跨界微電商怎麼加入需要多少錢

㈠ 做跨境電商產品沒排名，沒銷量應該怎麼辦，做B2B好還是B2C好企業有自己的工廠。

2013年以來，跨境電商突然成了當紅炸子雞。不僅外貿、電商圈子內的人在談，辦工廠、做物流、甚至是政界學界的人也在談，大有不談跨境電商不好意思跟人打招呼之勢。
08年以來，傳統外貿形勢漸趨艱難，很多外貿工廠老闆都在想出路。有些轉行炒地皮炒房子，借著救市大行情，賺了不少錢；也有一些轉做內貿，抓住了機會。現在，大家似乎都把目光盯在跨境電商這個原先的外貿「邊角料」上。
跨境電商的確有其誘人之處——跨過中間商，直接面向終端消費者，價格高利潤好。但它單量小品類多流程繁雜的特點，讓許多習慣了做大單的外貿工廠望而卻步或是不屑一顧。現在跨境電商這么熱，似乎不攙和一把就要被淘汰了。那麼問題就變成，傳統外貿人應該怎麼做跨境電商？
普遍的做法是外貿工廠搭起一個「跨境電商部」，招幾個會外語的大學生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。但據筆者所知，這種模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月效果不佳就偃旗息鼓。
這其實是外貿企業不了解跨境電商行業特點，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典型的病急亂投醫。實際上，傳統外貿和跨境電商各有各的商業邏輯，貿然跨界往往是捨本逐末。我們不如好好分析一下兩者的特點和優劣勢，這樣才能做到知己知彼。
外貿工廠接單，就是B2B。工廠的優勢在於規模化、大批量生產。雖然說中國的用工成本在快速上升，但除了一些對產業鏈配套要求較低的產業逐漸轉移到東南亞、非洲等地，中國作為」世界工廠「的地位，以其體量之大，配套之完備，在可預見的一段時間內仍然無可撼動。在這一背景下，外貿工廠也應堅持自己大規模製造的定位。從這一方面看，外貿工廠與跨境電商單量小品類多的走貨特點是有所沖突的。
第二方面是訂單渠道。這是外貿工廠迫切求解的關鍵點。很多廠家選擇跨境電商，就是試圖尋求這一渠道以代替傳統的外貿接單渠道。
誠然，過去通過阿里巴巴、環球資源等外貿平台獲得詢盤，從而接單的黃金時代已經過去。但比如像環球資源這樣有著40多年悠久歷史的大平台，積累的聲譽和全球優質客戶數量，都是不可小覷的。很多時候，是我們的不重視，導致了這些渠道被冷落。比如我們和旺的一款藍牙音響，在海外倉幾個月都沒有在跨境電商平台賣出去。反倒是環球資源的一個客戶詢盤，就走了2萬台的量，而且價格很好。
所以說，傳統B2B平台的價值仍在，關鍵要更用心去經營。一些企業由於前兩年業績下滑，走了一些經驗老道的業務員，新員工業務不熟，不熟悉平台特點，業績更加惡化，導致惡性循環。
除了B2B平台，外貿展會同樣是重要渠道。一些外貿企業覺得展會貴，在業績下滑的時候首先把這個預算砍掉。但實際上，展會是B2B渠道中非常直接有效的形式。與很多國外客戶的信任都是在面對面的交流中建立起來的。
對外貿工廠來說，B2B渠道是生存之本，衣食父母。在外貿大環境不好的時候，更要用心耕耘，而非捨本逐末，因為只有B2B走大貨的渠道暢通，才能支撐你工廠的規模化生產運營，否則你作為工廠的價值也就不存在了。這是非常關鍵的。
當然，B2B渠道非抱殘守缺，我們也要創新。比如Google關鍵詞營銷、Facebook、Twitter、Youtube等社交媒體營銷等。這些新興渠道都可能為我們找到潛在的大客戶。
那堅守B2B的同時，怎麼跟跨境電商聯系起來？筆者認為最好的方式是以B2B2C的方式。即以跨境電商賣家（小批發商、小B）為你的目標客戶，而非終端消費者。除了少部分的超級大賣家，大部分的跨境電商賣家都是」小批發商「，這些賣家就應該是你通向跨境電商的媒介。因為他們更懂運營、客服，他們有更多的品類、更小的庫存，更適合跨境電商的特點。與這些賣家建立聯系，把你的產品廣泛地分銷給這些賣家們，讓他們在各大平台廣泛鋪貨，這才是一個外貿工廠應該走的跨境電商之路。
具體怎麼走，則需要一個分銷的平台（或者說渠道）。這個平台（或者說分銷渠道）既可以自己搭建，也可以委託給專業的平台商。一些公司已經開始在搭建這一平台，但仍然處於初級階段。而我們和旺則在大力推動將海外倉納入到這一分銷平台，實現」工廠-海外倉-跨境電商買家「的無縫對接。這一分銷平台具體的模式和運作，我們會在接下來的文章中繼續闡述。
總之，對外貿工廠來說，B2B是根本，任何的轉型都要以此為出發點，在此基礎上做微創新。跨境電商確實是藍海一片，但盲目跳進去仍然會淹死。真正有效的方法，是以跨境電商賣家這個」小B「為橋梁，仍然發揮自身規模效應，間接但有效地介入這一市場。

