微信朋友圈海景背景圖

⑴ 為什麼人會喜歡旅遊

現在的人為什麼喜歡旅遊 ？
有些人喜歡旅遊，有些人人不喜歡旅遊，但是我就是喜歡旅遊的人。
其實喜歡旅遊的人一直都很多，看現在的夕陽紅團特別多就知道，喜歡旅遊的不僅是年輕人，上年紀的大叔大媽也很喜歡去旅遊。
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那為什麼他們年輕的時候不去旅遊？只是因為剛好他們在那個年代物質生活水平非常有限，如果連溫飽都解決不了的話，更何來這些娛樂方面的東西呢？
我覺得現在的人喜歡旅遊，有下面幾個原因 ：
1、物質生活水平好了
經濟基礎決定上層建築，如果一個人的財富越多，那麼他可以做出的選擇就越多。現在的人普遍都進入小康社會了，很多人其實都可以解決溫飽問題。
那麼，如果在溫飽問題解決了的話，那可能就會比較喜歡追求精神層面的享受，就比如說喜歡娛樂活動，喜歡旅遊，去外面見識見識，增長自己的見聞。
土耳其棉花堡
2、增長見聞
旅遊不僅是一個娛樂活動，其實還可以是一個教育和增長知識的活動，所以現在雖然注重教育的爸媽們都很喜歡在寒暑假帶自己的孩子去旅遊。
如果他們自己沒時間的話，還會讓孩子參加那些旅遊項目的夏令營之類的。
現在的人非常清楚旅遊的好處，如果手上的金錢充足了，為什麼不讓自己孩子的見識更加廣闊呢？而且無論平時上班上學，都是一個比較累和辛苦的狀態，那麼旅遊就是很好能放鬆自己的一種活動。
在卡帕多奇亞玩ATV
所以每年的寒暑假都可以說是旅遊的高峰期，你去景點旅遊到處都能見到爸媽帶著孩子出來旅遊，這是他們知道旅遊對人的積極作用。
3、被壓抑的慾望成倍增長
我從小就有一個到處旅遊的夢，通過電視能看到世界各地的風景和人文景觀，但由於條件限制，所以我小時候沒有金錢去旅遊。
到了我出社會工作，自己能賺錢的時候，我旅遊的慾望就會特別的旺盛，我覺得這也算是我小時候被壓抑的慾望，到長大之後能掌握自己的金錢和選擇的時，就會成倍的增長。
關注我的朋友都知道，我是工作了一段時間之後再出來旅遊，然後一發不可收拾就開始了一段很長的旅程，走過了國內很多的省份和國外的一些國家旅遊。
費特希耶玩滑翔傘
我是旅遊創作者，我的後台顯示我的粉絲大部分都是30到50歲的這群人，其實他們對旅遊的渴望需求挺大的，但可能現在還沒有到退休的年齡還需要奮發賺錢，他們就把想要旅遊的慾望轉到一些旅遊作者那裡，去觀看旅遊作者的旅程，來滿足自己對旅遊的慾望。
我覺得他們退休之後，也可能會像現在那些正在旅遊中的大叔大媽一樣，按照自己的意願遊山玩水。
4、社會環境更寬容
出於人們普遍的經濟水平高了之外，其實社會現在的環境越來越寬容了，以前如果你說這個人一直去旅遊，就會覺得他不務正業，但是由於聯網經濟的發展，一些人可以利用旅遊去賺錢，比如說頭條就非常多的旅遊大咖，他們去旅遊一邊是實現了自己旅遊的願望，粉絲多的話也可以實現賺錢。
用自己旅遊賺的錢，支撐自己去旅遊，我覺得這是一個良性循環，現在社會環境包容了這些旅遊創作者，就越來越少人對它們發出質疑和批評的聲音，畢竟現在只要你能賺錢養活自己，你的賺錢方式和職業都是可以得到尊重的。
除了上面幾點之外，我覺得現在的人喜歡去旅遊的原因非常多，可以說很多人出去遊玩都有自己的一些原因，旅遊成了人們心目中一個放鬆增長見聞的詞，肯定了旅遊的積極意義 。

