式。如何分配代理之間的利潤？如何激勵代理補貨升級？
如何讓代理商不流失？代理商需要什麼樣的扶持和幫助？代理的心裡都是怎麼樣的？這些成百上千，甚至過萬的代理商應該如何管理？
而這所有的一切，都可以通過模式來確定。
小公司靠人管，大公司靠制度管。
一個100人公司，和一個500人公司的制度是完全不一樣的。
所以，只要傳統企業，能夠領悟到微商這種商業模式的精髓，那麼一定可以很快的切入微商行業，並且迅速放大！
因為你們有資源，有錢，有人，有工廠。財大氣粗！
如果這個你們不擅長，也有解決辦法。那就是找一個外腦，因為這都是戰略戰術層面，信息層面的內容，還沒有落實到具體的執行！所以都可以通過外部的精英來幫你們完成，你們只需要聽話，照做就行。就會有極大的成果。先干起來，再慢慢學習，理解。
2、系統
微商發展到現在，已經進入規范化，系統化，精細化的運營時代，系統對於品牌方將變得尤為重要。而系統，其實就是工具而已，這是需要專門的人去研究，去開發的。而且微商行業發展迅速，對工具的需求變化也很大。如果你們自己組建團隊去開發，那麼一開發出來，可能就已經過時了，所以再轉型前期，完全沒有必要自己開發，再後期運營成熟之後，可以考慮獨立開發。
所以我建議，前期直接合作市面上的系統即可，找到一個懂微商，懂系統的人，按照他們的模式去做，我們就可以規避很多風險，在後期成功起盤之後，再考慮自己開發的問題。因為那個時候，已經不缺錢了。也明確自己的需求了。
不管怎麼樣，系統只是工具，還是需要一套完整的方案去啟動，就像一把利劍一樣，需要一套劍譜才能發揮它最大的威力！而且系統可以作為一個很好的造勢點。
4. 2016年火過的微商品牌大盤點
最近婷克麗抬頭夜觀星象，低頭掐指一算2016年居然只剩下最後幾天了！一個月後便是2017年春節啦！微商們辛辛苦苦了一整年該賺的也賺了，是時候總結一下，來份2016年火過的微商品牌列隊大盤點：
最近婷克麗抬頭夜觀星象，低頭掐指一算2016年居然只剩下最後幾天了！一個月後便是2017年春節啦！微商們辛辛苦苦了一整年該賺的也賺了，是時候總結一下，來份2016年火過的微商品牌列隊大盤點：
內衣褲高調霸屏
不知從何時起，朋友圈開始被各種挺拔的大胸佔領，一時間「事業線」「波濤洶涌」高調霸屏，簡直各種辣眼睛，不過卻是男人大飽眼福引來各種點贊獻花；胸小的妹子們見了卻是心生不平，這種赤裸裸的打擊受不了，你的A與E之間只差一款某某牌內衣！幸福狐狸和林夕夢內衣標榜無鋼圈＋無痕＋聚攏。「胸器」作為女人征服男人的有效武器，如果這款內衣既健康又能讓你瞬間挺拔，分分鍾就能把你的他收拾得服服帖帖，哪個女人不心動？所以林夕夢和幸福狐狸2016年火爆朋友圈創下二三十億業績自然不在話下。除了火爆了的女性內衣品牌外，2016年宣稱能提升男人性能力的英國衛褲也是火得不行，男人對性的追求與女人對胸的追求心理都是一樣。至於它們都是否真正如它們所宣傳的一樣有效就不得而知了，這些都不重要不是嗎？重要的是它們掌握了你的需求，勾起了你的慾望，你自然無法拒絕只能乖乖下單啦！
減肥產品需求強烈
減肥是個大類，受眾人群減肥需求強烈，2016年火過的減肥產品有隨便果、青汁、多燕瘦等。聲稱可以排毒 、清腸、減肥的四季優美「隨便果」曾在朋友圈火極一時，但在專業人士看來這款減肥產品的成僅僅有利消化，多數是摻雜了瀉葯的成分。「隨便果」聲稱用酵素促進腸道蠕動達到減肥的作用，後經舉報無證、偽造產地生產被罰一千多萬元，這款風靡一時的產品在朋友圈漸漸消失。
