微商分公司策略與發展戰略
A. 企業發展戰略的概念
企業發展戰略是對企業各種戰略的統稱，就是關於企業如何發展的理論體系。發展戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，並確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。
B. 企業發展戰略一般有哪三種
發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。
一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。以面向用戶為前向，獲得對經銷商或者零售商的所有權或對其加強控制，稱為前向一體化。獲得對供應商的所有權或對其加強控制，稱為後向一體化。橫向一體化可以通過以下途徑實現：購買、合並、聯合。
在企業戰略都是包括哪些不同的種類thldl.org.cn分析中，多元化戰略的類型包括：同心多元化和離心多元化。同心多元化也稱為相關多元化，是以現有業務為基礎進入相關產業的戰略。當企業在產業內具有較強的競爭優勢，而該產業的成長性或者吸引力逐漸下降時，比較適宜採取同心多元化戰略。離心多元化，也稱為不相關多元化。採用離心多元化的目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。
密集型成長戰略，也稱為加強型成長戰略，包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
穩定型戰略，也稱為防禦型戰略、維持型戰略，包括四種類型：暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略，謹慎前進戰略。
收縮型戰略，也稱為撤退型戰略，包括三種類型：轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。
成本領先戰略的優勢包括：可以抵禦競爭對手的進攻；具有較強的對供應商的議價能力；形成了進入壁壘。
在企業戰略都是包括哪些不同的種類分析中，成本領先戰略的適用條件：市場需求具有較大的價格彈性；所處行業的企業大多生產標准化產品，價格因素決定了企業的市場地位；實現產品差異化的途徑很少；多數客戶以相同的方式使用產品；用戶購買從一個銷售商改變為另外一個銷售商時，轉換成本很小，因而傾向於購買價格最優惠的產品。
採取差異化戰略的風險包括：競爭者可能模仿，使得差異消失；保持產品的差異化往往以高成本為代價；產品和服務差異對消費者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大；企業要想取得產品差異，有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標。
集中化戰略可以分為：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括：企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或者差異化，只能選定個別細分市場；目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；目標市場的競爭對手尚未採用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括：競爭者可能模仿；目標市場由於技術創新、替代品出現等原因而需求下降；由於目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者湧入細分市場；新進入者重新細分市場。
C. 微商分銷策略與計劃該如何去做
做一個微商系統什麼都解決了！@
D. 微商的經營戰略有哪些
1.推廣計劃
一個好的推廣計劃，包括傳播規劃、執行排期等一系列系統工作，首先是來源於對目標群體的洞察，在此基礎整合運營心理學、社會學、美學制定傳播策略，通過創意連接產品價值與消費者關注點，最終引發目標群體共鳴，對於微商而言，直接闡述產品的優點、優勢刷屏時代已經過去，消費者更願意與真實的活人對話，溝通。
2.信任代理
社交中最有重量級的是關系鏈，而維持關系持續發展的是信任!信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數答案應該是肯定的，其實社交領域的意見領袖都具有這個特性，培養這種信任代理，就是對人真實價值的體現。通過定位自己，描述自己，與人交往，然後在交往裡提高，積累，貢獻，慢慢就會發現你成為信任代理節點，可以贏得更多的用戶關注。
3.體驗互動
體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證;互動則是互相溝通，是一個動態展現形式，體驗引發互動，互動加深體驗，用戶體驗差礙於情面或者從眾心理以前則會出現螺旋式沉默，但隨著社交媒體的發展，去中心化，每個個體都是會發聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味!
E. 發展戰略和經營戰略有什麼區別
戰略是籌劃和指導全局的方略。因此發展戰略是指一種科學構劃的積極的向前的全局性的藍圖。 經營戰略又稱「經營單位戰略」。經營戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性謀劃。它是企業戰略思想的集中體現，是企業經營范圍的科學規定，同時又是制定規劃（計劃）的基礎。更具體地說，經營戰略是在符合和保證實現企業使命的條件下，在充分利用環境中存在的各種機會和創造新機會的基礎上，確定企業同環境的關系，規定企業從事的事業范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。從其制定要求看，經營戰略就是用機會和威脅評價現在和未來的環境，用優勢和劣勢評價企業現狀，進而選擇和確定企業的總體、長遠目標，制定和抉擇實現目標的行動方案。
F. 怎樣寫公司發展戰略規劃
要了解戰略，需要明確如下三個概念：戰略、戰略規劃、戰略管理。
戰略就是方向與目標。戰略的本質是選擇。選擇的難點是放棄。
戰略規劃包括制定戰略以及為實現企業戰略目標所設計的步驟（路徑）、策略及具體的舉措。
戰略管理有廣義與狹義之分。廣義戰略管理包括戰略規劃，狹義戰略管理就是戰略規劃在實施過程中的檢查（戰略質詢） ，調整與期終戰略審計。
制定戰略規劃，實施戰略管理的意義：
首先，企業發展到一定程度，要再發展或更進一步，或者是遇到發展障礙或困境，又或者是謀求在市場競爭中獲勝，這些都需要戰略方針指引；
同時，僅有戰略方針是不夠的。還需要規劃具體的步驟、策略以及一系列的舉措，刻畫出可行的路徑，來保障戰略實現。
同時，企業內外環境時刻都處於變動之中，戰略制定後並非一成不變，而是要積極地進行戰略管理。包括根據內外變化對戰略進行相應調整，與內外環境保持動態平衡；同時，戰略在實施過程中，也會逐步曝露初始的戰略設計所存在的不足，比如缺陷或考慮不周，這都需要對戰略予以改進完善。
當然，要做好戰略規劃與管理並非易事，沒有精湛的功力，也就一般般了。
企業可以自己組織內部人員編制戰略規劃，實施戰略管理，也可聘請外部咨詢機構幫助。
國內戰略咨詢機構有明德戰略，創始人婁勇是國內戰略管理第一人，專注戰略二十年，美譽深具，企業信服。
