微商平台與傳統電商平台的區別

❶ 誰知道社交電商和傳統電商區別

社交電商這一概念可以說是火出天際，據數據統計，2018年中國社交電商行業規模達到6268.5億元，預計今年的規模將超過2萬億元。

中國電商平台是社交電商的老前輩，它經歷了多年的高速發展，已從一個初生嬰兒成長至一位成熟中年人，可謂是人到中年身不由己，2018年中國網路購物交易規模共有8.0萬億元，它的增長速度放緩了近20%。

天貓、京東、唯品會等傳統主流電商都表示很無奈，找不到高效低價、粘性更高的流量來源，就意味著他們的市場只會越來越小。為了突破這一瓶頸，當務之急就是瘋狂尋找新的用戶引進入口，當然這對於擁有超強市場嗅覺的電商平台而言不算難事。

在這個移動互聯網時代，社交APP的全面普及，使得社交平台成為了最主要的流量入口，他們培養出一群粘性強而且流量價值豐富的用戶群體。具備這些特徵的用戶剛好是電商平台在轉型期間所需要的消費者，而且利用裂變能力強的社交平台，電商市場僅需要較低的成本就能夠吸引用戶。

社交電商主要依靠兩方面的特點打敗傳統電商，一方面是基於熟人這層關系，藉助熟人之間的信任提高轉化效率；另一方面通過社群標簽對用戶做天然化的劃分，從而進行精細化運營。

舉個具體的例子，微信朋友圈的微商大家應該都不陌生，這是一個銷售者和消費者合一的角色，購買的慾望有一大半都來自於熟人之間的信任。而且根據社會心理學的作用，微商的群體會越來越龐大，看到周圍成功微商的案例，人們會有一種心理暗示，他們多數都願意相信自己是那個薅羊毛而不是被薅的人，所以這是一筆低成本高收益的買賣。

低成本的掌握用戶渠道之後，又能夠依靠演算法等技術高效的留存顧客，更加厲害的是，社交電商還可以基於用戶個體的去中心化傳播網路，為他們打造個性化的消費推薦，這是傳統電商平台所無法比擬的。

從這些特點可以看出，社交電商的精髓是「人」，它所經營的一切都是利用社交工具，以人際關系網路為渠道進行商品交易或者提供服務。這其實與新零售的宗旨一樣，不再是單純考慮怎麼賣出商品而是把重心移到服務用戶，只有以人為本才能夠為自身帶來更強的競爭力。

❷ 電商與微商的區別是什麼

電商與微商的區別如下：

（1）概念不同：

微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。電子商務，簡稱電商，是指在互聯網、內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化。

（2）模式不同：

微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。

（3）盈利不同：

電商盈利模式有如下幾種模式：網上目錄盈利模式、數字內容盈利模式、廣告支持盈利模式、廣告—訂閱混合盈利模式、交易費用盈利模式、服務費用盈利模式等。但是對於微商而言，盈利模式比較單一，只有「消費者+傳播者+服務者+創業者」這個模式。

