微商如何將自己塑造起來
1. 如何打造個人微商品牌
微商人如何打造自己的個人品牌呢?以下總結的關於如何打造個人品牌內容希望能夠幫助到你:
一、建立專業形像
在朋友圈或抖音里,有2類人,一類人發自己的生活日常或搞笑信息,另一個類人,分享專業有用的知識,如美容專家,祛痘達人等這類信息。
哪一個類更可信,更有價值呢?很顯然,專業的玩家會更有價值,更有用,因為用戶精準,可信度高,易變現。所以,你要建立專業的形像,從這3點開始:
1、個人標簽
微商個人標簽很重要,可以簡單從名字和簽名上面修改,就能產生效果,簡單,操作容易。
2、個人形像
微商的個人形像主要體現在朋友圈,當然,你可以用更多途徑和方式來展示你的形像。
主要有3個點:
1、個人頭像
2、朋友圈背景
3、朋友圈日常
如果要擴展場景,還可以是朋友圈小視頻,微信群,微信公眾號,抖音,微博等社交平台。
那在這些平台體現或展示你的個人形像要注意哪幾點呢?
(1).專業形像
如果你是醫生,你可以每次拍圖或小視頻,就以醫生的形像出鏡,任何時候任何人看一眼,就能識別出你是醫生。或你的頭像就是在醫院著白大褂的形像照,這直接可以給你賦能形像,就像有一個哥們在抖音是講武術的,每次出鏡就是武術服,在開館,訓練或表演。這可以讓任何人第一次看到,就能對他的形像有一個識別,產生印像。
(2).統一風格著裝
這個和廣告一樣,你要反復重復一個有效動作,讓人不斷加深印像,如果你換來換去,可能很多人都不記得你是做什麼的。一件衣服,一個姿勢,拍了多個視頻,這個效果就是為了達到風格統一,場景統一,重復疊加效益。就像一支廣告,重復播它個十幾年,消費者就都知道了,如果你一直換了,這會產生很大的傳播成本,消費者還不一定記得。
我之前在想,每次換一件衣服拍,可這樣用戶每一次有新鮮感,可是就不一定記得我,要是我1年365天,每天只穿一件衣服一個場景拍呢?他們多看幾個視頻後,就有了標識,一下子就記住了這個形像。統一著裝,同一場景,重復播1年,多數人就有了很深的印像。
(3).正面正能量
這個很重要,先說個反面教材,有個做化妝品的微商,經常發案例,可有些案例很嚇人,就是臉爛掉那種,我的天,我看了一次就屏掉她了,太可怕了。人人都喜歡美的好的,你經常在朋友圈展示這種恐怖的案例,這是很多人都反感的。如果你經常展示的是正面,正能量的東西呢?也會影響很多人喜歡你。例如,我之前的100天每天5公里,帶動了很多朋友跟我一起跑步,這就是正能量。
做事業,身體健康是第一位,每天早上運動就是正能量的傳遞的一種方式。你可以根據你的客戶需求去開展各種正能量活動。
(4).系統學習
以前的微商是草創階段,只要你做就能出貨,現在都是專業選手才能賺錢的時候,你要是還用以前的模式,必死。升級,轉型,系統學習是必選項,如果你要獲得更多客戶,賺更多錢,你必須要成為專業選手,參與系統學習。從產品,服務,引流,成交,文案多個方面去學習,你才能真正獲得用戶的信任和認可,持續賺錢。跟誰學呢?直接找有結果的大咖為師,在他公司上班,成為他的學生,和與一起工作,這是最快的捷徑。
二、規劃輸出內容
輸出內容的形式有3種:
1、文章
2、圖片
3、視頻
輸出內容的目的只有一個,幫到用戶解決問題,這是核心,要是你的文章,圖片,視頻不能起到這些作用,那就沒有任何意義。200%從用戶的角度出發,去製作內容,你幫的人越多,你的用戶越多,你的成就就越大,這和經營公司是一個意思,你幫的人越多,你的成功就越大。小公司幫10個人,100個實現賺錢夢想,大公司幫1萬,10萬,100萬或更多人實現夢想。
三、全網推廣
