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微商的活動手段

發布時間: 2021-08-13 05:22:46

1. 微商營銷活動的促銷手法有哪些

營銷策劃,促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看,還是要在產品層面多下功夫,因為產品是的根本前提,沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼,產品層面促進銷售體量增加,主要有哪些辦法呢?我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述:

1、拓寬消費群體
北極星公司(Polaris)成立於1954年,是雪地車締造者,後來隨著燃料價格不斷飛漲,貸款利率過高,降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉,將北極星拉出了泥潭。很快,沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源,北極星也藉此走出困境,實現了翻倍的營收增長。北極星的例子,就是思路決定銷量的絕佳典型,從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看,地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊!
同樣增加消費群體的例子,還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的,比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior,都把兒童市場看做新的利潤增長點,紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經,美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來,每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上,交給了總裁,總裁一看立馬拍案叫好,當即獎勵年輕人10萬美元,並拍板第二年按年輕人的建議去實施,更換新包裝,牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單:將現有的牙膏開口擴大1毫米,每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過,其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣,與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠,卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解,比如元宵節吃湯圓這個習俗,但現在湯圓成了家常便飯,超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景,原本涼茶在廣東,那是上火了才喝的葯,現在呢?廣告口號說「怕上火,喝王老吉(或加多寶)」,上火不上火,怕上火就要喝王老吉,燒烤、火鍋等容易上火的場景,都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來,促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」!

2. 微商推廣方法有哪些

你好
在傳統的微商中,線上的朋友圈是微商的主要推廣渠道。線下也是日常的交際等活動來搭建自己的商圈。大多數的微商都是這樣再做。然而這只是過去的微商模式。時至今日,新的微商模式誕生。微商們得改掉朋友圈廣告的壞習慣。做網路推廣是很多微商朋友沒有接觸過的東西。因為只有網路推廣才能獲得更多的客戶。舉個例子,一個微商他朋友圈發一個動態,頂多曝光度只有5000對吧?會玩網路推廣的微商那就不一樣了。一個動作的曝光可能是上千萬上億都沒問題。學會一些簡單的網路推廣技巧往往會事半功倍,比你天天在朋友圈發廣告有用一萬倍!
2016年是微商轉型的一年,如果你還在按照傳統的微商模式去做。那麼你只有被淘汰,同時你也在浪費自己的時間。年初,微商好夥伴成立,為微商朋友提供了專業的微商網路推廣課程。旨在為中國目前微商的未來鋪路,讓微商更好做。幫助微商小白更快的入手微商。
微商本身而言是沒有錯誤的,由於在形成初期,一些傳統的思維,一些傳統的做法,沒有規范的行業規范,導致目前微商市場混亂。未來的微商需要大家一起努力,為朋友提供最好的產品,最好的服務,才是微商!

3. 微商的銷售方法和技巧如何勾起顧客

1、靠朋友圈平台拓客營銷
朋友圈是我們很喜歡的大本營,在這里大家都可以看到很多不錯的分享信息。做微商大多關注這個朋友圈平台,這是拓客的好資源。但是在發布信息的時候,微商朋友要注意合理使用該平台。選擇正確的時間和恰當的信息條數宣傳,才可以得到大家的喜歡。例如我們在早中晚大家不忙的時間去發布信息,當然不要截屏,那麼這樣會受到大家的好感。
2、靠公眾號拓客營銷
公眾號是早起來的好平台,很多商家在上面發布一些信息和文章,優質的文章極具吸引力,有價值的文章可以引起大家的共鳴。如果將這些優質好文轉發到群里,實現分享,那麼微商就可以獲得大量的客戶關注。
3、做活動拓客營銷
微商靠活動帶動銷量,這是不假的,要如何進行拓客?靠設置的活動來引動客戶流量,這樣才會更好的吸收客戶。例如我們很多商家常見的點贊活動,靠點贊數量來給與參與者獎勵,這樣就可以吸引更多的客戶量。再者就是做轉發群截圖來獲得獎勵,也可以實現更多用戶參與。不管怎樣參與,微商成功的引動客戶流量也需要做好規則和獎勵的設計,讓整個活動受控,這樣才可以得到好的效果。
4、線下轉線上拓客營銷
也有不少微商朋友們開始研究著線下資源,實際上線下資源同樣是重要的。微商朋友們藉助線下活動,或者藉助線下合作門店來推廣自己的微商平台,讓更多客戶通過線下渠道轉到線上,這樣的拓客方法同樣是具有很好的作用。其效果也是相當不錯的,值得我們微商去進行選擇和推廣。
說到這,其實很多商家都在思考微商有什麼銷售手段可以使用,畢竟要想成功的贏得市場並不簡單。上面的一些應對微商妙招都是當下較為流行的,也是值得一試的策略。但有一點值得我們研究,那就是各個類型的銷售模式及方法各有特點,不能混為一談。在做選擇的時候,商家也要根據自己的實際來進行篩選,同時也要做好相應的策劃才可以順利的營銷。

4. 微商營銷有什麼好方法

你好、微信營銷有很多種方法,下面大致說下有哪些方法:
1、微信工作號、這是最常見的一種方式,利用定時向客戶推送內容進行營銷,微信公眾號分為訂閱號、企業號和服務號,一般企業會選擇做服務號或者企業號,而個體運營的是做訂閱號;
2、微信群、講目標人群聚集起來建一個群,進行日常維護和發展,可以舉辦一些活動來提高活躍度和粘性,從而提高用戶對產品品牌的認知,達到營銷目的;
3、微信小程序、小程序是一種新的應用形態,不需要下載安裝就可以使用,吧小程序和公眾號綁定,可以引入更多的流量。
4、朋友圈、這個也是一種營銷方式,利用朋友圈合理的發布一些廣告,並且要將自己打造成一個形象專家,從而加強營銷的效果!
如果有疑問可以繼續追問或私信,如果覺得有幫助,請採納,謝謝!

5. 微商有哪些活動做的

一、首次下單有優惠
微商拓客是每天都要做的事情,若拓客+銷售能結合在一起就很棒了,首次下單優惠就是這樣的活動。能夠極大鼓勵大家嘗試購買,並著重於用戶購買習慣的養成。通常買不買都是一瞬間的事情,第一次購買會有更大的心理門檻。首次下單優惠能有效增加客戶的購買率,當購買過一次,接下來復購的可能性也就增大很多。
二、滿減優惠
這種優惠手段的底層邏輯就是薄利多銷。滿減優惠側面提高了客戶的客單價。無論線上還是線下這種營銷活動就是經久不衰的。很多客戶本來只想買兩件商品,看到離滿額很接近的時候,就會順手多帶一件商品。商家和客戶達成雙贏。
三、節日優惠
節日優惠主要是在於引起客戶的關注度,利用節日噱頭來做促銷。另外,值得注意的是,這里的節日不僅僅是法定節假日,也可以自己造節,如秒殺節、拼團節、周年慶等
四、低價優惠
是通過部分產品的低價來獲取流量,通過其它產品來獲取利益,它的側重點在於做好微商引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,選一兩款產品,將價格設置為底價甚至虧錢的價格,利用這些商品吸引用戶進店,然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、返利傳播

通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播,它的側重點在於傳播,擴大店鋪的知名度,拉取新客戶。一般的方式有,微博、微信買家秀返利,也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪,即可獲得返現或贈品。

6. 微商做活動的一些方法

很多的,比如,你的說說,點贊的人里隨機抽取一位,勉費送你賣的鏟品等

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