㈡ 微電商自媒體為什麼那麼少

作者：婷克麗｜來源：社交電商傳媒

移動互聯網時代，人人都可以做自媒體。自媒體在各行各業如百花齊放，百鳥爭鳴，熱鬧非凡。然而，放眼望去，在無處不在的微電商行業，自媒體卻是少之又少。原因何在？

微電商自媒體比較少，還有一個原因是：微電商行業對媒體的依賴度比較低。

微電商從一開始興起就是一個遠離媒體的行業，從起初媒體質疑傳銷，到後來趨勢漸漸明朗，媒體集體閉嘴，到現在基本被認可。媒體對微電商行業沒有起到多少牽製作用。微電商是一個相對封閉的圈子，對微電商群體來說，媒體只是錦上添花，而不是雪中送炭的角色。不像房地產、金融等行業，需要通過大量的媒體追捧才能炒起來。

再者，微電商的銷售渠道主要是通過朋友圈，通過發圈來塑造個人品牌，來露出產品亮點，結合生活場景進行產品植入，滲透到朋友圈的粉絲最終促成銷售，吸引代理。微電商首先思考的是如何經營朋友圈這一畝三分地，只有在需要引流時才考慮用到媒體這個引流渠道之一。

正是因為微電商自媒體比較少，所以你才有脫穎而出的機會。多多閱讀社交電商傳媒的文章吧，因為社交電商傳媒簡直就是一個培養微電商自媒體的平台。

更多干貨，更多實用資訊，更多實用課程，請關注「社交電商傳媒」公眾號，有更多的方法幫助你走好微商之路！

㈢ B2B、B2C、C2C、O2O分別是什麼意思

大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那麼到底B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊?可能很多朋友並不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。
3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。

㈣ 玩轉微信營銷10種方法，流量蹭蹭漲

如今，做銷量、做口碑、做排名越來越難了，很多人都在花錢買流量，花錢合作各種資源，反而帶來的效果差強人意；而淘寶方面的流量也越來越昂貴，與其花錢買資源弄流量，不如想想靠微信來引流，微信的流量可是不花錢的哦，試想，1個微信可以吸粉5個，5個再繼續吸粉，那流量可是無可估量的，試想微信用戶7億之多，能分給你一丟丟那都是前途無量的，更何況這完全都是不花錢來的，再利用這些流量去推廣你的任何產品都是輕而易舉的。那麼微信營銷應該從哪些方面著手呢？小編為你講解下：

微信營銷是大勢所趨

當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統傳播模式，已經遇到了成長的「天花板」，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。婉轉微信營銷的10種方法和技巧，讓你笑個不停。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在製作活動微網頁時，添加助力一 欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息後，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈並邀請好友助力， 獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好 友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

運用微信助力思維，不但可以在後台清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，並實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包後即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注並填寫注冊信息，成為某商家的會員，然後到活動頁面領取紅包，並在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平台上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然後分享給自己好友的。此後，搶紅包思維在企 業中生根開花。京東商城在「6·18」活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要 刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多 的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了 商品銷售。因此，搶紅包思維對於電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是「無源之水，無本之木」。而對手機上網族而言，流量就像「人之於水，車之於油」。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天准備送出1萬元流量，那麼按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動 微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅 力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分鍾內吸引到大量用戶。

