如何做好微商供應鏈
⑴ 想做微商怎麼尋找供應商
可以找貨源啊,或者加盟
⑵ 如何做好供應鏈管理
轉載以下資料供參考
供應鏈管理的核心
1、加快人才隊伍的建設,提高組織的學習能力
對於企業管理者而言,人才是成功實施供應鏈管理的關鍵因素。由於中小企業在供應鏈管理意識方面的滯後,導致熟悉企業的生產工藝技術和企業管理知識、又懂得計算機知識和實務操作的人才在中小企業中極為缺乏。這就要求中小企業必須加快人才隊伍的建設,採用引進來培養、送出去進修、加強對在職員工的培訓等方式,形成一支既熟悉企業的生產工藝技術和企業管理知識、又懂得計算機知識和實務操作的人才隊伍,以滿足企業對進行供應鏈管理人才的需求。[2]
2、採用基於ASP的第三方供應鏈管理平台
鑒於很多中小企業都面臨著資金短缺的問題,因此中小企業管理者在實施供應鏈管理過程中,可以採用基於ASP的供應鏈管理平台信息系一統。ASP(應用服務提供商)模式是一種較先進的供應鏈管理信息系統模式,採用第三方供應鏈管理平台,也就是核心企業與他的渠道夥伴共同利用第三方投資建設的平台實現相應的供應鏈管理功能,核心企業及其合作夥伴不再投資、運營和管理其實現供應鏈管理所需要的供應鏈管理平台,而是與第三方供應鏈管理平台服務商達成協議,通過Internet直接利用第三方為其提供的供應鏈管理軟體功能,並享受第三方供應鏈平台服務商提供的各種服務。供應鏈管理系統是一項投資巨大、技術復雜的專項工作,企業管理者如果獨自建立自己的供應鏈管理系統,則要耗費大量的人力和物力,需要付出高額的沉沒成本,而且隨著企業本身業務的變化和發展,還需要不斷地對這個供應鏈管理平台進行升級,這個費用更是難以估量。
3、加強信息化建設
當今時代,競爭日趨激烈,市場、產品等競爭都離不開信息,實施供應鏈管理的實質是通過企業間的互補實現快速開發和製造產品,滿足市場多樣化、個性化需求。要達到這個目的,必須有現代信息通訊技術的支持。因此,中小企業管理者應把信息化建設作為頭等大事來抓,充分利用現代信息技術,促進信息在供應鏈各成員之間的共享。首先,強化企業管理者對信息化的緊迫感和責任感,不能認為企業規模小就無需搞信息化:其次,建立相應的組織機構,安排專人負責,研究實施,做到既滿足需要,又考慮到將來的升級發展,還要充分考慮到供應鏈各成員之間信息系統的兼容性和介面問題;最後,要進行員工信息化知識和技能的培訓。
供應鏈管理還有以下幾種特點:
一、供應鏈管理把所有節點企業看作是一個整體,實現全過程的戰略管理。
傳統的管理模式往往以企業的職能部門為基礎,但由於各企業之間以及企業內部職能部門之間的性質、目標不同,造成相互的矛盾和利益沖突,各企業之間以及企業內部職能部門之間無法完全發揮其職能效率。因而很難實現整體目標化。
供應鏈是由供應商、製造商、分銷商、銷售商、客戶和服務商組成的網狀結構。鏈中各環節不是彼此分割的,而是環環相扣的一個有機整體。供應鏈管理把物流、信息流、資金流、業務流和價值流的管理貫穿於供應鏈的全過程。它覆蓋了整個物流,從原材料和零部件的采購與供應、產品製造、運輸與倉儲到銷售各種職能領域。它要求各節點企業之間實現信息共享、風險共擔、利益共存、並從戰略的高度來認識供應鏈管理的重要性和必要性,從而真正實現整體的有效管理。
二、供應鏈管理是一種集成化的管理模式。
供應鏈管理的關鍵是採用集成的思想和方法。它是一種從供應商開始,經由製造商、分銷商、零售商、直到最終客戶的全要素、全過程的集成化管理模式,是一種新的管理策略,它把不同的企業集成起來以增加整個供應鏈的效率,注重的是企業之間的合作,以達到全局最優。
三、供應鏈管理提出了全新的庫存觀念。
傳統的庫存思想認為:庫存是維系生產與銷售的必要措施,是一種必要的成本。因此,供應鏈管理使企業與其上下游企業之間在不同的市場環境下實現了庫存的轉移,降低了企業的庫存成本。這也要求供應鏈上的各個企業成員建立戰略合作關系,通過快速反應降低庫存總成本。
四、供應鏈管理以最終客戶為中心,這也是供應鏈管理的經營導向。
無論構成供應鏈的節點的企業數量的多少,也無論供應鏈節點企業的類型、參次有多少,供應鏈的形成都是以客戶和最終消費者的需求為導向的。正是由於有了客戶和最終消費者的需求,才有了供應鏈的存在。而且,也只有讓客戶和最終消費者的需求得到滿足,才能有供應鏈的更大發展。