青汁是又一款2016火爆微商品牌。以大麥嫩葉、甘薯嫩葉、甘藍嫩葉以及青桔等天然綠色植物所榨成的汁或以此加工的超微粉末所沖調的飲品，一時間，十幾種青汁品牌迅速火爆起來。最具代表性的是螞蟻農場青汁，在高峰時月回款過億，團隊人數不低於六七萬人。隨著市場的激烈競爭，一定會淘汰掉大批中小品牌，只有像三里人家等有實力的知名大品牌才有可能走下去。
此外，明星效應也是微商減肥產品火爆的重要原因。亞洲瘦身女王鄭多燕是減肥成功的代表，多燕瘦產品一經推出便迅速火爆微商圈，有粉絲基礎有信任基礎的產品更容易在微商圈推廣。
大健康品類持續火爆
以三里人家為代表的黑糖薑茶繼續火爆，2016年美博會上三里人家、姜小白這兩家品牌的展位都被圍得水泄不通，試吃裝大量派送，代理人數穩定增長。薑茶的火爆更是吸引了像廣葯潘高壽這樣的傳統大品牌進來，可以預見的是，紅糖薑茶、紅參薑茶將持續火爆。
另一個微商保健品牌是UU女神操盤的花紅葯業。2016年，花紅微商在全國舉辦過多場落地微商明顯峰會，尤其是11月26日的花紅微商群星演唱會，在活動規模、演員陣容和宣傳策劃等方面在行業內都有相當的影響力。花紅小黑膏的火爆也是可圈可點的成功案例，花紅小黑膏上市十天，便創造了1.2億的銷售業績，因此花紅葯業被譽為微商大健康第一品牌。
微商保健的另一代表品牌便是元帥的藏御堂28泡。操盤過「咔咔壽」的元帥再一次出手微商，2016年秋季招商，冬季大賣。足浴泡使用人群廣泛，復購率高，安全無副作用，且有齊秦等明星背書，微商圈大咖力挺，該品牌的火爆在意料之內。
私護品輪番轟炸
私密的朋友圈，私密的產品，兩者的結合會引起什麼樣的火花，隨著2016年私護產品大舉進軍微商而揭開了謎底。
細菌性陰道炎、陰道鬆弛，陰道干澀、白帶、宮頸炎，不僅這些症狀直接需要私護產品，性冷淡、年老色衰、腰膝酸軟等症狀也需要私護產品的輔助治療！由於女性健康問題的嚴峻性，隨著女性健康意識的提高，女性私密護理行業一路突飛猛進，微商私護產品異軍突起，涌現出眾多女性私護品牌。棒女郎、婦炎潔、美阿蜜、閨之蜜語……一連串品牌在朋友圈輪番轟炸，讓女人的難言之隱暴露在光天化日之下。
棒女郎其實在2015年就開始爆發了，2016年在朋友圈達到了人盡皆知的程度。棒女郎的炒作是全方位的，各大電視台曝光、全國各地開大會、軟文廣告勵志故事撒遍全網……棒女郎的代理幾乎攻佔了每個人的朋友圈，進入了各種各樣的群，所以棒女郎以100億元的年流水被微電商大咖龔文祥、方雨列為2016年中國微商第一名就不足為怪了。
洗護品異軍突起
准確的說，某立方洗衣片是於2015年8月推出，短短3個月不到的時間內，銷量便達到了1000多萬盒，稱得上是洗滌市場的一大革命，而且以產品市場唯一性一直獨占微商洗滌市場鰲頭。經過不停的消費者教育，以及洗衣液洗衣粉的各種弊端的披露，2016年朋友圈出現了越來越多的洗衣片，一些做洗衣片的微商每天都在朋友圈各種曬洗刷刷。洗衣片產品本身不具備很強的技術壁壘，一些之前做出口的代工工廠，被火爆市場刺激，也開始轉做自營品牌進軍微商市場，一時間市場上同時出現兩三百家不同品牌的洗衣片，當然其中不乏一些小品牌，靠著小范圍的粉絲市場，利用唱吧等社交媒體引流，業績也還勉勉強強。
但真正讓洗衣片爭奪戰硝煙四起的，是8月初立白宣布做微商，產品也是洗衣片。立白作為有22年中國洗滌用品行業沉澱的大品牌，伴隨著很多80後的成長記憶。立白洗衣片推出，讓洗衣片這一洗滌升級產品，被更多消費者熟知，也真正意義上引爆了洗衣片市場。
美容護膚火爆不減