「我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？」——「圍住神經貓」應是2014年微信游戲的經典，這款只用一天半研發出來的微 信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短幾天時 間，用戶數就攀上億級。仔細分析，「神經貓」游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨 大的蝴蝶效應。

試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多麼不可想像！今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商推出了一款「蟹蟹登月」的游戲，參與 者只要不斷地猛戳屏幕，那隻卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由「友名水產」提供 的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和簡訊賀年祝節後，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞 中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州台海岸餐廳借用流行的「這才是我的菜」的卡通短視頻，通過一道道精美菜餚的呈現，向微信用 戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了台海岸的當家菜餚，讓人心生一品為快的慾望。

同樣道理，想在「情人節」、「七夕節」、春節等節日促銷的企業，也可以事先製作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問候；想吸引用戶長假旅遊的 景點和賓館，可以在「五一」、「十一」假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

結語

「未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。」世界營銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精闢議論，因為洞察深刻， 因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯網和微信的快速發展，給予我們傳統媒體營銷人的是巨大的營銷舞台，和展示自己營銷思想與才情的 機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人 反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那麼他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創造出奇跡！

㈤ 請問，醫葯電子商務怎麼做

1、醫葯電商呈爆發式增長。

2013年中國醫葯B2C的規模呈現爆發式增長，達42.6億元，與2012年的16億元相比，增長166%，而2011年只有區區4億元。

盡管受到政策限制，網上假葯事件頻發的影響，加之葯品本身的特殊性，醫葯電商的發展相對其他電商的發展仍然較慢，但對未來醫葯電商的預期看好則是眾企業的共識，阿里聯手雲鋒基金注資1.7億美元拿下中信21世紀54.3%股權便是最好的證明。

由於國家政策的限制，醫葯電商一直不溫不火。隨著其他行業電商企業的高速發展，和近期國家政策松動的趨勢，2014年醫葯企業也一改以往觀望不前的態度，開始紛紛「觸電」，希望能夠藉助醫葯電商的東風實現自身的快速發展。這一點，從網上葯店的數量變化可見一斑：根據國家食品葯品監督管理總局數據顯示，截至2014年4月22日，網上葯店數量已達175家，相較於2011年4月的30餘家，短短三年時間數量增加超過5倍。

2、醫葯電商發展相對緩慢。

不過，與其他行業增長迅猛、一日千里的電商化相比，醫葯電商化規模仍然很低，其銷售額僅占醫葯市場的1.2%左右，可以說是九牛一毛，因此醫葯電商在我國僅是剛起步階段。

首先，由於葯品的特殊性，也使的醫葯電商的發展相對緩慢。

葯品是特殊商品，與人的健康甚至生命密切相關，因此，消費者在進行葯品消費的時候要比選擇其他商品謹慎的多，消費者更希望在選擇葯品是能夠得到一些指點，而這一點線下的葯店和診所則能夠提供相關的服務，這就使得線上葯品的消費受到一定的制約。

同時，由於網上葯品質量魚龍混雜，銷售假葯、劣葯事件時有發生。因此，消費者很難建立起對購葯企業的信任，這使得消費者對醫葯網購比其他品類網購習慣滲透得相對較慢。

其次是國家對醫葯電商的政策控制因素影響所致。

處方葯是葯品消費的主力，但是，目前國家政策沒有放開處方葯網路銷售，單靠OTC產品難以支撐醫葯電商的盤面，所以，目前醫葯電商的消費格局還是以保健品、成人用品、醫療器械為主。

不過，利好消息是處方葯網路銷售的政策有松動跡象。

2013年9月份，國家發改委召集天貓、京東、河北慧眼醫葯科技等醫葯電商平台，希望這些電商們提出處方葯網上銷售的方案。此次會議後，多家電商都拿出了自己的方案。其中，京東選取的醫院處方葯捆綁網上銷售的方式初步得到發改委人士的認可。據業內多位人士透露，京東很有希望獲得這一試點資格。在第二屆中國互聯網大會上京東方面表示,京東醫葯城在醫療方面正在和有資質的醫院進行處方試點合作,這些醫院分布在幾個城市。

