南京芯力微代理商

A. HP發展歷史

2010-2011▪ 李艾科
目錄公司簡介發展歷史企業文化管理方式領導團隊管理層調整惠普實驗室
展開公司簡介發展歷史企業文化管理方式領導團隊管理層調整惠普實驗室
展開
編輯本段公司簡介
HP共同創始人戴維·帕卡德和威廉·休利特
HP來源於惠普兩位創始人的姓氏，通過拋硬幣決定的公司名稱。1939年，在美國加州帕羅奧多市（Palo Alto）愛迪生大街367號的一間狹窄車庫里，兩位年輕的發明家比爾·休利特（Bill Hewlett）和戴維·帕卡德（David Packard），以手邊僅有的538美元，懷著對未來技術發展的美好憧憬和發明創造的激情創建了HP公司，開始了矽谷的創新之路。惠普創業的車庫，如今已經被美國政府命名為矽谷的誕生地。
惠普研發有限合夥公司（Hewlett-Packard Development Company,L.P.）（簡稱HP）（NYSE：HPQ） 位於美國加州的帕羅奧多，是一家全球性的資訊科技公司，主要專注於列印機、數碼影像、軟體、計算機與資訊服務等業務。2002年收購了美國著名的電腦公司康柏電腦（2001年9月4日宣布收購， 2002年5月3日完成收購）。
為了更好地為客戶服務，不斷開拓新的市場，HP每年在研發方面的投入達40億美元，用於開發產品、解決方案和新技術。HP發明、設計和提供推動商業價值、創造社會價值、以及改善客戶生活的技術解決方案，並在UNIX 伺服器、Linux 伺服器、Windows伺服器、磁碟存儲系統、存儲區域網系統（SAN）、外部RAID存儲系統、工作站、台式機、筆記本電腦、手持設備、噴墨列印機、激光列印機等多個市場領域暫時占據領先地位。目前惠普正重點關注雲計算、設備的可連通性以及軟體服務領域的發展。
中國惠普有限公司總部位於北京，在上海、廣州、沈陽、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設有分公司。其中在中國大連設有惠普全球呼叫中心，中國惠普在重慶設有生產工廠。編輯本段發展歷史創建
HP由Bill Hewlett和Dave Packard於1939年創建。該公司建在Palo
Alto的一間汽車庫里，第一個產品是聲頻振盪器，它是音響工程師使用的電子測試儀器。HP公司的第一個客戶是Walt Disney
Studios，該公司購買了HP的8台音頻振盪器為經典電影「Fantasia」開發和測試創新的音響系統。
惠普的誕生地-車庫
1934年，剛從斯坦福大學電氣工程系畢業的戴維·帕卡（Dave Packard）和比爾·休利特（Bill Hewlett）去科羅拉多山脈進行了一次為期兩周的垂釣野外露營。由於彼此對很多事情的看法一致，而結成一對摯友。此後，比爾在斯坦福大學和麻省理工學院繼續研究生學業，而戴維則在通用電氣公司找到一份工作。受斯坦福大學教授及導師Fred Terman的鼓勵和支持，二人決定開辦公司並「自己經營」。
1938年戴維夫婦遷居至加利福尼亞州帕拉阿托（Palo
Alto）市艾迪森（Addision）大街376號。比爾·休利特就在這棟房子後面租下一間小屋。比爾和戴維用538美元作為流動資金，並利用業余時間
在車庫里開展工作。比爾利用其研究課題負反饋研製成功了惠普第一台產品：阻容式聲頻振盪器（HP200A），這是一種用於測試音響設備的電子儀器。該振盪
