微商與社交電商平台

『壹』 微商與電商有什麼區別

1，微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。

微商的模式是：微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。

2，電商指利用網路實現所有商務活動業務流程的電子化。

電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業、企業對消費者、消費者對消費者三大類模式。

(1)微商與社交電商平台擴展閱讀：

電商盈利模式：

（1）網上目錄盈利模式

（2）數字內容盈利模式

（3）廣告支持盈利模式

『貳』 社交新零售和微商，電商有什麼區別

1、 操作模式不同：
傳統微商：傳統的買賣方式，即上級向下級壓貨，每一級進行囤貨並向下一級銷售，是一種重資產模式的買賣關系;
社交電商：而社交電商沒有囤貨的壓力，負責平台的分享和推薦，就能獲取銷售傭金，是輕資產模式的分銷模式。
2、分級模式不同：
傳統微商：多級銷售，5-6級模式很常見，通過上級對下級銷售賺取價差;
社交電商：一般為2級模式，少數為3級，通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。
3、獲利模式不同：
傳統微商：通過上級發展下級的人頭費，以及上級銷售給下級的商品價差而獲利，以發展更多的下級為業務目標;
社交電商：通過與用戶的互動和服務，實現用戶的持續復購來盈利。而良好的服務又能給自己帶來口碑，通過老用戶的轉介紹進一步拓展自己的用戶，繼而再完成銷售從而獲得利潤。
4、思維模式不同：
傳統微商：賣貨思維，通過各種手段招聘代理發展下級，並不斷地向下級壓貨，在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉，思維簡單粗暴;
社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強與用戶的持續互動，重視用戶的體驗和評價，知道通過服務完善用戶的復購。
5、產品模式不同：
傳統微商：一般以單個品牌或產品為主，通過多級分銷囤貨的模式，完成上級對下級的銷售，注重對單一品牌或產品的爆款推送，是將一個產品賣給更多人的模式;
社交電商：打造綜合供應鏈，產品涵蓋范圍廣，母嬰、美妝、食品、服裝等幾乎全部包含，關注產品本身質量和豐富度，是將很多產品賣給一個人的模式。
6、裂變方式不同：
傳統微商：利用熟人關系進行裂變加粉，熟練使用各類加粉軟體，不停地加粉裂變，招募代理，習慣在網路、貼吧、QQ群、微信群里實行霸屏策略;
社交電商：基於自有平台粉絲進行宣傳、培訓，進而轉化，注重與自帶流量的網紅IP、自媒體大V、微博大咖、直播網紅等的合作，著重培養自己的關鍵意見領袖(KOL)，發展大V店主。
7、激勵方式不同：
傳統微商：一般通過物質獎勵和精神獎勵相結合的辦法，獎勵主要停留在內部層級之間，很少與終端用戶做互動和激勵，其目的還是為了用激勵方式促使下級進貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續動力;
社交電商：平台電商注重對分銷店主的榮譽獎勵，會通過線上線下的活動對分銷店主提供各類培訓。同時通過與用戶不停的互動，來實現用戶的復購繼而獲得利潤，具有相對較強的持續性。
8、傳播方式不同：
傳統微商：傳統病毒式的傳播模式，主要以向陌生人傳播為主，相對簡單粗暴，幾乎不考慮互動工作;
社交電商：向朋友、熟人進行精準投放;或者通過簽約店主和網紅IP利用公眾號、自媒體、直播等社交工具進行傳播。
9、獲客方式不同：
傳統微商：一般發展陌生人，通過各類軟體加粉獲客;
社交電商：一般是寶媽、學生、上班族、代購，注重從自身粉絲和用戶進行轉化。
10、成本構成不同：
傳統微商：一般講求1：5原則 ，即零售價格是產品成本的5倍原則，甚至1折拿貨也有很多，各環節利潤較高;
社交電商：零售價格的6-9折不等，基本上沒有暴利環節，結構扁平化，追求細水長流。
11、 銷售結果不同：
傳統微商：一般都是一次性購買，很多消費者買完一次幾乎很少有回購的，用戶粘度太低，終端轉化效率低，一錘子買賣的居多;
社交電商：社交電商平台商品多樣化，從美食、旅遊、娛樂等生活消費都有，可以滿足客戶不同需求，可持續性發展性較高，平台可以跟用戶綁定關系。

『叄』 2018年比較火的社交電商平台有哪些

直銷專業網訊 現在社交電商很火，但很多人對社交電商並不了解。有相當一部分人，以為社交電商就是「社交+電子商務」 ，然而事實並非如此，其實，一切通過社交媒體進行的涉商活動，都算是社交電商。