⑵ 微信名叫海景是否好呢

微信名純屬個人喜好，至於好與不好，我只能說一千個人有一千個哈姆雷特

⑶ 這兩張圖片用哪張做微信頭像好看呀幫忙看一下

如果從這兩張照片里選，當然是第二張好，第一張上面空間太大，構圖不好。

⑷ 如何利用微信代運營突破企業發展瓶頸

一、 定位：企業定位與用戶定位雙向進行

天不設牢，而往往很多人自在心中設牢。提到新媒體運營，很多人一來就會開始講用戶定位，標題怎麼擬，內容如何設計，如何做好推廣，我覺得這樣的思維方式比較局限於用戶定位，忽略了企業自身的訴求。如果你是一個企業的決策者，你需要思考的是：

我想要做新媒體，是做一個追隨者還是引領者？

如果是追隨者，那麼核心就是模仿與借力，如果是引領者，那麼必須要清楚判斷好新媒體的趨勢在哪裡？微信是騰訊的，騰訊的核心就是「聯接」，微信的核心是「聯接」人，當人的體量上去以後，微信一定會在這個基礎上力推微電商，構建生態，因為這個離錢近，這是商業的規律。

自媒體是第一步，社會化電商第二步。自媒體尚未完全飽和，仍有不少垂直的空白領域，而社會化電商大有搞頭。

我想要做新媒體，目的是什麼？

是服務於企業還是自我表達？服務於企業是想達到什麼效果？促進2B銷售業務還是2C？如果是自我表達做自媒體，是想做行業自媒體還就是個人自媒體？

這些問題需要思考清楚，因為這是大方向。方向如果都沒搞清楚，就一味地去搞內容，搞推廣，人力、時間、精力如何最大化的分配？

企業定位的過程就是明白自己是誰，到底要為什麼而做，這件事對於企業內部而言佔有何種分量。

我用思維導圖將微信訂閱號與服務號各自扮演的角色進行了分類，所有企業的決策者都應該可以對號入座：

其次，才是用戶定位：我的用戶是誰、年齡層次、行為習慣、閱讀習慣、偏好、價格敏感度等等因素綜合性考慮，根據這些因素來判斷內容如何做。

總的來說，企業定位和用戶定位是同步進行的，而後的運營是圍繞這兩者，實現企業的用戶、流水和服務的增長為終極目標的。

二、 搭台唱戲：打地基、搭框架

如果說想明白定位就好比清楚自己要修什麼樓房，海景房、寫字樓、商住兩用、別墅等，那麼接下來就要搞明白在哪裡修、地基打多深以及樓房的整體框架要如何搭。

在哪裡修：服務號適用於企業展示對外傳播、線下實體店如火鍋鋪子如趙香蘭南洋火鍋，以及企業的經營業務主要是服務導向的如020項目功夫熊、嘟嘟美甲、愛鮮蜂；

地基打多深以及框架怎麼搭，我用思維導圖做了一個梳理，你會發現，其實社會化電商類、行業/垂直自媒體類、自媒體類和企業對外展示類的菜單框架側重點是很不一樣的。

有的促銷基因比較重，有的內容基因重，有的互動基因重，也就是為什麼我一來就說要想清楚定位，不是所有新媒體都要把內容放在第一位。

具體地來說，社會化電商需要傳遞出的核心內容應該是：

1，產品的故事

這個環節降維性地取代了傳統2C企業在各類渠道以及媒體的廣告費；

2，創始團隊的故事

這個環節生動形象地講清楚，增強信任感拉近距離，用創始團隊來進行2C端的品牌公關是成本相對較低的；

3，推送內容

圍繞產品相關的如何使用的信息增量，以及圍繞目標受眾相關的關聯信息，信息類增值服務，一個優秀的銷售人員不會每次見到顧客都不厭其煩地講自家產品，對吧？

4，用戶社群互動

為用戶提供感興趣的微信講座、把用戶拉到線下做活動、組建用戶微信群，收集用戶意見，注意不要演變為吐槽群了。

5，促銷福利

社會化電商歸根到底就是賣東西的，涉及到交易的都要講究定價促銷。

以農業電商「維吉達尼」為例，維吉達尼的創始人曾經是深圳晶報公益周刊的主編劉敬文，他在新疆建立農民合作社，將新疆的乾果等優質食品整合到一起，通過搭建淘寶與微信服務號進行售賣，每年銷售額上千萬。而連接用戶與農戶的，就是農戶故事、講顧客的故事（貓周刊）、明信片（互動工具）、維廚房（教你怎麼吃的指南性信息）。