供應鏈管理的關鍵
(1)以顧客為中心,以市場需求的拉動為原動力
(2)強調企業應專注於核心業務,建立核心競爭力,在供應鏈上明確定位,將非核心業務外包
(3)各企業緊密合作,共擔風險,共享利益
(4)對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程進行設計、執行、修正和不斷改進
(5)利用信息系統優化供應鏈的運作
(6)縮短產品完成時間,使生產盡量貼近實時需求
(7)減少採購、庫存、運輸等環節的成本。
供應鏈管理流程
1.交付。包括訂單管理、倉儲/執行、定製化/延遲、
交付設施、運輸、電子商務交付、管理客戶/客戶
夥伴關系、售後技術支持、客戶數據管理
2.退貨。包括收貨和倉儲、運輸、修理和翻新、溝通、
管理客戶預期
3.執行。包括戰略和領導、競爭力標桿、產品/服務創
新、產品/服務數據管理、流程存在和控制、測量、技術、
商務管理、質量、安全、行業標准
常見的供應鏈管理方法:
快速反應
(QR)
快速反應Quick response(QR)是指物流企業面對多品種、小批量的買方市場,不是儲備了「產品」,而是准備了各種「要素」,在用戶提出要求時,能以最快速度抽取「要素」,及時「組裝」,提供所需服務或產品。QR是美國紡織服裝業發展起來的一種供應鏈管理方法。
有效客戶反應
(ECR)
有效客戶反應(efficient consumer response,ECR)是有效客戶反應簡稱。它是1992年從美國的食品雜貨業發展起來的一種供應鏈管理策略。也是一個由生產廠家、批發商和零售商等供應鏈成員組成的,各方相互協調和合作,更好、更快並以更低的成本滿足消費者需要為目的的供應鏈管理解決方案。有效客戶反應是以滿足顧客要求和最大限度降低物流過程費用為原則,能及時做出准確反應,使提供的物品供應或服務流程最佳化的一種供應鏈管理戰略。
兩者比較
(一)QR與ECR的差異
ECR主要以食品行業為對象,其主要目標是降低供應鏈各環節的成本,提高效率。
QR主要集中在一般商品和紡織行業,其主要目標是對客戶的需求作出快速反應,並快速補貨。
這是因為食品雜貨業與紡織服裝行業經營的產品的特點不同:雜貨業經營的產品多數是一些功能型產品,每一種產品的壽命相對較長(生鮮食品除外),因此,訂購數量過多(或過少)的損失相對較小。
紡織服裝業經營的產品多屬創新型產品,每一種產品的壽命相對較短,因此,訂購數量過多(或過少)造成的損失相對較大。
(l)側重點不同。
QR側重於縮短交貨提前期,快速響應客戶需求;ECR 側重於減少和消除供應鏈的浪費,提高供應鏈運行的有效性。
(2)管理方法的差別。
QR主要藉助信息技術實現快速補發,通過聯合產品開發縮短產品上市時間;ECR除新產品快速有效引入外,還實行有效商品管理、有效促滾動
(3)適用的行業不同
QR適用於單位價值高,季節性強,可替代性差,購買頻率低的行業;ECR適用於產品單位價值低,庫存周轉率高,毛利少,可替代性強,購買頻率高的行業。
(4)改革的重點不同
QR改革的重點是補貨和訂貨的速度,目的是最大程度地消除缺貨,並且只在商品需求時才去采購。ECR改革的重點是效率和成本
(二) 共同特徵
表現為超越企業之間的界限,通過合作追求物流效率化。具體表現在如下三個方面:
1. 貿易夥伴間商業信息的共享
2. 商品供應方進一步涉足零售業,提供高質量的物流服務
3. 企業間訂貨、發貨業務全部通過EDI來進行,實現訂貨數據或出貨數據的傳送無紙化
⑶ 想做微商怎麼尋找供貨商
想做微商怎麼尋找供貨商
現在很多微商都走入了一個誤區,那就是以為自己的鏟&榀好就根本不愁消路,其實仔細想想就知道了,你的愘&源從哪裡來呢,酒香也怕巷子深啊,你東西再好,別人又不知道,那有什麼用呢。薇裳要懂得提高自己的人氣,懂得引流,吸引自己的潛在的愘&護主動過來才行,這樣才是最有用的。
第一,微商不是主動加人,要學會如何通過網上的各種渠道進行引流,讓別人主動來加。
第二,引流的客滬必須是精準客滬或者是潛在客滬,不能盲目的引流。