❸ 微商和電商哪個好一點，區別在哪裡

電商指的是類似淘寶，天貓，京東等在網站實現交易的平台，衛生主要是依附於app或某個平台做的以實現產品銷售為目的，微商並不只是大家看到的朋友圈刷屏的面膜黨和招代理圈錢的類傳銷模式。
和電商被接受的過程一樣，微商現在是初期，存在很大的混亂，就像淘寶在剛剛開始運營的時候也被人詬病，但是他是一個趨勢。
電商人可以不做微商，但是要充分了解微營銷。基於移動互聯網平台的工具開啟的小微時代強調的是社交關系營銷。是基於熟人和陌生人之間的中關系營銷。
微商的優勢
推廣成本低
與傳統電商相比，微商的推廣成本更低。例如，在網路上做一個關鍵詞競價每個點擊成本從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是點擊費用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，理論上一條微信可能同時被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。
微商是以人為中心
相對傳統電商的以商品為中心，微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代，人與人的關系才是最核心的東西，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品是關鍵所在。但社交購物的微商時代，追求的是關系深度，不一定要有太多的客戶，只要維護好粉絲，就能形成多次轉化。
微商與電商的區別
電商強調的是營銷，產品和服務，以淘寶為代表的電商平台現在早已過了紅利期，競爭也越來越激烈。門檻也越來越高。大家拼價格服務，不擇手段的獲取流量等新聞早已聽麻木了。
微商在營銷方面其實佔比不是很大的，重要的是怎麼樣建立關系，獲取精準的粉絲。因為一旦人與人之間建立和信任，只要是對方需要的產品，都不會懷疑產品的質量。這也就造就了一些不規范的產品和讓人難以接受的欺騙行為。
做微商的可以完全不懂微商，因為現在很多90後幾乎都沒有做過淘寶，但是微商做的很好，因為什麼?她們喜歡聊天，跟人溝通，朋友多。所以就能發展很多代理。造就了很多神話。其中肯定有一部分水分，但是也有人真的通過這個手段斂財。
做電商的應該要了解微商，一是因為電商這個渠道的競爭越來越激烈。二是大家既然做了電商就是屬於互聯網營銷的工種，對於微信營銷這個新的渠道和新媒體應該給予高度的關注。

❹ 微商和傳統電商最大的區別在哪裡

微商並不只是大家看到的朋友圈刷屏的面膜黨和招代理圈錢的類傳銷模式。

和電商被接受的過程一樣，微商現在是初期，存在很大的混亂，就像淘寶在剛剛開始運營的時候也被人詬病，但是他是一個趨勢。
電商人可以不做微商，但是要充分了解微營銷。基於移動互聯網平台的工具開啟的小微時代強調的是社交關系營銷。是基於熟人和陌生人之間的中關系營銷。
微商的優勢
推廣成本低
與傳統電商相比，微商的推廣成本更低。例如，在網路上做一個關鍵詞競價每個點擊成本從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是點擊費用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，理論上一條微信可能同時被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。
微商是以人為中心
相對傳統電商的以商品為中心，微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代，人與人的關系才是最核心的東西，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品是關鍵所在。但社交購物的微商時代，追求的是關系深度，不一定要有太多的客戶，只要維護好粉絲，就能形成多次轉化。
微商與電商的區別
電商強調的是營銷，產品和服務，以淘寶為代表的電商平台現在早已過了紅利期，競爭也越來越激烈。門檻也越來越高。大家拼價格服務，不擇手段的獲取流量等新聞早已聽麻木了。
微商在營銷方面其實佔比不是很大的，重要的是怎麼樣建立關系，獲取精準的粉絲。因為一旦人與人之間建立和信任，只要是對方需要的產品，都不會懷疑產品的質量。這也就造就了一些不規范的產品和讓人難以接受的欺騙行為。
做微商的可以完全不懂微商，因為現在很多90後幾乎都沒有做過淘寶，但是微商做的很好，因為什麼?她們喜歡聊天，跟人溝通，朋友多。所以就能發展很多代理。造就了很多神話。其中肯定有一部分水分，但是也有人真的通過這個手段斂財。
做電商的應該要了解微商，一是因為電商這個渠道的競爭越來越激烈。二是大家既然做了電商就是屬於互聯網營銷的工種，對於微信營銷這個新的渠道和新媒體應該給予高度的關注。
微信與電商相同之處
然而就電商系統而言微信與電商的差別並不大，圍繞的都是電商系統。很多研發公司同時都做著兩塊業務，比如優社電商，就是一個微商系統與電商系統都研發的。並給utSource、softlove、歐美葯妝、老闆電器等多家國內外品牌企業提供了優質的電子商務解決方案