媒體人是最會講故事的，媒體人也是懂品牌和公關的，所以說一個好的主編勝過100個銷售人員，而媒體、公關、品牌、社會化電商都會產生重疊之處。

行業/垂直類自媒體需要傳遞出的核心內容：

分類匯總的內容精選：這類自媒體大多到了內容沉澱階段，需要分類歸納，想明白受眾要的是什麼，自己的核心是什麼，比如壹讀新媒體的核心是視頻內容，其他全媒體的內容只是輔助，真正的業務線在於視頻服務，於是壹讀的菜單框架是這樣的：

其實由壹讀的菜單框架可以看出壹讀的核心運營團隊對內容的梳理與結構是非常清晰的，我看到不少行業自媒體在用菜單梳理自己的沉澱的內容時，分類不清晰，也不擅長用技術搭建wap進行分類，並未把沉澱的內容很好的展示出給用戶。

壹讀君很巧妙的一點在於，通過壹讀拍呀增強用戶的粘性，類似於打卡積分，跳出了傳統內容基因很重的自媒體，只知道輸出自己想傳遞的內容，而忽略了用戶為什麼要來不斷看你。

壹讀的匯總頁面開發很值得產品和技術學習：

三、 運營：內容運營、用戶運營與活動運營

樓蓋好了，到了第三步，才是每一層放什麼（內容運營），賣給誰（用戶運營）以及怎麼賣出去（活動運營）。

這三個維度的運營共同去經營並且實現以下四個目標：

新關注的用戶進來了，如何轉換為活躍用戶，多次點擊；

流失了的用戶，如何再拉回來；

如何激活留存著的但保持沉默的用戶；

保持既有活躍用戶的活躍度。

我用思維導圖歸納了下這三塊運營里的核心要素，其中活動運營根據每家企業的推廣預算會有不同的側重點。

在內容運營里，標題和內容的核心邏輯是：標題是激發用戶點擊的慾望，把用戶拉進來，而內容是用來激發用戶轉發並且把用戶留下來的手段。

什麼樣的標題會激發用戶點擊的慾望呢？

什麼樣的內容會激起用戶轉發的沖動呢？

好玩、有趣、激發了用戶情感上的某種共鳴；

提供了足夠多的信息增量，用戶覺得有用；

什麼樣的內容會激發用戶關注微信賬號的想法呢？

用戶體驗：排版清晰舒服，閱讀體驗感好；

內容：有價值、感興趣、對自身來說實用；

尾圖：一個圖片就說清楚我是誰，能夠給你提供什麼。

這是我在新媒體運營過程中經常使用的一些工具集合：

尤其值得注意的是，附帶企業二維碼的尾圖中的文字一定要突出自己的差異化優勢，即便是一句話也要說清楚，不然一篇文章閱讀量破五萬，到最後用戶看了也不知道這是誰發的，白白流失了大量的潛在可轉化用戶。

關於用戶運營，如果你還停留在通過內容來拉新的階段，那就out了。通過內容來拉新，是媒體人的基因，而當下比較成功的是「思享空間」和「饅頭商學院」，通過特定受眾所需要的微信講座內容來拉新，報名參加需要轉發截圖才可以，促進了文章的分享與點擊閱讀量，最後講座結束後公布講座內容，通過文字或者視頻形成二次傳播，為下一次講座預熱。

而微信群，可以分為核心忠誠用戶的微信群和講座微信群。前者是不同階段的發展可以發到群里，收集一下用戶的反饋意見，後者用於再次傳播以及多次傳播，讓這些微信群用戶幫你轉發下一次活動預告，隨著微信群的增多，轉發將是乘數效應。這也是為什麼微信講座如果搞得好，用戶數增長會很快的根本原因：通過微信群不斷裂變。

最後是推廣，也就是活動運營。

我重點說一下最聰明的幾種推廣方式：

互推：不是簡單的找一些同受眾同調性的微信公號整理成一篇文章，冠以「你不能錯過的XXX個微信訂閱號」，那是微信早期的玩法。

需要包裝，比如10個職場新人習慣養成方法，然後將10個互推的賬號植入進去，這樣又回到了我剛才的核心邏輯：標題用來吸引用戶點擊，而內容則是誘導轉發。

否則，用戶其實很少會去轉發10個訂閱號集合的，對吧？

尋找合作夥伴發福利：合作夥伴包括app和微信公號，將自己的產品打包或者設置一定的優惠券，最好力度「看上去」大一些，尋找同受眾的微信公號，與其合作，將自己的產品或者優惠券變為對方賬號給予用戶的福利，但最終領取需要關注自己的賬號才行，這個方法累積持續地做，是最低成本拉新的方式。

