熱點內容
❶ 微商管理團隊有哪些禁忌
一:歷程無控制
「只要效果,不管歷程」,不合錯誤團隊署理的銷售舉措舉行監視和控制,這是微商團隊廣泛存在的問題。
二:銷售無計劃
微商說白了就是銷售,銷售事情的根本規則是,訂定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包羅如何訂定一個切實可行的銷售目的,也包羅實行這一目的的要領。
三:客戶無管理
許多團隊對署理沒有舉行有用的管理,效果,團隊既無法調動署理的銷售熱情,也無法有用地控制銷售危害。目前,銷售歷程中廣泛存在的問題,如竄貨現象、應收帳款成堆等,都是團隊對署理管理不當的效果。
四:業績無考核
許多團隊沒有對署理的銷售業績活期舉行考核。
五:信息無反應
信息是企業決議計劃的生命。團隊署理身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需示特點、競爭敵手的變革、經銷商的要求,這些信息實時地反應給團隊外部,對決議計劃有著重要的意義。
六:制度不美滿
許多團隊無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。
❷ 微商團隊怎麼管理
管理微商團隊,參考以下幾點建議:
鼓勵:你要學會鼓勵你的團隊,不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台,所以你要學會多看,多聽,甚至多學習。
任務:要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題),從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」!
考核:你要設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進銷售
討論:每三天至少討論一次關於銷售方法與技巧的問題,尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然後去一一進行解答。
明確團隊與個人目標:必須能夠從戰略性角度出發、准確地把握經營活動的方向,建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。作為一個銷售管理者,一定要給你團隊一個目標,給團隊每一個夥伴一個目標.人有了目標才有鬥志。
處理沖突的規則:要打造健康的團隊氛圍,僅明確目標與角色還不夠,團隊必須制定處理沖突的規則,以此作為成員的行為准則,讓所有成員都同意並且遵守這些基本的行為准則。
❸ 微商怎麼管理自己的團隊
管理微商團隊,根據中國培訓網的內容引入幾點建議:
鼓勵:你要學會鼓勵你的團隊,不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台,所以你要學會多看,多聽,甚至多學習。
任務:要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題),從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」!
考核:你要設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進銷售
討論:每三天至少討論一次關於銷售方法與技巧的問題,尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然後去一一進行解答。
明確團隊與個人目標:必須能夠從戰略性角度出發、准確地把握經營活動的方向,建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。作為一個銷售管理者,一定要給你團隊一個目標,給團隊每一個夥伴一個目標.人有了目標才有鬥志。
處理沖突的規則:要打造健康的團隊氛圍,僅明確目標與角色還不夠,團隊必須制定處理沖突的規則,以此作為成員的行為准則,讓所有成員都同意並且遵守這些基本的行為准則。
❹ 如何打造和管理好微商團隊
管理微商團隊,根據中國培訓網的內容分享幾點建議:
1--鼓勵:你要學會鼓勵你的團隊,不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台。
2--任務與考核:要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題),從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」!你要設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進銷售。
3--討論:當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然後去一一進行解答。你要學會分析問題,提出問題,然後再解決問題,才能更好的讓團隊進步。
4--處理沖突的規則:要打造健康的團隊氛圍,僅明確目標與角色還不夠,團隊必須制定處理沖突的規則,以此作為成員的行為准則。
❺ 有沒有微商團隊的管理軟體
客戶管理系統,簡稱CRM,自己設計和開發一個簡單的系統至少成本也要上百萬,可以試用國內好用的CRM系統,像佐朋SCRM,與自己開發對比,不僅節約金錢成本和時間成本,而且功能全面,管理客戶信息是基礎,還能在微信生態做客戶營銷等等
❻ 微商管理模式是怎麼樣的我想學如何管理好微商團隊
微商是基於移動互聯網的空間,藉助於社交軟體為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業。
「微商」作為一種新型的電子商務模式,具有營銷成本低、熟人傳播信賴程度高等優勢,其成交量在與日俱增。
❼ 微商怎麼管理團隊,怎麼講課
提升能力
當你搞定了團隊的信念,接下來你就要提升他們的能力。他們已經相信跟你干可以賺到米,有前途,那麼接下來你就得提升他們的能力。不然光有信心,沒有方法,也拿不到成果!