到現在為止,還有90%的微商只在微信里折騰,這是很難突破發展的,微信是可以穿越很多人的朋友圈,可是,也是有限制的。不管是你的品類,需求,營銷方式等,都會限制你的發展速度,那如果你開展全網營銷呢?你會獲得更多的關注和用戶量。
全網營銷主要就3個模式:
1、SEO
通過研究用戶搜索的關鍵詞,製作內容去獲得排名,讓用戶主動找需求時找到你。
2、軟文
通過50個自媒體平台發布軟文,獲得海量曝光,吸引用戶找你,搜索你,加你微信,從而獲得轉化。
3、社群
不管是QQ群還是微信群,都是你可以營銷的陣地,QQ群的玩法有2種,一是找相關群直接進群,通過分享或群主合作模式導客戶賺錢。另一種是自建QQ群做群排名獲得大量搜索需求的人群。如果是微信群最有價值的就是付費群,怎麼玩呢?下面講:
四、進付費群
1、從業者群
從業者是同行或從業者交流的地方,可以是行業有名的付費社群,一定要進去,一方面可以習得大量同行經驗,快速成長。二來可以建立更多合作機會和可能性。
2、營銷群
最少進3-5個高價營銷群,當然得是有名有實力的,這樣你才能保持一流的營銷思維,與一流營銷人才為伍,讓你在營銷思維和營銷人才上保持同步資源和進步。一方面可以提高你的營銷水平,二來可以找營銷高手與你合作。
3、企業家群
可能大多數微商人經營的或進的都是個人創業者群,很少進入企業家群,這是一個特殊的群體,什麼意思呢?一般客戶跟你買貨只是一件二件的買,要是你進入企業家群,你可能獲得一次賣一車賣10車貨的可能性,你說你要不要進去?怎麼進很簡單,無非就是2點,身份+付費學習,與企業家馬上成為同學,進行網上或線下交流,馬上就能結識真正的人脈。一來可以跟他們交流可以學習大量做企業經營和管理的經驗,一二成為朋友或客戶的可以性很高,前題是,你得有付出思維,不要去搞推銷,主要是交朋友為主。
五、持續幫用戶
幫用戶有3個模式:
1、一對一
這個模式你一旦開始,你會上癮,你會停不下來,為什麼?每天你會引來一大堆人找你咨詢或問問題。
怎麼操作呢?
在你有朋友圈從第一條開始,每天幫10個人提有用的建議,你會馬上獲得大量反饋或私聊。親測過N次,效果杠杠滴。這樣的互動越來越多,你們的關系越來越近,你的了解越多,你會發現很多需求,你再成交,是不是很簡單?
2、群分享
當咨詢你的人越來越多,你就可以建一個群,讓有需求的人進來,你進行群分享,這樣效果更高,一對多溝通。一對100個500個,沒問題。可以文字直播,或語音直播,高頻高效,可以按一周一次的分享模式來做,這樣很快你的名氣和知名度就會打開,從100個人的群開始,然後不斷復制,放大。到1000人可1萬人。
3、產品+服務
產品+服務,不管你是賣什麼產品或服務,你的東西肯定能幫用戶解決問題,但前題是,你得先了解需求,再去找產品或服務,因為。產品或服務,都是解決方案。
當然,電子書,課程,實物產品,咨詢等都是解決方案,只要能幫你的用戶解決問題,這些東西可以組合,可以分解,只要你的用戶滿足這3點,你就能賺錢:
1、剛需求
2、信任你
3、支付能力
這是任何成交的基礎條件,只要滿足就可成交。
2. 微商如何打造自己的對方案
第一點,產品的選擇。首先我們一定要選擇一款讓客戶放心讓自己放心的產品,絕對不能是爆款,安全最重要。
第二點,看這個企業的背景。如果說這個企業純粹以賺錢為目的。沒有任何的公益事業。所有的產品都是靠明星靠媒體打造出來的。其實就是噱頭,那你就可以放棄這個產品,同時放棄這個企業。
第三點,產品想好了企業也沒有問題。接下來就要有個好的導師。來扶植你快速走上微商之路。有的人會選擇團隊。總是看團隊的大小人數的多少。其實這是不對的。但是也不是完全錯誤的。好的導師和團隊是相輔相成的。一個會推廣的導師,要建立一個好的團隊是遲早的事情。