按照國家規定,如果沒有醫生的處方,在實體葯店不可以購買處方葯,網上葯店更是明確規定不能賣處方葯。在西方發達國家,醫療信息資源是開放的,醫葯分開,病人在醫院看完病就可以去任意一家實體葯店或者網上葯店買葯。其實，這種方式不僅能夠擴大網上葯品的銷量，擴大醫葯電商的規模，更重要的是這種葯品消費方式在某種程度上避免了醫生和葯品之間的利益關系，對於遏制現在的醫生葯品回扣現象有重大意義。

現在處方葯有幾百億元的市場份額,而實體葯店只佔20%,如果京東醫葯城能夠試點成功,獲得網上交易處方葯的資格,意義無疑是重大的。

可以預期的是，處方葯在醫葯電商平台放開已是大勢所趨,至於何時放開，只不過時間問題而已。

另外，整個醫保體系尚未對網上葯店開放，網上葯店的銷售系統無法做到與醫保報銷系統有效對接，消費者無法使用社保卡進行報銷，這也成為制約網上葯店發展的一個重要因素。

不過，這一政策也在松動之中。據稱，上海市近期將開展網上葯店進行醫保支付的試點工作，首批試點的企業為上海華氏大葯房旗下的葯品零售網和上海復美大葯房旗下的導葯網。這一試點項目已經通過上海市分管市長的審批，目前兩家試點單位已經拿出運行方案，試點工作會在近期啟動。

近期食葯總局領導赴粵考察醫葯電商也釋放了利好信號：支持葯品O2O，擬定處方葯網上銷售目錄，扶持正規網上葯店，探索網上葯店醫保支付方式等。

第三，目前國家規定，醫葯電商必須自己配送，這項政策的背後，是網路葯品銷售的亂象，據稱網上銷售的葯品、保健品40%都是假貨，所以國家葯監局提出了必須自行配送的要求，目的是在發生產品質量問題時，可以尋根溯源，同時也能讓沒有實力或者假葯販子退避。但這也給從事醫葯電商的企業以重擊，目前還沒有哪家醫葯電商建立自己的配送倉儲網路，這需要非常大的投資和較長的時間，也是目前我國醫葯電商發展的主要瓶頸。

第四，人才稀缺也成為制約醫葯電商發展的重要因素。

醫葯電商雖然是屬於電商行業，但是醫葯電商有其行業的特殊性，從現有的電商企業挖人並不能滿足運營醫葯電商的需要，因為，醫葯電商需要跨界人才，需要既懂線下，又懂線上，還要懂葯品銷售，橫跨「三界」的人才。而現有的醫葯人才隊伍，長期以來習慣於傳統經營模式，對電商運營管理規律不了解。

因此，盡管一些企業已經建立了電商事業部，但是，大部分是從原有的銷售人才選擇，這些人盡管對傳統銷售了如指掌，但是卻受到傳統營銷思維的限制，對電商知之甚少，大部分也是在邊干邊學，摸索前進，這也導致醫葯電商的發展相對滯緩。

第五，醫葯電商企業的營銷思維大多還停留在傳統營銷階段。

傳統營銷思維與互聯網思維的最大不同是營銷傳播方式的不同。傳統營銷思維是單向傳播，是我說你聽，完全是灌輸的方式，最擅長的是忽悠，用這樣的思路做互聯網傳播，根本不管用。在互聯網上，是互動傳播，需要的是與消費者之間的有效互動，你的傳播要做到集品牌形象、趣味互動、銷售業績於一體，做不到這一點，你投入幾千萬，可能只是打個水漂。

電商追求精準營銷，需要企業經營管理更加精細化，對先進經營、管理技術更為依賴，近年來電商業能夠快速發展，與大數據、營銷策劃、品類管理等各種先進的方法得以廣泛、深入運用有直接關系。而傳統醫葯企業長期以來主要是依靠價格競爭、服務競爭，不少企業自身的品類管理、消費者管理等都還處於初級階段。

盡管醫葯電商的發展受到種種限制和制約，發展的速度相對比較緩慢，但是，醫葯電商是這個時代發展的趨勢，如果醫葯企業不能未雨綢繆，早一些進入醫葯電商領域，以便積累經驗和人才，將被時代所拋棄。