器採用熾燈作為電氣接線圖中的一個電氣元件來提供可變阻抗，這在振盪器的設計上是一個突破利用反饋的原理，又相繼生產出另外幾項惠普早期的產品，諸如諧波
分析儀及多種失真分析儀。華特迪斯尼電影公司訂購8台振盪器（HP 200B）用於製作電影「幻想曲」。
1939年1月1日成立合夥公司；二人通過拋硬幣來決定公司名稱。發展40-50年代
出道不久，合夥企業的產品即在工程界和科學界中大受歡迎。比爾和戴維與銷售代理簽約，以將其暢銷產品向整個美國市場上投放。第二次世界大戰爆發，美國政府對電子儀器的訂單似雪片般越舞越多。惠普新產品不斷增加，並且建造了第一座公司大樓。
1940年公司從車庫遷址至Palo Alto市位於Page Mill路和EI Camino Real的一座租賃大樓內。公司向員工發放第一筆獎金——筆5美元的聖誕獎金。其後，它成為一種生產獎金，再後來，它又變成公司內部的利潤分配計劃。營業純收入：$34,000；員工人數：3人，產品種類：8種。
1942年建造惠普第一座自己的大樓 （稱為Redwood大廈），它集辦公、實驗室及工廠於一體積10,000平方英尺，位於Palo Alto市Page Mill路395號。選擇這里是考慮到如果電子業不景氣，就將大樓改建成食品雜貨店。
1943年惠普因向海軍研究實驗室開發出信號發生儀及雷達干擾儀，從而進入微波技術領域。第二次世界大戰中，惠普因其成套系列的微波測試產品而被公認為信號發生器行業的領先者。
1947年8月18日，惠普注冊為股份制公司。
在50年代，惠普進入了其增長和成熟期階段，公司掌握了很多電子「新興」技術並了解到其成長的
內部動因。公司「如何」成長和公司增長「多少」同樣讓人爭論不休。就在這時，惠普制定了公司發展目標，這一目標後來成為其獨特管理哲學的基礎。惠普自此走
向一條全球化經營管理的道路。
1951年惠普發明高速頻率計數器（HP 524A），它可大大減少測量高頻所需的時間（從原先的10分鍾左右降至1到2秒）。應用情況：廣播電台使用HP 524A可精確設定頻率（例如104.7FM）。從而符合FCC有關頻率穩定性的規定要求。營業純收入：$550萬，員工人數：215人。
1957年11月6日，公司股票首次上市。惠普制定出公司目標。這一目標為日後稱為惠普方針的管理哲學奠定了理論基礎。惠普在 Palo Alto市的斯坦福工業研究園建立起公司第一座大樓。
1958年惠普首次收購公司成功：F. L. Moseley公司（加利福尼亞，Pasadena），這是一家高質圖形記錄儀的生產廠商。這次收購標志著惠普已進入繪圖儀行業。營業純收入：$3000萬，員工人數：1778人；產品種類：373種。
1959年遠離加州大本營，在瑞士日內瓦設立營銷機構，並在西德
惠普台式電腦(7張)
的Boeblingen建立第一家國外產品製造廠。
60年代
惠普在測試、測量產品市場中持續穩定增長，並開始涉足於其他相關領域，如電子醫療儀器和分析儀器。惠普已被視為一家進步迅速、管理有方和令人稱羨的公司。
1960年在科羅拉多州 Loveland建立除Palo Alto市以外的第一家美國加工廠。
1961年收購Sanborn公司（馬薩諸塞，Waltham），從而進入醫學領域。惠普股票HWP正式在紐約證券市場和太平洋證券市場掛牌交易。
1962年惠普首次榮登幸福雜志美國500家大型公司排名榜，列第460位。此後，惠普的幸福雜志排名榜名次逐年上升。
1963年在日本東京成立第一家合資企業：Yokogawa惠普公司（合資方：Yokogawa電子公司）。