第四點,學習,非常的重要。前面三點你都做到了,你只想坐等客戶上門。你覺得可能嗎?我很想拉你一把,可是你的手在哪裡?在我的團隊裡面。同樣的分為初級群中極群高級群。初級群我會講一些比較簡單的護膚知識和簡單的推廣知識。你必須要到我們的一個標准。才能夠進行推廣學習。如果連最基礎的東西你都不慧。就開始學做推廣。那麼你找來的客戶來一個會走一個。如果你三天打魚兩天曬網。又不喜歡學習。你該幹嘛就幹嘛,做好你現有的工作,看好你懷里的孩子就行了,微商不適合你。
關於推廣:有線上推廣和線下推廣。今天我們說說線上推廣。什麼叫線上推廣?就是通過手機,銷售的目的、電腦在網路上宣傳以達到銷售的目的。線上推廣又叫網路推廣。不管你是腰纏萬貫還是農村出身。你只要有工具和網路,你就有成功的希望。當有客戶來的時候,你拿什麼讓你的客戶相信你?其中最重要的一點就是有授權書,人們常說無授權不微商,說的就是這個。要想做好微商必須拿到授權。你連授權書都沒有,客戶會覺得你是地攤貨,空手套白狼。再來就是真實性。不管是利用qq還是微信溝通工具。所有的資料必須真實姓。真實給人一種信任,信任才能成交,成交才能成功。對於客戶害怕上當受騙的心理,我們要理解,畢竟我們成為買家的時候,也會有同樣的心理。這時候不要一味強調自己的產品有多少,而是要拿出真實的資質證明,讓客戶放心,並提供切實有效的解決方案。
做微商,涉及的方面比較多。將產品屬性、核心賣點、傳播途徑、購買渠道,都是我們需要考慮的問題。微商做線上推廣,有幾個最大的難處,那就是信任體系,產品保障,售後服務,這些可能都會導致用戶不敢來購買你的產品的一些關鍵原因。產品屬性我們都不說了,自己網路下,網路上到處都是。傳播的途徑,其實非常非常的多,網路上凡是有人的地方都是你傳播的地方。關於購買渠道,前面我們提到真實,真實才會信任。如果說客戶不信任的情況下。我們要利用第三方擔保交易平台,讓客戶買得放心。如果說客戶信任你的時候。一般會直接給你轉賬。所以,各種支付工具我們必須要有。支付寶、財付通、微信,各大主流銀行的銀行卡,必不可少。而淘寶店鋪,也是必須要有的,目的是給客戶一個最放心的交易平台。
說起做微商的捷徑,其實是沒有任何捷徑的。有些人用加粉神器、微信多開、自動加人軟體。我們反過來想一下。如果這些軟體真的很有用的話。那麼賣這些軟體的人他們為什麼不去做微商賣貨呢?這么好的機會留給你們嘛?這么多的客戶就拱手相讓給你嘛?用這些軟體家來的人。其實都是他們在後台注冊的小號,加完之後就把你拉黑。然後你就會看到你的通訊錄裡面幾千個人,然而在對方的好友裡面卻沒有你。而你在這邊還在傻傻的去刷屏,以為有很多人去看。通過搖一搖,附近的人,加來的好友,你會發現,通過率非常非常的低,加成功一百個,連五個精準客戶都沒有。在我的朋友圈。99%都是主動加我的。我從不主動去加任何人。而主動加我的人,打招呼內容就是:我要代理、我要咨詢、我想了解產品、咨詢肌膚問題等等。每一個咨詢我做代理的人。我都會考慮,他們周邊的環境、自身的原因、學習的態度。綜合起來。才決定他能不能做微商。如果這個人條件不符合,我會直接建議他做好現有的工作,放棄微商,因為她不適合。在我的團隊里。我們寧缺勿濫,我們只要想學習人。
關於實體店,近期有微商熱衷於通過實體店銷售商品,這個僅僅限於出貨、清貨的性質,和自己去一家開實體店有本質區別,團隊里的人,有建議我開一個實體店。在我看來,實體店的局限性太大、一個地理半徑就把客戶群體限制住了、更何況還有經營時間的制約,實體店的投資也很大。而做線上銷售,可以擁有遍布全國各地的客戶和代理,何樂而不為呢?