KOL借勢推廣：根據受眾的特點，尋找匹配的KOL，借力來推廣，從而將KOL的粉絲導入自己的微信公號，但這需要好的策劃。

微信大號軟性推廣：尋找受眾一致的微信大號，精準地投放軟文，在原本具備用戶基數的微信大號上借勢推廣，這個方式見效比較快，內容策劃最重要。

四、 復盤：數據分析

通過對每一次傳播的數據分析，找到最適合目標受眾的方式，並且不斷優化。

⑸ 微信營銷有哪些策略，微信營銷活動方案

給你推薦一個微營銷課程

課程目錄：
一：《陌生客戶成交法則》
二：《微商成交法寶》
三：《做一個優雅了刷屏黨》
四：《客戶最核心的需求是什麼》
五：《微商加人16招》
六：《微信群管理法則》
七：《團隊管理5+6法則》
《陌生客戶成交法則》

面對陌生客戶，怎麼進行溝通與成交？
這是很多創業者，很多微商非常關心的問題。
經常有客戶咨詢，有沒有一套可以復制的流程可以用在溝通？有時候心情好就容易成交，心情不好成交不了啊，求解？
有時候會被客戶帶著走，客戶問的我都不知道怎麼回答了？
面對陌生客戶從溝通到成交，有5步曲。
這5個步驟呢，我跟團隊也是學習了很久。經過了很多次驗證。

第一步：試探性發問

當然，這里針對不同的產品，你還得在這樣的大類下設計出你的發問話術。
為什麼第一步要發問呢？
很多營銷人員、微商，這一步做錯了。
一上來就是介紹自己的產品，說自己產品多麼多麼N B然後客戶就跑了！你要知道這個時候你還沒了解客戶的需求。這個時候講太多是沒有用的。
就好像有個小白兔去釣魚，每天都特別勤奮，起早貪黑去釣魚。結果釣了1周1 條魚也沒有釣到。
但是小白兔對自己說，不能放棄，堅持就是勝利。
於是它第8天再去釣魚，這個時候突然有條魚跳出來，扇了小白兔一個耳光。魚對小白兔說：你有沒有搞錯啊？天天用胡蘿卜來釣魚！
所以說，了解客戶的需求很重要！
試探性發問的目的就是了解客戶的需求。然後對症下葯！
還記得生病去醫院嗎？
醫生有一上來就跟你推銷這個葯那個葯嗎？那你肯定不去了是不是！醫生一上來，就問你：是什麼情況啊？哪裡疼？有多久呢？等等
了解你需求後，醫生再幫你開葯，然後讓你去付錢。你立馬去付錢了！
試探性發問這里就是第一步。
你要記得根據你的產品設計出你的試探性發問的話術。我嘗試給你一個簡單的模板參考，有以下問題你可以問，當然這只是模板，根據你的產品怎麼問你自己想。
1、 是哪個朋友介紹你找到我的嗎？
2、 你之前有沒有購買過這類產品呢？效果怎麼樣？
3、 你對產品最關心的點是什麼呢？
4、 你想要的產品是什麼樣子的？
O K，類似這樣的問題。而且這些問題你還不能一下子都問客戶，不然客戶煩。
你得在跟對方聊天的過程中，慢慢的問出來這些問題。

第二步：了解需求

當你試探性發問之後，你自然要了解對方的需求。
你要知道，商業的本質就是滿足客戶的需求！所以這點是非常重要的！
了解需求的方式有很多種，在你跟對方溝通與認識的過程中通過提問，來了解需求，看對方的朋友圈，了解對方的個性與需求。