1964年慶祝公司成立35周年。戴維·帕卡德當選為董事長，比爾 ·休利特出任總裁。原子銫時間標准儀 HP 5060A被世界廣泛贊譽為「飛行鍾」。全球各個地區均使用 HP 5060A與國際標准時間對時。
1965年惠普收購 F&M科技公司（賓西法尼亞，Avondale），從而躋身於分析儀器領域。營業純收入：$1.65億；員工人數：9000人。
1966年公司的中心研究機構惠普實驗室成立。它是世界領先的電子研究中心之一。惠普設計出第一台計算機產品（HP 2116A），它用作測試及測量儀上的控制器。現在，惠普可提供全系列的計算機產品。
1967年惠普設在德國Boeblingen的公司推出非接觸式胎心監測儀，用於測定胎兒在分娩時的狀況。該公司還首次提出彈性工作制的概念，這一作法已在惠普全球各個機構中普遍採用。
1968年世界第一台台式科學計算器HP 9100A問世。它是惠普今天高性能工作站產品線的前身。
1969年戴維·帕卡德出任美國國防部副部長（任期1969年－1971年）。惠普首次向市場投放分時操作系統，裝在該系統的微電腦可同時供16個用戶使用。
70年代
惠普堅持其銳意創新的傳統，並推出第一台袖珍式科學計算器。至70年代末，公司的盈利狀況及員工隊伍均取得了大幅增長。比爾·休萊特和戴維·帕卡德將公司的日常經營委託給約翰·揚（John Young）管理。
1970年營業純收入：$3.65億；員工人數：16000人。
1971年利用激光技術生產出可測量百萬分之一英寸長度的激光干擾儀。惠普激光干擾儀仍是目前微處理晶元製造中首選的儀器。
1972年惠普推出具有劃時代意義的第一台個人計算工具：HP-35掌上科學計算器，並將工程計算尺淘汰。以 HP 3000微電腦進軍計算機領域。
1973年惠普小型通用計算機系統成為計算機界第一套數據分布式處理系統。
1974年生產出第一台基於4K動態隨機存取器（DRAMs）的微電腦，從而取代了磁芯。
1975年惠普通過制定標准介面，從而簡化了儀器系統。電子業採用惠普介面匯流排 HP-IB作為國際介面標准，從而使多台儀器能夠方便地與電腦連接。
惠普筆記本電腦(8張)
1977年約翰·揚出任惠普公司總裁（1978年任首席執行官）。
到80年代，惠普憑其系列的計算機產品而成為業界一家重要的廠商，其產品從桌面機到功能強勁的微電腦可謂門類齊全。這十年標志著惠普已成功步入列印機市場中，由於它成功地推出了可與個人電腦連接的噴墨列印機和激光列印機。
80年代
1980年惠普首次推出個人電腦產品：HP-85。營業純收入：$30億，員工人數：57000人。
1982年英國惠普公司開發出電子郵件系統，該系統已成為基於微電腦的第一套商用廣域網。利用32位「超晶元」技術推出HP 9000技術計算機，它是第一台「桌面式主機」，卻擁有像60年代尺寸龐大的主機同樣的性能。
1984年惠普的技術首次應用到HP Thinkjet列印機上。今天的噴墨列印機仍不斷出現技術突破，而其價格更在持續下調。推出公司最成功的單機產品：HP LaserJet激光列印機。今天的激光列印機已被業界視為激光列印機的世界標准。
1985年營業純收入：$65億，員工人數：85,000人。
1986年推出基於創新型RISC（精簡指令體系結構）的多系列計算機系統。用於此項產品的開發費用高達2.5億美元，開發持續5年時間，是惠普在研究與開發上投入最大的一項。