那麼，社交電商有哪些模式和特點呢？

社交電商的六種形態

01、電商+社交

這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平台，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶裡面的微淘。

另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。

02、社交+電商

這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。

03、導購型

這一模式分兩種形態，其一是平台，其二是個體。

平台型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平台，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。

而個體，就是利用社交平台，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。

04、平台型微商

平台型微商的模式有多種，像是銷售分佣和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。

而平台微商又可大致分為兩大類：

1.中心化平台微商：

這種方式比較復雜，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關系，從成立至今，都沒有特別成功的案例。

2.去中心化的平台微商

像小黑裙，就是平台上只有自家的東西，也只賣自家產品。這種方式更為簡單。

05、拼團型平台

就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。

06、微商代理

簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由於它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。

那麼，社交電商未來的發展到底會如何呢?

1、傳統電商難以存活

毫無疑問，傳統電商應缺乏監管、狂刷頻和假冒偽劣等問題，將難以長久存活下去。

傳統微商代理模式，存在缺乏監管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，慢慢透支著客戶的信任，以後的路會越來越窄。只有小部分重視口碑、質量和服務的團隊，會繼續存活下去。

2、「社交+電商」模式將往綜合體發展

這個模式將逐漸往綜合體方面發展。但需要權衡兩者的比重，兩者平衡，才能有好的發展可能。

3、網紅、KOL等垂直領域的個人導購將持續火熱

這是由互聯網平台帶來的效益影響。拿網紅舉例子，他們的影響力也是很強的。未來的市場也會繼續火爆。

4、中心化的平台微商可能變成純電商

因其模式的復雜性，極可能變成小眾的純電商。因為多級分銷風險大的特點，平台可能說變就變，原先很火的一些商家可能在某一時期就走向衰亡。

『肆』 有哪些比較厲害的社交電商平台

拼多多、未來集市、環球捕手、達令家、每日一淘。社交電商通俗來說就是圈子內的購物形式，通過不同的圈子平台、APP等形式促使成交轉化，以上五個電商社交平台均有獨特的運營思路。

5、每日一淘：每日一淘是每日優鮮旗下的社交電商平台，採用前端社交分享+會員，後端產地直采+職工的S2S共享創業模式。基於供應鏈選品優勢、社群平台運營以及技術研發能力，所打造的一個新型社交電商平台。

『伍』 社交電商面臨的挑戰有哪些微商離社交電商有多遠呢

——原標題：2019年中國社交電商行業市場分析：2萬億市場規模，健全法律法規促進行業健康發展

社交電商對規范發展和依法監管要求更加迫切

中國互聯網協會微商工作組新近發布的《2019中國社交電商行業發展報告》(簡稱《報告》)顯示，2019年中國社交電商保持高速增長，預計市場規模達20605.8億元，同比增長63.2%;2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創新的主要力量;從業人員規模預計將達4801萬人，同比增長58.3%，已覆蓋社交網路多個領域。

2014-2019年中國社交電商市場規模、從業人員規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

與傳統電商以「貨」為紐帶、以網路平台為經營渠道不同，社交電商以「人」為紐帶，利用互聯網社交工具，以人際關系網路為渠道進行商品交易或提供服務。

上述《報告》認為，社交電商自2013年出現以來，經過幾年高速發展，現正進入從引流模式創新向系統化運營升級的新階段。在此階段，原有社交電商企業繼續大力洗牌整合;

一些傳統電商也迅速進入搶占市場，如淘寶打造「朋友圈網紅」，京東成立社交電商業務部;一

批新銳力量更是雄心勃勃准備大幹一場，如「未來集市」新上線並獲得360金融數億元戰略投資。可以想見，接下來社交電商市場競爭將更趨激烈，對規范發展和依法監管的要求也更加迫切。

中國社交電商發展問題凸顯

近年來，社交電商在快速發展中出現了一些問題，對行業形象和市場生態都造成了一定的影響。：

1、山寨產品泛濫、虛假廣告宣傳等問題突出

去年以來，多起社交電商平台假冒偽劣產品事件曝光，引發社會高度關注。今年6月，國家市場監管總局、發改委、工信部等八部委聯合開展為期5個月的網路市場監管專項行動，重點之一是嚴打網上銷售假冒偽劣產品。少數社交電商平台治理不力，幾成假冒偽劣產品「集散地」，問題之嚴重可見一斑。

2、涉嫌傳銷

社交電商主要是在熟人、朋友圈等人際交往網路中進行交易，形式上與傳銷有相似之處，一些發育不良的社交電商容易陷入傳銷歧途。2017年5月，杭州高新開發區市場監管局認定，社交電商「雲集微店」存在《禁止傳銷條例》規定的傳銷行為，對其作出罰沒款958萬元的處罰。今年3月，社交電商「花生日記」因涉嫌傳銷被處以罰沒款7456萬元。社交電商與傳銷有本質區別，防止社交電商淪為傳銷，需要經營者倍加警惕，更需要職能部門嚴格監管執法。