任何年代，女人的錢都最好賺，何況隨著現代醫學科技的發展，越來越多的美妝產品與醫美儀器都悄然走進微商圈子，一露崢嶸，已是幾十億流水起跳，從前需要十幾年的開拓線下美容院線會所與商超圈子，現在不顯山露水的就已完成原始積累與品牌沉澱了，像歐詩漫、V塑、Dayshow補水儀、美麗誓顏，三草兩木，TST張庭都曾火極一時，年銷量不是小數；其中，歐詩漫更是微商行業護膚品類的佼佼者，年銷量至少在2億以上。
口腔護理撬動藍海市場
據統計，口腔護理是一個3000億的市場。隨著生活水平的提高和人們對生活質量的追求，消費者口腔護理的習慣逐漸被教育，口腔護理產品不缺受眾，只要有牙就能用，也不愁復購率。口腔護理品類絕對稱得上是微商行業的升級新品，做得比較早的口腔護理微商品牌是佳諾康；舒客牙膏也早早地進軍了微商市場，接下來，各大知名口腔護理品牌紛紛瞄準口腔護理藍海，一時間蜂擁而至。傳統大品牌進軍微商都是用口腔護理作為撬動點，比如廣葯白雲山U芽漱口水、三金葯業口腔護理以及聖誕期間雲南白葯的新品漱口水發布會，包括最近由柴公子操盤的水娃娃益生菌素4D齒膜，一周進了100多個總代，回款過千萬，可謂是業績火爆，口腔護理極有可能引爆成為2017年的最火微商品類，我們不妨拭目以待。
作者：婷克麗｜來源：社交電商傳媒
5. 傳統企業如何做好微商渠道
首選，傳統企業必須明確微商的定位，是企業的戰術動作，還是戰略方向，俗話說選擇大於努力，選擇正確就已經成功了一半。企業未來是把微商作為一個目前渠道的補充，只是眾多銷售渠道中的一個，而且還不會是非常重要的一個，那麼微商對於這樣的企業只是一個戰術性的小動作。而如果企業想把微商作為未來的發展方向，企業將轉型以微商發展模式為主，其他目前的銷售方式和渠道未來只是作為微商渠道的補充，那這就是公司戰略的重大調整了。不同的選擇，對於企業的投入，團隊和產品准備，與其他渠道的協調等，都會有完全不同的影響。企業的發展，首先要做正確的事情，然後才是正確的做事。如果企業選擇進入微商的「姿勢」不正確，那最終落得人仰馬翻也是正常現象。
其次，對於微商這樣的新興銷售方式和渠道，傳統企業在進入這個領域的時候，必須要給與額外的扶持。這種額外的扶持包括但不僅限於微商團隊在公司中的地位，微商團隊負責人的薪酬體系，微商團隊的制度和流程的差異化，產品和物流供應鏈的支持等等。傳統企業要想讓微商在企業中發芽，開花結果，就要避免讓新興的項目在體制內生長，傳統企業的管理和流程積累了很多年，很成熟，對於傳統企業來說，也很好用。但是，這種成熟的管理方式和流程，對於新興的，發展迅速的微商來說，卻成為一種牽絆。微商的發展會很快，需要快速決策，很多微商在打款的時候，都是微信私人轉賬，很多微商操盤手的由於比較稀缺，其薪酬可能會超越原有的企業的某些高管，如此這些，如果傳統企業沿用老的方法來進行管理，那微商團隊將被困住手腳，處處碰壁。建議傳統企業進入微商，最好是以單獨的分公司，或者獨立的事業部的形式進行操作，而不要在原有的組織架構內加一個渠道部門。
最後，傳統企業進入微商想要成功，學習和適應能力也很重要。這種學習和適應能力最應該掌握的是企業的負責人，如果企業負責人對於微商一點不懂，那在後期做決策的時候，也往往出現比較大的偏差。一方面，企業的負責人要加入一些微商的圈子，在這些圈子裡有很多微商的干貨，一些成功模式的分享，同時，也能認識微商界的一些大咖，為自己組織團隊和日後的上市推廣可以積累到足夠的人脈。另一方面，還可以看到微商的最新的一些玩法，到時候自己企業操作的時候，也能知道如何去適應，如何去規避一些問題。如果一個企業的負責人，能夠放下身段，進入這些微商社群，經常發紅包，經常參加活動，經常和社群成員互動，提高自己的知名度和影響力，這樣的企業，做微商一定會成功。