最後一個建議
自己找一個團隊進去學習一段時間吧
3. 微商新手如何塑造自己的朋友圈
做為微商來講,實際上這個角色的確是讓人反感,所以要做到做什麼事情都要有尺度。
不斷的地方的角度去想問題,不要一味的推銷自己的產品。
4. 微商如何打造個人標簽
有好模式,真的做起來,好友先知道,自然宣傳開了。現在都免費可以代理一個商城了
5. 微商新手小白要怎樣塑造自己的朋友圈
自我定義
從字面意義可以看出就是清楚的了解你自己是什麼樣的一個人,分析一下個人性格,如果說你去做微商,你賣產品,不可能做到比如說她賣人皮面膜賣的比較好,那你也去推人皮,效果肯定不一樣,因為他針對的人群可能是一些平時消費層次比較高,對護膚要求嚴格的人,他們有這個消費層次去買人皮,買INNING(高檔護膚品)這些產品,假如你身邊都是一些學生,接受的都是一些小眾的護膚品,同樣效果就不一樣。

6. 微商怎麼做之新手微商如何打造朋友圈
經營一個微商城需要足夠的粉絲來支撐,商家可以通過在朋友圈來推廣自己的產品,但是過分刷屏的話對引起粉絲用戶的反感。新手的微商要如何利用好朋友圈呢?如何才能打造一個有特色的朋友圈?
3.有獎活動.採用集贊、評論送禮品、有獎問答的方式,節假日或者平時感覺朋友圈比較低迷的時候都可以發布。獎品內的朋友圈文案一
般都很有誘惑和吸引力,當然前提是你的獎品要足夠的誘人,參與方式也比較簡單。如果獎品沒有吸引力,問題設置很難,那參與的積極性不會太高。建議參與方式
越簡單、越傻瓜越好。比如就發布照片或者點贊評論即可。獎品也要有足夠的吸引力,認可度高實用又大牌的是首選,比如iPhone,大家都懂!
7. 做微商如何才能打造一個有吸引力的朋友圈
如何打造一個有個性獨特並且有吸引力的微商朋友圈呢?以下總結的幾點樓主可以參考下:
1、禁止刷屏
什麼是刷屏,就是一天下來如果你發15條朋友圈,有10條都是廣告,那麼這就是刷屏。全部都是活生生的廣告沒有個人特色沒有吸引力,刷屏對微商而言是致命的,這樣的朋友圈相信已經沒有幾個人愛看了。其實微商立足微信這樣的社交平台,做生意強調的是人與人之間的吸引,但是這樣的朋友圈之下,毫無自我,誰還能通過這些狀態認識你?一個意向代理選擇到你這里咨詢,一定是因為你的某一點吸引了他。單純的廣告是做不起來的,連刷10條廣告對微商來說就是自殺,連電視廣告都是以插播的方式在播放。
2、學會互動
互動的目的是什麼?互動是激活你號上的好友,產生聊天的機會,讓別人重新認識你了解你,增加感情和信任感,互動的形式有很多。點贊互動,評論互動,或者猜圖猜謎語等等。。。。當然互動一定要有獎勵,獎勵可以可以是紅包可以是小禮品或者其他你覺得有價值的東西。
3、學會打造個人魅力
什麼是個人魅力,就是你對微商的一些看法以及你的個人想法,輸出價值觀,給別人提供價值的時候你也會有很多收獲。
4、偶偶發一些搞笑幽默的文字圖片之類的東西,讓你的朋友圈更加豐富多彩,別人看你的朋友圈非常的輕松愉快還願意參與進來和你互動,並且會覺得你很逗比很開朗非常好相處:做微商,不要太嚴肅,太拘謹,把別人逗樂了這也是一種能力。
8. 微商/如何打造自己的個人標簽
昵稱和頭像要讓人第一眼就知道你是做什麼職業的。頭像和昵稱要符合你所表達的身份或想要塑造的形象。還有個性簽名。朋友圈背景圖。朋友圈位置修改等都可以打造個人標簽
9. 如何快速建立自己的微商團隊
關於微商如何組團隊有幾個重要的構成要素,以作參考:
1.目標(Purpose)
團隊應該有一個既定的目標,為團隊成員導航,知道要向何處去,沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。自然界中有一種昆蟲很喜歡吃三葉草(也叫雞公葉),這種昆蟲在吃食物的時候都是成群結隊的,第一個趴在第二個的身上,第二個趴在第三個的身上,由一隻昆蟲帶隊去尋找食物,這些昆蟲連接起來就像一節一節的火車車箱。管理學家做了一個實驗,把這些像火車車箱一樣的昆蟲連在一起,組成一個圓圈,然後在圓圈中放了它們喜歡吃的三葉草。結果它們爬得精疲力竭也吃不到這些草。這個例子說明在團隊中失去目標後,團隊成員就不知道上何處去,最後的結果可能是餓死,這個團隊存在的價值可能就要打折扣。團隊的目標必須跟組織的目標一致,此外還可以把大目標分成小目標具體分到各個團隊成員身上,大家合力實現這個共同的目標。同時,目標還應該有效地向大眾傳播,讓團隊內外的成員都知道這些目標,有時甚至可以把目標貼在團隊成員的辦公桌上、會議室里,以此激勵所有的人為這個目標去工作。
