農產品微商階梯定價方式

Ⅰ 影響農產品定價的因素是什麼

影響農產品定價的因素
為產品制定一個既能為消費者接受，又符合經營者利益的價格，不是一件容易的事。只有站在整體的角度，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場競爭力，為各方所接受的價格。

1．產品成本
產品成本是指生產經營者為某產品所投入和耗費的費用總和。它是構成產品價格與價值的主要組成部分，所以產品成本是價格制定的下限，除非處於非常惡劣的價格競爭或其他特殊情況下，定價是不會跌破成本的。只有清楚地了解產品成本結構，定價時才能胸有成竹。產品成本包括變動成本和固定成本之和，具體可分為生產成本、儲運成本和銷售成本三部分。

2．市場供求關系
市場供求狀態是引起產品價格變化的外在主要因素。一般認為，價格與供給量成正比關系，價格越高，供給量越大；反之，價格越低，供給量越小。價格與需求量成反比關系，價格越低，需求量越大；價格越高，需求量越小。

農產品市場供求與價格的關系同樣遵循一般產品市場的規律，當市場上供大於求時，農產品價格就趨於下降；當市場上出現供不應求的狀況時，農產品的價格就會自然上升。這在蔬菜、水果市場上表現得特別明顯。

3．需求價格彈性
所謂需求價格彈性是指單位價格變化引起的需求量的變化程度。需求量受價格變化影響大的，叫做需求價格彈性大，又稱為富有彈性；反之則叫做需求價格彈性小，或稱為缺乏彈性。產品需求價格彈性的大小，可以通過價格彈性系數來表示，即：

需求彈性系數一需求量變動百分比／價格變動百分比

例如某種商品價格增加了10％，．需求量相應減少了5％，則這種商品的需求彈性為-0.5，負號只表示需求量與價格變動方向相反，因此，通常將負號省去，只取正值。需求彈性系數非常有用，它能告訴我們市場需求量對價格變化的敏感程度，是制定和調整價格的重要依據。需求彈性系數一般有以下幾種情況：

一是需求彈性系數等於0，表示不管價格如何變化，需求量都不會發生任何變化。如貴重葯材，因為其稀缺性和不可替代的治療作用，如果人生了病，無論價格多高也要買，如果沒有病，降價也沒人要。此類產品的價格一般都定的比較高。

二是需求彈性系數等於1，表示價格變化百分比是多少，需求量變化的百分比也是多少。這類產品價格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩定。

三是需求彈性系數小於1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍，提高價格對需求量影響不是很大，例如作為生活必需品的大米，人們不會因為降價而增加消費，也不會因為提價而減少消費。此類產品宜採取提價措施增加農民收入。

四是需求彈性系數大於1，表示價格變化對需求量的影響較大。價格發生較小的變化，就會引起需求量較大的變化。這類產品主要是高檔商品農產品如高檔茶葉，價格提高人們就減少消費，價格降低人們就增加消費。此類產品宜採取降價措施擴大銷售，增加利潤。

需要注意的是，前兩種情況在現實生活中極少見到，常見的是後兩種情況。

4．目標投資收益率
在正常情況下，每一個生產經營者都會追求一定的利潤目標，這些目標通常是以投資收益率或資產收益率來評估的。農產品生產經營者可供選擇的利潤目標一般有三種：一是長期利潤目標。此時生產經營者制定正常的行業價格，但卻生產優質的產品，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。二是最大當期利潤目標。指根據已知的需求和成本情況，制定一個在當季或當年可獲得最大利潤的價格。三是固定利潤目標。農產品經營者在投資前制定一個具體的利潤目標，以保證獲得固定的投資收益。

5．消費者對產品的認知
消費者對產品所持有的認知價值，對他們所能接受的價格有重大影響。當他們對產品的認知價值較高時，就能接受一個較高的價格；相反，價格高時，他們會拒絕接受。一個產品的認知價值的建立需要經營者做好營銷工作，只有建立其良好的產品形象，才能提升消費者對產品的認知價值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經驗值得借鑒。