6. 阿里巴巴進軍微商,將帶來什麼
7. 品牌如何進入微商行業走微商渠道
品牌要想進入到微商行業的話，首先得有人，沒有人是不行的，這個人說的是合夥人、代理商、經銷商等，這些人對於一個品牌進入微商行業發展是起著至關重要的。
當然，有人還不夠，一個品牌進入到微商行業當中，還需要有一個專業的團隊配合，要是沒有專業的團隊，也是很難的。因此，現在大多數的品牌在進入微商行業的時候都會選擇找一個專業的微商外包團隊。
因為，專業的微商外包團隊是能夠幫助大家解決一系列的問題，一個是解決人的問題，一般專業的微商外包團隊他們手底下都是有很多合夥人、代理商、經銷商的，還有就是他們擁有專業的微商操盤手，能夠幫助大家順利的起盤。
品牌進軍微商行業通過微商外包這一方式是再好不過的了，但選擇這一方式的話，大家也要注意，那就是在選擇微商外包公司的時候也要注意，並不是說所有的微商外包公司都值得大家去選擇。
8. 傳統企業轉型微商怎麼起盤，起盤需要怎麼做
一是從短期來講會加深印象，獲取信任背書，增加客戶和代理的成交機會，從長期的角度來說，就是品牌占據用戶心智的過程，這是每個做品牌的人孜孜不倦追求的東西。
所以歸根結底，要有好的內容配合合適的傳播渠道才能提升你的投入產出比，但如果你很有錢，你當然也可以砸錢去大量投放廣告，因為始終的投入產出都會收回的。
我希望大家注意，在做引流的過程中要注意拉長用戶的時間，而在這一方面我們也會開發一系列的工具跟熱點結合，會擊中用戶的痛點和需求，引發他們傳播。同時也希望大家多從內容的形式上想一下如何做推廣才能讓大家覺得好玩有趣，而不是簡單粗暴永遠是講一個逆襲故事的套路等，因為這樣的內容用戶看了會越來越麻木。
9. 傳統企業怎麼轉型做微商
先參加一些圈子，搞清楚運作原理和底層的認知，要快的話找一些第三方公司，例如螞蟻微倉這些企業。
10. 傳統企業怎麼做微商
1.品牌產品策劃
產品好不好，消費者才是最大的裁判，所以產品能否安全的解決消費者痛點，是第一核心點。
當顧客拿到產品產生的第一感覺是——哇 驚嘆的表情——這樣才會有機會成為爆品。
具體從那方面可以從拼顏值 、秀個性、樹差異、這三方面入手！第一眼就讓客戶喜歡上它！
所以選擇好分析你的產品是重中之重。
2.模式的選擇
目前微商主流的模式，大體分為三類，層級模式、社群模式和直營模式，模式的選擇也決定了招商或代理發展速度和數量。
一類層級模式
主流微商均採用層級制，層級一有，有董事（合夥人）、總代（官方）、一級代理、二級代理等等，名稱或有不同。代理之間層層賺取批發差價，以及少量零售差價。
層級模式的特點之一是裂變，人越多，裂變越快；特點之二是以量計價，以量決定層級。
二類社群模式
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。
三類直營模式
直營模式是M2C（即生產廠家對消費者）模式，公司自己招人利用社交工具進行銷售，沒有中間代理。
3.運營
這里的運營是指推廣和轉化，關於推廣和轉化的問題，每一個行業和每一個產品的差異性大，只簡單分享思路;
關於推廣
第一，樹立並打造品牌信譽 主要是官方信息的曝光！例如官網，官方微信，微博，網路介紹等，
第二，新媒體的推廣，主要是微信，微博，公眾號，自媒體等
第三，付費方面的推廣，競價、信息流、朋友圈、網盟、新浪微博等。
關於轉化
每一個環節都會影響到的最終的這個結果，轉化是從一開始都要去精心打磨的， 從產品定位，產品包裝，模式的選擇，推廣方式和推廣文案，售後服務都會影響轉化結果。