1987年比爾·休利特退休並辭去副董事長職務。Walter Hewlett（比爾之子）和 David Woodley Packard（戴維之子）當選為公司董事。
1988年惠普躍升至幸福雜志500家企業排名榜前50位，列第49位。
1989年惠普慶祝公司成立50周年。惠普新型原子輻射檢測儀成為第一台利用氣相色譜法來測定所有元素（氦除外）的分析儀器。收購阿波羅計算機公司（馬薩諸塞， Chelmsford），這是一家工作站製造商。
90年代
盡管現在就來總結這十年尚為時過早，然而至此，惠普已充分證明了它在測量、計算機和通訊領域所取得的非凡成功。惠普在信息的收集、分析、存儲和顯示方面所展現的能力必將進一步推動信息高速公路轉化為現實。
1990年推出 HP LaserJet III激光列印機。惠普實驗室在東京開設研究機構。營業純收入：$132億，員工人數：91,500人。
惠普圖形計算器
1991年預裝Lotus 1-2-3應用軟體的 HP 95LX掌上電腦 （約重
11昂司），具有先進的計算特性和數據通訊功能。HP SONOS
1500心血管成像儀系統允許醫生利用超聲波處理方法對心臟病進行非接觸式的定量分析。普彩色掃描儀可實現計算機讀取照片或其它可視圖像。
1992年路·普萊特（Lew Platt）出任惠普總裁和首席執行官。推出 Corporate Business Systems --九台 HP 3000和 HP 9000計算機系統，擁有大型主機功能，價格卻降低了90%。
1993年推出3磅重的 HP OmniBook
300「超攜帶型」個人電腦，在橫跨美國的飛行旅途中，其電池電力足夠電腦連續運行。交付第 1，000萬台HP
LaserJet激光列印機，惠普現已售出2000萬台列印機。戴維·帕卡德離任退休。路·普萊特（Lew
Platt）當選為公司董事長、總裁及首席執行官。
惠普相機
1994年營業純收入達$250億。惠
普生產出世界最亮的LED（發光二級管）。由於同時具備高亮度、高可靠性和低耗能的特點，因而它在很多新應用上已取代了白熾燈。推出HP Color
LaserJet彩色激光列印機。推出OfficeJet列印/傳真/復印一體機。推出帶內置式Pocket Quicken的HP
200LX掌上電腦。
1995年營業純收入達$315億；員工人數：105200人。收購Convex計算機公司（德克薩斯；Richardson），這是一家高性能計算解決方案的供應商。推出HP OmniGo 100掌上電腦。向家用電腦市場推出 HP Pavilion PC機。1996年3月26日，公司創始人戴維帕卡德辭世。推出第1台HP LaserJet 5SI「網路列印機」。
1997年營業收入：$429億，雇員：121900人。並購電子支付系統行業領先廠商VeriFone，從而增強了HP公司電子商務能力。發起以「擴大潛在價值（Expanding Possibilities）」為主題的為期多年的新消費營銷計劃。
21世紀
惠普CQ筆記本
2001年9月4日惠普以價值250億美元的股票收購對手康柏電腦公司。
2002年5月，兩公司合並完成。
2003年的80.28億美元，從而在全球基礎架構服務市場中佔有6.2%的份額
2006年第四季度，超越戴爾（Dell）成為全球第一大PC廠商。
2008年財政營收額突破1000億美元
截止目前（2012年初），惠普一直保持全球第一大PC廠商地位。
（來自網路）要滿意哦，親~