G. 新成立公司的發展戰略如何寫（詳細點）
這位朋友 首先 新成立公司的發展戰略 不是快速有效就能達到的預期目標
寫戰略發展規劃容易 完成企業發展的進程才是最重要的 才能體現一個領導的領導水平與能力 我建議你多看一些關於企業發展方面的案例存在問題的診斷 這些對你以後公司發展都很有幫助 。欲速則不達 ，希望兄弟 明確態度，在以後的公司路途上能一帆風順，也預祝你公司宏圖大展，前程似錦吧。
轉入正題 我幫你分析一下，
首先公司的發展戰略要有這樣幾步：
1 初期目標 公司剛剛成立 制定一系列的初期公司內部政策和解決方案 這都是很必要的 也是發展戰略上的重要內容 這些要通過你自己的查找和分析 公司具體 經營項目 前景規劃 和發展過程中存在的問題 及時補充和修改。
2 分析公司情況 快速有效的發展戰略有 不是適合每個公司的 這個得根據你公司的具體情況具體分析 例如 活動資金多少 公司一個月營業收入多少 公司的初期受到什麼方面的阻礙 這些 都要有明確的記錄本 便於以後解決問題
這個在經濟學里叫做 成本分析 也是對你有幫助的 希望你能看一看經濟學中 現代企業管理 和 管理學原理的書籍 都是對公司發展 和戰略規劃有所幫助的 。
3 公司未來發展規劃 這個是最重要的環節與過程 需要你有比較清晰的對公司未來有個很好的預計 也就是說預測一下公司未來的發展前景 對未來的公司發展有幾項目標和規劃 例如： 公司產值爭取達到 月凈收入8000元 當然這些不能是空話 是公司盡力後可以爭取到得目標 當然目標不能太大 期望太大往往失望更大
這個自己把握 還有就是為員工做好激勵 就是鼓勵大家為公司創收 做好本職工作 當然也要告訴大家公司的前景是不可限量的 也是靠我們大家來共同努力爭取的
這些都是我自己的語言 我也在准備做自己的公司 希望對你有所幫助
H. 什麼是發展策略
發展策略又稱發展戰略，就是關於企業如何發展的理論體系。發展戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。
企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，並確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。
發展戰略指企業如何實現發展的戰略理論。發展戰略包括四個部分：願景、戰略目標、業務戰略和職能戰略。願景為企業指明了發展方向，戰略目標明確了企業的發展速度與發展質量。
業務戰略明確了企業的戰略發展點，職能戰略確定了企業的發展能力，通過四個上下相互支撐的組成部分，形成了能夠解決企業發展問題的發展戰略理論體系。
(8)微商分公司策略與發展戰略擴展閱讀：
發展戰略理論：
發展戰略理論是關於企業如何發展的戰略理論體系。在傳統競爭戰略理論的指導下，企業普遍深受價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰等問題的困擾與折磨。
企業面臨停滯不前，走向衰退，甚至破產。企業發現，曾經是自己法寶的競爭戰略再也不靈了，雖然大家都企圖建立競爭優勢來打敗競爭對手，來取得快速的發展。
然而與良好的願望違背是，所在領域的企業家族拼得你死我活，大家都陷入無利潤、企業停滯的怪圈，最後出現了一種雙敗、多敗的格局。
在戰略咨詢中，戰略逐步形成了用發展思想、理念及方法論體系來幫助企業制定戰略，擺脫企業面臨的價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰等陷阱。
解決企業長期成長緩慢，或停滯不前，甚至走向衰退等問題。企業應該從發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力四個方面入手，來系統地解決企業的發展問題。
而這四個方面又構成了發展戰略的四個重要組成部分，即願景、戰略目標、業務戰略和職能戰略。發展戰略理論使企業競爭的焦點由競爭轉向發展。
企業可以通過競爭來實現發展，還可以通過合作來實現發展，也可以避開競爭，選擇更具前景的領域來發展。發展戰略理論是對傳統競爭戰略理論的一種顛覆。
擺脫了價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰的困擾，使企業更加良性的參與競爭，把主要精力投入到企業的發展問題的解決上。
發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力的規劃與實施上，最終實現企業的快速、健康、持續發展。用形象的比喻來說，發展戰略是一季「金」的收獲。
I. 企業發展戰略有哪些類型
J. 請問一下小公司的發展戰略規劃怎麼寫
一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展
「物競天擇，適者生存」，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、 突出主業，多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，基礎設施投資規模較大，為贏得了良好的發展機遇，但同時應看到企業中什麼受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，努力做到「人無我有，人有我優」，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。發揮人才優勢，給用戶提供滿意的施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。形成公司主要的經濟增長亮點。
2、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；搞物流開發。多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、 基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的「瓶頸」
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。經濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為公司技術負責人以及其專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套「事業留人，感情留人，政策留人」 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才乾的地方，同時也是他們提升才乾的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。
通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、 將公司內的「科室」名稱改稱「部」，和市場接軌。
2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、 在有條件的地區設立辦事處。
4、 各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立「建一座工程，樹一塊豐碑」的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。