3、醫葯電商如何玩？

醫葯電商面對這樣的現狀，應該如何做呢？

要想做好醫葯電商，第一是要建立互聯網思維。

什麼是互聯網思維？

互聯網思維可以說是與傳統思維完全不同，甚至是完全顛覆了以往的傳統思維。

互聯網思維的本質是客戶思維。一切以客戶的需求為導向。關注的是客戶有哪些痛點，客戶的痛點，就是客戶最緊迫、最重要的需求，只要抓住客戶的痛點，通過產品或者服務解決客戶的痛點，你就滿足了客戶的需求。不過，客戶的需求有時連他自己都不清楚，只是潛在的需求，所以，並不是簡簡單單你就能夠滿足客戶的需求，客戶的痛點需要你來挖掘。互聯網企業關注客戶，研究客戶，快速響應客戶的需求與變化，從而贏得客戶的喜愛，所以變得越來越強大。

而傳統思維更關注數字。傳統企業關注的是企業內部流程，財務指針標。大家都在為指標而奮斗，關注的是結果，所謂指標為王，至於說結果是如何達成的，則沒有人關注，和互聯網公司相比，競爭力肯定會持續下降。

免費可以說是客戶思維的最好明證。

為什麼互聯網企業往往採用免費的方式？因為這種方式會迅速積累客戶，大幅降低客戶獲取的傳播。

那麼，免費之後如何掙錢呢？

互聯網企業往往採用免費的方式，吸引大量客戶，在客戶對產品或者服務有了依賴之後，升級產品或者服務，吸引客戶為增值和服務付費，甚至是向第三方收費，這方面像騰訊、小米就是最好的案例。

而傳統思維首先考慮的就是利潤，不掙錢的不幹。所以需要大量的銷售人員去找客戶，去推銷，因此，傳統企業的銷售成本是最高的。

是不是有互聯網思維，看看你的員工就知道了。

互聯網企業的員工關注客戶滿意，而傳統企業的員工關注老闆滿意。

互聯網企業的員工每天都在創新，充滿著活力，每天都在思考客戶的需求，客戶的體驗，要做到的是對客戶反饋的快速響應。檢驗他們工作成效的，是客戶的支持率；而傳統企業的員工，每天都在自己的流程中奔命，重復著以往的工作，沒有激情；不清楚，甚至不關心自己做的事情是否有利於企業能夠獲取更多的客戶，只要老闆滿意就行。

第二是要明確定位。

做醫葯電商不是你開設了網站、注冊了官微、搞幾場互動就是電商企業了。真的想要搞醫葯電商，想要仔細思考清楚，你到底要干什麼？你的定位是什麼？

你是要做平台還是做系統？是要做產品還是做服務？

不同的定位，不同的思考方式，做事的方法也不同，搭建的團隊也不一樣。

做平台，你要建立的是一個生態系統，你要能夠洞悉各種機會，搭建有利於合作夥伴成長的生態系統，讓合作夥伴在你的生態系統中有機會成長起來，這就像你在建造一個果園，你的合作夥伴就是果園中的水果，你做的是改變果園的小生態環境，讓溫度、光、空氣、水、養分能夠適合水果的生長，讓所有夥伴在這里成長為最有價值的水果。而做系統，就要自成系統，要讓系統為客戶提供獨特的價值。

做產品就要把產品做到極致，做到讓消費者「尖叫」；而做服務就要讓消費者感到超值！

第三是建立專業電商團隊。

電商就是電子商務，既然是商務，必然包括商務的所有功能，只不過是呈現出更多數字化的特點。醫葯電商的特殊性是因為葯品的特殊性——直接關乎人身健康，因而，醫葯電商需要的人才必然是綜合型的跨界人才，是要懂得葯品、懂得葯品營銷、懂的電商的人才。

