微商產品市場分析

① 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
閱595轉92015-03-19分享收藏
進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網路營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒並開始了解這個市場的各種情況後，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志於成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。

一、紅酒微商勢不可擋

當不少傳統酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優來謀取終端市場的佔有率!

盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處於兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續佔有，後期甚至已經開發微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌佔有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。

只是，電商的特點就是質優價低，這樣必然會沖擊傳統的酒水批發、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那麼有沒有什麼較好的方法可以兩者兼顧呢?

二、同一品牌，不同系列

筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對於不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。

做任何質優價好的產品，只要能堅持運營，其實到最後都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛後，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對於進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒庄進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統模式的加盟代理、批發團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那麼為了周轉資金，迫不得已就會動用網路渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那麼對於其他傳統經銷商也會帶來麻煩。

筆者在工作過程中，發現這樣的情況時有發生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那麼我們為何要掩耳盜鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?

其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。

三、從錯誤中尋找成功方法

對於任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那麼對於傳統的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日後的市場競爭中處於下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然後再從這些經驗里尋找成功的法則?

為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨櫃的進口紅酒產品，然後這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：

1、積累微商客戶數量

通過競價留言，筆者發現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對於這種客戶筆者已經專用設立資料庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨後能迅速出貨。

2、學習如何控制價格

由於網店對傳統渠道的最大沖擊就在於價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日後全面控制價格體系積累寶貴經驗。

3、通過微商了解網購終端客戶的需求

當我們能通過微商經銷渠道出貨後，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚於對於舊世界的葡萄酒，這裡面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統渠道經銷商所反饋回來的信息。那麼如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。

四、總結

筆者通過將近一年的時間逐漸發現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥於傳統的招商加盟、代理批發等渠道，而是積極開拓適合於網銷特點的紅酒產品，那麼必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。

如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。

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② 微商如何引流加粉 如何推廣產品打開市場銷路

微商市場的發展已經進入了一個瓶頸期，一方面微商的迅猛發展顯示出這個行業的巨大潛力，但另一方面，缺乏法律規制和行業規范使得微商亂象叢生，各種侵犯消費者權益的行為層出不窮，因此有必要採取措施對該行業加以規范，以解決行業亂象。下面筆者根據自己的分析和思考提出了部分建議。

完善電子商務法律法規。目前，我國針對網路交易已經制定並公布了《網路交易管理辦法》《網路交易平台合同格式條款規范指引》《網路交易平台經營者履行社會責任指引》等法律法規。但整體而言，網路交易的相關法律還不夠完善，比較滯後，需要進一步細化精確，切實做到有法可依，為監管提供有力的法律依據。

加強運營商的平台監管和自律。電商平台要負起責任，加強自律和內部的監管。建立微商信用監管平台，將涉及微商的登記注冊、違法行為、行政處罰、司法裁判、售後服務等信息公開，根據微商售後服務質量好壞、消費者購物評價與消費維權反饋等信息評定微商信用等級，並定期公布守信和失信微商名單，這樣可以在買家決定下單前作為一個參考。

加強消費宣傳教育，樹立理性消費理念。加強消費宣傳教育，消費者購物前最好多方了解微商的信用情況，並保存賣家的賬號、聊天記錄、圖片和票據等有效證據，出現問題時及時撥打12315投訴電話，不能忍氣吞聲，否則更易滋長不良商家的囂張氣焰。而對於特別便宜的商品要保持高度警惕，不要相信天上會掉餡餅。層層代理商在拿更高級別代理前，應該先做好功課，了解清楚產品的質量、銷路，不能盲目跟風。

③ 微商什麼產品市場空白

目前比較飽和有面膜等護膚品類型，其他的大健康類目前比較火，
其實無論什麼類的新產品，都要結合自身的受眾圈層，就比如男性賣女性化妝品就不太合適，再比如老人賣健身器材也不太合適，適合自己的或者自己喜歡的就是最好的。

④ 微商市場目前什麼產品賣得最火爆

沒有某一款產品市場太大了，沒有人有能力調查這個。但是有一點可以肯定的是女性用的產品是最火的。比如面膜，美白，護膚等等。可是不要說這些都爛大街了十個人就做什麼的。每一個產品有他自己的生態圈子。你只有做了才知道。