B. 二極體晶元生產廠家怎麼找,我要買

你好，感謝你的提問
，首先你去下載一個阿里巴巴的app，
這裡面有大量的二極體生產廠家
。你去和他們聯系就可以啦。

C. 南京芯力微電子有限公司情況怎樣

比較垃圾了，產品沒有什麼競爭力不說，裡面有個什麼周經理，就是一個變態，極難溝通，對代理商和終端客戶態度都非常惡劣。

D. 南京啟緯智芯微電子有限公司怎麼樣

簡介：啟緯智芯是一家NFC電源解決方案提供商，通過NFC技術提供無線電力傳輸。結合NFC和無線充電，允許使用智能手機進行通信，並在同一時間充電設備。應用於智能可穿戴、無線耳機、非接觸式智能感測器等設備。
法定代表人：邢國良
成立時間：2017-01-12
注冊資本：240萬人民幣
工商注冊號：320191000065814
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：南京江北新區研創園團結路99號孵鷹大廈372室

E. 求最新的3000左右的台式機配置，不玩大型游戲。要求經濟，耐用。。

*CPU AMD 速龍II X4 640（盒）￥630
新 四核 ，集成2MB二級緩存，性能出色，價格便宜 多線程多開游戲最合適。

*主板 映泰 A770E3 ￥ 499
映泰主板，二線主板中的領軍品牌，質量可靠，性價比高，主板採用770獨立晶元組，搭配獨立顯卡穩定和兼容都非常出色。

*內存 金士頓 2GB DDR3 1333￥150
DDR3 1333 2G 性價比高。

*硬碟 WD 500GB 7200轉 16MB(串口/RE3) 1 ￥ 265
西數 WD 500G，應該能滿足你的需求。

顯卡 影馳 GT240黑將版X5 1 ￥ 599
規格 1G GDDR5 128位，大容量顯存能流暢運行時下所有的網路游戲，雙開不卡。

LCD 長城 L1970 1 ￥ 700
一線顯示器品牌 19寸 LED背光液晶面板，節能，長壽命，亮度和顏色表現效果好。

*機箱 百盛 博弈C404 1 ￥ 80
隨便了 節約預算。

電源 航嘉 BS-3600 1 ￥ 150
一線電源 品牌，額定功率270W，完全能滿足你的供電需求。

合計金額約3060元。

高性價比的 一套AMD平台。

----------------------------------

*CPU AMD 速龍II X2 250（盒） 1 ￥ 380
新雙核，集成2MB二級緩存 性價比出色。

*主板 映泰 A770L3 1 ￥ 399
映泰主板，二線主板的領軍品牌，性價比極高，採用770獨立晶元組，搭配獨立顯卡 ，穩定和兼容更加出色。

*內存 金士頓 2GB DDR3 1333 ￥ 150
DDR3 1333 2G現在的主流配置，性價比出色。

*硬碟 希捷 500GB 7200.12 16M（串口/散）ST3 1 ￥ 265
500G 應該能滿足你的需求。

顯卡 索泰 GT240-512D5 毀滅者￥599
毀滅者 一款 高頻的 GT240 主頻非常高 ，性能也連帶提升的非常大，直逼9800GT，只不過顯存為512MB，這卡是GT240中單開游戲最強,最適合單機游戲愛好者。

LCD AOC e2236Vw ￥900
AOC冠捷 21.5英寸LED背光液晶顯示器，支持1080P，性價比非常高，無壞點保證。 對比度高達200萬:1,黑白更分明，畫面細節更清晰。