猴子光相信樹上有香蕉,天天想著爬樹,但不會爬樹、沒有爬樹的方法,也永遠得不到香蕉。
那怎麼提升能力呢?招數非常多。作為微商團隊、創業團隊來講,我教你最簡單的一招,就是培訓!
招不需要多,要狠!懂1萬招不如把1招練1萬遍!
這個我已經講過很多次。
培訓是一個很好的方法,通過培訓,你可以快速的把你的方法、還有你學到的方法復制給你的團隊。這樣他們的能力就可以迅速得到提升!
每周1次培訓會,每周1次管理會,放在不同的時間。比如你每周一晚8點是培訓會,每周六晚8點是管理會。這樣就很好玩了,培訓會與管理會,要有一套流程、一套會議模板!這樣才好復制,篇幅原因,我就不在這里詳細分享,或者後續關注新的文章。
記住,固定時間很重要,只有固定時間,不斷重復,才能建立心錨,讓客戶對你養成習慣!
就好像每天晚上7點,你都會想起有個節目:中央電視台新聞聯播。
方向我簡單點一下,培訓會每周固定一次,就是分享干貨,復制方法給你的團隊。關鍵是持續,不能斷氣!
管理會,就是團隊代理一起,總結下最近這周的工作、商量如何改善、計劃下周工作。
這樣點一下,你已經可以去做了,如果你想更快速達到效果,當然有模板最好。那怎麼辦呢?關鍵還是之後的執行,執行一定要到位!
大量行動
不知道你有沒有發現,這就是做銷售的精髓,做銷售就是做概率,量變會產生質變!這10年來,關於這點我已經講過無數次,實踐過無數次!
當你團隊信念已經搞定,能力也有了。接下來就是大量的行動,而不是在那裡等著天上掉餡餅,或者想來想去,那都是浪費時間。
核心三句話:
你需要做的很簡單,就是告訴團隊3句話:
1、心態比能力重要
2、執行比思路重要
3、懂1萬招不如把1招練1萬遍
這樣就OK了,接下來就是團隊大量行動。也只有大量行動的人才會最快拿到結果,一拿到結果就會有信心,有信心後行動量會更大,於是拿到結果更多,就形成了一個良性循環!
其實我上面講的都很值錢,現在講出來就幾句話,很輕松。但這是我花了好多年實踐與學習總結出來的,光學費就幾十萬了,更不用說實踐中的經驗與教訓。
4
拿到結果
這個剛剛也提過了,大量行動之後自然會拿到結果,信心更大,形成良性循環。這樣走下來4個步驟,就是一個非常簡單有效的團隊管理四步曲!
當然還有很多復雜的步驟,但我天生喜歡將復雜的事情簡單化,因為在我看來,只有非常簡單、容易理解後,才更能幫到更多普羅大眾!
微商團隊管理四步曲:
首先,搞定你團隊的信念,讓他們相信跟你干可以賺到錢、可以實現夢想,這一步最重要、也最難。
這步OK後,就要提升他們的能力,讓他們有方法去做!因為,方向對了,努力才有意義。方法對了,努力才有效果!
提升能力後,就得讓他們大量行動,因為:唯有行動,才能拿到結果!
這是一個必然的概率,因為量變產生質變,做銷售就是一個數字游戲,業績=基數*概率,所以得有很大的基數,業績自然高。
再之後,就是拿到結果,拿到結果又會更加鞏固信念,如此形成一個生生不息的良性循環!
❽ 微商管理辦法該怎麼管啊回答盡量詳細~
不要去想那麼多
❾ 微商團隊管理細則
不少代理一直在問如何管理自己的小代理。其實很多時候你會發現,你們是轟轟烈烈地開始,垂頭喪氣地結束,最終都是毀在團隊管理失控。所以為了讓你做得更好,你需要遵循下面幾個原則!