第三,一個人的力量終究是有限的,引流要懂得借力於別人的智慧,用他人之長。
第四,要懂得鑽研與鏟榀相關的知識,成為領域行家,當之無愧的吸引別人。
第五,新手你必須要持有一個良好的心態,欲速則不達,沒有什麼是能一步登天的。特別是引流,需要一個量的積?累。
如果我是去主動找人加,就算加了,也不一定會買我的東西。所以,主動去加人這一點我完全放棄了。
我的要求便是:要別人來主動加我,因為別人加我肯定是來買我東西的,就是所謂的精準粉,這樣來一個愘護就是一個准愘護,來10個,頂上主動加別人100個,所以思路就是這樣。
執行力很重要,就像很多小夥伴主動過來
扌戈
我,我也已經教過很多人了,但有些人,我引流講的再細,他就是不去執行,那有什麼用?事實也證明,有執行力的,都能很快的做好。
哪行哪業都有竅門的,只是新手你還不是很懂。要擦亮眼睛,找一個切實的門徑,先充實自己的大腦,知曉怎麼配餌怎麼打窩誘魚後再去釣魚,什麼樣的魚都能釣到。不要總是想著找捷徑,沒有天上掉餡餅的事,永遠都是有投入才有產出,有付出才有回報。
⑷ 想做微商,怎麼尋找供貨商
應該是先考慮賣什麼產品;
一般微商產品考慮如下:
1、高頻消費,即復購高,市場大;
2、消費群體大,男女老少皆宜,市場深;
3、有較好的利潤,方便層級設計及未來發展;有錢景
4、便於打造概念,打造概念,不是要降低品質;便於營銷及素材製作及進入藍海,競爭對手少;
如果你是微商小白,那麼從你朋友圈尋找做微商的觀察即可;如果你想隨便賣個東西,阿里巴巴已經足夠了;
如果你是品牌起盤,還需要考慮很多,比如供應鏈(質量,背景,周期),團隊的選擇,IP打造等;
有不明白可以私我;
⑸ 傳統企業如何做好微商渠道
首選,傳統企業必須明確微商的定位,是企業的戰術動作,還是戰略方向,俗話說選擇大於努力,選擇正確就已經成功了一半。企業未來是把微商作為一個目前渠道的補充,只是眾多銷售渠道中的一個,而且還不會是非常重要的一個,那麼微商對於這樣的企業只是一個戰術性的小動作。而如果企業想把微商作為未來的發展方向,企業將轉型以微商發展模式為主,其他目前的銷售方式和渠道未來只是作為微商渠道的補充,那這就是公司戰略的重大調整了。不同的選擇,對於企業的投入,團隊和產品准備,與其他渠道的協調等,都會有完全不同的影響。企業的發展,首先要做正確的事情,然後才是正確的做事。如果企業選擇進入微商的「姿勢」不正確,那最終落得人仰馬翻也是正常現象。
其次,對於微商這樣的新興銷售方式和渠道,傳統企業在進入這個領域的時候,必須要給與額外的扶持。這種額外的扶持包括但不僅限於微商團隊在公司中的地位,微商團隊負責人的薪酬體系,微商團隊的制度和流程的差異化,產品和物流供應鏈的支持等等。傳統企業要想讓微商在企業中發芽,開花結果,就要避免讓新興的項目在體制內生長,傳統企業的管理和流程積累了很多年,很成熟,對於傳統企業來說,也很好用。但是,這種成熟的管理方式和流程,對於新興的,發展迅速的微商來說,卻成為一種牽絆。微商的發展會很快,需要快速決策,很多微商在打款的時候,都是微信私人轉賬,很多微商操盤手的由於比較稀缺,其薪酬可能會超越原有的企業的某些高管,如此這些,如果傳統企業沿用老的方法來進行管理,那微商團隊將被困住手腳,處處碰壁。建議傳統企業進入微商,最好是以單獨的分公司,或者獨立的事業部的形式進行操作,而不要在原有的組織架構內加一個渠道部門。
最後,傳統企業進入微商想要成功,學習和適應能力也很重要。這種學習和適應能力最應該掌握的是企業的負責人,如果企業負責人對於微商一點不懂,那在後期做決策的時候,也往往出現比較大的偏差。一方面,企業的負責人要加入一些微商的圈子,在這些圈子裡有很多微商的干貨,一些成功模式的分享,同時,也能認識微商界的一些大咖,為自己組織團隊和日後的上市推廣可以積累到足夠的人脈。另一方面,還可以看到微商的最新的一些玩法,到時候自己企業操作的時候,也能知道如何去適應,如何去規避一些問題。如果一個企業的負責人,能夠放下身段,進入這些微商社群,經常發紅包,經常參加活動,經常和社群成員互動,提高自己的知名度和影響力,這樣的企業,做微商一定會成功。
⑹ 有好產品就能做好微電商嗎做夢!
