微商兔子團隊

❶ 微商團隊管理細則

不少代理一直在問如何管理自己的小代理。其實很多時候你會發現，你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結束，最終都是毀在團隊管理失控。所以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則！
原則一：鼓勵你要學會鼓勵你的團隊，不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台。很多人覺得分享多了，沒什麼可以分享了，之所以出現這個原因是因為你天天講重復的東西。所以你要學會多看多聽多學習。
原則二：意見領袖團隊，管理團隊時可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那麼多自覺的人啊？大家想想，咱上學時寒假作業是什麼時間寫的？人同此心！何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
原則三：任務要給團隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題），從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」！
原則四：討論每三天至少討論一次關於銷售方法與技巧的問題，尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問，然後去一一進行解答。
原則五：考核你要設置一個考核的指標，這樣才能更好的促進銷售。
原則六：額外獎罰我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調動有多大意義——因為大家都一樣！帶銷售團隊最可怕就是「大家都一樣」：這幾個月業績好大家業績都好，獎金都高；這幾個月有問題業績不好，大家都不好獎金都低。結果，你好我好大家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最後團隊就成了一盤散沙。帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。管業代就要製造「風浪」，沒事就折騰他們，要製造「朱門酒肉臭、路有凍死骨」的差距和危機感，讓他們往前看「掌聲鮮花紅地毯」，往後看「皮鞭鐐銬狼牙棒」，這樣他們才會「瘋」！人不「瘋」，潛能就出不來，業績就上不去。
原則七：技巧總結學會分析問題，提出問題，解決問題，以更好的管理團隊或者讓團隊進步。
原則八：讓代理在微信群里分享技巧，剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免「冷場」，群主最好在頭一天晚上和業代一一「過堂」時問問他的技巧，找個好的，鼓勵他：「好，你這個技巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你。」
原則九：明確團隊與個人目標必須能夠從戰略性角度出發、准確地把握經營活動的方向，建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。一做企業，帶領團隊，個人目標的樹立都很重要，銷售團隊也是一樣，銷售團隊的目標主要包括幾個方面：銷售團隊業績目標，銷售團隊每個夥伴的目標，銷售團隊人員數量目標；開發服務客戶目標；銷售團隊的支出預算目標；銷售團隊人員培養目標；這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標了。
原則十：團隊溝通說到溝通，首先要了解溝通的環境，在企業管理團隊工作中的溝通環境和其他的溝通環境相比有以下特點：1、溝通是以語言或文字的方式來完成。2、內容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態度的交流。3、溝通過程中的心理因素發揮重要作用，信息發出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，而結果會改變人的行為。4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經歷、政治與意識等。5、信息接收者的反應是最關鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標准。
原則十一：培養分銷團為了更好的銷售，所以你必須要培養好你的分銷團隊。
1、 人品的培養：隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2、 知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
3、 銷售技能的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4、管理技能的培養：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
原則十二：處理沖突團隊想說要打造健康的團隊氛圍，僅明確目標與角色還不夠，團隊必須制定處理沖突的規則，避免形成「三角」關系。如果產生沖突的雙方不是自行解決問題，而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態勢。要杜絕這種情況。不得拉人支持自己的觀點。向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調的一種做法，這樣做不利於坦誠、公正的討論，也不會促進積極的行為轉變。所以你必須制定一個規矩。所謂無規矩不成方圓。要使這些規則真正發揮用處，你必須將它們與組織的行事方式融為一體。把它們寫下來，在整個團隊傳閱，確保所有成員都同意並且遵守這些基本的行為准則。

❷ 微商管理團隊有哪些禁忌

一：歷程無控制
「只要效果，不管歷程」，不合錯誤團隊署理的銷售舉措舉行監視和控制，這是微商團隊廣泛存在的問題。
二：銷售無計劃
微商說白了就是銷售，銷售事情的根本規則是，訂定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包羅如何訂定一個切實可行的銷售目的，也包羅實行這一目的的要領。
三：客戶無管理
許多團隊對署理沒有舉行有用的管理，效果，團隊既無法調動署理的銷售熱情，也無法有用地控制銷售危害。目前，銷售歷程中廣泛存在的問題，如竄貨現象、應收帳款成堆等，都是團隊對署理管理不當的效果。
四：業績無考核
許多團隊沒有對署理的銷售業績活期舉行考核。
五：信息無反應
信息是企業決議計劃的生命。團隊署理身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭敵手的變革、經銷商的要求，這些信息實時地反應給團隊外部，對決議計劃有著重要的意義。
六：制度不美滿
許多團隊無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。