Ⅱ 微商商品價格怎麼確定

微商商品當中的定價一般是四種：
第一種就是50塊錢以下的基本就是用來引流的，或者是與客戶建立關系，建立信任的一種產品。
第二種就是臨近100塊錢的產品
第三種是150到200。第二跟第三種，也就是臨近一百和150到200塊錢的，這是最受歡迎的。相對來說客戶在這樣的價位之內，需要思考的成本比較低，不需要想那麼多。
當然如果說你的客戶在這樣的價位之內，還需要考慮很久買不起，甚至是覺得貴的話。那你的價值感是很低的，你的圈子是需要提升的，你的個人品牌塑造是不好的，這要考慮提升一下了。
在互聯網上50塊錢到200塊錢，我們所需要付出的成本，也就是我們的時間精力，其實都是一樣的。所以如果說你的產品是50塊錢一盒，或者是50塊錢一組，你完全可以適合的賣。比方說適合50塊錢的，那我們可以給它定價188，198。那這樣其實可以很大的節約我們的成本，也就是我們的時間精力。
第四種就是200塊錢以上的產。如果說你的產品單價太高，根本就沒有辦法便宜。按照微商的產品定價邏輯，那你是不是可以拆分?就像我們上面所說的，如果說你的產品是300塊錢，你是不是可以拆分為兩個160、180甚至199來銷售。這樣利潤還會更高一點。
微商商品定價一定要做到「心中有數」，才能有效地控制盈虧。有句話說「吃不窮，穿不窮，不會算計就受窮」，對數字的精心安排是微店賣家「脫貧致富」的法寶。