第三步：滿足需求

了解了對方的需求之後，接下來就是滿足需求。
也就是說，你接下來所有講的話，都要圍繞對方的需求來，才能順利成交。
舉例：
有個售樓小姐，A客戶過來。
售樓小姐：先生你好，過來看房嗎？
（她沒有問，過來買房嗎？而是用看。就問的很好。要是她說過來買房嗎？客戶會說，哦，就是看一看。這樣一開始就得到了客戶的否定回答，不利於後續成交） A：是啊，看一看。
售樓小姐：先生請問你貴姓？
A：姓王
售樓小姐：王先生看過很多房子了吧？
（A心中，額這小姐怎麼知道我看過很多房子呢？有意思）
A：是啊
售樓小姐：我們這里也不一定有你想要的房子哦。
（A心中震驚，額，這個小姐怎麼說這個，很有意思哦！）
A：哦
售樓小姐：王先生，你看不如這樣。你告訴我你買房子的主要需求，我在這個行業已經幹了3年了。你把需求告訴我，如果我們這里有你要的房子，我就帶你去看一看。如果沒有，我就推薦你去其他合適的樓盤，其他的樓盤我也都很熟悉。
這樣也節約你的時間，你看好嗎？
（A心裡瞬間覺得不一樣，我靠，這小姐太N B了，很了解我的心理啊！） A：恩，可以。
我主要是想買海景房，就是能夠看到海景的。
售樓小姐：哦，這樣啊。
我查一下，你稍等。
額，我們這里確實有一套海景房，位置還不錯。你要不要上去看看？ A：好。
5
於是就這樣上去了。
上去之後，這個先生說：額，你這個廁所太小了哦。
售樓小姐：恩，這個房子的廁所是小了點。不過你看，這個廁所窗子一打開就可以看到海景哦。
上廁所的時候，還可以聞到海風呢。
A：額。再看看。
你這個廚房櫃子有點高哦。
售樓小姐：恩，這樣設計是為了顯得更加簡單大氣。而且，廚房右邊這個玻璃門望出去，也能看到海景哦。
如果打開這個玻璃門，你在炒菜的時候還能看到海邊的夕陽呢，那片沙灘特別美麗。你看是不是？
於是，接下來無論這個客戶說任何問題。
這個售樓小姐都會抓出客戶的核心需求：海景房。
最後就順利成交了A客戶。這是真實的例子。
我想通過這個告訴你，滿足需求的重要性！

第四步：消除疑慮

當你滿足了客戶的需求後。如果你產品能滿足對方的需求，接下來在成交之前你就是要消除對方的疑慮
在購買與付款之前，對方肯定有疑慮的。
比如你來找我買微小V營銷手機，你會有什麼疑慮？
1.關於營銷功能的效果。
2.關於購買或代理之後的流程。
3.關於之後的系統維護和保修，等等。
那麼客戶會主動問你。然後你就按照專業的話術解答即可。
而且優秀的高手，還會主動幫客戶說出這些疑慮
有些微商或創業者不說，其實不太好。客戶會覺得你只想賺錢，不為客戶考慮。但如果你真誠的說出一些後面的問題。

反而會讓客戶覺得·你很真誠，你真正在為我考慮。
這樣帶來的結果就是．信任！
一旦客戶信任你，成交就已經開始了。而且後續會帶來更多成交和轉介紹。
所以你要記住：在消除疑慮，在溝通的過程中，你的目標就是讓對方信任你！而不是讓對方掏錢！
這就是高手與菜鳥的區別！
菜鳥就是想著法子，我怎麼讓客戶掏錢呢？結果客戶反而把口袋捂得更緊！
高手，想的是：我怎麼讓客戶信任我呢？
要真誠，要為客戶著想，要跟客戶站在同一條戰線上等等。
於是贏得了客戶的信任，客戶主動掏錢出來。
用個比喻來說，就好像風與太陽，誰更能讓行人把外套脫掉呢？風不斷的吹反而行人把衣服裹得更緊。
太陽就是發出自己的光芒，行人覺得熱了，自己脫了衣服。
很多微商，很多年輕人，老是想著賺錢。
但他沒有思考，怎麼樣才能吸引錢來呢

所以，在消除疑慮的這個階段。你要主動講出一些不好的地方，對方一下覺得，你不是光講你產品好的，你也講了不好的。說明你是真誠的！值得信任！
舉例，比如說你是我的客戶。我跟你說了很多我營銷手機好的地方。
在成交之前，當你有疑慮，我也可以說．
這個手機記得要按要求操作哦，不要更改設定的參數，不然的話會有封號的風險。
還有這個手機一旦購買是沒有退款的，但如果質量問題，可以換貨
如果是成交代理，我會對你說：
雖然你看到我們團隊很多人月入10萬、20萬等。買了車子房子，但我要提前告訴你，做微商不是那麼容易哦，得好好堅持才能有未來。
如果要做這份事業，你不能三天打魚、兩天曬網哦，一定要持之以恆的發朋友圈、微信群、公眾號，才會有成績的。
你做微商，有可能身邊有些沒見識的人會說你是干傳銷哦。你要抵得住流言蜚語。
類似這些。你一說出來。對方立馬就會對你產生信任！人性就是如此！
因為這個時候，你的身份不再是賣產品給他的業務員！
而是：你是他的朋友，在為他著想。
自然會贏得信任！
第五步：成交