❸ <精選>什麼是微商啊怎麼做微商

微商 確切的說應該叫 微電商

微電商 是指:靠使用「微系統」，進行「微營銷」，在互聯網上賺錢的人員。

微系統一般就是由qq,微博，微信，陌陌這些使用人數比較多的社交軟體和貼吧，論壇，新聞自媒體等途徑，網站以及淘寶，天貓，微店這些平台組成的直接或間接銷售產品的互聯網營銷和成交系統。（浩宇原創概念）

微營銷簡單來說就是一些比如說粉絲效應，口碑效應，故事，情感，事件等傳播手段進行推廣的宣傳方法。
簡單的來說微商分為以下三種。

一種是目前百分之八十都在做的這種。每天起早貪黑頂著熊貓眼不斷加人（美其名曰加粉，連什麼是粉絲都搞不清楚）
用三無產品圖片，軟體偽造的發貨，收款，催貨，反饋的虛假截圖滿朋友圈狂轟濫炸的人肉刷屏機。（對外忽悠說是生意火爆）

靠招下線（美其名曰代理），給下線灌雞湯打雞血，讓下線囤貨（忽悠說不壓貨沒動力），並且讓下線也發展下線（美其名曰組建團隊）

下線的下線也發展下線......不斷分支裂變。只不過是披了個馬甲把金字塔模式，龐氏騙局帶入微信的傳銷人員。

這一種的賺錢方法，不是靠把產品銷售給真正的消費者，進行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些「最大笨蛋」（可參考網路:瘋狂的鬱金香，或者最大笨蛋定律）貨價已經非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明是貨物從a代理甩給b代理，再甩給c代理的倉庫轉移，還美其名曰銷量。代表企業有xx神油，xx神皂，x埠，等......

第二種.自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數萬人的分銷，零售團隊。分銷商負責客服，推廣，他們發貨。（類似淘寶分銷），這個是比較正經點的模式。代表企業很多。如微商新銳：喵醉了叫鴨……。

第三種是利用微系統，比如在微博，微信，論壇貼吧，個人網頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然後售賣任何產品。通常我們稱為粉絲經濟。代表企業有.小米手機，羅輯思維，雕爺牛腩，爸爸的果園……等。這一種是終極模式。

每種模式都有各自的運做方法，每種做好了都賺錢，前提是:你自己本身夠牛叉。

如果不牛叉怎麼辦?
給兩個忠告。1:學習，讓自己變牛叉。2:選擇起點低，易操作，空間大的模式。

初看第一種模式可能更簡單，但事實上第三種模式才是更好的。第一種，暫不提你的洗腦能力，你的吹牛能力。僅國家政策，媒體曝光，以及上當者的爆料已經把這條路擠的非常窄了，還不說那些成千上萬懷著不勞而獲致富心理的同行業競爭者。

第三種，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心競爭力。 只要有百十個鐵桿粉絲就夠了，不要嫌少。小米的6000萬粉絲只不過也是從最初的100名鐵桿粉絲裂變出來的。

一個好的微商不是那種陷入365天，天天忙著加人→朋友圈刷屏發廣告 → 被拉黑 屏蔽→ 測試清人 → 再加人 → 刷屏......這個的惡性循環的人肉刷屏機。

微信，qq，微博只是社交工具。賺錢完全靠微信之外的東西。沒有悟透商業之道，賺錢之術，永遠都是花大力氣賺點塞牙縫的零花錢。內功不足更是容易走火入魔，淪為第一條提到的那種人人喊殺的人肉刷屏機和傳銷金字塔的底層炮灰。
在站在月球上，你看到的將是整個璀璨的宇宙，多麼的宏偉壯麗，你會發現你之前覺得地大物博的地球在跟整個銀河系或者太陽系比起來那麼的渺小。