醫葯電商還在發展初期，跨界人才難得，行業還沒有積累很多這種跨界人才，怎麼辦？

將電商人才和醫葯營銷人才融合。

怎麼融合？

需要融合型、領導型人才作為領頭人。這種人要能夠能夠將傳統醫葯營銷人才和電商人才融合，因而，他不是一個單純管理型人才，而是一個領導型人才，他可以不是電商人才，但是不能不具有互聯網思維；他可以不是營銷人才，但他不能不具有善於創新，善於融合，善於學習的心態。更重要的是，這個人需要有公正、寬宏、尊重他人、積極進取的優秀品格。

第四，醫葯電商品牌建設。

對於醫葯行業的企業來說，無論是零售企業，還是制葯企業，更關心的是如何在平台上賣葯，或者是在自家的網站上吸引消費者。

葯品消費的本質是葯品的質量，葯品必須有效且安全，所以，葯品的營銷不僅僅是價格的競爭。對於消費者來說，質量才是根本。無論你的營銷技巧多麼高超，如果產品有問題，那是傳播的越快越廣，死得也就越快！

因而，打造醫葯電商品牌首先是從產品入手，選擇讓消費者放心的產品，而不是一味的把心思放在各種營銷手段上。這是基礎，否則，地基不牢固，建起的高樓大廈可能會瞬間坍塌。

歡迎登錄長風網獲取最新物流資訊。

㈥ 跨界微電商手機兼職是傳銷嗎

那得看有沒有拉人頭？如果出現拉人頭，現象，那就是傳銷。

㈦ 化妝品OEM一個品牌產品需要多少費用

代理加工的花費受好幾個層面要素危害，簡易而言，化妝品代加工花費=內料+包裝材料(內包裝材料+外包裝材料)+人工服務花費+起批量。

具體名詞解釋如下：

1內料：內料質量最先要確立必須代加工產品的精準定位與營銷渠道。例如是專業線化妝品還是專業線護膚品。專業線的商品一般走電子商務方式、微商代理方式，省控線的商品則是對於美容店，精準定位不一樣，對商品的質量規定也不盡相同。一般專業線的商品內料價錢會低一點，省控線商品需要內料的價錢相對來說高。

2包裝材料：包裝材料質量包裝材料有兩種，內包裝材料和外包裝材料，內包裝材料一般是玻璃瓶子、塑料瓶子、塑料軟管等，外包裝材料一般是紙版禮品盒。顧客還可以自身出示內外包裝材料，只必須化妝品加工廠代理加工製造內料隨後罐裝、包裝。

人工費我想就不需要多解釋了

3起批量：起批量無論是代加工訂單總數還是包裝材料總數，都涉及到一個起訂購量的難題，量大能節省人力成本，減少機械設備耗損成本費，因此，量少的話代理加工價錢相對性會高一些。假如化妝品oem訂單信息很大，單價就會稍微低一點。

別的化妝品oem花費。加工廠的生產加工工裝夾具服務項目花費，商品復檢花費，辦理備案花費這些。此外就是說顧客挑選的生產加工方法，有的商備用商品完善秘方，這就涉及加工廠是不是必須再次購買原材料，經濟成本也會提升，這種都危害化妝品oem花費難題。

總得來說，危害化妝品代加工花費的要素有許多 ，不可以單單從一兩個層面去判斷，大量的是綜合性去考慮到，建議去化妝品生產廠家現場走訪調查一下，就會有一個清楚的掌握。

㈧ 各類平台網紅很多，他們都是怎麼變現的

隨著互聯網向移動互聯網發展，人們的生活逐漸進入到了"互聯網+"時代，融媒體成為了當下最火的話題，人們對於內容資訊的需求已經跨越了互聯網媒介本身，創造出與傳統經濟截然不同的一面，內容為王的當下，更是造就了一個個IP經濟神話。

內容為王時代、拼粉絲的時代，對商家企業營銷來說尤為重要，從現在開始就組建自己的自媒體品牌傳播渠道，以方法論為基礎的運營思維，是以後跨界創新和互聯網轉型升級的最佳選擇。

㈨ 怎樣成為移動微會員

成為移動微會員步驟如下，以韶關為例：

1.關注韶關移動公眾號。

然後就注冊成功，稱為移動微會員了。

(9)跨界微電商怎麼加入需要多少錢擴展閱讀

微會員有哪些應用與優勢?