很多人,尤其是初入門的微商和剛轉型的傳統行業人士喜歡問的一個問題是:微商賣什麼產品最賺錢?妄圖一夜暴富的心理一覽無余,其實也不需掩飾,做微商就是為了發財的嘛。很多人發現什麼產品賺錢,就蜂擁而上。於是我們在朋友圈,幾年前看到了鋪天蓋地的面膜,今天又看到了琳琅滿目的洗衣片。
但是,賣面膜的微商如今很多都銷聲匿跡了。只有好產品,並不能保證做好微商。產品只是其中的一個環節,微商不能只想做好產品,還要擁有良好的內容、人脈、供應鏈、培訓、利益分配模式,等等。
1、內容
微商是做人的生意,取得別人的信任是關鍵。微商在朋友圈發的內容要有血有肉,不能只有廣告,也要有生活。除了廣告從業者,恐怕沒有人喜歡天天看廣告。發產品廣告可以有點兒創意,不要單純復制粘貼別人,要想想你發這條廣告會不會吸引人,別人會不會煩。有趣,才能引發互動。
內容的形式不僅包括文字、圖片,還有視頻。拍個小視頻,讓人家很high,他們可能每天來你這里看一看。
微商時代,每一個人都是自媒體。微商可以寫比較有深度的文章,探討產品、行業,表達自己的觀點,分享自己的經驗,用優質內容建立用戶信任感和黏性。
2、利用人脈,搞社群
有個青年作家說過:「小時候我們學的是山脈,長大了我們談的是人脈。」雖然含有戲謔成分,但人脈的重要性不言而喻。最近倒掉的雲在指間,當初為什麼之所以能迅速火起來,就是因為創始人的人脈廣。他做直銷出身,號召力強,資源很快就調動起來了。他翻船的原因在於觸犯法律,也缺乏好的利潤分配模式,下文會談到。
做微商,就要充分利用你身邊的資源,有句話叫「鑽石就在你家後院」。年輕女人喜歡護膚,就找喜歡在護膚上花錢的朋友,以後可以送試用裝給這類人群。微商要以人為中心,有了信任和人格背書,在社交媒體上,用戶是既傳播者、分發者,也是銷售者。好友推薦的東西總是有溫度的,微商要讓朋友覺得很靠譜。
在人脈廣的基礎上,經營好一個社群就水到渠成了。關於微商如何建立、經營自己的社群,社交電商傳媒已經發布了多篇文章進行探討,在此不再贅述。總之,要建立高黏度的社群,讓微商保持活力。
3、社會資源整合能力
社會資源,包括供應鏈的整合能力也是很關鍵的,這一點主要是對微商品牌說的。知名自媒體人方雨擔任顧問的仁和雲商進入微商市場時,光整合供應鏈就花了一年半的時間。
傳統品牌從零銷量發展到爆款需要一個漫長的過程,可能需要三年、五年,甚至十幾年。微商則不同,一個品牌只需一年時間就能增長到過去十年才能達到的程度。供應鏈的進、銷、存數據決定著資金的周轉,這一切都要依靠信息化、數據化的管理。縱向調動行業資源的能力,對品牌供應鏈的考驗太強了。包材、生產設備、原料、工人效率等供應鏈打通了,才能保證供貨。
4、利益分配模式
利益分配牽扯到每個人的利益,微商的制度設計極其重要。要讓每個參與的微商都有奮斗的動力,都能賺到錢,當然前提是要合法,否則雲在指尖就是前車之鑒。
微商分錢不合理的話,朋友就會認為被坑了,生意沒做好,朋友也沒了,真是得不償失。微信打擊多層次分銷,或許一定程度上能夠保護你跟許多朋友的純真友誼吧。
5、學習和培訓