既然定位是做微商最重要的第一步，那麼我們就先來說說產品定位。也就是說想想做一個賺錢的微商，應該選擇什麼樣的產品？

實際上，只要有能力，只要你夠牛，無所謂這個產品定位，什麼產品都能賺錢。牛人賣襪子能賺錢，賣飛機坦克也能賺錢。這就好比富二代官二代，他們不必去學什麼泡妞技巧，一樣可以夜夜當新郎。

咱回到正題。也就是說如果沒有強大的人際關系，沒有雄厚的資本和很好的背景，選擇選擇一個好的產品，好的商業模式，賺錢要容易的多，成功率也要高的多。

根據我多年的實戰經驗，適合我們這種草根創業者的產品一般必須要具有兩個特點。

第一個特點就是：這個產品的受眾面兒一定要廣。

簡單的說就是你賣的東西，面對的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業，比如哇哈哈，寶潔，聯合麗華。他們賣的牙膏，洗衣粉，洗發水化妝品，礦泉水這些東西不管是東南西北，男女老少，基本都會去買，這個顧客群體是不是非常巨大啊?

大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。

而有些產品，比如說印度神油。這個受眾面兒就非常窄，他只適合於： 有性功能障礙，有性生活的，並且是中高端男性群體。這個受眾面一層一層越來越寨。而且這個東西也比較特殊，開發客戶難度相對比較大。已經開發了的客戶呢，也不容易進行轉介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊，佛珠啊，這些受眾面兒相對來說也是比較窄的。
受眾面越大，消費群體越多的產品，他對這個銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，相對來說這個成功率就會越高。

比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。
這就是下來我們要談的第二個特點了。

第二個特點就是：這個產品必須短期內要有很高的復購率。
也就說這個產品一定是可以重復消費，在短期比較容易形成二次購買。

在我看來，不管是傳統生意還是咱微商的生意里邊，所有產品無非就是兩大類：一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的，賣佛珠的，這些就是一錘子買賣。成交一次以後不會或者很難再形成二次購買。

印度神油也是一錘子買賣型。這個印度神油，不管你的產品質量如何？ 你的產品好了，這個有那方面功能障礙的人，他用了一兩次之後，恢復正常了，那就不再需要購買你的神油了。
假如你的產品質量不好的話，顧客才用了一兩次，沒有效果他更是不會再跟你購買。

我們知道，像吃的食品，還有面膜呀，化妝品呀，再比如我們前邊說的礦泉水，牙膏，洗衣粉這些易消耗的產品，顧客用完就沒有了，要用的時候還得再買。

而且這類產品，顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬於頻繁交易型的

做零售的話，如果是受眾面比較窄的話，開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣，不容易重復消費的話，就得不斷的去開發新的客戶。咱大家做過零售的，應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。

能夠重復消費的產品，你會發現你後面的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維系維系關系就可以了，他們會為你帶來源源不斷的收入。

但是大家得明白的是：即使你選擇了一個受眾面比較廣，又可以重復消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。
受眾面廣的東西不止你一家在賣，可以重復消費的產品並不代表客戶一定要找你重復消費。
所以我們學會了選擇好的產品之後，更重要的是要知道怎麼讓人來你這里進行重復消費。這就進入我們接下來要談的，大家一直比較關心的加粉。
絕大多數所謂的老師就像一太監教人床上功夫一樣。從來都沒雜實戰過，靠著意淫出來的東西禍害人，比騙子更可恨。遇到騙子你損失的只是錢，遇到那些偽大師不僅耽擱人的時間毒害人的思想更重要的是白白讓人錯失很多好的機會 。
機會成本是最大的。人家別人都買房買車財務自由了，被人蒙蔽的朋友們還一天孜孜不倦地在：囤禍→加粉→刷屏 → 測試 → 清人 → 再加粉這個惡性循環的怪圈裡邊拚命奔跑。

還是回到加粉，我從來都不認為這個粉絲是加來的，真正的粉絲是被吸引過來的。應該叫吸粉更確切一些。要吸引人，首先得有一個強大的氣場，咱們談過戀愛的朋友都知道。一個泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前說我愛你，我要追你的。

他可以不是高富帥，但他可以把自己打扮的比較整潔干凈，給自己培養一些特長，過人的才華超強的能力。他可以學會體貼人照顧人，讓女孩跟他打交道的時候心裡感覺特舒服特快樂。面對這樣一個男孩的時候，相信會有不少女孩芳心萌動 。