前面四步走完。接下來這步自然是成交，如果你學過我分享的一個課程《微商成交法寶》，你自然就知道怎麼做成交了。
具體五大法寶你自己去學，這里我就不重復了。
總之，成交是最關鍵的一步！
因為你所有的都是為了這一步！
千萬不要功虧一簣。而成交是有方法的！方法對了，努力自然會有效果。
具體成交有什麼大法寶你自己去我課程里學。
本次課程分享到此結束，我的這本課件是全部免費的。如果想要學習更多課程請按照一下要求截圖給我：
1：轉發本次課程文檔到微信朋友圈
2：轉發本次課程文檔給10個群
完成之後加我微信 截圖給我，免費領取整套價值萬元的營銷課程。
V X H : wsgx544

⑹ 用面對大海的圖片做頭像,代表什麼意思

面朝大海。
春暖花開。
比如想擁有更好的舞台。
比如希望自己去更遠的地方。
比如只是想靜靜的傾聽海浪的聲音。

⑺ 青島西海岸的房價能漲到哪裡

世界級攝影大師眼中的山東是什麼樣的？攝影大師鏡頭中的西海岸風光與遊客眼中的西海岸有什麼不同？這一切將在日前舉辦的第五屆世界攝影大會中得到答案。8月12日至15日，被譽為世界攝影界「奧林匹克」的第五屆世界攝影大會將移師青島，在青島西海岸新區開展系列活動。屆時，來自國際攝聯42個成員國的300多位知名攝影師將齊聚西海岸，分享光與影的美妙。

第五屆世界攝影大會是經文化部和山東省人民政府批准，由國際攝聯和省旅遊發展委員會、省文化廳、山東國際文化交流中心聯合主辦。國際攝聯是唯一得到聯合國教科文組織承認的國際攝影組織，總部設在盧森堡，由92個成員國的三百多個成員組織組成，代表著世界各國一百五十多萬專業和業余攝影師的利益。由國際攝聯主辦的世界攝影大會，自2007年以來已先後在義大利、希臘、印尼、古巴等國家成功舉辦四屆。本屆大會是中國首次獲得世界攝影大會的主辦權。大會吸引了來自世界五大洲的國際攝聯42個成員國的320多位知名攝影師，走進好客山東，聚焦齊魯大地，開展為期一周的采風交流、互動體驗、攝影評選等活動，是一次規模空前的全球攝影盛典。

此外，大會期間還將舉行一系列「新區采風」拍攝活動，藉助攝影家的鏡頭向世界發布新區的「自然之美」、「文化之美」和「發展之美」，使青西新區成為全球攝影人聚焦的熱點。

8月15日上午，青西新區將在名家美術館舉行絲路國家攝影組織聯盟青島西海岸展覽中心開館儀式暨世界攝影大會獲獎作品展啟動儀式。

據悉，承辦該次世界級大會，將有利於展示新區形象、傳播新區聲音，大幅提升青島西海岸新區國際知名度、美譽度；有利於推動樹立「齊風琅琊、時尚新區」文化旅遊品牌，加速文化與旅遊融合發展；有利於借勢「一帶一路」，推動城市旅遊宣傳推廣，擴大新區度假旅遊目的地形象的國際影響力，吸引更多國際知名企業落戶新區。

⑻ 五一假期億人出遊，旅行中有哪些省錢妙計

我是小美社，關注生活美學的時尚社群，歡迎了解，一起探討美與生活。

我是小叮當的大夢想，小美社的時尚編輯，感謝您的閱讀，歡迎留言點贊轉發。

⑼ 微信好友幾千人，很多客戶至今不知道我公司做哪一類

給你推薦一個微營銷課程，下面是課程的第一課

課程目錄：
一：《陌生客戶成交法則》
二：《微商成交法寶》
三：《做一個優雅了刷屏黨》
四：《客戶最核心的需求是什麼》
五：《微商加人16招》
六：《微信群管理法則》
七：《團隊管理5+6法則》
《陌生客戶成交法則》