Ⅲ 選擇農產品定價策略應考慮哪些因素

在選擇定價策略之前，你應該考慮這樣幾個因素：

（1）你要彌補的產品的直接成本和機會成本是多少。

（2）競爭者產品的特色和價格。

（3）你要樹立什麼樣的營銷形象。

（4）你的投資回收期，即你想多長時間收回你的投資。

Ⅳ 如何打造農產品微商

一、農業現代化的四大支撐要素

線上線下一體化建設，互補性整合：信息化、鏈條化、產業化、平台化

1、搭建信息鏈 信息的有效性 服務的針對性 通道的順暢性 鏈條的完整性

2、打通供應鏈 聚合優質產品+理順供應保障+擴大銷售市場

3、整合產業鏈 生產端的標准化、規模化+流通環節的效率化+零售端的多樣化

4、形成價值鏈 農產品的品牌效應+流通環節的集約效應+零售商的服務創新

二、打造四大平台

生產者—【信息平台】—【物流平台】—【交易平台】—【社區平台】—消費者

三、信息平台

線下：新農人聯盟【新農人】 新農人活動、新農人服務、新農人論壇

科研院校【新產品】 國內新產品、國外新產品、加工新產品

行業協會【新技術】 種植技術、加工技術、冷鏈技術

電商經理人【新營銷】 營銷案例、營銷課堂、營銷咨詢

線上：新農業信息公共服務平台（PC+移動端）

目標客戶：新農人 專業公司人 研究者 投資人 電商人

四、物流平台

線下：地方物流園區【火車司機聯盟】

大型物流企業【倉儲企業聯盟】

大型電商企業【冷鏈物流聯盟】

大型批發市場【農產品批發聯盟】

線上：農產品物流公共服務平台（PC+移動端）

目標客戶：生產者 合作社 供應商 中間商 生鮮電商

五、交易平台

線下：新農人聯盟【食材頻道】 地方特產館 合作社推薦 標准基地推薦 家庭農場推薦

行業自律公約【食品頻道】 優品名品推薦 企業信譽查詢 交易評價系統 進口食品資料庫

第三方數據服務【電商頻道】 優品推送 直供通道 交易排名 安全公示

第三方支付【B2B頻道】 供求信息 價格信息 零售商資料庫 團購服務

線上：農產品交易公共服務平台（PC+移動端）

目標客戶：生產者 合作社 供應商 進口商 生鮮電商 采購商

六、社區平台

線上：社區生鮮店—特色水果

社區便利店—生鮮自提

社區菜市場—平價蔬菜

社區超市—生鮮預售

線上：農產品社區通公共服務平台（PC+移動端）

目標客戶：餐飲企業 機關院校 企事業單位 寫字樓白領 社區消費者

Ⅳ 九牛電商集團是賣農產品的微商嗎

不是的吧，是微信直營微商，都是和行業內的泰鬥合作，進行微信直營，好多產品都在央視看過報道呢，我記得好像有蜂蜜，海參，還是啥的，時間長，忘記啦

Ⅵ 每年的農產品如何定價的

目前全球大宗商品的進出口貿易，多數以世界上主要期貨市場價格作為現貨定價基礎，即：現貨價格=期貨價格+基差價格。基差是某一特定時間和地點內的現貨價格與期貨價格之差，主要受運輸成本的影響，一般來講，靠近銷區的基差多為正值，而靠近生產地的基差往往為負值。當然，市場供求關系變化和人們的價格預期也會導致基差變動。當市場供大於求時，基差價格往往會收窄；反之，當市場供不應求時，基差就會走強。在美國，由於農產品期貨買賣的報價是按某個月份的期貨合約基差作出的，從而使基差變化具有明顯的季節性，一般在美國和南美農作物收割季節，基差處於最低水平，此後的一兩月後逐步走高。從歷史的視角來看，國際大宗農產品交易方式和定價機制經歷了從即期現貨交易-遠期現貨交易-交易所期貨交易—場外期貨(多種形式衍生品)交易的發展歷程。最早起源於美國的穀物交易。19世紀初，為解決穀物的及時買賣，避免價格波動的風險，在西部農場主和東部加工商之間開始以遠期合同形式進行商品交易。隨著穀物交易的不斷集中和遠期交易方式的發展，1848年，由82位穀物交易商發起組建了芝加哥期貨交易所（CBOT），1865年該交易所用標準的期貨合約取代了遠期合同，並實行了保證金制度，場內交易開始發展。20世紀70年代，場外衍生品市場交易也隨之出現，並出現了期權、互換等多種合約形式。經過長期的演變，國際大宗農產品交易形成了以期貨交易為主、多種交易方式並存的國際貿易體系和國際市場體系。由於期貨市場價格能夠最大限度地反映全世界對大宗農產品價格的預期，反映真實的市場供求關系，因此，隨著以期貨交易為主的農產品國際貿易和市場體系的確立，期貨市場逐漸成為國際農產品基準價格的中心。
美國期貨市場價格是全球大宗農產品價格的風向標
由於美國是世界上最大的農產品出口國，加上它的農產品期貨交易歷史悠久，美國的期貨市場價格不僅是美國農產品價格制定的基礎，也為全世界農產品市場提供了價格參考標准。如CBOT的玉米、大豆、小麥等品種的期貨價格不僅是美國現貨價格的重要參考依據，同時也以其市場影響力主導著全球穀物、大豆等主要農產品價格的形成；紐約期貨交易所的棉花期貨價格，不僅是美國棉花行業定價的基礎，也是全球棉花貿易的價格重要指導。