原則一:鼓勵你要學會鼓勵你的團隊,不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台。很多人覺得分享多了,沒什麼可以分享了,之所以出現這個原因是因為你天天講重復的東西。所以你要學會多看多聽多學習。
原則二:意見領袖團隊,管理團隊時可能會遇到團隊積極性不高,粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上,充滿正能量的人,讓他來帶動大家,說簡單一點就是要活躍氣氛。舉例來說:每天工作靠自覺?開玩笑!哪有那麼多自覺的人啊?大家想想,咱上學時寒假作業是什麼時間寫的?人同此心!何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
原則三:任務要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題),從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」!
原則四:討論每三天至少討論一次關於銷售方法與技巧的問題,尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然後去一一進行解答。
原則五:考核你要設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進銷售。
原則六:額外獎罰我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調動有多大意義——因為大家都一樣!帶銷售團隊最可怕就是「大家都一樣」:這幾個月業績好大家業績都好,獎金都高;這幾個月有問題業績不好,大家都不好獎金都低。結果,你好我好大家都好,誰也別眼紅誰;你爛我爛大家都爛,烏鴉也別笑話豬黑。最後團隊就成了一盤散沙。帶銷售團隊就如同帶兵,就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦!當老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。管業代就要製造「風浪」,沒事就折騰他們,要製造「朱門酒肉臭、路有凍死骨」的差距和危機感,讓他們往前看「掌聲鮮花紅地毯」,往後看「皮鞭鐐銬狼牙棒」,這樣他們才會「瘋」!人不「瘋」,潛能就出不來,業績就上不去。
原則七:技巧總結學會分析問題,提出問題,解決問題,以更好的管理團隊或者讓團隊進步。
原則八:讓代理在微信群里分享技巧,剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持,不好意思出頭。為避免「冷場」,群主最好在頭一天晚上和業代一一「過堂」時問問他的技巧,找個好的,鼓勵他:「好,你這個技巧好,明天早會你講,給大家做個樣子,我獎勵你。」
原則九:明確團隊與個人目標必須能夠從戰略性角度出發、准確地把握經營活動的方向,建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。一做企業,帶領團隊,個人目標的樹立都很重要,銷售團隊也是一樣,銷售團隊的目標主要包括幾個方面:銷售團隊業績目標,銷售團隊每個夥伴的目標,銷售團隊人員數量目標;開發服務客戶目標;銷售團隊的支出預算目標;銷售團隊人員培養目標;這些是作為一個合格銷售管理者,最基本的管理指標了。
原則十:團隊溝通說到溝通,首先要了解溝通的環境,在企業管理團隊工作中的溝通環境和其他的溝通環境相比有以下特點:1、溝通是以語言或文字的方式來完成。2、內容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態度的交流。3、溝通過程中的心理因素發揮重要作用,信息發出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的,而結果會改變人的行為。4、溝通的障礙,一方面來自信息的失真,另一方面來自特有的心理障礙,如偏見和愛好、背景與經歷、政治與意識等。5、信息接收者的反應是最關鍵的,是評價溝通成功與否的唯一標准。
原則十一:培養分銷團為了更好的銷售,所以你必須要培養好你的分銷團隊。
1、 人品的培養:隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2、 知識的培養:銷售人員不僅要了解自身的公司和產品,還要非常熟悉競爭對手的情況,做到知己知彼。
3、 銷售技能的培養:包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4、管理技能的培養:例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
原則十二:處理沖突團隊想說要打造健康的團隊氛圍,僅明確目標與角色還不夠,團隊必須制定處理沖突的規則,避免形成「三角」關系。如果產生沖突的雙方不是自行解決問題,而是向第三方尋求解決辦法,就會造成三角拉鋸的態勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點。向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調的一種做法,這樣做不利於坦誠、公正的討論,也不會促進積極的行為轉變。所以你必須制定一個規矩。所謂無規矩不成方圓。要使這些規則真正發揮用處,你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來,在整個團隊傳閱,確保所有成員都同意並且遵守這些基本的行為准則。