*機箱 百盛 博弈C404 1 ￥ 80
隨便了，

電源 航嘉 BS-3600 1 ￥ 150
一線電源品牌，額定動力270W，性價比出色。

合計金額以約2950元。

購機注意事項【最近抄襲現象嚴重呀，轉載復制請註明 網路知道 電腦裝機分類 ID：enrique88】 購機注意事項：
1、購買電腦需要先明確自己的目的，還有預算。預算最重要，目的需要看預算的多少才能達成。如果你購買游戲電腦的預算不高於4000~5000的話最好選擇AMD平台，因為AMD平台在中低端價位的性價比要比Intel強很多。Intel的優勢在中高端價位，而且Intel平台的 穩定性 兼容性超強最適合 需要穩定 運行的 個人 ，工作，游戲發燒友選擇。當然還有注意選擇好硬體的品牌參考第7項。
2、把配置單的價格去掉，然後去電腦城多轉轉，貨比三家在不改變配置的情況下最便宜的那一家就是最值得購買的。給你報的價格都是根據北京中關村的報價，不要有太大的顧慮其實全國的價格都差不多的，商家的報價跟網上報價不同但是差價不會很大 價格浮動在- 或 + 10~30元算是合理范圍如果超出太多或低太多那就是有問題。你也可以先上 京東 上面查一下硬體的報價，上面有全國幾大主要城市的 硬體報價先做到心理有數。
3、購買的時候注意看清硬體的包裝盒是否是完封，盡量不要已經開過封的 硬體，避免商家用假貨 或返修貨 冒充把你坑了，還有要保留CPU的包裝盒保修就靠他了。注意要盯緊商家給你拿的硬體，因為商家可能在你一轉頭的時候就會給你掉包了。
4、內存市面上假貨最多的就是金士頓的內存，不過這樣說明了金士頓內存的影響力，全球市場佔有率第一可不是吹出來的。如果你能保證拿到正品的金士頓那最好，如果不放心的話你可以選擇，威剛 或 宇瞻內存。
5、顯示器 好多人都追求什麼 三星、LG、飛利浦 殊不知這些品牌基本都是國內和台灣代理生產的東西，性價比低，你需要花高於國產品牌100~200塊甚至更高的價位購買這些 貼著洋牌子的 「國產貨」，還不如直接購買國產品牌呢，推薦：AOC 、長城 國內的一線顯示器品牌，性價比都非常高。轉載復制請註明 網路知道 電腦裝機分類 ID：enrique88
6、電源絕對要看清楚他們拿的是不是你要求的，因為這些都是最容易忽略的地方。還有看清上面的型號因為一個品牌的型號可以有很多種的，別讓他用同品牌的低端型號把你坑了。
7、購買硬體的時候注意，商家常常以這個件我們這里沒貨的理由來搪塞賣家，借機推薦自己代理的品牌，這里不要相信，除非他代理的是一線或頂級二線品牌，而且硬體的型號和價格比較合理。一線主板品牌有：華碩、技嘉、微星。頂級二線品牌有，華擎（華碩的子公司）、映泰、精英、捷波、梅捷等，再有的一般就都是通路貼牌通路廠商了如：昂達、七彩虹、盈通、雙敏、銘瑄、頂星、斯巴達克等這些都是比較常見的通路品牌（通路品牌：就是本身不做板卡，只是研發東西都是找人代工的，這類板卡廠商的東西不可靠），裡面除了 七彩虹的高端顯卡Igame的質量還不錯，其他的質量都是非常一般，當然這類板卡的優勢就是 價格便宜，如果預算還算充足就不建議你的配置裡面出現這些品牌了。顯卡的一線品牌，N卡 ：索泰 、麗台（國內比較少），微星，華碩，技嘉，二線：艾爾莎（老牌顯卡原為一線品牌，不過曾退出國內市場，最近有再次回歸），影馳，七彩虹（高端Igame系列顯卡）。 A卡一線品牌 ：藍寶石、迪蘭恆進、XFX訊景（最近投靠AMD了只做A卡了）、微星，華碩，技嘉。 二線品牌：同上。
8、購機完畢注意索要 質保單，並要求他們把 每個硬體的具體型號 還有質保年限都寫清楚免得出現質量問題的時候沒有質保，硬體質保 低的一般是1年，長的一般都是3年，當然也有5年不過比較少，還要讓他們寫上包退換的日期。
9、說說發票如果你是單位購機，不介意多花些錢的話，就讓他們給你開個發票，個人用戶就不需要開發票了，有質保單就可以了，因為開發票的話需要在向他們支付5%的稅。
10、還有一些小配件，如鍵鼠套，攝像頭 其實是可以附贈的東西，你購機過程中可以向商家索要。當然前提條件你不能要什麼，羅技XXX，雷蛇XXX那類高端品牌了。