❺ 電商和微商的區別是什麼

微商也屬於電商的一種。
電商和微商的區別
其實不然，微商只是移動互聯網的一個產物，存在於任何一個移動互聯網載體上，它將傳統方式與互聯網相結合，實現的一個資源整合。
只不過因為移動互聯網的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感覺移動互聯網載體好像就只有微信了。我在這里做個解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車，比如我就有幾個朋友在陌陌和其它APP上開了小店，幾個月下來，小生意也是做得紅紅火火。
那麼，微商與傳統電商的區別是什麼呢？在我看來，最根本的區別是購物場景不同。
拿淘寶跟微信朋友圈小店做個例子。每當我們在登陸淘寶前，每個人心裡往往是抱有一種購物目的。比如天氣冷了要添件衣服，男朋友生日了要買個禮物諸如此類。而微信購物大多數時候恰恰相反，我們往往是在吃飯休息時間刷個朋友圈，無意看到一件很動心的東西然後才產生的購買動機，這是一種無意識的購買。

嗯，沒錯，微商大多數做的是「碎片化時間的買賣」。而很多人說微商主要做的是「信任買賣」、「社交電商」，我覺得權重並沒有那麼明顯。阿里除了沒有社交基因，其它的它都可以完美做到。
「社交電商」只是微商的一種運營模式，也有一些成功的案例證明了這個模式的可行性，但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考，至少我身邊做起來的微商（包括我自己）都是用傳統的電商運營模式。
在我更多認為，微商之所以在這兩年能夠成為風口上的那頭豬，其實是近年來智能手機的迅速崛起，正好趕上了移動互聯網這股流量的風口而已。當潮水褪去後，最後誰在裸泳自然一目瞭然。
當把微商「社交電商」這件華麗的衣裳脫掉之後，我甚至大膽地認為，微商根本就是一個偽命題。不信你看！我給你普及一個驚人的數據。目前為止微商只佔中國電商整體份額1%不到，阿里一家佔了中國電商市場份額80%以上，其他的被京東，唯品會，國美等瓜分掉了。
你肯定會說，「不對啊，你看某某大師可不是經常說他哪個哪個徒弟月入十萬，月流水百萬嗎？」等等，我倒杯水，回來再慢慢跟你說。
我介紹一下我朋友圈的某位「大師」，名字就不公布了，據說是XXX第一人。這年頭，頭銜沒個「第一人」「創始人」之類的都不好意思出門了。
每天他的朋友圈都會發一些在其他平台拾人牙慧的東西，或者一些成功學的雞湯，偶爾透露一下這個圈那個圈的一些小道消息（其實都是轉發另外「大師」的朋友圈信息）總之都是一些正確且沒用的廢話屁話。
他這樣做其實是為了聚集人氣，還真有不少土老闆，剛畢業的大學生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦，這是個很特別的群體，他們往往很多本身見識不廣，缺少知識體系，喜歡貪小便宜，往往不甘於平庸而想追求一份事業實現個人價值。
某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖後，心裡就呆不住了。這些「大師」把「微商」神話化是正常的事兒，這可是他們的飯碗，所以只要微商有一個賺到錢了，他們就十倍，甚至上百倍的放大這個成功案例。不過現在理性的人越來越多，道理大家都懂，但一萬個「不可能」依然抵不過一個可能性的魅力，這些「微商大師」我更願意稱他們為心理學大師。

潑了這么多冷水，其實微商上確實有幾批人賺了錢的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著「月入十萬不是夢」的口號圈地圈人圈錢，但面膜90%都到不了終端客戶手上，全被積壓在代理商這個節點。沒有實現一個流通閉環的買賣註定是一個零和游戲，有人賺錢的同時必然有人虧錢。所以，賺錢的永遠只能賺第一波，然後拍拍屁股走人。
我重點說一下第二批。
他們是一群實實在在做買賣的人。他們有優勢的貨源，有一定的文案能力，運營能力，客戶資源以及其他渠道資源。這種人，其實無論轉移到哪個平台，我相信他們都能把這個買賣做成。
我也屬於這類賺了錢的群體，是做另外的互聯網項目轉行過來的，團隊本身具備一定的推廣渠道（就是大家說的如何加粉絲）才決定投入這個行業。沒有正確的模式，只有最適合自己的模式。這是經商之道，而不是今天看個馬雲說，明天看個史玉柱自述後，就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。
我們來看個公式，營業額=流量*轉化率*客單價*復購次數。如果在四個因素中你一個優勢都不具備，我奉勸一下慎入。

