微商如何直播帶貨

『壹』 怎麼看待直播帶貨的前景

PS:直播帶貨，最大的悖論在於：主播說給粉絲最優惠的價格，但主播不是雷鋒，要中間商賺傭金的。這個矛盾就好比：xx二手車，沒有中間商賺差價。那怎麼辦呢？

答案：把「賺差價」換個其他的名詞，比如「鑒定費」，我們賺的不是「差價」，是「鑒定費」。

對於直播帶貨來說，主播直言的「全網最低價」是怎麼回事呢？一輝解釋給你聽，一般都是如下2種情況：

①網紅定製款。這種情況就不見得實惠了。你能夠在網上找到同款，但是同款很少，只有寥寥幾個店，甚至就一個店售賣。那麼多半是他們自己設置的錨：店裡賣99元，主播賣39。網上開個店，掛個商品成本很小的。

②商家宣傳、讓利。這種情況對粉絲最有利的，主播利用自己影響力倒逼商家給予優惠。頭部主播李佳琦就曾經因為價格沒有比薇婭低而拒絕商家。Ps：其實很多商家和李佳琦合作並不賺錢，反而倒虧錢。

一些大品牌看重名氣，不計較一時得失；一些韭菜商家就虧慘了。這種讓利，商家虧掉褲子的概率並不小。對於這些大主播來說，供求關系中，他們是供不應求。而商家，需要時間去教化他們：投產比，目前，還是沒有回歸理性的狀態。

品牌或者商家，遲早會明白：網紅帶貨只是開胃小菜，一次性流量，不是正餐。因為，網紅帶貨並不能讓你的品牌產生持續的銷售力。一句話總結：網紅帶貨更適合商販，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠網紅帶貨這一個渠道，一定會死得很慘，除非你自己做主播，在投產比ok的情況下獲得成功。李佳琦一場直播，少則十幾個產品，多則幾十個產品，直播結束以後，誰還記得你的品牌？

網紅帶貨，不可避免地使用濾鏡，使用一些誇張、誇大的詞彙，使用一些表演性、蠱惑性的演出。直播的時候出現意外，傷害品牌；買到家發現和直播相差太大，傷害品牌。另外，值得一提的是：直播帶貨的退貨率很高，產品售後保障也較差。

追求實惠，一般還是直接通過網購平台相應的返利平台或者批發平台下單。

一個品牌，尤其是一個優質的品牌，一定是把錢投在傳遞品牌的價值，提升自己品牌的知名度、信任度上，讓產品深入人心。這是一個長期的過程。而大多數網紅，不要說6年以後，即便是2年以後，都不一定在了。風口不在了，他們就撤了。而品牌最多借著風口飛一段，風口停了的時候，繼續張開翅膀飛行。

所以李佳琦、薇婭那麼努力地帶貨。他們心裡都非常明白：什麼時候這陣風變小了，他們也就沒辦法賺到這么多錢了。趁著還能賺，趕快賺。這波賺夠本了，以後有的是機會休息。

當然，我們也不應該把主播妖魔化，直播帶貨，還是一個信息差。利用信息差賺錢，合情合理。但我們要不要讓人賺我們的信息差呢？只有懂得才有選擇！

目前直播平台火熱程度，從高到低是：淘寶、快手、抖音。

淘寶本身就是購物平台，所以流量是最精準的。在購物平台購物，邏輯也是最合理的。目前的趨勢是把線下的「櫃姐」直接搬到了線上，你可以問問題，並且得到實時的展示、解答。

目前，還是簡單粗暴電視購物的直播形式為主，有部分人的評論非常恰當：聒噪。一輝個人的觀點是：主播未來的方向是專業化、綜藝化、才藝化。帶貨模式的方向是質量更高，推薦更精準，服務體驗更好。

接著是快手，快手做短視頻比抖音更早，用戶相比抖音更下沉，十八線縣城用戶更多。短視頻平台，大件商品一般比較難銷售，小件商品需要信息、經濟更落後地區的用戶來買單。目前，快手帶貨已經在走下坡路了，因為快手多低價商品，供應鏈還是有點問題。

抖音用戶相比快手，123線城市人更多，雖然買單能力更強，但是識別套路能力也更強，新奇特產品在抖音更有市場。抖音和快手的相同點在於，短視頻天生的屬性就是娛樂，隨著帶貨者的進入，如果不把分母做大，平台過多帶貨內容，容易導致用戶流失。

另外，抖音粉絲被帶貨的能力太弱了，很多幾十萬粉絲的大號，帶貨的出單情況也是寥寥，尤其是那些領域屬性不對的。也談談還沒正式推出的微信直播。先上結論：一輝的觀點是，不會顛覆，只是防守，作為生態鏈的擴大和補充。

