如何看待微商帶貨

『壹』 怎麼看待直播帶貨的前景

PS:直播帶貨，最大的悖論在於：主播說給粉絲最優惠的價格，但主播不是雷鋒，要中間商賺傭金的。這個矛盾就好比：xx二手車，沒有中間商賺差價。那怎麼辦呢？

答案：把「賺差價」換個其他的名詞，比如「鑒定費」，我們賺的不是「差價」，是「鑒定費」。

對於直播帶貨來說，主播直言的「全網最低價」是怎麼回事呢？一輝解釋給你聽，一般都是如下2種情況：

①網紅定製款。這種情況就不見得實惠了。你能夠在網上找到同款，但是同款很少，只有寥寥幾個店，甚至就一個店售賣。那麼多半是他們自己設置的錨：店裡賣99元，主播賣39。網上開個店，掛個商品成本很小的。

②商家宣傳、讓利。這種情況對粉絲最有利的，主播利用自己影響力倒逼商家給予優惠。頭部主播李佳琦就曾經因為價格沒有比薇婭低而拒絕商家。Ps：其實很多商家和李佳琦合作並不賺錢，反而倒虧錢。

一些大品牌看重名氣，不計較一時得失；一些韭菜商家就虧慘了。這種讓利，商家虧掉褲子的概率並不小。對於這些大主播來說，供求關系中，他們是供不應求。而商家，需要時間去教化他們：投產比，目前，還是沒有回歸理性的狀態。

品牌或者商家，遲早會明白：網紅帶貨只是開胃小菜，一次性流量，不是正餐。因為，網紅帶貨並不能讓你的品牌產生持續的銷售力。一句話總結：網紅帶貨更適合商販，而非品牌。

任何品牌，如果你只靠網紅帶貨這一個渠道，一定會死得很慘，除非你自己做主播，在投產比ok的情況下獲得成功。李佳琦一場直播，少則十幾個產品，多則幾十個產品，直播結束以後，誰還記得你的品牌？

網紅帶貨，不可避免地使用濾鏡，使用一些誇張、誇大的詞彙，使用一些表演性、蠱惑性的演出。直播的時候出現意外，傷害品牌；買到家發現和直播相差太大，傷害品牌。另外，值得一提的是：直播帶貨的退貨率很高，產品售後保障也較差。

追求實惠，一般還是直接通過網購平台相應的返利平台或者批發平台下單。

一個品牌，尤其是一個優質的品牌，一定是把錢投在傳遞品牌的價值，提升自己品牌的知名度、信任度上，讓產品深入人心。這是一個長期的過程。而大多數網紅，不要說6年以後，即便是2年以後，都不一定在了。風口不在了，他們就撤了。而品牌最多借著風口飛一段，風口停了的時候，繼續張開翅膀飛行。

所以李佳琦、薇婭那麼努力地帶貨。他們心裡都非常明白：什麼時候這陣風變小了，他們也就沒辦法賺到這么多錢了。趁著還能賺，趕快賺。這波賺夠本了，以後有的是機會休息。

當然，我們也不應該把主播妖魔化，直播帶貨，還是一個信息差。利用信息差賺錢，合情合理。但我們要不要讓人賺我們的信息差呢？只有懂得才有選擇！

目前直播平台火熱程度，從高到低是：淘寶、快手、抖音。

淘寶本身就是購物平台，所以流量是最精準的。在購物平台購物，邏輯也是最合理的。目前的趨勢是把線下的「櫃姐」直接搬到了線上，你可以問問題，並且得到實時的展示、解答。

目前，還是簡單粗暴電視購物的直播形式為主，有部分人的評論非常恰當：聒噪。一輝個人的觀點是：主播未來的方向是專業化、綜藝化、才藝化。帶貨模式的方向是質量更高，推薦更精準，服務體驗更好。

接著是快手，快手做短視頻比抖音更早，用戶相比抖音更下沉，十八線縣城用戶更多。短視頻平台，大件商品一般比較難銷售，小件商品需要信息、經濟更落後地區的用戶來買單。目前，快手帶貨已經在走下坡路了，因為快手多低價商品，供應鏈還是有點問題。