我們來分析一下這四個因素:
第一點，決定流量的是看你有沒有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實體店，每天進入你店的人你都推薦她們加一下你的微信，這就是一種渠道。千萬別相信什麼做熟人的生意，如何如何靠口碑傳播這種正確沒用的廢話。我過來人，信我沒錯！
第二點，決定轉化率的就是看你的文案能力，讓別人信任你，信任你產品的能力，這需要一定的EQ以及獨立思考能力。那種整天復制粘貼上家文案，轉賬圖，買家對話圖的請自覺退下。
第三點，客單價與你的產品定位有關。
比如你是做珠寶的，但你的流量入口都是大學生，那我給你5萬粉絲我也保證你一年也賣不出一件。再有，同類產品決定客單價的是你的產品是否屬於一手、二手還是三手貨源。如果你沒有一手貨源，那你有沒有辦法做出產品溢價？
比如你是賣服裝的，你的雖然不是一手貨源，但你能給大家提供很好的搭配審美建議；又或者你有很好的售前、售中、售後服務，這也屬於你的軟品牌。
第四點，復購率就與太多太多有關了，比如你的產品品質、產品價格，你的售後服務等。
聽了這些，你可能會說，「我雖然這些優勢暫時都沒有，但我願意努力地去學。」嗯，對於真正有夢想的人我是非常敬重的。我說下我讀書時代的一個例子，在初中高中那個年代，身邊同學普遍都有一個清華北大名校夢，每個人都相信憑借著自己的努力，「天下無難事，只怕有心人」。
但最終多少人圓了自己的名校夢呢？還是二本？三本？甚至中途而退的呢？我並不是想潑冷水，只是想大家永遠記住的一句話，「成功，永遠只屬於一小部分人。」這是這個社會幾千年形成的叢林法則。
你肯定不耐煩了：瞎扯了這么多，那微商在你看來有沒有前景呢？我先說句題外話，不單單是互聯網行業，整個市場經濟，永遠都是「流量為王」，不信你看為什麼肯德基總要開在人流大的場所而不是開在你家的小區。
「去中心化電商」確實是未來的一種趨勢，但它不代表著「去流量化」，它只不過是利用微信這樣的社交平台將流量沉澱下來了而已。
「目光聚集之處，必有商機。」微信以5億用戶目穩坐中國最大移動流量入口，陌陌也坐擁著1億多用戶，這些app裡面肯定潤藏著巨大的商機。現在的市場就像歷史上的戰國時期一樣，百國紛爭，未來幾年，肯定會出現戰國七雄、秦始皇這樣的角色。
就像當年的互聯網行業，經過數十年的大浪淘沙，最後形成BAT（網路、阿里巴巴、騰訊）這樣的三大壟斷陣營。又如當年的C2C淘寶，最終會被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。
風停後，一個個被吹上風口的豬也終歸要掉下來。再強的互聯網思維，終要回歸產品本身。在一切都是充滿未知的路上，產品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠方，便只顧風雨兼程，多去想一下，你是否能夠成功！

❻ 請問微商與利用電子商務平台進行營銷有什麼區別

電子商務平台進行營銷應該指的就是淘寶，天貓，拼多多，京東等平台，
微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。
微商經歷了速度為王、產品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態系統的趨勢發展，形成完整的商業閉環，上中下游相互協作、推進
傳統的電商平台可以說已經有相當完善的規則和玩法，對於新人入局來說是有一定的難度的，而微商目前而已屬於一個高速發展的階段，2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者范疇，消費者維權有法可依，越來越被市場所認可。
平台的區別
對於電商，我們經常接觸到的平台就是淘寶，京東等。在這里平台中可以展示很多的產品或者服務信息，客戶憑借這些信息來贏得需求。
微商是基於微信的，商家憑借著微信平台展示自己的信息，贏得客戶並形成交易。