這里以大豆為例，說明CBOT大宗農產品期貨價格的形成過程。在CBOT，大豆期貨交易是一個涉及流通、貿易、加工企業和農民等多個交易主體的有機體系，其價格形成過程為：美國農業部對外發布每年美國大豆主產區的生產情況預測和實際統計數據，CBOT的期貨交易商主要根據美國農業部的有關大豆的生產信息進行買賣期貨操作，形成大豆的期貨市場價格；農場主根據期貨價格表現出的供求趨勢來確定第二年的生產安排，以此來減少生產上的盲目性，降低風險。貿易商通過農產品期貨價格來確定現貨貿易合同中的價格，以避免價格波動風險。
很顯然，美國本土的大豆生產情況是CBOT大豆期貨價格波動的主導因素，這種以美國本土大豆生產情況作為世界大豆現貨市場定價基礎的期貨定價機制十分有利於保護美國大豆生產者和經營者利益。近年來，盡管南美國家的大豆產量上升迅速，但以美國為首的跨國公司通過集中控制這些國家的大豆流通渠道壟斷國際大豆貿易，因此，世界大豆生產格局的變化並未改變美國期貨市場主導世界農產品市場交易價格的定價機制。
三大因素影響國際農產品定價機制
既然國際大宗農產品定價機制的核心是CBOT農產品期貨價格，因此，影響CBOT農產品期貨價格的因素也成為影響國際大宗農產品定價機制的重要因素，主要有以下幾個方面：
第一，供需關系是國際大宗農產品定價的基礎。商品價格變化是由市場供求關系決定的，這是最基本的經濟學原理。在供求關系影響下，商品價格會自動圍繞價值上下波動。在其他條件不變的情況下，一種商品供給增加，該種商品的價格將會下跌，反之則上漲；一種商品的需求增加，其價格就會上漲，反之則下跌。正是由於這種供給和需求力量在動態中保持了一種相對均衡，才形成了商品的市場價格。雖然影響價格變動的因素在形式上可能多種多樣，但歸根結底都是供求關系發生了變化。
第二，美元匯率的走勢是影響國際農產品定價的另一個重要因素。全球大宗農產品通常以美元計價，美元匯率的變動直接影響著大宗農產品現貨價格和期貨價格的走勢。當美元貶值時，CBOT農產品期貨價格會上漲；當美元升值時，CBOT大宗農產品期貨價格會出現下跌。
第三，農產品市場的國際組織在很大程度上左右著國際定價權。在完全競爭、信息對稱和交易成本為零的前提下，大宗農產品的市場價格完全由該商品的供求關系決定。但在現實生活中，大宗農產品國際市場並不是一個完全競爭市場，市場組織程度是影響國際農產品定價的一個重要因素。從當前情況看，少數發達國家的跨國公司主導了國際農產品市場的定價權。目前，世界糧食交易量的80%已被擁有百年歷史的四大跨國糧商「ABCD」所控制，即美國ADM、美國邦吉(Bunge)、美國嘉吉(Cargill)和法國路易·達孚(LouisDreyfus)，這四大跨國糧商常常被稱為國際糧食市場的「幕後之手」。這些國際巨頭憑借資本與經驗的優勢，已完成對上游原料、期貨，中游生產加工、品牌和下游市場渠道與供應的絕對控制權，是國際大宗農產品定價的重要參與者與決定者。
此外，還有一些非主要因素也在影響著國際農產品交易價格的走勢。這些非主要因素主要包括基金持倉、天氣因素、農業補貼和美國農業部(USDA)發布的報告等。從本質上講，這些非主要因素對大宗農產品定價的影響最終仍然是通過供求發生作用。當主要因素決定了大宗農產品價格的階段性走勢後，其他因素就會成為價格走勢的催化劑，會加速大宗農產品國際價格的上揚或下跌；個別時候這些非主要因素也會轉變為主要因素，起到關鍵性作用。
以美國農業補貼為例看其對國際大宗農產品定價機制的影響。美國政府對國內的農業生產提供數目龐大的經濟援助和補貼。OECD公布的報告顯示，2002年美國的農業補貼額達到395.6億美元，占發達國家總補貼額的16.84%，占其農業收入的18%。美國的農業補貼對國際大宗農產品定價機制產生著重要影響。首先，美國政府對不同農作物補貼額度的變化會直接影響到該農作物的播種面積和產量，進而影響到CBOT農產品期貨價格。如2002年5月，美國政府通過了《農產品補貼法案》(簡稱新農業法案)，其核心內容是增加對農業的補貼，但把2002-2007年間大豆貸款價格由2002年之前的526美元/蒲式耳下調至500元/蒲式耳。對大豆補貼的降低在一定程度上降低了農民種植大豆的積極性，2003年美國大豆播種面積減少7%，導致世界大豆供求失衡，由於供給不足致使2003年下半年CBOT大豆價格迅猛上漲。另一方面，巨額的農業補貼扭曲了國際大宗農產品定價機制。補貼是取得價格競爭優勢的手段，美國巨額的農業補貼大大扭曲了國際農產品的定價基礎。