我們吸粉其實就跟談戀愛一樣。你要想吸引人，首先去創造自己吸引人的條件，用個比較流行的話說，叫：你若盛開，蝴蝶自來。
比如說我以前每次在論壇或者群里跟大家胡說亂聊的時候，有很多人主動加我為好友。因為他們知道，我可以提供在互聯網，微營銷方面他們所不懂，所不知道的的這些實戰經驗，說不定隨便幾句閑聊就可以幫他們提高業績增加收入，所以他們才會願意主動加我。

做生意也是一樣，比如：一個人想減肥，而你對醫學，健身以及一些好的減肥產品有比較深入的理解。一個人想買化妝品，而你對皮膚，保養，對美容方法有非常專業的知識，可以幫助他們花比較少的錢，選到比較合適他們的優質產品或者方法，他們肯定願意跟你做朋友。

所以大家吸粉，打造個人氣場。最主要的是：搞清楚客戶的需求，然後你去培養自己可以滿足客戶需求的能力，比如說專業知識，產品知識。

具備這個能力以後當然就是得去這些有需求的人群聚集的地方，比如說：論壇，貼吧，等社區平台展示你的能力，實力，信用和人品。

需要提醒大家的是，不要忘記用合適的辦法留下聯系方式哦，讓這些對你感興趣的人可以輕易找到你啊。做完這些以後你就守著微信或者qq通過他們的好友請求就可以了。

這里要簡單補充的是客戶需求這塊兒。你明白了客戶需求，實際上等於又掌握了一個超級技能。這個技能就是：怎麼樣去發現你的精準粉絲。

我們大家沒目的胡亂的加五千個人，不一定比的上擁有50個精準粉的效果好。實際上，如果你的產品利潤不錯，然後呢又容易重復消費的話，有個五百個左右的精準粉足以讓你衣食無憂。
所以學會分析客戶需求，會找精準粉的話，你會發現你的生意出人意料的好做。
有一點優勢就是，我家裡也是做生意的。我媽使用了洗發水也覺得不錯，然後老媽利用她的人脈幫我賣出一些。但是靠自己，第一個月，才賣出3套洗發水。一個是我朋友，她也是做微商的，跟我買了一套洗發水，但是同樣我也買了她的產品。一個是我同事，當時很直白的告訴他，我在做微商，產品是洗發水，效果特別好，你買回家試試唄，然後她跟我買了。

現在想想這種主動推銷的方式是很不好的，除非關系特別好，否則這種行為就是透支朋友間的信任和友誼，得不償失。第三個跟我買的，是前男友，這個講出來我都覺得有點扯，但是事實確實就是這樣。

可能有人就會說，微商不應該從朋友做起，應該從陌生人做起，咱們應該賺陌生的錢。但其實我想告訴大家的是：營銷是相通的，從熟人開始著手還是陌生人開始著手，都是可以的。篇幅原因，更詳細的方法後面有機會在分享給大家。

到了第二個月，依然只是在朋友圈復制粘貼上家的廣告，但是一套洗發水都賣不出去了。我上家其實是很厲害的，至少當時在我看來是。93年的妹子，月流水在30萬左右。

但是她沒有教過我任何營銷的方法，那個時候向她請教。她告訴我：得把新浪微博玩起來，實現銷售最好最快的方法就是請有知名度的人做廣告。

明星咱們請不起，但是我們可以請網紅，請她在自己的微信、微博、博客推薦，她的粉絲感興趣就會找到你跟你購買，她就是這么做起來的。我當時很高興，覺得自己掌握了尚方寶劍。

按照她說的，開始在微博上找網紅，一個一個給網紅私信，詢問其是否接廣告合作。但是事實上，但凡有名氣的網紅根本不會回復我，回復我的寥寥無幾，並且都是一些名氣不太大，要價至少都是500起，個別還要好幾千廣告費的網紅。
談談我對找網紅的一點經驗：
1、粉絲太少的肯定不行，但是粉絲多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和鐵桿粉。現在淘寶上，買1萬粉絲100塊錢都不到，想要迅速圈錢的網紅，都會在淘寶上買粉絲。外行人一看，哇！百萬粉絲好霸氣！其實粉絲真的不是看數量，而是看質量。