銷售的區別
電商和微商都是在銷售，但銷售的本質是不同的。
細看電商的營銷模式不難發現，這些平台有點像超市一樣，客戶與賣家就是單純的交易關系。只要客戶有需求，就會打開平台進行購物，像逛超市一樣。
另外，大家可以細想一下，那就是我們對購買過產品的商家，很少會產生復購，總是憑借著價格與口碑選擇較好的商家。也就是說對於買賣商品的隨意性還是很大的，大家都看好商品的需求，選擇喜歡的類型，並不會對店鋪有所印象。而相對於商家而言，客流量相當大，但流動性也很大，很難形成忠實的客戶。綜上，我們知道電商實際上僅僅賣的單純需求。
微商則不同於電商，一般來講微商不僅僅賣需求，還包括信任與機會。
1、賣需求
在這一點上微商與電商相同，客戶看到商品，喜歡並產生購買力，這是相當常見的情況，也是基本規律。例如，當我們在鏈接上看到一款商品很對自己的胃口，因此產生購買的慾望，就這樣交易成功。這就是微商賣需求的基本表現了。
2、賣信任
也許大家會注意到微商成交，大多並非賣家的商品質量優秀，而是因為熟人的關系所以產生訂單。舉例來說，當我們的同學或者同事成為微商，發布一些商品，而且這些商品恰恰是我們需要的，那麼如此一來，總要照顧一下，畢竟有著很好的關系。其實這樣的交易是基於信任的基礎上實現的，相信有不少朋友們都曾經買過朋友的東西。
3、賣機會
微商的核心就是這個，也許大家不知為何短短數年時間微商成長如此迅速，其實大多是受到機會的影響。靠著賣機會，微商的發展才會如此迅猛。大家其實都有一個夢想，那就是成為舉世矚目的成功者。也許你是在家看孩子的寶媽，不想成為靠男人的主婦;也許你是一個學生，大學之餘找點事做，不想成為向父母要錢的人;也許你是上班族，不想拿著微薄的死工資。這些人群都在找機會，微商恰恰就為大家提供了這個機會。

❼ 電商與微商的區別是什麼

二者都是電子商務，區別在於規模，電商更多是大型商業公司，微商是個體或者小微企業。

微商，英語名稱We business（全民創業）。微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。[2]

中國電子商會微商專委會秘書長馮凌凜於2017年4月11日在第三屆世界微商大會上對這一概念進行了補充說明，認為微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。

電商，是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。

實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

❽ 傳統電商和社交電商有什麼區別啊

社交電商正在異軍突起
2019年6月年中電商商品大促的勢頭余溫尚存，網購3.0時代下，「買買買」的剁手黨通過自設網店「賣賣賣」，藉助微信、微博等社交媒體向朋友圈推薦分享自己的心水好物，同時無需考慮進貨、備貨等問題，已經變身省錢達人。盡管網路零售增速明顯放緩，但是一種電商中的火熱玩法——社交電商正在異軍突起。
流量紅利見頂，傳統電商改革突破口
社交電商，一種在網路平台上通過對商品內容的分享傳播引導用戶進行消費的新型業態模式，近幾年風頭強勁。「互聯網+」的浪潮下，「社交+電子商務」憑借較強黏性、互動性、精確用戶細分與巨大商業潛力以及較低營銷、時間成本迅速發展起來。
羅振宇在跨年演講《時間的朋友2015》里就提到：「未來的一切交易都將是社交」。當下社交電商的紅火，表明「未來已經來臨，並且開始流行」。流量紅利見頂、巨頭屹立的電商大勢已定時，社交電商在傳統電商中撕開縫隙，從毀譽參半到資本追逐，從今天「涉傳」到明天上市，其頑強的生命力令人驚嘆。
當前的社交電商主要分為三種模式：內容導購型、零售型和分享(拼團)型，典型代表產品分別為小紅書、雲集和拼多多。
人、貨、場去中心化 獲客成本極低
與傳統電商相比，社交電商最大的特點就是「去中心化」，把主動權交給用戶。用戶不再是先產生需求再到電商平台采購，而是基於興趣或社交關系，先通過熟人或社群的刺激需求再導向消費。傳統電商的交易成本主要由營銷成本和渠道成本構成，社交電商主要為社交成本，通過裂變方式增長用戶，因此獲客成本極低。