Ⅶ 怎麼做微商賣農產品

土特產其實一直都是唯尚熱賣產品。注意幾個問題吧。第一，一定要+精準可戶，第二，營造好自己的朋友圈子。第三，學會花束，轉化客戶。希望你的產品熱賣。

Ⅷ 農產品定價目標是什麼

商品價格不是漫無邊際地隨意波動的。定價目標就是人們進行商品定價時要達到的主要目的，它是確定定價策略和定價方法的依據。

（1）以維持生存為目標。在激烈的市場競爭中，如果農戶將維持生存作為自己的主要目標，那麼人們就會選擇降低產品價格，即價格只要能彌補可變成本和部分固定成本。

（2）以利潤最大化為目標。許多經營者都喜歡制定高價格來快速取得市場利潤，但這應該是你推出新產品的時候，而且這個價格應該讓消費者感到物有所值。

（3）以銷售增長率最大化為目標。一般情況下，銷售額越大，單位成本就越低，經營者的利潤也就越高。這樣的農戶一般可以採取低價格來吸引對價格敏感的顧客。

（4）以產品高質量來提高產品價格。現實中農產品經營者可以通過名、優、特、新產品的生產來獲得高價格和高的贏利。

（5）以市場份額為目標。在競爭性市場上，農戶和生產經營者用保持和增加市場份額作為定價目標，有利於參與競爭。

（6）以適應競爭為目標。大多數經營者對於競爭者的價格都十分敏感，在定價之前，做認真的比較，並主要以對市場有決定影響的競爭者的價格作為定價基礎。

（7）以穩定價格為目標。在市場競爭和供求關系比較正常的情況下，為了避免不必要的價格競爭，保持生產的穩定，以求穩固地佔領市場，經營者常常以保持價格穩定為目標。

Ⅸ 新手微商怎麼做怎樣把農產品賣出去

首先你得有好友、人多了自然有人買

Ⅹ 當前廣泛應用的農產品定價技巧有哪兩種

農產品定價是影響市場需求和購買行為的重要因素之一，直接關繫到農產品生產經營者的收益水平。農產品價格制定的恰當，會促進農產品的銷售，提高農產品生產經營者的盈利，反之，會制約需求，降低收益。因此，農產品定價是農產品市場營銷活動的重要組成部分。
為產品制定一個既能為消費者接受，又符合經營者利益的價格，不是一件容易的事。只有站在整體的角度，考慮各方面因素，才能制定出具有一定市場競爭力，為各方所接受的價格。
1.產品成本
產品成本是指生產經營者為某產品所投入和耗費的費用總和。它是構成產品價格與價值的主要組成部分，所以產品成本是價格制定的下限，除非處於非常惡劣的價格競爭或其他特殊情況下，定價是不會跌破成本的。只有清楚地了解產品成本結構，定價時才能胸有成竹。產品成本包括變動成本和固定成本之和，具體可分為生產成本、儲運成本和銷售成本三部分。
2.市場供求關系
市場供求狀態是引起產品價格變化的外在主要因素。一般認為，價格與供給量成正比關系，價格越高，供給量越大;反之，價格越低，供給量越小。價格與需求量成反比關系，價格越低，需求量越大;價格越高，需求量越小。
農產品市場供求與價格的關系同樣遵循一般產品市場的規律，當市場上供大於求時，農產品價格就趨於下降;當市場上出現供不應求的狀況時，農產品的價格就會自然上升。這在蔬菜、水果市場上表現得特別明顯。
3.需求價格彈性
所謂需求價格彈性是指單位價格變化引起的需求量的變化程度。需求量受價格變化影響大的，叫做需求價格彈性大，又稱為富有彈性;反之則叫做需求價格彈性小，或稱為缺乏彈性。產品需求價格彈性的大小，可以通過價格彈性系數來表示，即:
需求彈性系數一需求量變動百分比/價格變動百分比
例如某種商品價格增加了10%，.需求量相應減少了5%，則這種商品的需求彈性為-0.5，負號只表示需求量與價格變動方向相反，因此，通常將負號省去，只取正值。需求彈性系數非常有用，它能告訴我們市場需求量對價格變化的敏感程度，是制定和調整價格的重要依據。需求彈性系數一般有以下幾種情況:
一是需求彈性系數等於0，表示不管價格如何變化，需求量都不會發生任何變化。如貴重葯材，因為其稀缺性和不可替代的治療作用，如果人生了病，無論價格多高也要買，如果沒有病，降價也沒人要。此類產品的價格一般都定的比較高。
二是需求彈性系數等於1，表示價格變化百分比是多少，需求量變化的百分比也是多少。這類產品價格無論如何變化都不會影響盈利，比較穩定。
三是需求彈性系數小於1，表示需求量對價格的變化比較遲鈍，提高價格對需求量影響不是很大，例如作為生活必需品的大米，人們不會因為降價而增加消費，也不會因為提價而減少消費。此類產品宜採取提價措施增加農民收入。
四是需求彈性系數大於1，表示價格變化對需求量的影響較大。價格發生較小的變化，就會引起需求量較大的變化。這類產品主要是高檔商品農產品如高檔茶葉，價格提高人們就減少消費，價格降低人們就增加消費。此類產品宜採取降價措施擴大銷售，增加利潤。
需要注意的是，前兩種情況在現實生活中極少見到，常見的是後兩種情況。
4.目標投資收益率
在正常情況下，每一個生產經營者都會追求一定的利潤目標，這些目標通常是以投資收益率或資產收益率來評估的。農產品生產經營者可供選擇的利潤目標一般有三種:一是長期利潤目標。此時生產經營者制定正常的行業價格，但卻生產優質的產品，將來可滲透打入到競爭者的市場中去。二是最大當期利潤目標。指根據已知的需求和成本情況，制定一個在當季或當年可獲得最大利潤的價格。三是固定利潤目標。農產品經營者在投資前制定一個具體的利潤目標，以保證獲得固定的投資收益。
5.消費者對產品的認知
消費者對產品所持有的認知價值，對他們所能接受的價格有重大影響。當他們對產品的認知價值較高時，就能接受一個較高的價格;相反，價格高時，他們會拒絕接受。一個產品的認知價值的建立需要經營者做好營銷工作，只有建立其良好的產品形象，才能提升消費者對產品的認知價值。如壽光的綠色蔬菜在這方面的成功經驗值得借鑒。