微商的素質良莠不齊,知識層次不同,性格也千差萬異。一些微商賺了錢後就刷卡買房、買蘭博基尼,幾個月後都沒錢給汽車加油了。有些微商看到賣房比賣貨賺錢,結果政府一調控,買房的預付款也不要了。不懂投資,沒有判斷力,做微商賺了錢卻在其他地方賠了進去。
還有更致命的,一些微商因為取得過一時的輝煌,就高估自己的能力,認為自己完全有能力操盤一個品牌,就跟品牌商談合作,品牌方負責生產、研發,你負責賣貨,結果團隊全被被品牌方撬走了,從此一蹶不振。
要避免這些失誤,少走彎路,就要多學習,多參加培訓,提高見識,提高能力。
微商引流難、轉化難,政策變化快,以及技術等方面的問題,都是需要培訓才能解決的。特別是從傳統行業轉型微商的商家,在很多方面是一片空白,不加大力度進行培訓是萬萬不行的。
更多干貨,更多實用資訊,更多實用課程!關注「社交電商傳媒」公眾號。有微商大咖,有系統的課程,告訴你怎麼辦,帶你裝逼讓你紅!
作者:金西東 | 來源:社交電商傳媒
⑺ 微商怎麼做
做微商絕不像我們想像中那麼簡單,絕不是輕輕鬆鬆就可以成功的,他們需要付出很多努力,而對於微商而言,要謹記666貨源網提出的幾點原則,這是不管在何時都要牢記的,在做微商的過程中,都要能保證自己做到這幾點。
(1)選擇正規產品。無論是你正在賣什麼或是你想要賣什麼,一定記住產品要是合規的,有品牌的,出路是正規的,不需要擔心品質和售後。
(2)產品一定要親自試用。微商在選擇產品之前一定要自己試用體驗過,了解這些產品的特性,避免出現誤判。
(3)選擇自己喜歡的東西去做。選擇產品時最好是自己感興趣的,甚至熱愛的,這樣自己在經營時才會是熱情的,充滿好感的。要充分理解微商是一種生活方式,做一個快樂的微商!
(4)區別多品類經驗與雜貨鋪。即便你賣的是多種類型的產品,一定要分清主營什麼,副帶什麼。否則客戶會因為你賣的種類越多,客戶越覺得你不可靠。
(5)回歸本質。微商在選擇產品的時候不要被看似巨大的利差或者誘人的獎品誤導,要回歸產品和營銷的本質。如果產品本身不好,再大的利差你也拿不到。
⑻ 在當前市場環境下,做好微商最需要的是什麼
憑借創新平台和移動互聯智能推廣、高效的供應鏈和強大的戰略執行,專注於為全球用戶提供創新性的,堅持以安全誠信的交易環境和服務平台,提供低價位、高品質的商品、專業完善的售後服務;
全方位地服務於每一位會員,提供的是一種全新的,對會員電子商務運營的增值服務價值。致力打造為中國一流的C2F網路購物平台,並將一直保持市場領導的地位 。
(8)如何做好微商供應鏈擴展閱讀:
注意事項:
1、要清楚如何做好企業內在的修煉,使企業在道德層面,使命層面上把自己立得更高,否則我們無法確保在微商真正的成功。對此,傅成玉認為提升企業內在道德和使命感,需要有:大視野、大情懷、大格局、大責任、大擔當。
2、微商的內在素質要提升,內在素質就是指企業道德和使命的提升。中國傳統文化提倡內聖外王,提倡立己立人,「內聖」就是在人的素養上,道德水準上要修煉到位,然後才能在社會上打拚,才能執政,才能經營企業,才能把自己立起來,才能立人。
⑼ 有做微商的在熊樂購微信公眾號供應鏈批發進口商品的嗎物流信息清關是什麼意思為什麼要填身邊證呢
微商現在開始轉為個直播推貨