社交電商發展亟須健全法律規范

「沒有規矩，不成方圓」，鑒於存在山寨產品泛濫、涉嫌傳銷等問題和亂象，社交電商發展亟須健全法律規范，以法律利劍遏制、嚴懲違法行為。社交電商屬於電子商務范疇，但今年1月1日起施行的《電子商務法》中，缺乏針對社交電商的集中性、專門性規定。2018年7月，商務部公布《社交電商經營規范》(徵求意見稿)，其中規定了嚴禁傳銷、嚴禁非法集資、嚴禁虛假宣傳和違法廣告等內容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。該《規范》目前已提交商務部審核，期待正式頒行之後，能推動其他相關法律法規進一步健全完善，為社交電商規范經營和創新發展保駕護航。

國務院辦公廳近日印發的《關於促進平台經濟規范健康發展的指導意見》提出，放寬融合性產品和服務准入限制，只要不違反法律法規，均應允許相關市場主體進入;對部分缺乏標準的新興行業，要及時制定出台相關產品和服務標准，為新產品新服務進入市場提供保障。社交電商作為融合性產品和服務，迎來了開放和發展的良好機遇，應抓緊制定出台產品和服務標准，加強法律制度建設和政策措施支持，打造有利於社交電商規范健康發展的市場環境和法治環境。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『陸』 社交電商和電商的區別

社交電商和電商的區別如下：

1、包括范圍不同

社交電商審計包括20款，即電力建設基金收入、三峽工程建設基金收入、養路費收入、車輛購置附加費收入、鐵路建設基金收入、公路建設基金收入、民航基礎設施建設基金收入、郵電附加費基金收入、港口建設費收入。

而電商包括企業依法交納的增值稅、消費稅、企業所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、房產稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加等稅費、

礦產資源補償費、印花稅、耕地佔用稅等稅費，以及在上繳國家之前，由企業代收代繳的個人所得稅等。

2、計算方法不同

社交電商計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

而電商計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

3、性質不同

社交電商是社會性的內涵因素決定竣工決算審計是價值的體現，竣工決算往往不等於價值。

4、考核內容不同

社交電商主要考核能否認真貫徹執行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應有的道德品質、是否具有做好本職工作的業務技能，以及必備的文化知識和實際工作能力。

而電商主要考核，出勤情況、學習成績和工作態度，完成任務的數量、質量、效率等。

5、工作內容不同

社交電商主要制定、修改關於許可權和職能責任的組織結構，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統。預測對於工作人員的需求，做出人員投入計劃，並對所需要的管理政策和計劃做出預先設想。

人員的配備和使用：即按照工作需要，對工作人員進行錄用、調配、考核、獎懲、安置等。幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進行任職前培訓和在職培訓。

而電商主要根據按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險福利工作。通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟，激勵工作人員的積極性、創造性。對工作情況和程序進行總結、評價，以便改進管理工作。

6、背景不同

社交電商在很大程度上改變了人事部的內容，其在制定方式上借鑒了《企業會計准則》，在核算方法上又兼具小企業自身的特色，

而電商審計在稅收規范上，採取了和稅法更為趨同的計量規則，大大簡化了會計准則與稅法的協調。在利稅影響因素方面，相對於人力資源也有了具體的改進。

7、規劃不同

社交電商的目標是為上述對象的財產作長遠具持續性及成長性的計劃，它與一般財務管理的不同之處在於計劃開始前，該家庭或個體是否擁有足夠財產，以展開財富管理的計劃。而電商為大眾計劃累積財產的過程，或設計開始累積財產的計劃，財務管理則為已有相當財產的家庭或個體，作出多方面的策劃。

參考資料來源：網路-社交電商

網路-電商

『柒』 社交電商的類型有哪些哪個平台好

社交電商的六種類型

01、電商+社交

這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平台，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶裡面的微淘。

另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。

02、社交+電商

這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。

03、導購型

這一模式分兩種形態，其一是平台，其二是個體。

平台型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平台，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。

而個體，就是利用社交平台，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。

04、平台型微商

平台型微商的模式有多種，像是銷售分佣和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。

而平台微商又可大致分為兩大類：

1.中心化平台微商：

這種方式比較復雜，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關系，從成立至今，都沒有特別成功的案例。

2.去中心化的平台微商

像小黑裙，就是平台上只有自家的東西，也只賣自家產品。這種方式更為簡單。

05、拼團型平台

就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。

06、微商代理

簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由於它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。