2、怎麼看網紅有多少活粉和鐵桿粉？只需看下網紅發一條微博下面的評論內容就知道了。是在評論裡面打廣告的多（打廣告的說明粉絲是微商，和我們一樣的同行），還是粉絲真誠回復的多。如果網紅絕大部分粉絲是花錢買的，那基本上發一條微博回復的人寥寥無幾甚至沒有。這樣的網紅絕對不能找！

就這樣找網紅做廣告我也放棄了。我開始認真研究怎麼做微商。除了多看網上牛人的干貨，我自己執行過後也開始思考和總結。

微商如何從熟人做起?
我們每個人都有自己的人脈圈，新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學、同事。
有些朋友覺得：賺朋友的錢，多難為情。是的，到現在，朋友會跟我購買，但是我不會賺朋友的錢

如果一開始就抱著賺朋友的錢的心態，朋友多半出於難為情，會跟你購買。但是很多就是一錘子買賣，然後就沒有然後了。這樣後邊路就堵死了，更多的情況是，現在微商那麼多，網上黑微商的也多，朋友聽說你在做微商，不理解你的別說跟你買東西，不屏蔽你已經是萬幸。相信很多新手微商都有這個體會。

但是，如果選的產品足夠好，受眾面廣，恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友當中人品過關，生活中是一個值得信賴的人，我敢保證在你做微商的這個階段，也就是初期，你的朋友不僅不會屏蔽你，相反很多都想躍躍欲試你的產品。這個時候正確做法，當然不是上門推銷。

正確的做法是：成本價或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣，她知道了肯定會感激你，這時候你請她幫忙在她的朋友圈給你的產品做軟廣告或者請他推薦朋友加你，她享受了你的好處自然樂意幫你。
現在太多微商，免費送人家還不一定領情，你送她面膜她還害怕貼了毀她容。根本不會嘗試你的產品，反正不熟的人免費送我面膜我不會用，即使朋友我也不一定會使用，我把臉看得很重要，相信大部分人會和我有一樣的心態。

像有些沒掌握營銷技巧的夥伴，朋友間的信任已經被透支完了的話，從朋友做起這條路基本上已經被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過插播一句，如果人品不好，做微商肯定也賺不了錢，微商歸根結底還是基於對你的信任，才會跟你買。

想要做大做強，光靠朋友肯定不行，還得開發陌生人市場。很多新手一開始不懂得正確的營銷方式，瘋狂式刷屏，朋友對你的產品早就麻木了，厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路，已經不好走了，必須要開發陌生人市場。這時候很多新手又開始開啟瘋狂加人模式。

微營銷真的是人越多就越好嗎？
答案肯定不是。如浩宇說的：50個精準粉比5000個僵屍粉價值高的多。如果不是精準粉絲，朋友圈打造得再好，也是對著和尚賣梳子，難以實現買賣。更何況很多被加過來的人，一看你是做微商的，屏蔽你刪除你拉黑你你比兔子還快。

我也是非常認可浩宇的那個觀點：粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現在1572個好友，除了100多個是朋友，其餘大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產品感興趣的，因為她們加我的時候已經知道我是做什麼的，不對產品感興趣誰會加微商，被天天刷屏？

也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎麼做的呢？
因為我做洗發水，所以就在網上找了很多關於頭發保養、美容、護膚、減肥的帖子，把內容整合在一起，適當修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產品的賣點和客戶的G點聯系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準粉。

大部分微商的產品都是針對女性客戶，關於頭發保養、美容、護膚、減肥的內容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。

我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。

軟文的帖子哪裡找?這個互聯網的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟，網路關鍵字如何減肥、如何護膚、如何護理頭發，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點比較好。

賺錢的微商並不是像某些人宣傳的那樣，不用努力躺著就能賺錢的，微商也得練就微商的本領。比如：賣菜的不能說我不會喊，實體店賣東西的不能說我不會推銷，作為一個微商，你說你不會寫東西。