2.人(People)
人是構成團隊最核心的力量。3個(包含3個)以上的人就可以構成團隊。目標是通過人員具體實現的,所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意,有人定計劃,有人實施,有人協調不同的人一起去工作,還有人去監督團隊工作的進展,評價團隊最終的貢獻。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標,在人員選擇方面要考慮人員的能力如何,技能是否互補,人員的經驗如何。
3.團隊的定位(Place)
團隊的定位包含兩層意思:
團隊的定位,團隊在企業中處於什麼位置,由誰選擇和決定團隊的成員,團隊最終應對誰負責,團隊採取什麼方式激勵下屬
個體的定位,作為成員在團隊中扮演什麼角色,是訂計劃還是具體實施或評估
4.許可權(Power)
團隊當中領導人的權利大小跟團隊的發展階段相關,一般來說,團隊越成熟領導者所擁有的權利相應越小,在團隊發展的初期階段領導權是相對比較集中。團隊許可權關系的兩個方面:
(1)整個團隊在組織中擁有什麼樣的決定權?比方說財務決定權、人事決定權、信息決定權。
(2)組織的基本特徵。比方說組織的規模多大,團隊的數量是否足夠多,組織對於團隊的授權有多大,它的業務是什麼類型。
5.計劃(Plan)
計劃的兩層面含義:
(1)目標最終的實現,需要一系列具體的行動方案,可以把計劃理解成目標的具體工作的程序。
(2)提前按計劃進行可以保證團隊的順利進度。只有在計劃的操作下團隊才會一步一步的貼近目標,從而最終實現目標。
10. 那些成功的微商是如何做起來的
1、堅定信念
相信自己所選擇的行業,在移動互聯時代,越來越多的人在做微商。聚合認為微商是一種藉助社交軟體,以人為中心的新商業,說到底就是利用互聯網賺錢的生意,和其他行業一樣都要遵守一定的市場規律。此外,還要深入的了解線上社交工具的推廣之道,微商是現在符合潮流有考驗個人能力的生意,並且成本低收益高的生意,值得你選擇和相信。
2、選對產品
說到做微商很多人覺得中單在於做好推廣有更多的用戶,其實這是本末倒置了。聚合微商提醒大家,選對產品才是微商重要的,不然,你做的推廣做得再好,將產品描述的天花亂墜,客戶買了,完全沒用,甚至出現安全問題,那你的生意不是一錘子買賣就是自毀招牌,不能長久做下去。選擇產品要選擇受眾面廣、復購率高,比如賣襪子肯定比賣羽絨服受眾廣。二次消費概率也要高,但買襪子的太多,你的襪子必須有自己的亮點、有獨特性,在眾多襪子里更容易吸引眼球,所以產品要選對,正規、安全、受眾廣、獨特性強,這些都是你需要考慮的因素。
3、積累口碑
如果你選擇的產品質量夠硬,真的能給客戶帶來效果,那麼產品的口碑自然會不請自來。當然你自己的口碑也很重要,不誇大產品的作用、實事求是,按照約定的時間發貨、不拖延,做好售後服務,積極為客戶解決問題。這都是對你個人的口碑的積累,從而贏得客戶的信賴。
4 、相信團隊
正常情況下微商都有自己的分銷團隊,拿到產品後,要進行終端零售,把產品推廣給你的粉絲、客戶。這個過程中,你需要有良好的團隊意識,孤木不成林,一個好的團隊不會忽略任何一個成員。你自己,要學會積極與團隊保持聯系,與團隊成員互相學習經驗,與品牌代理一起完成銷售目標,實現團隊共贏。
5、 獨立思考
團隊意識能保證你不掉隊,而獨立思考則能讓你脫穎而出。對於產品的選擇要有自己的判斷,不能隨大流,看別人什麼賣得好就去賣什麼,那樣只會像無頭蒼蠅一樣失去目標,得不償失。聚合微商認為要清楚自己產品的優勢,保持頭腦清醒,對市場有客觀的判斷,千萬不能做牆頭草。