抖音用戶相比快手，123線城市人更多，雖然買單能力更強，但是識別套路能力也更強，新奇特產品在抖音更有市場。抖音和快手的相同點在於，短視頻天生的屬性就是娛樂，隨著帶貨者的進入，如果不把分母做大，平台過多帶貨內容，容易導致用戶流失。

另外，抖音粉絲被帶貨的能力太弱了，很多幾十萬粉絲的大號，帶貨的出單情況也是寥寥，尤其是那些領域屬性不對的。也談談還沒正式推出的微信直播。先上結論：一輝的觀點是，不會顛覆，只是防守，作為生態鏈的擴大和補充。

2019年，被定義為5g元年。微信直播，載體在小程序，目前還沒有大規模公測，部分用戶會發現，微信的一級入口多了一個入口,名字叫視頻號。

騰訊微視，已經出現非常久了。在它之前，也死了一大波短視頻app，這次，騰訊終於打算把短視頻接入微信。一輝認為，還是非常明智的選擇。

稍微想一下就能發現，如今大家在微信停留的時間和3年前在微信停留的時間相比，已經不可同日而語了。聊天完了以後，偶爾刷刷朋友圈，一大片不是營銷就是微商在營銷。遠離優質內容，就是遠離平台。如今，我們大部分時間，尤其是碎片時間，奉獻給了頭條、抖音，公眾號也有漸行漸遠的趨勢。

看了一些視頻號視頻，點擊他的名字，出現一個類似朋友圈的界面，可以在封面上傳圖片，圖片上我們可以寫自己的公眾號，留下一個小尾巴誘餌，誘導關注。視頻號粉絲和公眾號粉絲是不互通的，但是可以通過視頻號鏈接到公眾號。

tx的目的一直都是讓用戶留在他的生態中。生態就是這么一種東西，他越來越大，越來越好，圍牆就越來越高，用戶就越來越看不到圍牆外面的東西。這對用戶是不利的，但對生態建立者卻是一種壟斷和暴利。所以，在騰訊生態內，你互相引流，只要不影響用戶體驗，是比抖音引流到微信這些安全的。

新事物，很多人會去嘗試，早早拿到了視頻號的朋友，吃到了第一塊蛋糕，給公眾號吸粉了。但一輝的預料是，一段時間後吃蛋糕的人變多，蛋糕也不會變得多大，整個發展將是半溫不火。為什麼？

因為無論短視頻還是直播，都是需要大量優質內容的。這點非常關鍵，光憑內容可能不一定能成功，但是沒有內容一定會失敗。微信的定位是社交軟體，喜歡在社交軟體上看在線購物的人，一定是少數。因此，微信直播不會搶了一線直播平台的飯碗，不會有太高的關注度。如果你一進去看微信直播，都是一幫帶貨的，你覺得多少人會經常去看微信直播？但是對於微信有人，公眾號有粉的朋友來說，可以作為一個很好的補充和新的吸粉渠道。

成也蕭何敗也蕭何。因為吸粉的便利性，必然會有一大波營銷者奔赴戰場。可以預想，這將降低內容質量，影響用戶體驗。對於tx來說，此舉失敗了也不會有太大影響，成功了也能把家裡的小蛋糕變大一點，隱忍了那麼久終於推出了。

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『貳』 用實際例子闡明你如何看待實體零售業如何看待微商

普通人都看待微商都是異樣的眼光跟別提已經是實體的店鋪了。

『叄』 如何看待微商在微信朋友圈營銷

別看待了你發表這些沒用的個人見解別人已經賺錢了
那些沒有發展前 景。推貓，這款軟體剛上 市不到一年，使用者已經人山人海。我和同學們都在玩我們班特別流行。但在互聯網這個大 數 據時代，沒有粉 絲是萬萬不行的，只要人多，很重要。
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另外，在視頻領域，討人喜歡的「看看有 錢」也是很給力的！激 活【邀 請 碼】是【KPY0HR】，【注 冊 時 用 處 多 多哦】！