1、會員注冊

會員注冊是顧客接觸微會員的第一個入口，其應用場景需要盡量簡單，不能像以往網站注冊過程那樣繁瑣。在移動互聯網應用過程中，強調的是一個「快」字，需要精簡以往繁瑣的步驟和信息的填寫，最快速地吸引顧客注冊微會員。

微會員採用兩種方式來實現會員的快速注冊，一是只需填寫會員實體卡號、手機號或身份證號，二是直接掃描商家注冊二維碼。

很顯然第二種方式對顧客來說更加簡便，同時對於當今流行的微信公眾號應用和支付寶商家應用都可以做到，甚至具備微會員應用的APP也可以做到。而微會員其他信息，包括手機號、身份證號、郵箱、地址、性別等會員屬性可在後續操作中提示補充。

2、會員識別

會員注冊為微會員後，就可以使用於日常消費過程中。微會員在消費使用過程中，可完全取代以往的會員實體卡進行會員身份識別。顧客只需攜帶手機等移動終端，使用微會員應用中提供的會員識別功能，在銷售終端給收銀員進行識別操作即可。

其實現也有兩種方式，一是銷售終端識別微會員應用識別碼，二是微會員應用主動識別銷售訂單的二維碼。

3、會員支付

支付是零售的主動脈，商家提供各類貼心服務最終目的都是吸引顧客來消費。零售信息化發展過程中，不斷推出各種各樣的新支付方式，例如會員預存支付、銀聯支付、手機支付、第三方預存支付，一直到當今最方便的支付寶和微信支付。

傳統會員預存支付和充值過程還是離不開會員實體卡，但支付和充值的記錄對於會員來說則是「黑洞」，會員想了解這些信息需要親身從商家服務台獲取。微會員應用則通過與商家後端服務的直連以及會員顧客的移動終端可實時展現這些記錄給顧客。

微會員應用通過會員識別場景來實現會員支付。一是微會員取代會員實體卡進行會員識別後進行消費，其安全保障途徑主要是使用支付密碼。二是微會員應用主動識別銷售訂單二維碼，識別成功後在微會員應用中展現銷售訂單信息，並提供跨界的微會員支付功能。

4、會員點券

對於會員的點券管理，當前多採用電子化的積分和優惠券折扣券等，傳統方式里優惠券折扣券有紙質的，也有電子化的。微會員應用將微會員的點券信息全部呈現在移動終端中，使其時刻了解自己的點券情況。同時，還可以作為後續會員自消費場景的基礎。

5、會員活動

會員活動包括會員分析和會員營銷，會員分析是活動的來源，營銷是活動的展現。微會員藉助移動互聯網的優勢，加強了會員動作以及消費習慣的分析與策略處理，配合傳統會員分析，為會員營銷活動提供更全面的的數據依據以及更精確的營銷策略。

6、會員增值

會員增值屬於新興場景，其完全來自微會員應用，而非傳統會員服務范疇。會員增值目標在於擴大會員預存儲值的吸引力，並通過優惠的方式反饋給會員顧客。

當前可分為兩種方式，一是會員常規增值，對會員常規儲值金額進行定期增值，增值金額定期放入微會員的增值賬戶中進行日常消費。二是會員定向增值，可指定時間范圍、地點范圍、商品品類范圍，結合會員活動來進行充值增值，即對充值金額購買力的定向擴大，優惠會員到實處。

這兩種方式前者瞄準的是存量金額，後者瞄準的增量金額。無論哪一種都是對銷售和會員預存的極大促進，即給到會員顧客優惠，又使得商家在現金流和預存管理上多出一種手段和途徑。

7、會員自消費

所謂自消費，最典型的就是線上電商，從選購、下單、支付都由顧客在電商網站自己完成，沒有銷售人員的介入。

微會員自消費場景是基於線上電商並結合線下消費體驗孕育而生的應用場景，除涵蓋了傳統會員領域的積分兌獎、微電商以及O2O場景，還引入物聯概念，通過人商交互增強顧客的消費體驗。

顧客在體驗這些場景過程中，能夠非常快速地享受商家的服務來源於收銀、停車、繳費的排隊和等候將變為顧客進一步消費的時間和機會，更大限度的提升商家客流量，而顧客將在體驗到快速便捷的一系列人商交互的體驗後將更難割捨，提高會員顧客的黏合度。