F. 南京哪家晶元設計公司的產品最好

據我在南京待了這么多年的了解，南京芯力微電子主要做電源管理類晶元，其低噪LDO系列，同步整流升壓及降壓晶元，無論是效率、穩定性還是可靠性方面都很好！

G. 大公司的糾紛

江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術，各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺得有意義，同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判准備。根據市場調查，日本有兩家環形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後，談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優惠。有的工廠一看聯合在起，自己好處不多，於是提出退夥，有的外商故意不報統一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯系，請工廠代表吃飯，單獨安排
見面等，工廠認為這對自己有好處．來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠，工廠不聽。於是最終這四家各自為陣，聯合對外談判也宣告失敗. 問題：1 這種聯合算不算聯合?為什麼? 2．外商的主持談判成功在哪兒? 3，北京進出口公司的主持失敗在哪兒？4，有否可能將這不同省市的工廠聯合起來呢?怎麼做才能實現聯合目標? @分析； 1．這不算聯合對外的談判．因為它設滿足聯合談判的基本條件。2．外商主持談判的成功在於利用了中力鬆散的組織；利用了廠家的差異(交易條什)；利用了感情，從而實現了分解中方的聯合。 3．北京進出口公司主持失敗的關健在於沒有按統—聯合談判的規范做。4．有可能。首先應建立跨省市的具有權威的領導班子，然後才是其它的技術性的「統—『」條件的實現。@案例六
義大利與中國某公司談判出售某項技術．由於談判已進行了一周．但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：「他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來。」次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意力降價40%) 改善5％ (要求意方降價35％)。意方羅尼先生講： 「李先生，我已降了兩次價，計15％，還要再降35%,，實在困難；」雙方相互評淪，解釋一陣後．建議休會下午2
：00再談。下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：「我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。」說著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5％)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。中方研究意方價格後認為還差15％，但能不能再壓價呢?明天怎麼答？李先生一方面與領導匯報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。結果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲．判定意方可
能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：「意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30％，降到25％。」意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。問題：1．意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？2．中方破戲的戲做怎麼評價？3．意方和中方在談判的進取性上各表現如何? @分析：1．貴方的戲做的不好，效果也沒達到。2．若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回義大利航班的時間．至少有順路航班的時間。若為表示「最後通牒」，可以把包合上，丟下一句：
「等貴方的回話」。即結束談判，效果會更好。或仍用原話．但不講「若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國」的話。3．中方破戲破的較好。4．雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。@案例一
歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國c公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評．建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並說其委託人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結果。中方認為其過於傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之後，談判不歡而散。問題：1．歐洲代理人進行的是哪類談判？2，構成其談判因素有哪些？3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應如何談判?
@分析：1．歐洲代理人進行的是代理地位的談判。2．構成其談判的因素有：標的——工程設備；當事人——歐洲A公司，歐洲B工程公司和中國c公司；背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境.3．談判有可能不散，至少可以避免「不歡而散」。A公司應核代理地位淡判的要求做到：「姿態超脫、態度積極』應做「好人」。@案例三
1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2．4億日元，設備費12．5億日元．包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費o．09億日元。談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，10年生產提成事10%，平均每支產品銷價s曰元。設備費按工序報價，清洗工序1．9億日元；燒結工序3．5億日元；切割分選工序3．7億曰元；封裝工序2．1億日元；列印包裝工序o．8億日元；技術服務贊分培訓費，12人的月曰本培訓，250萬日元；技術指導人員費用l0人月，65O萬元曰元。背景介紹(1)日本公司技術有特點．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場．也適合中方需要。(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物．燒結工
序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。列印包裝工序主要為列印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85％，而中方僅為40％左右。問題：1．賣方解釋得如何？屬什麼類型的解釋？2．買方如何評論？@分析：1．賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用的是分項報價，逐項解釋的方式。2．買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用「梳蓖式」的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。評論點較多：其一，技術價。針對賣方取數——
年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論；其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值；其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。@案例二
天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。由於香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟了，工廠同意他代為采購。由於工廠沒有外貿權，又必須委託有外貿權的公司做代理，A公司接到委託後，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關系是什麼？有的出價很高。A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最後得出了一致的結論。問題：1．A公司的探詢是否成功?為什麼? 2 天津工廠應做何種調整?為什麼? 3．天津公司的探詢要做何調整?為什麼』
@分析： 1．天津香港公司公司香港公司的探詢姑夫敗的。田為外商有的不報價，探詢沒結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。2天津工廠的委託有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接找香港的探詢可能加快進度，但存在簽約和對後續工作影響的問題調整內容；讓香港公司的外探納人天津公司的對外探詢中，並且以天津公司為主，避免探詢混亂。3．天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，並把該項目的探詢統一組織起來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。 @案例四
曰本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，曰方壓丁中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能刀較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導匯報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可
成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了lO美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意，問題：1怎麼評價該談判結果?2．該談判中方組織與主持上有何經驗？@分析：1．談判結果基本上應肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。2，中方組織上基本成功，主要原因：巾場調查較好一—有量有性；分工明確——價格由公司代表談；准備方案到位——有線，有審，有防.
商業談判是最常見的商業活動之一，在買賣交易、企業兼並、技術引進乃至各種商業沖突中，人們都可能採取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業談判就是在談判的雙方進行的情報博弈。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報。在本文中將要介紹的就是商業談判中的一些運用情報策略取得談判勝利的案例。
◆掌握情報，後發制人
在某次交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業務。在第一輪談判中，客商採取各種招數來摸我們的底，羅列過時行情，故意壓低購貨的數量。我方立即中止談判，搜集相關的情報，了解到日本一家同類廠商發生重大事故停產，有了解到該產品可能有新用途。再仔細分析了這些情報以後，談判繼續開始。我方更具掌握的情報後發制人，告訴對方：我方的貨源不多；產品的需求很大；日本廠商不能供貨。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風。在經過一些小的交涉之後，乖乖就範，接受了我方的價格，購買了大量該產品。
▲評點：在商業談判中，口才固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把我常常是建立在對談判背景的把握上的。