面對陌生客戶，怎麼進行溝通與成交？
這是很多創業者，很多微商非常關心的問題。
經常有客戶咨詢，有沒有一套可以復制的流程可以用在溝通？有時候心情好就容易成交，心情不好成交不了啊，求解？
有時候會被客戶帶著走，客戶問的我都不知道怎麼回答了？
面對陌生客戶從溝通到成交，有5步曲。
這5個步驟呢，我跟團隊也是學習了很久。經過了很多次驗證。

第一步：試探性發問

當然，這里針對不同的產品，你還得在這樣的大類下設計出你的發問話術。
為什麼第一步要發問呢？
很多營銷人員、微商，這一步做錯了。
一上來就是介紹自己的產品，說自己產品多麼多麼N B然後客戶就跑了！你要知道這個時候你還沒了解客戶的需求。這個時候講太多是沒有用的。
就好像有個小白兔去釣魚，每天都特別勤奮，起早貪黑去釣魚。結果釣了1周1 條魚也沒有釣到。
但是小白兔對自己說，不能放棄，堅持就是勝利。
於是它第8天再去釣魚，這個時候突然有條魚跳出來，扇了小白兔一個耳光。魚對小白兔說：你有沒有搞錯啊？天天用胡蘿卜來釣魚！
所以說，了解客戶的需求很重要！
試探性發問的目的就是了解客戶的需求。然後對症下葯！
還記得生病去醫院嗎？
醫生有一上來就跟你推銷這個葯那個葯嗎？那你肯定不去了是不是！醫生一上來，就問你：是什麼情況啊？哪裡疼？有多久呢？等等
了解你需求後，醫生再幫你開葯，然後讓你去付錢。你立馬去付錢了！
試探性發問這里就是第一步。
你要記得根據你的產品設計出你的試探性發問的話術。我嘗試給你一個簡單的模板參考，有以下問題你可以問，當然這只是模板，根據你的產品怎麼問你自己想。
1、 是哪個朋友介紹你找到我的嗎？
2、 你之前有沒有購買過這類產品呢？效果怎麼樣？
3、 你對產品最關心的點是什麼呢？
4、 你想要的產品是什麼樣子的？
O K，類似這樣的問題。而且這些問題你還不能一下子都問客戶，不然客戶煩。
你得在跟對方聊天的過程中，慢慢的問出來這些問題。

第二步：了解需求

當你試探性發問之後，你自然要了解對方的需求。
你要知道，商業的本質就是滿足客戶的需求！所以這點是非常重要的！
了解需求的方式有很多種，在你跟對方溝通與認識的過程中通過提問，來了解需求，看對方的朋友圈，了解對方的個性與需求。

第三步：滿足需求

了解了對方的需求之後，接下來就是滿足需求。
也就是說，你接下來所有講的話，都要圍繞對方的需求來，才能順利成交。
舉例：
有個售樓小姐，A客戶過來。
售樓小姐：先生你好，過來看房嗎？
（她沒有問，過來買房嗎？而是用看。就問的很好。要是她說過來買房嗎？客戶會說，哦，就是看一看。這樣一開始就得到了客戶的否定回答，不利於後續成交） A：是啊，看一看。
售樓小姐：先生請問你貴姓？
A：姓王
售樓小姐：王先生看過很多房子了吧？
（A心中，額這小姐怎麼知道我看過很多房子呢？有意思）
A：是啊
售樓小姐：我們這里也不一定有你想要的房子哦。
（A心中震驚，額，這個小姐怎麼說這個，很有意思哦！）
A：哦
售樓小姐：王先生，你看不如這樣。你告訴我你買房子的主要需求，我在這個行業已經幹了3年了。你把需求告訴我，如果我們這里有你要的房子，我就帶你去看一看。如果沒有，我就推薦你去其他合適的樓盤，其他的樓盤我也都很熟悉。
這樣也節約你的時間，你看好嗎？
（A心裡瞬間覺得不一樣，我靠，這小姐太N B了，很了解我的心理啊！） A：恩，可以。
我主要是想買海景房，就是能夠看到海景的。
售樓小姐：哦，這樣啊。
我查一下，你稍等。
額，我們這里確實有一套海景房，位置還不錯。你要不要上去看看？ A：好。
5
於是就這樣上去了。
上去之後，這個先生說：額，你這個廁所太小了哦。
售樓小姐：恩，這個房子的廁所是小了點。不過你看，這個廁所窗子一打開就可以看到海景哦。
上廁所的時候，還可以聞到海風呢。
A：額。再看看。
你這個廚房櫃子有點高哦。
售樓小姐：恩，這樣設計是為了顯得更加簡單大氣。而且，廚房右邊這個玻璃門望出去，也能看到海景哦。
如果打開這個玻璃門，你在炒菜的時候還能看到海邊的夕陽呢，那片沙灘特別美麗。你看是不是？
於是，接下來無論這個客戶說任何問題。
這個售樓小姐都會抓出客戶的核心需求：海景房。
最後就順利成交了A客戶。這是真實的例子。
我想通過這個告訴你，滿足需求的重要性！