如果實在不會寫，那就去學吧！多看，多模仿，多寫，總會寫出自己的風格的。而不是說，我不會寫，不想寫，但我又想吸引客源，這是非常矛盾的。

吸粉，只是整個營銷的一個環節，完成引流以後，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。

2、如何選擇產品做微營銷？

事實上從現在的市場看，中國並不缺少商品。我們的創業團隊在運營的時候，曾經有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各種水果的，我們到底選擇哪一樣東西作為微營銷起步的切入點呢？

拿我們團隊為例子，當時我們開始做這一款產品的時候，曾經做過市場調查。在國內市場上，大概有三種品類的鴨子，北方的烤鴨，以北京烤為首；然後還有四川的鹵鴨，和湖南的醬板鴨。

之所以我們選擇湖南的醬板鴨，是因為：第一，它在湖南當地是大家非常熟知的一個零食，但是在其他地區，它幾乎沒有任何名氣，如果作為一些概念切入的話，競爭相對不那麼激烈；第二、我們可以把它定位於辦公室零食，增加它的娛樂性。

3、尋找好的切入點，加強團隊運作，引爆話題

產品定位好之後，我們就開始了一系列的「運作」。
首先，我們要為自己作的產品來取個名字，「叫鴨」這兩個字，在中國人的口中，一定是大家茶餘飯後談論的。比如有人問你「你今天去鴨店了嗎」？「你今天叫鴨了嗎」？年輕人通過這個趣味性的名字，可以引來很多話題最終會想到我們的產品，相信這類娛樂性分享性的名詞還有很多，大家可以結合自己的產品來想一下。

其次，如何吸引大家來了解我們。通過軟文的方式，吸引到100個「種子」。我們現在眾籌上發了一篇文章，我們籌的不是錢，而是人，我們要尋找50個吊絲和50位大咖。50個吊絲用來拿我們到產品在朋友圈各種曬，而50位大咖則來為我們做「信任背書」，通過這樣的方法來增加粉絲數量和粉絲粘性。

接下來我們設計了一系列的文案，圖片，市場活動，通過地推的方式來做傳播，但是我們發現，地推的效果非常差，但同時我們又有別的收獲:那就是我們發現一些驢友，對我們的產品非常感興趣，當他們走到半路累了的時候，有些人就會拿出來跟其他人分享。

這個有娛樂性又兼具分享性的產品這樣就慢慢的植入到一些驢友群，他們也是很喜歡曬地，走到a地，曬個山頭，走到b地，曬個日出，當然了也有很多大曬「叫鴨」。他們不同團隊的驢友沒事的話又會丟個購買鏈接，我們在一開始的2個月內，就用了最少的投入收獲了不少，起碼這個嘗試，讓我們更有了做下去的信心。

4、從哪裡開始？
我們再來說一下，微營銷的本質，首先是產品，其次是團隊，不過最重要的還是：執行力。

隨著草根經濟的涌現，創業者逐漸增多，我覺得一個新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己變成一個「可信任的品牌或名片」，通過你的人格，影響慢慢開始，哪怕你現在只有不到100個粉絲，但是如果個個都是你的「鐵粉」的話，你也是非常了不起的。小米當初靠的是這一百個鐵粉做到了今天的位置。

另外，你要想著如何增加客戶對你產品的體驗，把體驗感做到位，讓他們全方位的去了解你，了解你的產品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就會做起來的。
一般傳統行業的生意只要掌握三種資源，基本都能賺錢。

一種叫掌握上游資源，通常我們指具體的產品，技術，關系背景。

一種叫掌握信息資源。也就是利用信息請不對稱，低買高賣，或者空手套白狼。通常我們稱這種生意人為:販子，倒爺或玩空手道的

一種叫掌握下游資源。也就是我們通常所說的掌握了渠道，好的店鋪選址，人流量。

其實微商，電商的生意也跟傳統生意差不多，只不過把傳統生意的模式搬到了線上。

第一批微商賺錢的方法基本上也不外乎有以下三種:

一就是誤打誤撞沖進來，執行力比較強，沒有在觀望過程中錯失機會。很多第一批成功的微商其實並不是本身能力有多強，只是早走了一步。也就是我們說的抓住了紅利期，在其他人懵懂著聊天，泡妞的時候，她們的商業意識首先覺醒，搶佔到了紅利。