◆製造虛假情報，聲東擊西
某工廠要從日本A公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之後，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，並有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不願失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。
▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，獲取了主動權，取得了勝利。

◆掌握環境情報，以靜制動，靜觀其變
1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判。雙方在價格問題的協商上陷入了僵持的狀態，這是我方獲得情報：卡爾曼公司原與台商簽訂的合同不能實現，因為美國對日、韓、台提高了關稅的政策使得台商遲遲不肯發貨。而卡爾曼公司又與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼公司陷入了被動的境地。我方根據這個情報，在接下來的談判中沉著應對，卡爾曼公司終於沉不住氣，在訂貨合同上購買了150台中國機床。
▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關情報，還要重視對手的環境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。

◆厚積薄發——養兵千日，用兵一時
80年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯邦德國勞（LOH）光學機床公司的光學加工設備。南京儀表機械廠的科技情報室馬上對勞公司的生產技術進行了情報分析。在與勞公司談判時，勞公司提出要對我方轉讓24種產品技術，我方先前就對勞公司的產品技術進行了研究，從24種產品中挑選出13種產品引進，因為這13種產品技術已經足以構成一條先進完整的生產線。同時我方也根據對國際市場情報的掌握提出了合理的價格。這樣，我國既買到了先進的設備又節約了大量的外匯。事後勞公司的董事長R·柯魯格贊嘆道：「你們這次商務談判，不僅使你們節省了前，而且把我們公司的心臟都掏去了。」
▲在平時注意對情報的收集和處理，在談判中往往能夠游刃有餘，獲得成功。

◆獲得有用情報，正確認定價值
1982年，石家莊市第三印染廠准備與聯邦德國卡佛公司以補償貿易形式進行為期15年的合作生產，規定由外方提供粘合襯布的生產工藝和關鍵設備。該工藝包含了大量的專利。初次談判的方要求我方支付專利轉讓費和商標費共240萬馬克。我方廠長馬上派人對這些專利進行了專利情報調查。調查發現其中的主要技術——「雙點塗料工藝」專利的有效期將於1989年到期失效。在第二輪的談判中，我方擺出這個證據，並提出降低轉讓費的要求，外商只得將轉讓費降至130馬克。
▲評點：在我國的技術引進中，常常為了一些價值低廉的技術付出巨額的投資，在技術轉讓的談判中往往不能據理力爭，如果在談判之前多掌握些合理的情報，也許結果會完全不同。

◆掌握歷史情報，逼出談判底牌
我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價218萬美元，我方不同意，美方降至128萬美元，我方仍不同意。美方詐怒，揚言再降10萬美元，118萬美元不成交就回國。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。果然，幾天後美方代表又回到中國繼續談判。我方代表亮出在國外獲取的情報——美方在兩年前以98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。情報出示後，美方以物價上漲等理由狡辯了一番後將價格降至合理。
▲評點：從某種意義上講，談判中的價格競爭也室情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