第四步：消除疑慮

當你滿足了客戶的需求後。如果你產品能滿足對方的需求，接下來在成交之前你就是要消除對方的疑慮
在購買與付款之前，對方肯定有疑慮的。
比如你來找我買微小V營銷手機，你會有什麼疑慮？
1.關於營銷功能的效果。
2.關於購買或代理之後的流程。
3.關於之後的系統維護和保修，等等。
那麼客戶會主動問你。然後你就按照專業的話術解答即可。
而且優秀的高手，還會主動幫客戶說出這些疑慮
有些微商或創業者不說，其實不太好。客戶會覺得你只想賺錢，不為客戶考慮。但如果你真誠的說出一些後面的問題。

反而會讓客戶覺得·你很真誠，你真正在為我考慮。
這樣帶來的結果就是．信任！
一旦客戶信任你，成交就已經開始了。而且後續會帶來更多成交和轉介紹。
所以你要記住：在消除疑慮，在溝通的過程中，你的目標就是讓對方信任你！而不是讓對方掏錢！
這就是高手與菜鳥的區別！
菜鳥就是想著法子，我怎麼讓客戶掏錢呢？結果客戶反而把口袋捂得更緊！
高手，想的是：我怎麼讓客戶信任我呢？
要真誠，要為客戶著想，要跟客戶站在同一條戰線上等等。
於是贏得了客戶的信任，客戶主動掏錢出來。
用個比喻來說，就好像風與太陽，誰更能讓行人把外套脫掉呢？風不斷的吹反而行人把衣服裹得更緊。
太陽就是發出自己的光芒，行人覺得熱了，自己脫了衣服。
很多微商，很多年輕人，老是想著賺錢。
但他沒有思考，怎麼樣才能吸引錢來呢

所以，在消除疑慮的這個階段。你要主動講出一些不好的地方，對方一下覺得，你不是光講你產品好的，你也講了不好的。說明你是真誠的！值得信任！
舉例，比如說你是我的客戶。我跟你說了很多我營銷手機好的地方。
在成交之前，當你有疑慮，我也可以說．
這個手機記得要按要求操作哦，不要更改設定的參數，不然的話會有封號的風險。
還有這個手機一旦購買是沒有退款的，但如果質量問題，可以換貨
如果是成交代理，我會對你說：
雖然你看到我們團隊很多人月入10萬、20萬等。買了車子房子，但我要提前告訴你，做微商不是那麼容易哦，得好好堅持才能有未來。
如果要做這份事業，你不能三天打魚、兩天曬網哦，一定要持之以恆的發朋友圈、微信群、公眾號，才會有成績的。
你做微商，有可能身邊有些沒見識的人會說你是干傳銷哦。你要抵得住流言蜚語。
類似這些。你一說出來。對方立馬就會對你產生信任！人性就是如此！
因為這個時候，你的身份不再是賣產品給他的業務員！
而是：你是他的朋友，在為他著想。
自然會贏得信任！
第五步：成交

前面四步走完。接下來這步自然是成交，如果你學過我分享的一個課程《微商成交法寶》，你自然就知道怎麼做成交了。
具體五大法寶你自己去學，這里我就不重復了。
總之，成交是最關鍵的一步！
因為你所有的都是為了這一步！
千萬不要功虧一簣。而成交是有方法的！方法對了，努力自然會有效果。
具體成交有什麼大法寶你自己去我課程里學。
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⑽ 微信頭像是一個人的背影，遠遠地站在海邊。這代表什麼心情

這張圖片是比較常用的圖片，很多攝影作品都用過這種形式，人物站在大海邊背向大海表示心像大海一樣放開，表現的是陽光的一面，面向大海表示靜的一面，此刻的心情是與之前是互補的：需要心像大海一樣放開。