⑤ 2015年微商的發展趨勢是怎樣的

第一波是1到5月——頂峰

經過春節的短暫休整，3月份達到今年的頂峰。網路指數達到35000多，是微商誕生以來的最高點，標志性事件以廣州召開的微商博覽會和4月份的千人微商牛人峰會微代表。這個階段整個市場是說月流水百萬都無法抬頭，眾多媒體和大咖說2015年是微商元年，微商要超越電商、馬雲等等，和股市類似，狂熱意味著泡沫。

講了這么多，我作為創業大軍成員之一，我們每個人都應該為自己的微商一年做一個總結。我的總結是微商市場終於挺過來了，雖然仍很艱難，但最壞的時期已經過去，那麼機會呢？一定會在明年孕育。

那讓我們一起展望明年，我們不能只總結歷史，還是要對明年做一些「預言」。我不是神仙，我也不是專家，我只是觀察者，我講述觀點作為一個觀察者，沒有任何營銷目的，不會講「微商必死」這類斷語

因為，到目前為止我沒有看到哪個微商模式是可以大規模復制，我也沒看到哪個傳統渠道比這個渠道成本更低，在我們實體經濟大規模不景氣，關店潮的情況下，微商的優勢是非常明顯的。我個人更相信明年一定會出現幾個爆款，若干微商企業躥紅市場。

⑥ 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

⑦ 現在產品做微商的時候要注意什麼呢

那麼選品有什麼要注意的嗎？
1、你的圈子決定你做什麼產品。做什麼，不是由大市場決定的，而是由你的圈子決定的。微商(成熟品牌除外)絕大部分都是由身邊的熟人做起來的。分析自己的朋友圈的消費水平大概處於什麼位置，決定自己做什麼價位的產品。
2、做輕決策的產品。輕決策，就是不用做太多考慮就可以買下的。按人群不同，輕決策的接受程度不一樣。
3、選擇有實力有價值的品牌做。既然日用品有銷路，大家都掙著去做日用品了，然而有的賣得好，有的卻積壓著貨，為什麼?產品品牌和質量決定的。不做三無產品，不做劣質產品、不做沒有任何名氣的產品。因此，在產品質量和品牌實力上要選擇有一定影響力的。
4、做有特色、有創意的產品。有一個朋友就是做微商的，專門做燕膠世家的燕窩的。發朋友圈都會曬出原料產地、品牌及製作過程，每次她的產品都是供不應求的，又因為她真實的報出了原料產地和品牌，而且過程干凈衛生，即使價格比較高，大家也能容易地接受，這就是產品特色。越有特色，客戶越會記得你。
5、最好是做自己喜歡、擅長的產品，樹立專業形象。喜歡、興趣才能長久堅持下去並且會促使你做得更專業。我們做一個產品，最基本的要求是你比客戶專業。和客戶交流展示你專業的一面，更容易取得對方的信任。

⑧ 微商的市場調查報告該怎麼寫

就是自己設計調查的內容，發到微信上，自己當然可以調查了，市場調查報告通過市場調查問卷等方式，寫志報告的形式。
參考：http://www.sojump.com/jq/4272543.aspx
http://www.wenjuan.com/lib_detail_full/54574b1df7405b7bdbe8fdcf
http://www.sojump.com/jq/4509430.aspx

⑨ 如何考慮當下的微商代理模式有什麼分析要點

以此微商代理模式為例，有三大分析要點。
貝勒麗商城分銷模式系統介紹：

①VIP：購買一份產品199元成為vip代理，直推一代30元，二代20元，會員復購15元，二代復購10元。

②總代：購買2000元，直推總代450元，二代300元，直推VIP45元，二代25元，復購20元，二代15元。

③聯創：購買3萬元，直推聯創7500元，二代4500元，直推總代500元，二代350元，直推VIP50元，二代30元，復購25元，二代復購20元，贈送總代15個名額：公司幫助聯創快速回本相當於前15個總代15×2000=3萬。

除了以上獎勵外，還有團隊管理獎：當月業績3萬/1%、10萬/2%、30萬/5%、70萬/8%、100萬10%。公司總業績分紅獎：業績累積滿3萬為一份。