『肆』 你是如何看待微商的

提升真正的優品和建立完善的社群，正確是維護和接受用戶的監督是微商持續的關鍵。把個人當做一個品牌來經營，因為微商賣貨，最終買的是一個人的IP，是一種品格和信任感。建立完善的社群，最終還是要再繼續平台話，從而達到產品的控制，完善的物流，和產品售後，把靠個人信譽賺來的粉絲最終沉澱下來，實現長期的轉化收益。

『伍』 如何看待微商這一營銷方式及其發展趨勢

隨著互聯網越來越普及 很多東西都不僅限於pc端 這一營銷方式也愈發容易讓人接受 未來發展肯定不錯～

『陸』 我眼中的微商是如何發展的

但是我真的不喜歡微商，因為我感覺他們有些產品並不真實。

『柒』 你是怎麼看待微商的

你好，至於你說的這個問題，我先給你大概的分析一下。
1、趨勢
我是一個80後，見過以前做個體戶擺地攤的，也見過賣BB機、DVD、紅白機卡帶的，那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權階級，真沒幾個人能做到先知先覺。做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個日後看起來趨勢最好的行業。例如淘寶剛推出的時候，你可能還在讀大學，或是朝九晚五的工作者，沒時間沒精力成為了我們錯失一個時代的代言詞。我總覺得年輕時應該多嘗試，中年時應該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時間可以當作是副業，精力如牛奶，擠一擠，總會有的。切莫因為個人的慵懶，日後才去後悔。
2、規律
讀懂規律。任何行業，都存在著「28定律」，就是社會上20%的人佔有80%的社會財富。我理解為，10個人進入同一個行業，其中只有2個人賺錢，8個人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。意思就是，即使你進入了微商這個當前最火的行業，依舊存在著失敗的風險(成為那8成的炮灰)。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩賺不賠!那麼我只能告訴你，這種現象只存在於無良銷售或者忽悠培訓的話術里。沒有無緣無故的0風險投資，做與不做，僅是你對於未來期望的個人選擇。
3、產品
選擇一個產品很重要。例如是紅海，還是偏門產品。所謂方向錯步步錯，瞎選產品，不符合個人情況和心態風格，即使投入了再多的時間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點兒浪費青春的味道。關於產品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對的高端，要就做絕對的低端，才有可能賺到錢。為什麼呢?因為現在各行各業競爭大，做的人也多，產品同質化嚴重，在選擇產品之前，先想一個最關鍵的問題，就是「別人為什麼要買你的產品?」我認為不在乎兩方面，產品高大上，或者價格夠便宜。
高大上自然無可比擬，產品利潤率也高，有錢賺才有可持續發展的機會，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養人、和試錯。這和一個剛畢業的大學生應該選擇什麼樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的。有能力就優先選擇世界500強，能力適中就優先選擇一個省的500強，再差點就選擇一個市的龍頭企業。進入過這種組織嚴謹、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對比在中小企業從事工作的經歷和閱歷豐富得多。有沒發現在大公司，或者北上廣呆過的同學視野、思維、談吐都不一樣?有木有，有木有?
何為絕對的低端?就是產品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發或者其他方式賺錢。關於其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨，為什麼有的面膜賣1元1片，假設產品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎?不是，商家如果每月出貨出夠一定的量，是可以和物流公司簽訂補充協議的。例如我每月發貨1萬件，你給我的快遞費用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那麼我每出一張面膜物流費用就賺4元，一個月出五千、一萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?
無論是絕對的高端或者是低端，主流思路都只有一個，走「差異化」營銷路線。意思就是，你如何戰勝你的競爭對手，讓客戶優先選擇你的產品。是通過產品的差異化、服務的差異化，最後才是價格的差異化。
4、爭議
關於微商是否傳銷，是目前討論很多的一個話題。判定的方式我覺得是否以「拉人頭」作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有一定的實用價值，我認為就不是傳銷。微商是一個新的產業詞。

『捌』 如何看待微商流量模式

不管做什麼行業，都是一個流量為王