2019年，被定義為5g元年。微信直播，載體在小程序，目前還沒有大規模公測，部分用戶會發現，微信的一級入口多了一個入口,名字叫視頻號。

騰訊微視，已經出現非常久了。在它之前，也死了一大波短視頻app，這次，騰訊終於打算把短視頻接入微信。一輝認為，還是非常明智的選擇。

稍微想一下就能發現，如今大家在微信停留的時間和3年前在微信停留的時間相比，已經不可同日而語了。聊天完了以後，偶爾刷刷朋友圈，一大片不是營銷就是微商在營銷。遠離優質內容，就是遠離平台。如今，我們大部分時間，尤其是碎片時間，奉獻給了頭條、抖音，公眾號也有漸行漸遠的趨勢。

看了一些視頻號視頻，點擊他的名字，出現一個類似朋友圈的界面，可以在封面上傳圖片，圖片上我們可以寫自己的公眾號，留下一個小尾巴誘餌，誘導關注。視頻號粉絲和公眾號粉絲是不互通的，但是可以通過視頻號鏈接到公眾號。

tx的目的一直都是讓用戶留在他的生態中。生態就是這么一種東西，他越來越大，越來越好，圍牆就越來越高，用戶就越來越看不到圍牆外面的東西。這對用戶是不利的，但對生態建立者卻是一種壟斷和暴利。所以，在騰訊生態內，你互相引流，只要不影響用戶體驗，是比抖音引流到微信這些安全的。

新事物，很多人會去嘗試，早早拿到了視頻號的朋友，吃到了第一塊蛋糕，給公眾號吸粉了。但一輝的預料是，一段時間後吃蛋糕的人變多，蛋糕也不會變得多大，整個發展將是半溫不火。為什麼？

因為無論短視頻還是直播，都是需要大量優質內容的。這點非常關鍵，光憑內容可能不一定能成功，但是沒有內容一定會失敗。微信的定位是社交軟體，喜歡在社交軟體上看在線購物的人，一定是少數。因此，微信直播不會搶了一線直播平台的飯碗，不會有太高的關注度。如果你一進去看微信直播，都是一幫帶貨的，你覺得多少人會經常去看微信直播？但是對於微信有人，公眾號有粉的朋友來說，可以作為一個很好的補充和新的吸粉渠道。

成也蕭何敗也蕭何。因為吸粉的便利性，必然會有一大波營銷者奔赴戰場。可以預想，這將降低內容質量，影響用戶體驗。對於tx來說，此舉失敗了也不會有太大影響，成功了也能把家裡的小蛋糕變大一點，隱忍了那麼久終於推出了。

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『貳』 現在有越來越多的明星參與到直播帶貨，直播帶貨究竟有多大的魅力

新型電商營銷模式，獲得消費者的強烈追捧。

網購已經在我們的生活中普及開來，許多消費者的消費模式已經由線下轉到了線上。網購讓我們可以在家足不出戶就可以看到琳琅滿目、種類齊全的生活用品，下單以後只需要等待送貨上門即可。這在一定程度上為我們的生活提供了很大的便利。很多急需的產品由於我們沒時間外出采購，都可以在網路上下單然後等待商家提供給我們。
近幾年，在網購的流行下產生了一種新的電商經營模式——直播帶貨銷售模式。說到直播帶貨，就一定會提到兩位頂級帶貨流量王，李某與薇某。我第一次接觸到網路直播是因為微博上的“OMG!”“所有女生，買它！”帶著強烈的好奇心，我看了他的一場直播。我發現直播中的產品會比自己直接在商家店鋪購買便宜，或者等價的商品中在直播間購買的贈品會多一點。在直播間購買，我們消費者會省錢或者花同樣的錢買到更多的產品。而直播間也會因為銷量贏得很大的利潤，是不是有一種互利共贏的即視感。沒錯，我相信這就是直播帶貨的魅力所在。所以包括明星在內，越來越多的人投入到直播帶貨中去。

『叄』 直播電商帶貨怎麼能讓那麼多人知道呢

想讓更多人知道了解你的產品，唯一的方法正確是去做推廣推廣的辦法有很多，你可以在網上直播增加人氣促進銷量，也可以搞一些促銷來提高知名度。

『肆』 做電商、微商如何用淘寶、抖音等平台引流

做電商、微商如何用淘寶、抖音等平台引流，主要還是要產生內容，這樣才能吸引用戶，一單吸引到用戶就有幾率轉化的。

『伍』 電商直播帶貨的重點在哪

電商直播帶貨的重點在於商品的性價比，這一點不管是哪一個直播都是必不可少的，如果你的產品沒有競爭力，是很難通過直播來拉動銷量的。

『陸』 微商怎麼和主播合作如何提高產品銷量

主播網紅帶貨很多出不了貨，不如直接種草

『柒』 網路直播帶貨怎麼找網紅進行合作

可以去專門的平台，最近聽說mi88還不錯，商家比較多