第二種就是掌握了上游資源，在微信剛出來的時候，適合微商的產品非常少，隨便擁有個差不多的適合微信營銷的產品就搶佔了市場。

第三種也就是掌握了下游資源，擁有一大批代理，分銷商，最次也擁有幾個人組成的小團隊或者幾個鐵桿粉絲。

微商發展到現在基本上已經三四年了，特別是在過去的一年中，產品，從業者，發生了井噴式的爆發，也造就了好多千萬級的巨人和龍頭式的企業。

但是我們知道，任何一個行業，都會經歷從萌芽到生發，再到繁榮，再到衰落的過程。

微商的競爭越來越激烈，比如美妝這個類目，每一個客戶的朋友圈裡面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一個月以上的微商手上幾乎都有一款面膜在賣，今天的朋友圈，到處都在招代理，到處都在賣東西。干微商的比買東西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。

今年，當暴力刷屏的概率紅利慢慢退去，人們普遍覺醒的時候，不管是零售和招代理都面臨著巨大的困難。
如果還在用著軟體以及上家給的虛假圖片強奸朋友圈，還在起早貪黑的到處群里洗腦招代理，還准備用一個三無產品用團隊去炒作或者忽悠下家囤禍，就如拿著古老的冷兵器，和陣法進入現代化的戰爭。無疑是自掘墳墓。

很多想進入這個行業的朋友咨詢我：現在搞什麼產品賺錢，怎麼做可以賺錢？

我基本都會先讓他們先進行個自我分析。比如說咱今天提到的三種資源，你能掌握哪種資源？

紅利期的短暫成功，以及某些雞湯狗血澆灌已經使太多小朋友氣血失調，浮躁上火。

很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日價值的變現。如果現在沒有可供變現的價值，要做的不是浪費時間精力去做無用的刷屏，而是應該讓自己趕緊高效率的增值。

❹ 有人知道微商運營團隊嗎有誰了解的嗎

我覺得采 碼 蜂不錯，比較靖准，採集到的群得也不少
如果只是掃群，每天可以搞個七八十甚至上百個自己的靖准群
長期做就得是團隊了，每個月上千靖准群不難搞到
我做的護膚品，剛組建了團隊。
要想用的可以去公眾號采 碼 蜂下載

❺ 微商團隊的大佬求介紹推薦

現在微商不靠譜

❻ 微商如何帶團隊感覺好難帶啊

管理微商團隊，參考以下幾點建議：

鼓勵：你要學會鼓勵你的團隊，不要有「一遇挫折就承認失敗」的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平台，所以你要學會多看，多聽，甚至多學習。

任務：要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數或者與客戶互動聊天的問題)，從工作數量上讓他感覺到有任務有「鴨梨」!

考核：你要設置一個考核的指標，這樣才能更好的促進銷售

討論：每三天至少討論一次關於銷售方法與技巧的問題，尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問，然後去一一進行解答。

明確團隊與個人目標：必須能夠從戰略性角度出發、准確地把握經營活動的方向，建立適應於各個不同業務小組的方案與規則。作為一個銷售管理者，一定要給你團隊一個目標，給團隊每一個夥伴一個目標.人有了目標才有鬥志。

處理沖突的規則：要打造健康的團隊氛圍，僅明確目標與角色還不夠，團隊必須制定處理沖突的規則，以此作為成員的行為准則，讓所有成員都同意並且遵守這些基本的行為准則。

❼ 怎麼找微商團隊合作

找團隊簡單，首先你要確定你要做什麼東西，針對什麼人
其次，你要有你的目標和計劃
這些都完全准備好了，你可以通過很多方式加到你需要的人
比如說附近人。雷達。或者好友推薦。或者網路貼吧。微博都是可以找到的

❽ 微商運營團隊是什麼

可以理解為主要集中在微信生態中的一種營銷團隊，擁有自己的團隊，成熟的微信生態內銷售渠道（可以理解為有很多個人號好友+社群+個人影響力），可以承接品牌方或其他平台的銷售推廣需求，或者自己尋找渠道貨源推廣盈利。

❾ 現在微商團隊哪些團隊加入有優勢

我知道有一個團隊挺好的 對非常負責 我之前是在那裡做過 因為家庭事 最後放棄了